ANALISIS EXTERNO

CHIRLY DANIELA ORTIZ SERRANO

KELLY LILIANA CACERES BELTRAN
KEVIN ALFREDO ARANGO PEREZ

TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL

2017707

YEIGNY PATRICIA LOBO AREVALO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

CEDRUM

SAN JOSE DE CUCUTA

2020
ANALISIS EXTERNO:
Es una evaluación objetivo de los cambios en marcha a nivel mundial que permite
comprender mejor el entorno en que actúa la empresa, los resultados que ofrece
esta investigación en profundidad pueden servir como alerta temprana para
identificar, tanto amenazas potenciales, como oportunidades.

CONCEPTOS:
MERCADO:
Mercado se puede definir como un proceso que opera cuando hay personas que
actúan como compradores y otras como vendedores de bienes y servicios
generando la acción del intercambio.

DEMANDA Y OFERTA:
Es un modelo económico y teórico postulado para la formación previas de mercado
de los bienes usándose para explicar una gran variedad de fenómenos y procesos
tanto macro como microeconómicos.

COMPETENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL:

Es la presentación realizada de los mercados de bienes y servicios en la que la
interacción reciproca de la oferta y de la demanda determina un precio.
(canal detalladora: (productor, d)

ESTRUCTURA DE LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCION:

 Canal detallista: (Productor, detallista, consumidor)
 Canal mayorista: (Productor mayorista, detallista, consumidor)
 Productor: (Agente, detallista, consumidor: sin usar mayoristas)
 Canal agente/ intermediario: (Productor, agente, mayorista, detallista,
consumidor)
CLIMA POLITICO:
Trata de políticas que proporciona generalmente una sustitución de ingresos
denominados políticas pasivas del mercado de trabajos.
CLIMA ECONOMICO:
Se entiende la organización asignada de la producción y el consumo de bienes y
servicios que surgen del juego entre oferta y demanda.
CLIMA SOCIAL:
Permite poner en contacto a ofertantes y demandantes de un mismo bien o servicio
con el objetivo de regular los flujos de bienes y servicios, así como el dinero a través
de formación de precios.
ESTRUCTURA DE LOS MECANISMOS DE DISTRIBUCION:
Existen 3 aspectos básicos que coinciden con los canales de distribución de la
empresa.
1. Compatibilidad con la empresa:
Es necesario valorar aspectos como:
 Imagen
 Capacidad financiera
 Control minorista
 Determinar la cantidad a vender
 Almacenarse
Habrá que elegir un canal adecuado en términos de costo, numero de intermediarios
y función de las condiciones.
2. Compatibilidad del mercado:
Es preciso considerar aspectos como:
 Dimensión del mercado
 Tipos de mercado
 Dispersión del mercado

3. Compatibilidad del producto:

 Peso y dimensión
 Conservación
 Asistencia técnica
 Línea de producto
 Tipo de envase
CLIMA POLITICO, ECONOMICO Y SOCIAL DE LOS MERCADOS:
Económico y político:
Es el conjunto de directrices y lineamientos mediante los cuales el estado regula y
orienta el proceso económico de un país.
Social:
Son las directrices, orientaciones y criterios de lineamientos conducentes a la
preservación y elevación del plan social.