Plan de Negocio

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Contenido

Idea de Negocio

Modelo de
Negocio

Plan de Negocio

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¿Las ideas se pueden proteger?

Las Ideas no se protegen, se protege la materialización de las

mismas.

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¿Qué es una idea de negocio?

“Idea de Negocio se basa en la definición de la oferta (Bien o Servicio

entregable e intercambiable bajo ciertas condiciones), el conocimiento del
mercado (Número de sujetos totales con una necesidad en común), y la
creación de valor agregado (Valor adicional creado durante la producción,
distribución o comercialización de un bien o servicio que es percibido por el
cliente).”
Unidad de Emprendimiento e Innovación

Las ideas de negocio requieren de un proceso de maduración para su

perfecta definición.

- Interacción entre gestor de la idea Protección

Materialización de la
- Personas conocedoras idea
- El entorno.

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Design Thinking
“Es una herramienta que permite hacer la diferencia en un proceso intencional de
identificación, ideación, creación y retroalimentación de soluciones nuevas y pertinentes que
busquen crear impacto positivo en la sociedad y mercado”

IDEO-+ACUMEN HCD COURSE

http://www.youtube.com/watch?v=bfEJBFr5Vxc&list=UU75DI6-fRURnm4nAK2q8L8g&feature=c4-overview

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Design Thinking

DESIGN THINKING
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DESCUBRIMIENTO INTERPRETACIÓN IDEACIÓN EXPERIMENTACIÓN EVOLUCIÓN

Tengo un Reto. He aprendido algo. Veo una oportunidad. Tengo una idea Tratar algo nuevo
¿Cómo me acerco? ¿Cómo interpreto? ¿Qupe puedo crear? ¿Cómo construyo? ¿Cómo evolucionar?
STEPS
1.1. Entender el desafio. 2.1 Cuente historias. 3.1 Generación de Ideas 4.1 Haga prototipo. 5.1 Seguimiento de los
1.2 Preparar la 2.2. Busqueda de 3.2. Refinar de ideas. 4.2. Obtener aprendizajes.
investigación. significado. retroalimentación. 5.2. Seguir adelante.

Elaboración propia, basado en IDEO-+ACUMEN HCD COURSE

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Modelo de Negocio
Es una herramienta que nos permite conceptualizar y definir Modelos de
Negocio a partir de una idea de negocio, de una forma práctica.

Algunas herramientas aceptadas y validadas por el ecosistema de

emprendimiento para la modelación de negocios son:

CANVAS
LEAN CANVAS
OSTERWALDER

BLUEPRINT MIND MAP

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BLUEPRINT
Permite al emprendedor visualizar las actividades que permitirán que el negocio
funcione, dividiendo las mismas en tres fases principales:

- Fase de compromiso con el cliente.

- Fase de diseño o construcción.
- Fase de entrega.
BLUEPRINT MODELLING
Client engagement phase Desing/construction phase Delivery phase
Back stage Back stage Back stage

FINISH
START

Front stage Front stage Front stage

Fuente: elaboración Propia

www.businessdesigntools.com
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MAPA MENTAL O MIND MAP

Permite la presentación de ideas, tareas, dibujos o conceptos ligados de
una manera visual y no lineal, alrededor de una palabra clave o idea
central.

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LEAN CANVAS
Consiste en 9 bloques de construcción Que le permiten diseñar cada modelo de
negocio que usted pueda imaginar.
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CANVAS OSTERWALDER
Consiste en 9 bloques de construcción Que le permiten diseñar cada modelo de
negocio que usted pueda imaginar.

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Un camino entrelazado
Gestión de herramientas para la conceptualización de
modelos de negocio (CANVAS) y proyección futura del
mismo (Plan de Negocio) siempre utiles en el camino del
emprendedor.

Plan de
CANVAS
Negocio
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Definición de Modelo de Negocio

“El modelo de negocio describe cómo las organizaciones
crean, entregan y capturan valor.”
Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur.

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CANVAS

El CANVAS debe ser

entendido como el “Lienzo”
en donde se plasman la idea
y conceptos para el trabajo y
desarrollo de áreas
neurálgicas en la definición
del modelo de negocio.
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CANVAS

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CANVAS - LIENZO
¿Qué problema piensan solucionar?
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CANVAS - EJEMPLO

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Actividad – Mapa Mental

• Desarrollo del mapa mental de su iniciativa

empresarial.
Problema

Como logra Descripción

solucionar de
el Producto o
Problema Nombre Servicio
de mi
Iniciativa

Segmento
de Diferencial
Mercado

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Actividad – Mapa Mental

• Problema, condición actual del mercado y de sus
usuarios.
• Descripción de Producto o Servicio, mencione atributos,
funciones y características de su oferta.
• Diferencial, ventajas de su iniciativa y de su oferta.
• Segmento de mercado, grupo de personas u
organizaciones a las que se dirige su oferta e iniciativa
empresarial
• Como lograr solucionar el problema, describa el uso y
condiciones que garantizan la solución del problema de
su mercado.

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¿Qué es el Plan de Negocio?

Es una herramienta que permite visualizar y proyectar el

futuro de una idea de negocio, para convertirlo en una
empresa. Su objetivo es presentar toda aquella
información relevante a fin de identificar la viabilidad en
todos los aspectos del negocio.

Plasma las diversas estrategias para alcanzar cada uno de

los objetivos propuestos y es fundamental su elaboración
para obtener recursos de capital.
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¿Para qué el Plan de Negocio?

Adaptado de: * HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact
Media Comercial, 2009, p.4

Hoja de Ruta

Oportunidades

Obstáculos

Esperados e Inesperados

Entorno competitivo

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Componentes Generales

Generalidades
- Introducción

Resumen
Ejecutivo Mercados

Plan de
Negocios
Organización -
Legal Operaciones

Finanzas
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Profundamente Interconectadas
Adaptado de: * HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact
Media Comercial, 2009, p.4

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Generalidades
Plantear aspectos relacionados con:

Objetivos Justificación Antecedentes

Identificar las Relacionar Plasmar las
metas y las diferentes
propósitos a situaciones experiencias
alcanzar en por las que
el marco de cuales se permitirán el
la realización debería desarrollo del
del proyecto implementar proyecto
el proyecto
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Mercados

Proceso que constituye el punto de partida para el

proyecto y que se encarga de identificar el perfil del
consumidor y cuantificarlo, además de planear las
actividades relacionadas con:

Mercadeo Distribución Competencia Ventas Comunicación Servicio

Todas relacionadas con las preferencias del consumidor

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Operaciones
Conjunto de actividades que actuando de manera
mancomunada, permiten obtener el bien o servicio final.
Algunas de estas operaciones son:

Diseños
Maquinaria Etapas

Tiempos

Insumos

Tecnologías
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Organización

Diseño y ejecución
de los elementos Estrategia
que permiten
orientar y
estructurar de
Capital
manera sistémica Estructura
Humano
ciertos recursos de
la empresa.

Se compone de: Orden legal

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Finanzas

El desarrollo de este módulo permite cuantificar los

alcances de cada uno de los módulos anteriores y
posibilita, entre otros resultados:

Dimensionar la magnitud de la inversión

Estimar ingresos, costos y gastos

Proyectar estados financieros

Estudiar opciones de financiación

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Resumen Ejecutivo
Para efectos de la evaluación, por lo general quien ejerce
esta labor se remite a este resumen, así que se constituye
en pieza clave para mostrar de manera sintética y puntual
aspectos fundamentales y relevantes.

Resumen Ejecutivo
Mercadeo
Operaciones
Organización
Finanzas

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Discurso del Elevador

¿Qué elementos incluye una presentación
emprendedora?
• ¿Qué es y qué problema resuelve?
• ¿Quién lo compraría?
• ¿Por qué lo comprarían?
• ¿Cuál es la solución?

¿Cómo hacerlo?

• Nombre de la compañía
• Tipo de compañía
• Producto o servicio
• Beneficios
• Competidores

http://www.empresario.com.co/recursos/page_flip/Bogota_emprende/BE_discurso_elevador/
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Aspectos a tener en cuenta

• ¿Quién va a leer el resumen y el plan? Empresa,
entidades de crédito: ángel, capital semilla.
Audiencia • ¿Para qué lo van a leer? Proyecto de empresa,
Financiar emprendimiento propio

• Brindar toda la información que el lector busca o

Modelo necesita saber del proyecto.
de plan

• Evaluación de la solidez del plan de acuerdo a un todo,

no sólo en aspectos financieros.
Integral

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Discurso del Elevador

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Resultado del Proceso

Unidad Productiva entendida como el inicio de

operaciones orientado por la formación de una
organización legal, para su maduración en el tiempo y
que garantice su autosostenibilidad.
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@UNEmprender
#UEI /UnidadEmprendimiento
#TallerUEI UNAL

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¡Muchas
Gracias!