Lo primero que haríamos ante una negociación no amistosa es evaluar los costos de

oportunidad, beneficios y puntos en contra para saber si efectivamente nos conviene seguir la
negociación o tomar otras acciones. Luego, de esta evaluación, se proponen estrategias para
cada situación. Asimismo, es importante la evaluación de recursos con los que se cuentan para
negociar.