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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS – CICLO DE VIDA

Aprendiz:

ALEXEY CORRALES SILVESTRE

GESTION DE MERCADOS

Ficha: 1907883

BOGOTÁ D.C

2020
Desarrollo de nuevos productos – Ciclo de Vida

La innovación para las empresas se ha convertido en un elemento clave a la hora


de planear las estrategias para su desarrollo, crecimiento y sostenibilidad, además
que posibilita hay para mejorar su competitividad. Algunas empresas fallan a la
hora de introducir sus productos en el mercado y esto se debe en gran medida a la
deficiencia que tienen en el planteamiento de sus estrategias de innovación,
cuando estas son pensadas más en satisfacer una necesidad interior que la
necesidad de un mercado, evidenciando falta de conocimiento y acercamiento al
mercado, sin la comprensión de las necesidades reales del consumidor; también
se presentan fallas cuando no se han establecido procesos claros, o en el caso de
que se tengan, no se ejecutan de manera adecuada, sin respetar los tiempos de
sus etapas y omitiendo las confirmaciones pertinentes en el proceso; la necesidad
de salir rápidamente al mercado hace que la estructura formal del proceso de
innovación falle, prescindiendo de las validaciones y pruebas necesarias para que
la innovación sea exitosa.

El ciclo de vida de un producto, por lo general se refiere a es una herramienta


de administración del mercadeo, que permite conocer y rastrear la etapa en la que
se encuentra una determinado producto, y realizar las estrategias
correspondientes para la introducción al mercado, nuestro producto se basa en la
fabricación y comercialización de pulpa de fruta, tenemos como objetivo brindar
facilidades en los hogares para la preparación de alimentos con un producto
vitamínico y 100% natural.

En la etapa de la introducción el producto ingresa al mercado y se debe establecer


la marca y asegurando al mercado la calidad del nuevo producto. Una política de
precios bajos para llegar al mercado, aunque con poca competencia, el precio
puede ser alto inicialmente para recuperar los costos de desarrollo.

Después de la etapa de la Introducción viene la de Crecimiento. Esta buscará


llevar los desarrollos de la primera etapa, al siguiente nivel manteniendo la calidad
del producto y añadiendo cualquier servicio extra o apoyo que se vuelva obvio
durante la etapa de introducción, conservando el precio en un buen nivel para
mantener el crecimiento de ventas.

Con el crecimiento establecido, la siguiente etapa en el ciclo de vida es la


Madurez. Añadiendo características que hagan que el producto difiera de los
competidores que entran al mercado reduciendo los precios para contrarrestar la
competencia, revisando los canales de distribución y usando incentivos para
animar a las tiendas a tener mercancía del producto original en lugar de preferir
los nuevos productos, nuevas
Cuando llega la etapa de Declive la empresa deberá mantener el producto en el
mercado pero añadiendo o quitando ciertas características, o buscando nuevos
usos para el mismo, reducir los costos y producción y mantenerlo solo para un
nicho de mercado.
Al mantener una fijación fuerte en las cuatro etapas del ciclo de vida de un
producto, un negocio puede maximizar el retorno y darse cuenta cuando es el
mejor momento para despojarse de un producto.

Qué aspectos han de tenerse en cuenta para lograr un proceso integral de


desarrollo de nuevos productos o servicios?

La empresa debe establecer sus objetivos, tener claro lo que se va a realizar y


donde se quiere llegar, cuál es su mercado objetivo, quienes son sus clientes, cuál
es su producto o servicio, en fin establecer quien es la empresa y quienes son los
que la conforman; saber tomar decisiones en los momentos indicados y que estas
sean productivas para la organización, teniendo en cuenta como pueden afectar o
beneficiarla en un futuro, contemplando cambios imprevistos que surjan en el
entorno, de esta maneras aprovechar al máximo los recursos internos de los que
disponen y que han de representar una ventaja competitiva con respecto a la
competencia en el mercado, el desarrollo como tal de nuevos productos debe
iniciar principalmente con.

 Generación de una idea: Es necesario determinar qué producto


intermediario y mercado. Y también qué objetivos se quieren conseguir con
el nuevo desarrollo. Para que fluyan nuevas ideas la compañía debe utilizar
diversas fuentes. Entre las principales se pueden incluir, clientes,
competencia, distribuidores, proveedores, entre otras.
 Filtrado de ideas: Es importante ya que se detectan las buenas y se
desechan las que no, desarrollo de la estrategia de marketing se describe el
producto, la participación del mercado, el precio probable del producto, el
posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la distribución y las
previsiones de ventas para el primer año, la comunicación y posibles
promociones,
 Análisis de viabilidad comercial: Una vez se ha tomado una decisión sobre
el concepto del producto y la estrategia de Marketing, se puede evaluar el
atractivo comercial de la propuesta. El análisis comercial implica la revisión
de las proyecciones de ventas, costes y beneficios para determinar si
satisfacen los objetivos de la compañía. Si es ése el caso, se avanza a la
etapa de desarrollo del producto, para estimar las ventas, la compañía debe
examinar la historia de las ventas de productos similares y hacer una
encuesta de opinión en el mercado. Después de preparar el pronóstico de
ventas, se tienen que estimar los costos y beneficios esperados del
producto, a continuación, la compañía utiliza las cifras de ventas y costos
para analizar el atractivo financiero del nuevo producto.
 Desarrollo del producto: Si el concepto del producto pasa la prueba
comercial avanza hacia la etapa de desarrollo del producto, durante la cual,
el equipo en cargado de la producción transforma dicho concepto en un
producto físico.
 Pruebas de mercado: Si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y del
consumidor, el siguiente paso es probarlo en el mercado. Las pruebas de
mercado constituyen la etapa en que el producto se introduce a un
ambiente de mercado más realista.
 Comercialización: Las pruebas de mercado proporcionan a los
responsables de producto la información necesaria para tomar la decisión
final sobre el lanzamiento de un nuevo producto. Para lanzar un nuevo
producto, la empresa debe tener claro: factores como ¿Cuándo? Hay que
fijar fechas y planificar, ¿Dónde? La compañía debe decidir si lanza su
nuevo producto en un solo lugar, en una región o varias, en el mercado
nacional o el internacional. ¿A quién? La compañía debe dirigir sus canales
de distribución.

Para su producto o servicio, ¿describa qué pruebas de mercadeo son


necesarias realizar antes de iniciar actividades de comercialización?

Para nuestra despulpadora de frutas utilizaremos prueba de mercado abierto, el


cual consiste en utilizar un pequeño grupo de personas que pertenecen o forman
parte de un mercado real, en este caso utilizaremos los clientes de supermercados
como surtimax y Carulla, igualmente personas de barrios, con esto se someterá a
prueba la pulpa de fruta con degustaciones al público.

Se definirá el prototipo con un producto en empaque individual de pulpa de fruta


por 30 gramos, se distribuirá en supermercados de cadena en el norte y sur de la
ciudad de Bogotá, tendrá por una duración aproximada de un mes para la prueba,
se dará principalmente en estrato alto y medio de la Ciudad, finalmente, a partir de
ese mes se evaluarán los resultados obtenidos, entre estos se podrá observar el
comportamiento del consumidor y se deduce si el producto satisface las
necesidades.

La empresa utilizara canales de distribución directo como páginas de internet por


la cual accederán los consumidores a su compra directamente, y de igual manera
a los indirectos.

 PRODUCTOR – MINORISTA – CONSUMIDOR


 PRODUCTOR DIRECTO AL CONSUMIDOR
Conclusión

El diseño y desarrollo de un producto o servicio es una parte muy importante,


sobre todo si se quiere lanzar un producto nuevo al mercado, el consumidor
siempre busca cumplir con sus necesidades y adquirir un producto llamativo
físicamente, en su color tamaño, forma, cantidad, calidad, y sobre todo precio, o
sea que sea accesible y lo pueda adquirir. También es muy importante tener en
cuenta el ciclo del producto por que, por que todo negocio tiene una trayectoria
pero lo importante de este es no llegar a la declinación. Si se llega a esta, hay que
comenzar de nuevo, y no permitir caer en la declinación nuevamente.

También es importante definir las estrategias de mercadeo para así lograr el éxito
de introducir el producto al mercado, para finalmente seguir con la
comercialización de este.
Referencias:

- https://www.gestiopolis.com/desarrollo-de-un-nuevo-producto/
- https://www.gestiopolis.com/desarrollo-de-un-nuevo-producto/
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