Maquinaria Usada

G U Í A DE I NS P EC C I Ó N

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Comprar maquinaria pesada usada

Comprar maquinaria pesada usada es la oportunidad de ahorrar dinero,

ahorrando valioso capital para aplicar en otras partes de su negocio.

Recompensas y beneficios

Ya sea que usted está buscando excavadoras usadas, grúas usadas o minicargadoras
usadas, comprar equipos pesados usados ofrece muchos beneficios que no
pueden ofrecer las compras de nuevos equipos.

Por ejemplo, la compra de equipo usado puede ayudar a evitar el golpe inicial
de la depreciación en sus inversiones. Esto es cierto para las grandes marcas y
marcas menos conocidas por igual, aunque en particular para las marcas más
pequeñas. Evitar la devaluación inicial en maquinaria pesada es importante
independientemente de la industria; equipos de minería, maquinaria para la
construcción de carreteras, equipo de construcción o cualquier otro sector de
equipo pesado que puede beneficiar al no tener el gasto inicial.
Un punto a favor en la compra de maquinaria pesada usada es también la
oportunidad de ahorrar dinero, liberando capital para aplicarlo en otras partes de
su negocio.

Quizás lo más importante desde el punto de vista comercial, sean los plazos de
entrega que al ser de segunda mano su entrega puede ser inmediata.

Si elige el equipo correcto, usted puede directamente trabajar con el sin demora.

También es importante señalar que igual una máquina nueva puede no ser lo
mejor para su empresa.
 Wolfgang Bühn
Founder MEVAS Inspections

El período de formación del personal para el mantenimiento y operaciones

Directamente operando máquina
pueden consumir mucho tiempo hasta estar todo listo para el funcionamiento
pesas, pasando por equipos
del nuevo equipo. Otra ventaja, tal vez menos reconocida, es el beneficio de
en venta, y finalmente
la sostenibilidad! Comprando equipo de construcción usado u otro equipo
inspeccionando los equipos
pesado le da a la máquina una segunda oportunidad.
pesados, Wolfgang Bühn tiene
un total combinado de más de 20
Un buen mantenimiento de su equipo usado se suma a la longevidad de esta
años de experiencia en equipos
segunda o tercera vida, la conservación de los recursos que las máquinas
pesados para la construcción
nuevas podrían requerir.
e industriales. Ha trabajado
en muchas construcciones,
Con todo lo dicho, puede haber algunos riesgos relacionados con la compra de
carreteras y entornos de
equipos de segunda mano, sin importar de qué manera se compran.
construcción tanto de operador
como de capataz.
Escenarios de pesadilla

Después de más de diez años con

El peor de los casos en la compra de una máquina usada es que no funcione
Zeppelin, una de las empresas
como se anuncia. Máquinas, en subastas u otros puntos de venta, son a
más grandes de Alemania de
menudo repintadas para parecer más nuevas, esto puede enmascarar muchos
proveedores de equipos nuevos,
problemas subyacentes.
de segunda mano y de alquiler,
Wolfgang fundó MEVAS
Una máquina puede pasar rápidamente de una gran inversión para su negocio,
Inspecciones de maquinaria
a una pérdida de dinero en nada de tiempo. Aprender como ver la diferencia
en 2006. Un equipo de 10
ahorrará muchos dolores de cabeza, tiempo y dinero!
inspectores expertos de la
empresa de Wolfgang ofrecen
inspecciones para los clientes
Proteja su inversión
que compran en subasta o en
línea en Europa.
Ya sea porque tiene años de experiencia al poseer y operar maquinaria pesada,
tiene una empresa de alquiler, o no tiene experiencia alguna con maquinaria
pesada, estos consejos pueden ayudarle a ser más inteligente y tener más
información en las decisiones de compra.

visit www.mevas.eu
¿Por qué comprar de segunda mano?

¿Por qué comprar de segunda mano?

Según datos de los expertos de la industria como EDA Industria Insight o la Revista
Equipment World en las ventas de equipos de construcción nuevos y usados , las
ventas de equipos usados tienden a capear el temporal de situaciones económicas
difíciles mejor que las ventas de equipos nuevos. Esto significa que las ventas de
equipos usados muestran tendencias de ventas más estables en el tiempo, lo que
le da una buena oportunidad para la reventa en el futuro.
De acuerdo con el gráfico interactivo de las tendencias de ventas de EDA Industria
Insight, de equipos de construcción nuevo y usado, las ventas y financiación de
nuevos equipos sufren caídas en tiempos de estrés de la economía; mientras que
las ventas y financiación de equipos usados aumentan durante esos momentos.
Esto da una fuerte indicación del potencial valor y la inversión en la compra de
equipos de segunda mano.

Cualquier razón adicional para comprar un equipo usado es que se evita el inicial
y a menudo importante golpe de depreciación. Al igual que comprar un coche
nuevo, una nueva pieza de equipo costoso pierde un porcentaje significativo de
su valor tan pronto como usted conduce fuera del lote. El poner el equipo en
funcionamiento hace que disminuya el valor dramáticamente. Comprar equipos
de calidad usados puede ayudarle a evitar “pagar por el nombre de” por lo que le
permite evadir costos del distribuidor o relacionadas con la marca.

La razón más obvia para comprar usado es la oportunidad de conseguir un pedazo

de la calidad de los equipos a un precio que tenga sentido para usted y su negocio.
Cómo comprar
Don MohF
Hay varios métodos de compra de equipos pesados, incluyendo distribuidores Founder Honest Inspections

locales, subastas locales, subastas en línea, portales en línea y métodos en

línea directos, como el servicio de comprador al vendedor de equippo.com. Don Mohr tiene más de 20 años de
Naturalmente, la forma en que usted compra viene con riesgos diferentes. experiencia en mantenimiento
e inspección de camiones en
¿Cuáles son los riesgos? carretera, equipos pesados, y
accesorios relacionados con
Según Don Mohr de Honest Inspections, el “riesgo de comprar equipo usado la construcción. Añade a esto
es siempre el mismo: la condición desconocida del artículo y el dinero que más de 10 años de Prestación
usted puede tener que gastar en reparaciones antes de que puedas ponerlo de Servicios, e inspección de
en servicio”. Vendedores o inspectores de mala reputación sin duda pueden motores pequeños, equipos
aumentar este riesgo. marinos y motocicletas. La
experiencia total del Don en
Un riesgo adicional que a menudo se pasa por alto es el de los costos ocultos y inspección de motores y servicios
las tarifas asociadas con su compra. Algunos ejemplos de estos costos ocultos asciende a más de 30 años.
son las comisiones del comprador en una subasta, gastos de documentación, Su objetivo es estandarizar el
gastos de carga, los retrasos o viajes de camiones vacíos que le pueden cobrar. proceso de inspección a través
del mundo. Con base en el
¿El precio de etiqueta incluye la entrega y el transporte? Si usted compró suroeste de Michigan EE.UU., Don
localmente, la sorpresa de las tarifas del transporte podría ser nada más que Mohr funda Honest Inspections
una molestia. Si usted ha hecho una compra internacional de larga distancia, en 2006. Honest Inspections
los cargos asociados con el transporte, la escolta de la policía, el transporte proporciona de manera imparcial
marítimo, transporte, aduanas, impuestos y tasas pueden transformar e independiente inspecciones de
rápidamente su compra de un buen trato a una mala inversión. maquinaria pesada para clientes
que la adquieran en subasta,
Saber exactamente qué buscar y qué preguntas hacer no sólo ahorra tiempo a nivel local o en línea. Honest
y dinero, sino que también le ayudará a hacer un proceso complicado lo más Inspections es también un
razonable posible. miembro acreditado A + de la
Better Business Bureau

www.honestinspections.com
 Lo que debe buscar
Lo que hay que buscar en un vendedor
Lo que hay que buscar en un vendedor Si va a comprar
equipo pesado usado, usted encontrará rápidamente
que no todos los vendedores son iguales. Esto es
especialmente cierto en la compra de equipos en línea
o sin haberlo visto. Veteranos de la industria, como Don
Mohr o Michael Rohmeder, están de acuerdo en que la
compra desde una fuente de ventas de buena reputación
es de suma importancia para garantizar una experiencia
de compra de equipos fiables y sin remordimientos.
Puede ser bastante fácil decir buenas cosas de equipos
malos. Mohr toma nota de que la transparencia y la
capacidad de respuesta son buenas señales. Por tanto,
un vendedor debe estar abierto a la comunicación y
dispuesto a compartir información sobre sus equipos. En
sus 20 años de operación con equipos y experiencia en
inspecciones, Mohr ha visto de todo en cuando se trata
de vendedores de dudosa reputación. “Me he encontrado
con personas vendiendo máquinas de las que no son
propietarios, he visto una gran cantidad de artículos que
promocionan como ‘Sin fugas o grietas, lista en condición
trabajo ‘que, cuando se inspeccionó, por lo general tenían
un montón de ambos fallos “.
Alguien que vende maquinaria usada debe proporcionar
todos los expedientes e informes de inspección
disponibles.
Mohr también señala que los vendedores de buena
reputación proporcionarán fotos detalladas que traten
de resaltar los defectos o daños, no ocultarlos. Todos los
documentos observando la condición de la máquina debe
ser compartidos por escrito o en otra forma (por ejemplo,
imágenes); simplemente “tomar la palabra como garantía”
puede ser peligroso, dice Mohr.
Pedir un depósito es habitual. Un depósito no-
reembolsable no lo es. Cualquier vendedor que requiere
un depósito no reembolsable se debe evitar a toda costa.
Además, los vendedores que conocen su equipo conocen
la condición del mismo. Por lo tanto, los vendedores deben
ser abiertos y honestos sobre la condición de su equipo,
así como tener una buena reputación en la comunidad. Si
usted no sabe su reputación, pregunte o haga al vendedor
algunas preguntas directamente para comprobar su
actitud, honestidad, y su enfoque.
Lo que debe buscar en un inspector
La elección de su inspector es casi tan importante como
elegir el equipo correcto. Un inspector cualificado y
honesto le puede ahorrar miles de dólares en perdida
de inversión, ya que ayudan a evitar las máquinas con
problemas.
Si usted es un conocedor de la industria con muchos años
de inspección de equipos, es probable que no necesite
contratar a un inspector.

Si se trabaja en gestión, alquiler o en importación/
exportación, es posible que no se sienta cómodo en la
inspección de equipos por su cuenta. En ese caso, lo
mejor es encontrar un Inspector cualificado - pero qué se
debe tener en cuenta?
Según Wolfgang Bühn, un operador de equipos pesados
con experiencia e inspector, lo primero que usted debe
buscar en un inspector es independencia. Asegurándose
de que un inspector no tiene lealtades ocultas, usted se
asegura de una transacción honesta. Esto significa que
un inspector no debe estar afiliado a ningún fabricante o
marca. El inspector no debe participar en la transacción
en modo alguno, así también evitar los inspectores que
comercializan sus propias máquinas.
Por supuesto, la experiencia y la cualificación como
inspector son importantes, también. Busque a alguien
con años de Inspección y experiencia en funcionamiento
de máquinas. Las empresas que hacen subastas u
operaciones de ventas a menudo tienen “inspectores”
entrenados sólo en aspectos estéticos. Es importante
que su inspector sepa cómo operar el equipo, esto
asegura que tienen la experiencia de mirar donde otros
inspectores simplemente no lo hacen.
En ese mismo sentido, Don Mohr recomienda un
enfoque práctico en la inspección de la máquina. Él dice:
“El inspector debe estar familiarizado con el aspecto
mecánico del equipo y saber cómo tomar fotografías para
mostrar el desgaste oculto. “Un inspector calificado y de
confianza presenta un informe a fondo, así que asegúrese
de preguntar de antemano cuál es el nivel de detalle que
puede esperar tanto de la inspección como del informe.
Un inspector debe operar la máquina por su cuenta, no
basta con utilizar un listado de preguntas.
Top 3
Preguntas que se
deben hacer
Al hablar con un inspector o vendedor
de maquinaria, inicie la conversación
preguntando estas tres preguntas
principales.
1. ¿Cuánto tiempo ha estado la
máquina parada?
Algunos problemas sólo se ven
cuando una máquina está fría, algunos
sólo cuando está caliente. Algunos
problemas pueden presentarse
como resultado de un largo plazo de
almacenamiento.
2. ¿Dónde y en qué aplicaciones se
utilizó esta máquina?
¿Dónde y cómo una máquina ha sido
usada te dice mucho sobre su historia?
Algunos campos, como por ejemplo
la minería, son naturalmente más
duro con el equipo y puede indicar
la necesidad de reparaciones en el
futuro.
3. ¿Qué partes han sido sustituidas
con partes no OEM?
Es importante saber qué partes de
su máquina potencial cumplen las
normas del fabricante. Se debe estar
seguro para buscar en el motor para
confirmarlo, ya que ayuda a verificar
que la máquina cuenta con historial
de mantenimiento y un vendedor con
credibilidad.
 Los 5 mejores consejos para la auto-inspección

Si usted no puede conseguir un inspector o necesita tomar una decisión sobre el terreno, conocer las áreas más
importantes de inspección de la máquina puede ayudarle a evitar una mala inversión.

Encuestamos expertos de inspección para tener los cinco consejos para la auto-inspección. Esto es lo que recopilamos:

1. ¿La máquina estaba caliente en marcha cuando llegó?

Hacer funcionar el equipo en caliente puede enmascarar

muchos de los problemas que sólo se pueden detectar cuando
una máquina está fría. Usted debe primero ver la máquina fría,
y luego deje que se caliente ahí mismo.
Asegúrese de que el motor está frío cuando se inicia! Con ello
garantizará que usted obtiene la mejor imagen de cómo funciona
la máquina. También debe preguntar cuánto tiempo hace que
el equipo estaba frío antes de la prueba. Una máquina que ha
estado fuera de servicio por mucho tiempo puede tener juntas y
sellos que presenten fugas cuando vuelvan al uso regular.

2. Compruebe si hay grietas en el chasis Fuga del cilindro elevador en una Excavadora
Hidráulica

Las grietas o daños en el chasis de la máquina indica un grave

problema. Asegúrese de inspeccionar el marco de la máquina;
no hacer esto puede significar la diferencia entre una gran
inversión o un dinero perdido en reparaciones.

3. Pida una prueba de servicio

La revisión de los registros de servicio certificados pueden Refrigerante contaminado con combustible
informarle si la máquina fue mantenida regularmente, y si
no hay ningún problema con ella. Si una máquina no ha sido
cuidada, hay una alta probabilidad de que requiera reparaciones
costosas más pronto que tarde. No sólo acepte información
de palabra! Aceptando únicamente la palabra del vendedor,
sin evidencias de horas o inspecciones puede ser un riesgo.
Pregunta por los registros escritos, le ahorrará tiempo y dinero
a largo plazo.
Buje roto en las pistas de una excavador
 4. Compruebe si hay fugas visibles, tanto dentro como debajo de la máquina

Las fugas de aceite, combustible o refrigerante pueden indicar serios problemas mecánicos. Haga arreglos
para ver su futura maquinaria en frío y estacionada; una máquina caliente o recientemente movida puede
ocultar signos de fugas. Compruebe si hay restos de aceite bajo la tapa del radiador o en el interior del propio
radiador. Esto también va para el refrigerante en el aceite también; asegurarse de que no hay señales de
líquido refrigerante en el depósito de aceite o condensación en la tapa de aceite. Ambas cuestiones apuntan a
problemas graves y posibles dolores de cabeza futuros!

5. Pida documentación que confirme la lectura de horas de la máquina

Un gran riesgo en la compra de equipos de segunda mano es un nivel falso de horas. Los vendedores de
máquinas de dudosa reputación pueden tratar de hacer que una máquina se vea más valiosa o en mejor estado
mintiendo sobre las horas de uso. El pedir documentación ayuda a confirmar que la máquina sólo se ha utilizado
para las horas reportadas y no más.

Lo que hay que escuchar

Es así de simple: las máquinas hacen ruido. Don Mohr señala que una máquina no volverá a sonar como lo

hizo en el momento de exhibición. Pero algunos videos pueden hacer que una buena máquina parezca mal, o

viceversa. Una pala excavadora siempre emite sonidos a voluntad cuando trabaja; una oruga siempre emitirá

sonidos metálicos en movimiento; y las bombas hidráulicas siempre suenan cuando están bajo estrés de carga. Lo

importante aquí es saber exactamente si lo que suena es normal, o es un sonido excesivo.

Encuestamos a expertos de la industria y de la inspección para averiguar si lo que suena en una máquina está o

no bien. Estos son sus principales signos de alerta cuando se escucha a las máquinas.

Sonidos golpeando después de 3-5 minutos de calentamiento

Sonidos fuertes o quejidos de la bomba hidráulica con carga

Ruido de golpe en la transmisión con el cambio de dirección o de la carga

Crujidos de los pines o bujes con el uso de componentes

Ruidos fuertes o chirriantes de la parte locomotriz bajo movimiento

Todos estos sonidos pueden indicar problemas graves. Proceda con precaución o contrate a un inspector calificado

si escucha uno o más de estos sonidos durante la auto inspección.

Los 5 mejores consejos para la auto-inspección

Factores de riesgo en la compra de maquinaria usada

Usted probablemente ha comprado un coche usado, pero puede no haber comprado maquinaria pesada
usada. Cuando se trata de la compra y el riesgo del equipamiento usado, algunas industrias, como la minería,
tienen ambientes más duros de trabajo. Aunque, todos los sectores con aplicaciones de maquinaria pesada
tienen elementos que provocan alto impacto y desgaste en el motor de la máquina. Conocer los grandes
factores de riesgo puede ayudar a hacer una inversión inteligente.

Ya sea haciendo una auto-inspección o simplemente hablando con un vendedor, los expertos de inspección
de equipos de Mevas and Honest Inspections recomiendan mantener estos factores de riesgo principales en
mente:

El lavado a presión o la pintura es la forma número uno para ocultar problemas

Lecturas manipuladas en las horas o cuentakilómetros: el desgaste de la máquina debe coincidir
con las horas!
Grietas o fugas del motor, es decir, agua en el motor o aceite en el sistema de refrigeración
Más desgaste en los circuitos o en los neumáticos
Circuitos desgastados en las máquinas.
Problemas invisibles en el tren de potencia o frenos

Tenga en cuenta que cuando se pasan por alto detalles pequeños, puede indicar que los grandes
temas no se trataron bien.

Neumático desgastado en Las fugas de aceite en la junta de la Desgastes en la carrocería

una pala cargadora culata del motor del camión
 En Resumen
Sea inteligente, compre usado y compre bien

Si usted puede utilizar los beneficios financieros de los equipos usados para su ventaja,
puede tener esa ventaja financiera sobre su competencia. Comprar equipo pesado usado
ofrece una gran cantidad de beneficios, pero tiene sus riesgos, también. Por suerte, los
riesgos potenciales son fácilmente mitigados con algunos consejos inteligentes.

Los dos factores más importantes para garantizar un proceso de compra sin problemas
son vendedores e inspectores de equipo de buena reputación y de confianza. Los vendedores
de equipos deben ser transparentes, capaces de proporcionar registros, y comunicarse
abiertamente. Los inspectores deben ser independientes, con experiencia tanto en la
operación como en la inspección, y proporcionar un chequeo verdadero en lugar de
simplemente siguiendo una lista de control.

En la compra de equipos en línea, es importante tener en cuenta los posibles cargos ocultos.
Los vendedores deben ser claros respecto a esos costes! Utilizando un inspector cualificado
cuando usted no puede ver el equipo le ayudará a protegerse contra una mala compra.

Si no está familiarizado con los signos y síntomas de una máquina defectuosa, saber dónde
buscar y qué preguntar le puede ahorrar un montón de dinero!

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