1

Actividad 5. Planeación Estratégica

Hilados y Tejidos Andina S.A

Edwin Leonel Garcia Diaz. ID 665375

Juan Miguel Suarez Arévalo. ID 676725

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas
Planeación y Organización NRC 28980
Cúcuta
2019
 2

Actividad 5. Planeación Estratégica

Hilados y Tejidos Andina S.A.

Claudia Milena Pérez

Tutor

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas
Planeación y Organización NRC 28980
Cúcuta
2019
 3

Tabla de Contenido

1. Introducción 5

2. Planeación Estratégica: 6

2.1. Misión 6

2.2. Visión 7

2.3. Cultura Corporativa 7

2.4. Políticas de Calidad 8

3. Matriz FODA 8

4. Matriz FODA cruzado 9

5. Objetivos estrategicos del periodo 2019 - 2020 10

6. Defición de estrategias 11

7. Plan de acción 11

8. Presupuesto 12

9. Plan de contingencias 13

10. Conclusiones 14

11. Bibliografia 15
 4

Tabla de Figuras y Cuadros

Figura 1. Cultura Organizacional. Recuperado de:

http://blog.elinsignia.com/2017/07/03/empresas-segun-su-cultura-organizacional/ 6

Figura 2. Matriz FODA. Hilados y Tejidos Andina S.A. 8

Estudiantes Uniminuto AEMD

Cuadro 1. FODA Cruzado hilados y tejidos andina 9

Cuadro 2. Plan de acción hilados y tejidos andina 11

Cuadro 3. Presupuesto estrategico para el plan estrategico 12

Cuadro 4. Plan de contingencia 13

 5

1. Introducción

La empresa Hilados y Tejidos Andina S.A. consciente de que el ambiente actual

caracterizado por el cambio, la incertidumbre, la desigualdad, la complejidad, la

internacionalización, la globalización y la competitividad, entre otros rasgos que implican

grandes retos para todo tipo de organización, se hace necesario administrar de forma estratégica

las organizaciones (Bernal, C. y Sierra, H. 2013).

Sin embargo, cómo lograr tal proeza que parece ofrecer enormes beneficios, la respuesta

son una serie de herramientas, es decir, de una forma de pensar y actuar creativamente tanto en

el ámbito corporativo (nivel directivo o global de la organización) como funcional (directivos de

áreas personales – producción u operaciones, marketing, desarrollo humano, finanzas, etc.,) y

operativo (de más trabajadores u operarios). Para ello se requiere que los procesos de planeación

sean estratégicos (Bernal, C. y Sierra, H. 2013), es así como el presidente de la compañía

Hilados y Tejidos Andina S.A decidió contactar a HDS consultores Asociados S.A. para

implementar un programa de planeación estratégica, a continuación, veremos la propuesta de los

asesores.
 6

2. Planeación Estratégica

HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

Figura 1. Cultura Organizacional. Recuperado de:

http://blog.elinsignia.com/2017/07/03/empresas-segun-su-cultura- organizacional/

2.1. Misión

Hilados y Tejidos Andina S.A. somos una empresa del sector textil con 37 años

de actividad ofreciéndole a la comunidad tanto a nivel nacional como internacional

nuestros servicios textiles. Contamos con una planta de personal de 170 trabajadores

capacitados, nos caracterizamos por un alto compromiso con la calidad y la innovación

en el diseño y producción.
 7

2.2. Visión

En el 2024 Hilados y Tejidos Andina S.A. se posicionara en el mercado nacional como

la mejor empresa textil por su alta calidad de producción, ampliando su participación en el

mercado internacional haciendo un cumplimiento eficiente de las normas establecidas.

2.3. Cultura Corporativa

Los valores son los que regulan la vida de las organizaciones, y debido a ello todas

aquellas acciones y decisiones de las mismas se fundamentan en ellos. Para la empresa Hilados

y Tejidos Andina S.A. los valores más importantes a nivel empresarial son:

 Calidad del servicio

 Servicios eficiente tanto nacional como internacional

 Respeto

 Trabajo en Equipo

 Compromiso
 8

3. Matriz FODA

A través de un diagnostico estratégico sobre la empresa Hilados y Tejidos Andina S.A.

se establecirón los siguientes aspectos internos y externos de la empresa:

FORTALEZAS DEBILIDADES

* Bajo grado de tecnificación del área de

* Excelente imagen corporativa en el
producción.
entorno nacional.

* Alto grado de participación de la * Reducción de la rentabilidad de la

empresa en el mercado internacional. organización.

* Optimo grado de calificación del * Bajo grado de participación de la empresa

personal. en el mercado nacional.

* Excelente calidad de los * Reducción de liquidez financiera.

productos y el servicio que se
ofrece.
* Adecuada rotación de cartera.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

*Alto grado de automatización en los *Bajo crecimiento del PIB y el IPC.

procesos de producción.
* Incremento de las importaciones
* Conocimiento de la
de telas e hilos.
competencia.
* Estimulos tributarios para el sector * Gran intensidad de la competencia.

industrial (textil). * Alta rivalidad entre los

* Crecimiento demogafico en competidores.
colombia producto de la migración
* Baja cultura por el aprecio de los
venezolana.
textiles nacionales.
* Buena cantidad cantidad de
proveedores

Figura 2. Matriz FODA. Hilados y Tejidos Andina S.A. Estudiantes Uniminuto AEMD

4. Matriz FODA cruzado
ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS (F)
1. Excelente imagen corporativa en
el entorno nacional.
2. Alto grado de participación de la
empresa en el mercado
internacional.
3. Optimo grado de calificación del
personal.
4. Excelente calidad de los
productos y el servicio que se
ofrece.
5. Adecuada rotación de cartera.
DEBILIDADES (D)
1. Bajo grado de tecnificación del
área de producción.
2. Reducción de la rentabilidad de
la organización.
3. Bajo grado de participación de la Europea.
empresa en el mercado nacional y 3. Diseñar un programa que
europeo.
4. Reducción de liquidez financiera. procesos de producción.
Cuadro 1. FODA cruzado empresa hilados y tejidos andina
OPORTUNIDADES (O)
1. Alto grado de automatización en
los procesos de producción.
2. Conocimiento de la
competencia.
3. Estímulos tributarios para el
sector industrial (textil).
4. Crecimiento demográfico en
Colombia producto de la migración
venezolana.
5. Buena cantidad de proveedores
ESTRATEGIAS FO
1. Realizar alianzas con
distribuidores mayoristas para
ampliar
la cobertura del mercado nacional.
2. Desarrollar nuevas líneas de
créditos para los clientes
nacionales.
3. Desarrollo de campañas de
mercadeo focalizados en la calidad
y tradición del producto.
4. Evaluación de las estrategias de
compra de insumos.
ESTRATEGIAS DO
1. Desarrollar nuevos ingresos por
ventas por medio del desarrollo de
nuevos productos para el
portafolio Nacional y europeo.
2. Incursionar en nuevos países de
la comunidad de la Comunidad
permita la modernización en los
4. Diseño de un plan de gestión de
flujos de efectivos.
9
AMENAZAS (A)
1. Bajo crecimiento del PIB y el IPC.
2. Incremento de las importaciones de
telas e hilos.
3. Gran intensidad de la competencia.
4. Alta rivalidad entre los competidores.
5. Baja cultura por el aprecio de los
textiles nacionales.
6. Textiles e hilados de contrabando.
ESTRATEGIAS FA
1. Verificar los costos de producción con
el objetivo de ofrecer productos
asequibles.
2. Utilizar un factor diferenciador para
concentrar la alta competencia en el
sector textil.
3. Diseñar un programa que estimule la
adquisición de textiles e hilados de la
empresa a cambio de productos de
contrabando e importados.
ESTRATEGIAS DA
1. Diseño de programas que premien la
fidelidad del cliente.
2. búsqueda de nuevos accionistas para
mejorar la capacidad de inversión de la
compañía.
3. Desarrollo de una campaña de
innovación administrativa e industrial en
la compañía.
4. Reducción de costos administrativos y
de producción.
 10

5. Objetivos estrategicos del periodo 2019 - 2020

En virtud del analisis del entorno externo (identificación de oportunidades y amenzas) e

interno (fortalezas y debilidades) de la compañia hilados y tejidos Andina, se definieron los

siguientes 8 objetivos corporativos para el peridodo 2019- 2020:

 Realizar ventas anuales superiores a US$ 3.200 millones discriminados así:

40%, ventas en el ambito nacional; 30%, ventas a Estados Unidos, y 30%, ventas

a países de la Unión Europea.

 Desarrollar un programa de modernización en tecnificación de la producción por

valor de 500 millones pesos.

 Realizar un programa de capacitación en tecnificación para los 170 empleados.

 Desarrollar 4 nuevas lineas de productos para aumentar el portafolio de

productos.

 Incrementar las utilidades de la empresa en un 10%.

 Recuperar la participación del mercado nacional en un 3% para el proximo año.

 Reducción de la cartera vencida a un 5%.

 Diseñar nueva lineas de creditos para los clientes mayoristas (distribuidores)

 11

6. Definición de estrategias

Las estrategias que implementará la compañia para lograr los objetivos propuestos son

las que se definieron con base en los factores claves de exito, a partir del análisis de los entornos

externos e interno refereciados en la anterior matriz DOFA.

7. Plan de acción

El siguiente es el plan de acción previsto para el desarrollo de este plan estrategico:

Objetivos Estratégicos Metas 2019 - 2020 Responsable

Exportaciones
Recursos y capacidades técnicos de
producción
Recursos y capacidades del
potencial humano
Recursos y capacidades de
mercadeo
Recursos y capacidades financieras
Crecimiento empresarial
Recursos y capacidades financieras
Compromiso y responsabilidad
social
Realizar ventas anuales superiores a US$ 3.200 millones
discriminados así: 40%, ventas en el ámbito nacional;
30%, ventas a Estados Unidos, y 30%, ventas a países Gerencia,
de la Unión Europea Mercadeo y
Ventas
Desarrollar un programa de modernización en
tecnificación de la producción por valor de 500 millones
pesos. Operación
Realizar un programa de capacitación en tecnificación Gestión del
para los 170 empleados Humano
Desarrollar 4 nuevas líneas de productos para
aumentar el portafolio de productos Mercadeo y ventas
Incrementar las utilidades de la empresa en un 10%. Gerencia, Finanzas
Recuperar la participación del mercado nacional en un Gerencia,
3% para el próximo año Mercadeo y
Ventas
Reducción de la cartera vencida a un 5%. Finanzas
Diseñar nuevas líneas de créditos para los clientes
mayoristas (distribuidores) Mercadeo y ventas

Cuadro 2. Plan de acción para la empresa hilados y tejidos andina.

 12

8. Presupuesto

El siguiente es el presupuesto de inversión para el plan estrategico:

Objetivos Estratégicos Metas 2019 - 2020 Responsable Inversión

Realizar ventas anuales superiores a
US$ 3.200 millones discriminados así:
Gerencia,
Exportaciones 40%, ventas en el ámbito nacional; $75.000.000
Mercadeo y Ventas
30%, ventas a Estados Unidos, y 30%,
ventas a países de la Unión Europea
Desarrollar un programa de
Recursos y capacidades técnicos modernización en tecnificación de la
Operación $ 500.000.000
de producción producción por valor de 500 millones
pesos.
Realizar un programa de capacitación
Recursos y capacidades del Gestión del
en tecnificación para los 170 $25.000.000
potencial humano Humano
empleados
Desarrollar 4 nuevas líneas de
Recursos y capacidades de
productos para aumentar el Mercadeo y ventas $20.000.000
mercadeo
portafolio de productos
Recursos y capacidades Incrementar las utilidades de la
Gerencia, Finanzas $10.000.000
financieras empresa en un 10%.
Recuperar la participación del
Gerencia,
Crecimiento empresarial mercado nacional en un 3% para el $10.000.000
Mercadeo y Ventas
próximo año
Recursos y capacidades Reducción de la cartera vencida a un
Finanzas $10.000.000
financieras 5%.
Diseñar nuevas líneas de créditos
Compromiso y responsabilidad
para los clientes mayoristas Mercadeo y ventas $5.000.000
social
(distribuidores)
Total $ 655.000.000
Cuadro 3. Presupuesto de inversión para el plan estrategico.
 13

9. Plan de contingencias

El siguiente es el plan de contingencias:

Tipo de escenario Impacto

Posibles eventos por ocurrir Probabl Optimist Pesimist Alt Medi Baj
e a a o o o
A. Del ambiente general
Eventos de carácter económico
1. Incremento del desempleo X X
2. Alta tasa de inflación X X
3. Baja del PIB X X
Eventos de carácter sociocultural
1. Paro gremio del transporte X X
2. Violencia armada X X
Eventos de carácter político y legal
1. Cambios en la reforma tributaria X X
2. Cambio de gobierno X X
Eventos de carácter tecnológico
1. Obsolescencia tecnológica X X
Eventos de carácter medioambiental
1. Fenómeno del niño X X
2. Fenómeno de la niña X X
B. Del sectorial o industrial
Eventos relacionados con la competencia
1. Aumento de la competencia X X
2. Competencia desleal X X
Eventos relacionados con los proveedores
1. Incumplimiento de los proveedores X X
2. Cambio de proveedor X X
3. Poca oferta de proveedores X X
Eventos relacionados con los clientes
1. Disminución de los clientes X X
2. Incremento en el número de quejas y reclamos X X

Cuadro 4. Plan de contingencia

 14

10. Conclusiones

La planeación estratégica es un proceso que comprende básicamente los siguientes

aspectos: la definición o rediseño de la misión y/o visión organizacional, los valores y las

políticas que guiaran la dinámica organizacional. La formulación de objetivos estratégicos con

base en un análisis del entorno interno y externo de la organización y en particular de las

tendencias sectoriales, nacionales y mundiales en los diferentes ámbitos de la sociedad y las

propias organizaciones, la definición de estrategias y la implementación de las mismas (Bernal,

C. y Sierra, H. 2013).

Por lo anterior, es importante que las empresas y en este caso Hilados y Tejidos Andina

S.A. implementen la planeación estratégica porque de las habilidades que desarrolle para la

vigilancia y análisis de su entorno tanto interno y como externo podrá tomar decisiones

estratégicas oportunas que le permitan visualizar los futuro posible y establecer el plan que le

permitan lograr el más deseable para la organización, no dejando de lado claro el monitoreo

permanente fundamental para el proceso de crecimiento y desarrollo empresarial.

 11. Bibliográfia

Bernal, C. y Sierra, D. (2017). Proceso administrativo para las organizaciones del siglo

XXI. Tercera Edición.

Daza, D. y Torres, D. (s.f). Propuesta de planeación estratégica para la empresa kholer

ltda. Konrad Lorenz.

Devia, C. y Villaraga, A. (2009). Propuesta para la planeación estratégica de la empresa

Aliados salud ocupacional ltda. Universidad De la Salle.

Ospina, W. y Restrepo, L. (2003). La planeación estratégica un medio eficaz para elaborar

y alcanzar el proyecto de vida. Scientia et Technica .

15