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  • Determinar Autoridad y Poder PDF

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    AUTORIDAD Y PODER EN JUEGO

    La contraparte
    ¿Quién participa en la negociación? (Cargos formales)

    ¿Cuáles son las responsabilidades de estas personas?

    ¿Cuánto tiempo llevan en la empresa? ¿Tienen otra experiencia relevante?

    ¿Tienen otros intereses?

    ¿Cómo se considera a los negociadores en la organización?

    La mia
    ¿Quién participa en la negociación?

    ¿Necesitas la aprobación de alguién más? ¿De quién?

    ¿Hay un límite monetario?

    ¿Hay un límite creativo?

    ¿Puedes proporcionar información sensible a la contraparte?

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