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Actividades 4: CUADRO COMPARATIVO INVESTIGACION CUALITATIVA E

INVESTIGACION CUANTITATIVA

Estudiante:
Sebastián Duque Gallego
ID: 504486

Tutor:
Nini Jhoana Cifuentes
Introducción A La Investigación
Marc: 9004

Corporación Universitaria Minuto de Dios


Facultad de Ciencias Empresariales
Programa Administración de Empresas
Chinchiná, Caldas
Semestre Séptimo
Principales Características de la investigación
Cualitativa Cuantitativa
1 En una investigación cualitativa como En la investigación cuantitativa se puede dar en
lo es la problemática del cierre de las ventas en una medición penetrante y
una venta se deben incluir controlada dependiendo las estadísticas y las
fenómenos que influyan en bases que tengamos para desarrollar.
opiniones, pensamientos, actitudes
para llegar a encontrar un buen
análisis y una adecuada investigación
donde podamos encontrar datos
medibles como los porcentajes de las
ventas, las cantidades que salen en
un mes y que tipo de población se
adecuan.
2 Otra característica es inductiva que Se pueden llevar encuestas para saber su
se presenta en una venta ya que va muestra como efectuar un cierre muchísimo las
de una venta muy general, pero por efectivo en la sociedad donde podemos utilizar
consiguiente no tiene que salir de redes sociales, como lo es el internet y páginas
principios generalizados así se puede web.
llegar a una venta más consultiva.
3 Interacción de las ventas se dan También en las ventas se estudian conductas y
gracias a un estudio de mercadeo que otros fenómenos del comportamiento de la
nos define como podemos llegar a la sociedad en situaciones naturales y artificiales.
población, haciendo entrevista en un
grupo de personas de nuestra
sociedad.
4 Observación las ventas afectan los En la investigación cuantitativa se usan datos
comportamientos en particular de numéricos para representar la cantidad en una
todas las personas sin importar u población determinada y por este motivo es
clase social y nos demuestra el llamada numérica.
comportamiento de los sujetos en
una sociedad.
5 Orientada al proceso ya que las Luna característica que se resalta en la
ventas jamás se centran en investigación cuantitativa es que analiza una
resultados fijos que a veces son sociedad y divide sus variables con esto
variados según el consumo de la podemos llegar a encontrar el problema de por
sociedad, si no que va mas haya qué se vende tan poco o cómo podemos
donde busca el estudio de sus aumentar la variable de venta.
procesos de como esta conformada y
estructurada para llegar a la
trasformación de su estado inicial y
final.

6 En su marco de referencia la venta También se puede emplear procedimientos de


nos lleva a juzgar las aptitudes y inferencia estadística para aplicar conclusiones
pensamientos de la sociedad de una muestra o de una población ya definida.
basándose en su propio punto de
vista sino más bien por sus prácticas
de lo estudiado por el mercadeo
donde con este estudio llevan a
identificar las opiniones y prejuicios.
8 Holística lleva a su cierre en la venta Se puede llegar a conocer como una
a comprender cada proceso donde se investigación objetiva y completa ya que al
considera el marco de su pasado de encontrar o orientadas a la propia actividad
como antes no se llevaban ventas empresarial como es la calidad, reducción de
efectivas y como se puede cambiar costos de producción, determinación de clientes
este modelo y como se puede potenciales se pueden definir como una venta
cambiar el contexto especificado. objetiva.
9 Los factores medibles y que se Sólidos y repetible runa vez sentadas se
pueden expresar en este caso para empiezan a vender comienza una solidez y una
hallar un buen cierre seria buscar el formación de habilidades donde se centra en
error minino donde nos pide aprendizaje, la aplicación de las habilidades
conclusiones de cada investigación y necesarias para que las organizaciones se
como se interpreta dependiendo los vuelvan competitivas y se empiece un siclo de
datos obtenidos en un estudio de repetición y mejora en la empresa.
mercado.
10 La investigación de un cierre de venta Confirmatoria inferencial deductiva En la
puede llegar a ser flexible y actualidad se vive una situación de toma de
evolucionaria al tener una decisiones que requieren minimizar el riesgo
metodología fija se adoptan a las para ello es necesario un análisis preciso que
realidades estudiadas en una uy defina un resultado exacto en una empresa.
buena investigación.
BIBLIOGRAFIA

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http://bibliotecadigital.usb.edu.co/bitstream/10819/2751/1/Maestr%C3%ADa_Ciencias_Educaci
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