Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Si reflexionamos sobre el caso de la Auditoría de Marketing de la empresa
farmacéutica, el caso dice…
“La cartera de productos estaba bien estructurada tanto en la línea de productos
de prescripción médica, como en las Especialidades Publicitarias (-EFP- sin receta
y de compra libre). Sin embargo, no habían aprovechado suficientemente bien la
línea de productos genéricos, desarrollados por el Grupo Internacional para toda
Europa, a la vista de las importantes expectativas surgidas con respecto a este tipo
de productos”.
¿Qué debería hacerse al respecto?
Seleccione una:
a. Una estrategia de Desarrollo de Producto.

b. Una estrategia de Desarrollo de Mercado. 

Parece que lo más conveniente en esta situación es aplicar una Estrategia de
Desarrollo de Mercado, ya que el producto farmacéutico es el que es (un desarrollo
ya sería otro producto, en este sector).
Desinvertir no parece la estrategia más adecuada, ya que no parece que se trate de
un mercado con poco potencial, antes bien, parece que el futuro pasa por los
medicamentos genéricos.
Por tanto, se trataría de potenciar el Desarrollo del Mercado para este tipo de
productos dado el recorrido futuro que tienen.

c. Desinvertir y salir de ese mercado.

La respuesta correcta es: Una estrategia de Desarrollo de Mercado.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Es necesario realizar un seguimiento y control sobre las personas, ya que la
sistemática comercial se ve claramente afectada por las actuaciones de cada gestor
concreto; por lo que se hace necesario que estén alineados con la estrategia.
Seleccione una:
a. Verdadero. 
Los mecanismos de control sobre los responsables ya los hemos estudiado en la
Programación y Diseño de la Estrategia Comercial; pero es quizá el sistema de
evaluación más delicado es el que se centra en el rendimiento y actitud de las
personas implicadas en el proceso de planificación.
Así, independientemente del nivel de responsabilidad, todas las personas deben ser
sometidas a exámenes de eficiencia, en los que no sólo se evalúa su capacidad de
trabajo, sino también su nivel de motivación, sus conocimientos técnicos o el nivel
de integración en el equipo de trabajo.

b. Falso.
La respuesta correcta es: Verdadero.