Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Syllabus del curso Comercio y negocios internacionales
(comercio internacional)
102023

1. Datos del curso

Unidad a la que pertenece el curso: Escuela de Ciencias Administrativas
Económicas Contables y de Negocios ECACEN
Nivel de formación: Profesional Campo de formación: Disciplinar
Número de Créditos: 3 Tipología de Curso: Teórico
Docente que diseña el curso: Héctor
El curso Sí se puede habilitar
Herrera Ramírez
Docente que actualiza el curso: Héctor Herrera Ramírez
Fecha de elaboración del curso: jueves, 5 Fecha de actualización del curso:
de marzo de 2020 domingo, 14 de junio de 2020
Descripción del curso:

Comercio internacional es un curso teórico, de tres (3) créditos académicos y consta

de tres (3) unidades. Pertenece al componente de formación disciplinar, hace parte
del núcleo problémico No 1: Mercadeo eficiente como opción de crecimiento, como
respuesta a la construcción conceptual que ayude a un mercadeo eficiente como
opción de crecimiento y evolución.
En las unidades del curso se abordan en primera instancia los temas relacionados con
los Fundamentos y políticas del Comercio internacional, en el caso concreto las
diversas teorías existentes sobre el comercio, las entidades que intervienen, los
instrumentos comerciales y los tratados de libre comercio; elementos que se debe
conocer en los procesos de comercio internacional.
La segunda unidad presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo
internacional a nivel general, el análisis del entorno, la investigación de mercados y
el proceso de exportación como ejercicio de aplicación.
La tercera unidad se centra en el proceso de negociación en el ámbito internacional,
contexto e impacto social del comercio como una forma de analizar la forma como se
desarrollan estos procesos a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones,
factores y características no solo del proceso de intercambio que afectan el desarrollo
de la operación.
 2. Propósito de formación:
El propósito de formación del curso es el siguiente:
Reconocer la estructura del Comercio Internacional, su normatividad, las
instituciones de fomento y su regulación, mediante el análisis de contextos
internacionales con el fin de visualizar las oportunidades que surgen de los tratados
de libre comercio y del comercio justo, simulando la viabilidad de un proceso de
exportación.

3. Resultados de aprendizaje

Al finalizar el curso académico el estudiante estará en la capacidad de evidenciar:

Resultado de aprendizaje 1: Comprender los conceptos propios del comercio

internacional como escenario de oportunidades para el crecimiento social y económico
a nivel local, regional e internacional.

Resultado de aprendizaje 2: Diseñar proyectos acorde con las necesidades de las

regiones de Colombia, con base en estudios de mercado y aprovechando las
oportunidades que ofrecen los TLC y las economías alternativas generadas por la
globalización.

Resultado de aprendizaje 3: Analizar los procesos y técnicas de negociación

utilizadas de manera frecuente en el comercio internacional, así como su legislación,
régimen cambiario y los términos relacionados a las negociaciones de índole global
en la dinámica de los mercados mundiales.

4. Estrategia de aprendizaje:

La estrategia de aprendizaje del curso es: El Aprendizaje Basado en Proyectos

Esta estrategia consiste en:

El Aprendizaje Basado en Proyectos es un modelo de aprendizaje en el que los

estudiantes planean, implementan y evalúan proyectos que tienen aplicación en el
mundo real más allá del aula de clase (Blank, 1997; Dickinson, et al, 1998; Harwell,
1997).
Los alumnos se convierten en protagonistas de su propio aprendizaje y desarrollan su
autonomía y responsabilidad, ya que son ellos los encargados de planificar, estructurar
el trabajo y elaborar el producto para resolver la cuestión planteada. La labor del
docente es guiarlos y apoyarlos a lo largo del proceso.

La estrategia de aprendizaje se organiza en 4 Fases

En la estrategia dividida en fases el estudiante parte de la introducción al contexto de

las teorías relacionadas con el comercio internacional, propone un producto de su
región para ser exportado, realiza un estudio para determinar dónde puede ser
comercializado, simula la respectiva negociación y costeo de la exportación, para
finalmente realizar un informe ejecutivo de todo este proceso. Las fases se denominan
de la siguiente manera:

 Fase 0: Proceso de exportación.

 Fase 1: Elección del producto y desarrollo inicial de la exportación.
 Fase 2: Realización del estudio de mercado internacional.
 Fase 3: Presentación de los términos de negociación y costos de exportación.
 Fase 4: Simulador.

5. Contenidos y referentes bibliográficos del curso

Unidad 1: Teorías y estructura del Comercio Internacional
En esta unidad se abordarán los siguientes contenidos:

 Referentes Teóricos del Comercio Internacional

 La globalización

 Internacionalización de pymes

 OVI - Tips to bear in mind before exporting

Para abordar los contenidos se requiere consultar los siguientes referentes

bibliográficos:

Referentes Teóricos del Comercio Internacional

Martínez Carazo, P. C. (2011). Promoción de exportaciones: el caso de las Pymes del
Caribe colombiano. Universidad del Norte. Páginas 15 – 69. Recuperado de
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69852?page=15

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios
internacionales : fundamentos y estrategias: Vol. 2 edition, revised aumen.
Universidad del Norte. Páginas 60-80. Recuperado de

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=60

La globalización

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 1-80.
Recuperado de
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=1

De Villa, M. (2016). From Multilatina to Global Latina: Unveiling the Corporate-Level

International Strategy Choices of Grupo Nutresa. Ad-Minister. Universidad eafit -
medellín – Colombia. ISSN: 2256-4322. Recuperado de
http://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/administer/article/view/3488/3182

OVI - Teorías y estructura del Comercio Internacional

Herrera Ramírez, H. (17,03,2020). Tips to bear in mind before exporting. [Archivo
de video]. Recuperado de:
https://repository.unad.edu.co/handle/10596/31784
Unidad 2: Mercadeo Internacional
En esta unidad se abordarán los siguientes contenidos:

 Fundamentación del Mercadeo Internacional

 Logística del comercio exterior

 Proceso de exportación

 OVI- Los negocios internacionales como alternativa para las pyme.

Para abordar los contenidos se requiere consultar los siguientes referentes

bibliográficos:

Giraldo Oliveros, M., & Esparragoza, D. J. (2016). Gerencia de marketing.

Universidad del Norte. Páginas 211 a 249. Recuperado de

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69991?page=229

Ortis Velásquez, M. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones: Vol. Primera

edición. Universidad del Norte. Recuperado de

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69930?page=168

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 248-
259. Recuperado de
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=248

Logística del comercio exterior

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 260-
295. Recuperado de
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=276

Oviedo, J. (2017). Usages and Practices in Contracts for the International Sale of
Goods. Vniversitas. Pág. 255–282. Recuperado de
http://www.scielo.org.co/pdf/vniv/n135/0041-9060-vniv-135-00255.pdf

TvAgro.(08,02,2018). Como Exportar Aguacate Hass de Calidad. [Archivo de vídeo].

Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=U_cOH1uOKZE

OVI- Mercadeo Internacional

Herrera Ramírez, H. (17,03,2020). Los negocios internacionales como alternativa
para las pyme. [Archivo de video]. Recuperado de:
https://repository.unad.edu.co/handle/10596/31782
Unidad 3: Negociación internacional

En esta unidad se abordarán los siguientes contenidos:

 Estrategias en los negocios internacionales
 Teoría y experiencia de la negociación
 Negociación intercultural
Para abordar los contenidos se requiere consultar los siguientes referentes
bibliográficos:

Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: estrategias
y técnicas de negociación internacional. Recuperado de
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/42185?page=263

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 296-
332. Recuperado de
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=312
Álvarez, A. Formación intercultural en las organizaciones Bases para diseños
formativos orientados al tratamiento de la interculturalidad en las organizaciones.
Universidad de Barcelona. Pág.4-24 y 25-42. Recuperado de
http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/13842/1/Formaci%C3%B3n%20interc
ultural%20en%20las%20organizaciones.pdf

6. Organización de las actividades académicas por semanas y Plan de Evaluación

del curso
Momento de evaluación inicial:

Fase 0: Proceso de exportación.

Responde al resultado de aprendizaje 1

Los criterios con los que será evaluado son:

 Comprende de forma clara los efectos de la globalización en los procesos de

comercio internacional.
 Describe los pasos del proceso de exportación.
 Ingresa a la plataforma Legiscomex.

Las evidencias de aprendizaje son:

 Participación argumentativa en el foro colaborativo.

 Infografía sobre el proceso de exportación.
 Pantallazo mostrando su ingreso a Legiscomex.

La valoración máxima de esta actividad es de 25 puntos, equivalente al 5% de la

evaluación del curso.

Momento de evaluación intermedio:

Fase 1: Simulador

Responde al resultado de aprendizaje 1

Los criterios con los que será evaluado son:

 Participa, sintetiza y organiza conceptos relacionados con las teorías del

comercio internacional.
 Identifica oportunidades de internacionalización en su región.
 Clasifica arancelariamente el producto.
 Identifica las oportunidades de intercambio comercial con los tratados de
libre comercio.
 Evidencias del acceso a la plataforma Legiscomex.

Las evidencias de aprendizaje son:

 Mapa conceptual sobre las teorías del comercio internacional.

 Documento en Word, donde se realizarán los primeros pasos para la
internacionalización del producto

La valoración máxima de esta actividad es de 115 puntos.

Fase 2: Realización del estudio de mercado internacional.

Responde al resultado de aprendizaje 2

Los criterios con los que será evaluado son:

 Argumenta y da respuesta de forma clara al cuestionamiento formulado

sobre los acuerdos comerciales suscritos por Colombia.
 Presenta evidencias de haber navegado y haber obtenido información en
la plataforma Legiscomex.
 Elabora un estudio de mercado internacional.

Las evidencias de aprendizaje son:

 Participación en el foro colaborativo, sobre los acuerdos comerciales

suscritos por Colombia.
 Documento en Word, con el estudio de mercadeo internacional.

La valoración máxima de esta actividad es de 115 puntos.

Fase 3 : Presentación de los términos de negociación y costos de exportación.

 Responde al resultado de aprendizaje 3
Los criterios con los que será evaluado son:

 Entiende la negociación internacional y los estilos que tienen los

colombianos al momento de realizar un negocio.
 Identifica los términos de negociación internacional.
 Conoce los requisitos técnicos necesarios para el proceso de exportación
en curso.
 Simula el costeo del proceso de exportación.

Las evidencias de aprendizaje son:

 Cuadro sinóptico, donde refleje el proceso de negociación internacional y

los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso
de negociación, desarrolle un ejemplo de aplicación para cada estilo.
 Documento en Word, con el plan de mercadeo internacional.

La valoración máxima de esta actividad es de 120 puntos.

La valoración total de este momento de evaluación corresponde al 70% del curso

(350 puntos).
Momento de evaluación final:

Fase 4 : Exposición en video del informe ejecutivo del proyecto de exportación.

Responde al resultado de aprendizaje 3

Los criterios con los que será evaluado son:
 Documento Word, con las conclusiones finales y el enlace del video subido a
YouTube.
 Calidad del audio y del vídeo.
 Publicación del video en YouTube

Las evidencias de aprendizaje son:

 Documento Word, con las conclusiones finales y el enlace del video subido a
YouTube.

La valoración total de este momento es de 125 puntos, equivalente al 25% de la
evaluación del curso.
 7. Estrategias de acompañamiento docente
Para desarrollar las actividades del curso usted contará con el acompañamiento del
docente. Los espacios en los cuales usted tendrá interacciones con su docente son
los siguientes:
 Correo en campus virtual
 Foros de trabajo
 Sesiones de chat en skype
Sesiones de conferencia en línea o webconference