Dirección Estratégica, La

Búsqueda de la Excelencia
Competitiva
Proyecto de Aplicación

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 Estrategias genéricas de Porter principales características

Las estrategias genéricas son tres estrategias básicas a través de las cuales una empresa
u organización podría obtener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.

De esta forma, al referirse al concepto de “ventaja competitiva sostenible en el tiempo“,

Michael Porter hace referencia a la posibilidad de encontrar una posición en el mercado
donde una empresa pueda sobrevivir y obtener beneficios a medio y largo plazo, teniendo
en cuenta que, en ese mercado, va a haber otros competidores con estrategias distintas
que van a competir con ella por los potenciales clientes.

Las estrategias genéricas de Porter están muy ligadas a otro concepto del mismo autor,
llamado Modelo de las 5 fuerzas de Porter, el cual sirve para poder identificar el grado de
competitividad dentro de un mercado.

Las estrategias genéricas de Porter y sus características son las siguientes:

– Liderazgo en costes: Una empresa logra el liderazgo en costes cuando tiene costes
inferiores a los de sus competidores para un producto o servicio semejante o comparable
en calidad. Gracias a la ventaja en costes la empresa consigue rebajar sus precios hasta
anular el margen de su competidor.

– Diferenciación: Se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva en diferenciación
de producto cuando ofrece un producto o servicio que, siendo comparable con el de otra
empresa, tiene ciertos atributos o características que lo hacen que sea percibido como
único por los clientes. Por ello, los clientes están dispuestos a pagar más para obtener un
producto de una empresa que de otra.

– Enfoque en nichos (segmentación): La estrategia de segmentación de mercado busca

que las compañías conozcan los comportamientos de la gente a la hora de consumir un
producto o servicio y así ofrecerles lo que realmente necesitan. Trata de conseguir que las
empresas se centren en unos cuantos mercados objetivos en lugar de tratar de apuntar a
todos.
 CONCLUSION

Las tres estrategias genéricas planteadas por Michael Porter son: liderazgo global en
costos, diferenciación y enfoque o concentración, a través de ellas una empresa puede
hacer frente a las cinco fuerzas que moldean la competencia en un sector y conseguir una
ventaja competitiva sostenible que le permita superar a las firmas rivales. Ya que las dos
primeras estrategias, liderazgo en costos y diferenciación, buscan la ventaja general en su
sector, mientras que la tercera, enfoque, busca tener la ventaja dentro de un mercado
objetivo.