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ESTUDIO DE MERCADO

VÍCTOR ALFONSO YEPES CORRECHA


ID 648981
JOHANA MILENA SÁNCHEZ OROZCO
ID 629400
NATALIA ARBOLEDA GÓMEZ
ID 629396
BRIAN STIVEN VILLAMIL RIVERA
ID 233897

NRC
8773

OLGA LUCIA DUQUE CARVAJAL

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS


CONTADURÍA PÚBLICA
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
CHINCHINÁ – CALDAS
2019
RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN DE MERCADO

STEVIX se creó con el fin de saciar una necesidad de las personas que buscan un
energizante que no altere de alguna manera su rendimiento y sea amigable con los
diversos metabolismos.

Por ello, después de haber analizado mucho los escenarios en los cuales un consumidor
podría acudir al producto para su beneficio, se descubre que es viable a la medida que
se permita que muchas personas le conozcan, que aquellos que no son consumidores
de este tipo de bebidos por el alto porcentaje de azúcar o de cafeína puedan visualizarlo
como respuesta a sus condiciones.

Es un producto que es competido por grandes compañías y se hace un reto considerable


al momento de lanzar al mercado debido a la gran oferta que estas tienen y los años que
llevan posicionados. Sin embargo, se emplea un diseño de publicidad novedoso, con un
esquema presupuestal interesante y una fortaleza que determina y es la innovación.
Dentro de lo anterior cabe destacar que sería el primer producto en su tipo en haber
logrado estabilizar por completo la Estevia sin producir malos sabores o alterar la esencia
del producto original; por lo que abrirá una puerta enorme a la tendencia que se adquirió
de reemplazar el azúcar por edulcorantes menos dañinos.

Es un proyecto que requiere mucha atención y seguimiento para poder impulsarlo con la
fuerza que se pretende y por esto es ideal que las personas lo consuman y ellas sean
quienes juzguen su viabilidad.
SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO

Stevix es una bebida energizante e hidratante hecha a base de Estevia que busca
posicionarse como la única bebida energizante hidratante sin azúcar y sin cafeína. Para
lograrlo, se busca impactar de manera relevante en las siguientes comunidades:

1. GEOGRÁFICA. El producto irá dirigido principalmente a la población Chinchinense y


corregimientos y municipios en su entorno. Chinchiná y sus alrededores, se
caracterizan por tener un clima cálido que en oportunidades puede superar los 29°
Fuente tomada de https://es.weatherspark.com/y/22409/Clima-promedio-en-
Chinchin%C3%A1-Colombia-durante-todo-el-a%C3%B1o; por ello sus habitantes
requieren hidratación constante y en oficios de alto desempeño, también energizante,
por lo cual las empresas de bebidas tienen gran acogida en este territorio y no sería
difícil entrar a un mercado tan demandante.

2. DEMOGRÁFICA. Se busca llegar a las comunidades de ambos sexos que tengan un


rango de edad entre los 18 a los 60 años; puesto que los jóvenes, adultos y adultos
mayores entre esas edades, son principalmente la población que mayor esfuerzo
físico realizan en su cotidianidad y el consumo de líquido se hace presente a diario
en sus rutinas. Además al ser mayores de edad requieren de más energía para el
desempeño de sus funciones y se busca a nivel mundial reducir en un porcentaje
considerable el sedentarismo. Fuente tomada de
http://www.infoalimenta.com/ciencia/133/65/actividad-fisica-segun-edad-y-
ocupacion/.

3. PSICOGRÁFICA. El objetivo es llegar a todas las personas que practican deportes o


realizan trabajos bajo condiciones de clima, estrés o de larga duración. En la ciudad
se ha venido presentando un interés impresionante en el cuidado de la salud y la
actividad física. Se cuentan actualmente con 7 centros de entrenamiento y
acondicionamiento físico, adicional se han creado grupos enormes de personas que
realizan ciclismo nocturno y equipos deportivos formales e informales en otros tipos
de deporte como patinaje o futbol. Al tener una demanda tan grande de
consumidores, se hace evidente una necesidad mayor de tener bebidas energizantes
e hidratantes para el desempeño de sus labores,

4. SOCIOECONÓMICA. Los estilos de vida del ciudadano chinchinense y sus territorios


aledaños es pesado, pero no muy bien remunerado. Se calcula que alrededor del
80% de las personas devenga un salario mínimo de las cuales el 17% proviene de
empleos no formales según dato que arrojó la Cámara de Comercio en el PDM Fuente
tomada de http://www.urbangreen.com.co/multimedia/archivos/PDM-Chinchina.pdf

Por lo anterior, la canasta familiar tiene un costo bajo acoplado al estilo de población
y por lo que productos de precios elevados por encima de los competidores ya
posicionados no tendría un recibimiento esperado y sería sumamente complejo por
las restricciones en la economía de los ciudadanos.

5. CONDUCTUAL. Pensando en aquellos que tienen condiciones de salud en las cuales


se les restringe o prohíbe el consumo de azúcar, pero que al igual que los demás
queman calorías y requieren hidratarse, se pensó en este producto. El edulcorante
de la Estevia ayudará a que se pueda consumir en un mayor número de pobladores
sin afectar su salud y además, para aquellos que son atletas y que requieren cuidar
su condición mientras recobran energías, este también logrará suplir esa falencia que
ha dejado fuera de juego a muchas bebidas altas en azúcar y que hoy no son bien
vistas para una comunidad que se preocupa por su estado corporal pensando en las
secuelas que ocasiona el azúcar.

Para justificar esta situación, se tomó en cuenta a la reconocida empresa Coca Cola,
que diseñó su bebida haciendo uso de la Estevia llamada Coca Cola Life pero que
debido a la concentración tan grande de esta planta no tuvo la acogida espera en el
mercado sudamericano donde se vio en fase de prueba por 5 años desde 2014. Ahora
una empresa llamada Green Cola, que tiene una fluidez de mercado en Iberia en
países como España, ha logrado controlar el factor dulce en la planta y ahora se ha
puesto a la par de Coca Cola y Pepsi en cuanto a bebidas sin azúcar se trata. Fuente
tomada de https://www.elconfidencial.com/economia/2017-12-25/stevia-coca-cola-
refrescos-azucar-green-cola-pepsi_1497594/

En razón de lo anterior, el mercado de las bebidas sin azúcar va en incremento y su


demanda cada día es mayor, por lo que un energizante con estas características no
suena desacertado.
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

MATRIX FODA

FORTALEZAS:
- Es un producto novedoso que logra sintetizar un producto que hasta el momento no
ha estado en cabeza de ninguna compañía.
- Es un producto natural y genera beneficios a sus consumidores con limitaciones
alimenticias.
- Sobresale entre los productos de su misma línea por su modelo de elaboración.

OPORTUNIDADES:
- Se desarrolla en un Mercado muy amplio y con una gran cantidad de demanda en
todos escenarios posibles.
- Permite que no consumidores empiecen a adquirir el producto por su compuesto
saludable.
- Al ser exitoso su lanzamiento, daría pie a que muchos otros productos se pudiesen
desarrollar con base en el.

DEBILIDADES:
- Requiere una considerable suma de dinero para poder iniciar su proceso de
expansión en el mercado.
- No será muy atractivo a simple vista por la gran cantidad de productos de su categoría
que se ofrecen en la actualidad.
- Necesita de consumidores influyentes para poder fortalecerse en tiempo récord y
minimizar gastos.

AMENAZAS:
- Existen muchísimas empresas con trayectoria muy amplia posicionadas en el
mercado.
- Los costos de investigación y producción son elevados.
- Se enfrenta a clientes muy exigentes en cuanto a bebidas se trata.
- Los precios no pueden ser superiores a los de las marcas competidoras.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
RECURSOS PRESUPUESTADOS DEL PLAN

ACCIÓN PRESUPUESTO
Investigación y Fórmula $ 75.000.000
Patente $ 37.000.000
Planta (Maquinaria) $ 200.000.000
Producción x 100.000 Unidades $ 102.000.000
Promoción y Legalización $ 8.500.000
Canales de Distribución $ 5.000.000
Planta (Empleados) $ 27.000.000
TOTAL $ 454.500.000

Como se puede apreciar, STEVIX es un proyecto ambicioso que requiere un capital de


inversión sumamente grande para iniciar su funcionamiento. Es un riesgo financiero muy
importante y es por ello que se plantean estrategias de impulso aceleradas y que
promuevan una cantidad de clientes que compense rápidamente el capital inicial.

El proyecto no incluye presupuesto para marketing, por ello se hace importante la


promoción que se le pueda dar por los medios disponibles y que la propuesta de
divulgación genere un impacto enorme en sus consumidores.
CRONOGRAMA DE ACCIONES

1. Elaboración del producto.


2. Constitución de una planta física para su producción.
3. Legalización y patente.
4. Contratación de Personal.
5. Establecimiento del Plan de Marketing Digital.
6. Formalización de los Canales de Distribución.
7. Producción de STEVIX.
8. Lanzamiento en Canales de Facebook, Youtube e Instagram.
9. Presentación del Concurso a los Suscriptores.
10. Distribución a Ganadores.
11. Colocación en Puntos de Venta.
12. Pago de Incentivos.
13. Suspensión de Campaña de Ventas.
14. Análisis de Resultados.
15. Lanzamiento Oficial.
CONTROLES AL PLAN

1. Supervisión de los grupos de investigación del producto a fin de garantizar que se


cumplan los estándares de producción que hacen que se cumpla el objetivo
primordial.

2. Compra o Arrendamiento de una planta industrial para la elaboración en masa de las


bebidas.

3. Abrir una convocatoria para animar a estudiantes de biología y química a participar


en la propuesta de lanzamiento del producto y hacerlos parte de la planta de
empleados.

4. Llegar a un acuerdo con influencers o destacados de las redes para contribuir con la
promoción e identificación de futuros compradores.

5. Producir las unidades para la campaña de lanzamiento y para distribuir en los


primeros puntos de venta de la ciudad.