INTRODUCCIÓN

El intercambio de productos y servicios a nivel mundial entre países es una de las

actividades que más contribuye al fortalecimiento económico nacional y mantener una
buena impresión comercial ante el mundo, esto supone que el manejo de las
operaciones del comercio global se incrementa cada día. Estas actividades comerciales
a nivel internacional han traído innumerables beneficios económicos para las empresas
que han logrado incursionar en el mercado transfronterizo, lo que motiva a las
empresas que un no logran hacerlo, a estudiar y analizar las posibilidades de hacerlo
también.

Para lograr el proceso de internacionalización, las empresas deben hacer muchas

actividades previas, que inician haciéndose preguntas como ¿se cuenta con el
potencial económico necesario para mantener operaciones empresariales a nivel
internacional?, ¿se cuenta con un producto de calidad, que genere impacto en el país
de destino?, además de estudiando los rasgos fundamentales de la otra parte, como;
su cultura, economía, política, riesgo de cambio monetario, aspectos sociales, entre
otros.

Aplicando técnicas de comercio internacional y posicionamiento de productos

nacionales en el exterior, se ejecutará el proceso completo de una exportación de nuez
de marañón, mejor conocida nacionalmente como semilla de marañón, con destino a
España; ubicado en la península ibérica, España es un país transcontinental situado en
el suroeste de Europa y en el norte de África, que por la variación extrema de sus
climas interiormente, se considera un país con mínimos rasgos tropicales, por lo tanto
la castaña de caju (nombre del marañón en España) no es una fruta cultivada a gran
escala, lo que convierte a este país en un blanco de exportación para la semilla de
marañón.

Para esta exportación se seguirán pasos secuenciales para garantizar un proceso

seguro y económicamente rentable; se mostraran datos importantes relativos a la
exportación como, el tipo de transporte a utilizar, el proceso productivo de este
producto, su respectiva clasificación arancelaria, el tratado que ampara una relación
comercial entre ambas partes, también el tipo de incoterms a utilizarse; un estudio
promedio de las condiciones del país de destino en cuanto a su situación económica,
cultura del país, tipo de moneda y como afecta a la moneda nacional, la situación social
y el grado de aceptación por el público que recibirá el producto.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

DESARROLLAR EL PROCESO COMPLETO QUE SE REALIZA EN LA

EXPORTACION DE SEMILLAS DE MARAÑON, PROCEDENTES DE EL SALVADOR,
CON DESTINO A ESPAÑA, QUE PERMITA CONOCER LOS PASOS Y REQUISITOS
EXIGIDOS QUE GARANTICEN EL ÉXITO DE LA OPERACIÓN, UTILIZANDO
TECNICAS DE NEGOCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS EN EL
EXTERIOR.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Investigar la actualización de INCOTERMS 2020 para conocer las nuevas

formas del transporte, trámites legales, costos y responsabilidades del comercio
internacional.

 Realizar una investigación de mercado internacional que demuestre el impacto

del producto en la población española para considerar si los aspectos
económicos, culturales y sociales no inciden negativamente en la exportación.

 Considerar la situación económica actual en materia de divisas de ambos países

con el fin de garantizar que la exportación no genere ninguna perdida económica
para las partes, buscando el método de producción y venta indicado que
establezca una buena relación entre costo – beneficio.

 Analizar la relación comercial que hay entre El Salvador y la Unión Europea para
determinar si este afecta directamente en la exportación del producto, en cuanto
 a la exoneración de determinado arancel u otro aspecto de carácter comercial
internacional.

JUSTIFICACION

El comercio internacional es el tema económico de vanguardia actualmente, es por eso

por lo que todas las empresas aspiran a tener la oportunidad de expandirse con sus
productos en el mercado internacional, los negocios que se limitan a la venta nacional
poco a poco pueden quedar sustituidos comercialmente por las empresas que realizan
exportaciones. Para esta actividad, no simplemente se trata de aventurarse a vender,
sino de seguir una serie de pasos y cumplir ciertos requisitos exigidos por leyes
nacionales e internacionales que permitan a las empresas concretar sus ventas
internacionales exitosamente, porque lo que se considera un tema de estudio vital e
importante en el área comercial internacional.

Para ejecutar operaciones de ventas internacionales se deben conocer aspectos

cruciales aplicables al proceso, para este caso; el producto para comercializar por su
clase se considera como un producto de consumo, por lo tanto, las exigencias en la
exportación, estarán siendo dadas en esa clasificación, y es por eso que se vuelve
necesario conocer, las normas, políticas y directrices que una empresa debe reunir
para realizar la exportación; con lo que se resuelve la problemática de las empresas
que actualmente pueden sufrir de “ignorancia” comercial al realizar procesos
internacionalización de sus productos, lo cual se vuelve una barrera al crecimiento de la
economía a nivel internacional.

La exportación de nueces de marañón hacia España, requiere de una práctica rigurosa

de los ejercicios comerciales a nivel internacional en cuanto a la aceptación actual de
este producto por el consumidor final (aspecto social), las empresas que hoy por hoy
comercializan este producto en el país y como las empresas españolas comprarían
este producto proveniente de El Salvador (aspecto comercial), las barreras y facilidades
comerciales que hay en esta exportación, la forma de hacer llegar este producto, los
pactos entre vendedor y comprador, entre otros (aspecto económico). El entorno de los
aspectos que inciden indirectamente a la exportación del producto, no se pueden
ignorar en la exportación, porque, aunque no afecten directamente en materia de
calidad, y otras variantes, pueden entorpecer el proceso si no se toman en
consideración adecuadamente.