Trabajo en clase No.

Wembley Travel Agency es una agencia de viajes que se especializa en vuelos entre Los Ángeles y Londres.
Reserva los pasajes de sus dientes con United Airlines a $900 por boleto de viaje redondo. Hasta el mes
pasado, United pagaba a Wembley una comisión del 10% sobre el predo del boleto que compraba cada
pasajero.
Esta comisión era la única fuente de ingresos de Wembley. Los costos fijos de Wembley son de $14,000 al
mes (por concepto de sueldos, alquiler, etc.), y sus costos variables son de $20 por boleto comprado por
pasajero. Estos $20 incluyen una cuota de $15 por entrega de boleto que se paga a Federal Express. (Para
mantener la sencillez del análisis, asumimos que cada boleto de viaje redondo comprado se entrega en un
paquete por separado. Así, la cuota de entrega de $15 se aplica a cada boleto).
United Airlines acaba de anunciar un programa de revisión de pagos para los agentes de viajes. Ahora les
pagará una comisión del 10% por boleto hasta un máximo de $50. Cualquier boleto que cueste más de $500
genera sólo una comisión de $50, sin importar el precio del boleto.

1. De acuerdo con la antigua estructura de comisiones del 10%, ¿cuántos boletos de viaje redondo debe
vender Wembley al mes para (a) alcanzar el punto de equilibrio, y (b) obtener una utilidad operativa de
$7,000?

Precio de venta $90 por boleto

Costo variable unitario $20 por boleto
Contribución marginal unitaria $70 por boleto
Costos fijos $14 000 por mes

𝐵𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 $14 000

= = = 200 𝑏𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜𝑠
𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙 $70 𝑝𝑜𝑟 𝑏𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜
𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑀𝑒𝑡𝑎 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑
+ $14 000 + $7 000
𝐵𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜𝑠 𝑞𝑢𝑒 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎
= = = 300 𝑏𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜𝑠
𝑑𝑒𝑏𝑒𝑛 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑟𝑠𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙 $70 𝑝𝑜𝑟 𝑏𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜
𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎
2. ¿Cómo afecta el programa de revisión de pagos de United sus respuestas para (a) y (b) en el literal 1?
De acuerdo con el nuevo sistema, Wembley recibiría sólo $50 por el boleto de $900. Por lo tanto:
Precio de venta $50 por boleto
Costo variable unitario $20 por boleto
Contribución marginal unitaria $30 por boleto
Costos fijos $14 000 por mes

𝐵𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 $14 000

= = = 467 𝑏𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜𝑠
𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙 $30 𝑝𝑜𝑟 𝑏𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜
𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑀𝑒𝑡𝑎 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑
+ $14 000 + $7 000
𝐵𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜𝑠 𝑞𝑢𝑒 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎
= = = 700 𝑏𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜𝑠
𝑑𝑒𝑏𝑒𝑛 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑟𝑠𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙 $30 𝑝𝑜𝑟 𝑏𝑜𝑙𝑒𝑡𝑜
𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎