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Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo particular que se esté
estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son particulares de
ese momento. Luego de analizarlas, se deberán tomar decisiones estratégicas para mejorar la
situación actual en el futuro.
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual
del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc.) permitiendo de esta manera
obtener un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones acordes con
los objetivos y políticas formulados. Luego de haber realizado el primer análisis FODA, se
aconseja realizar sucesivos análisis de forma periódica teniendo como referencia el primero,
con el propósito de conocer si estamos cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra
formulación estratégica.
Esto es aconsejable dado que las condiciones externas e internas son dinámicas y algunos
factores cambian con el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones mínimas.
En términos del proceso de Marketing en particular, y de la administración de empresas en
general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del análisis de los
ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulación y selección de estrategias a
seguir en el mercado.
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, por lo que es posible
actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, y
solo se puede tener injerencia sobre las ellas modificando los aspectos internos. A la hora de la
realización de un foda se debe tener la consideración de muchos o diferentes factores internos
y externos que para poder maximizar las fortalezas y oportunidades, para de esta manera
minimizar el impacto de las debilidades y amenazas
Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una distinción crucial entre las cuatro variables
por separado y determinar qué elementos corresponden a cada una.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, servicio y que le
permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, organización y que
permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la
competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades
que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia de la organización.
A continuación se enumeran diferentes ejemplos de las variables que debemos tener
en cuenta al momento de analizar las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y
las amenazas.
Ejemplos de Fortalezas
Buen ambiente laboral
Conocimiento del mercado
Buena calidad del producto final
Experiencia de los recursos humanos
Características especiales del producto que se oferta
Recursos humanos motivados y contentos
Ejemplos de Debilidades
Falta de motivación de los recursos humanos
Deficientes habilidades gerenciales
Capital de trabajo mal utilizado
Problemas con la calidad
Falta de capacitación
Ejemplos de Oportunidades
Competencia débil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Ejemplos Amenazas
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contraído
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe cómo reaccionará el mercado)
Se considera que ésta es una herramienta muy útil al momento de corregir y medir cómo va
nuestro proyecto porque dicha herramienta te permite monitorear y saber cuáles son los
puntos o las fallas más críticas que tienes a la hora de evaluar proyecto.
Grado de objetividad:
Al tener certeza cuales son las oportunidades o fortalezas, tenemos que tener precaución
de no caer en falsas ilusiones o en otras realidades, tienen que tener objetividad a hora de
plantearlas.
Es evaluar el presente y futuro de tu carrera. Te brinda una nueva perspectiva de lo que haces
bien, al mismo tiempo que te permite identificar el camino a seguir , de acuerdo con los datos
que hallaste. También te brinda ideas claves basadas en tus propias fortalezas y debilidades.
De esta manera tendrás información precisa para tomar tus decisiones. En general obtendrás
tus conocimientos que verás reflejado en el incremento de tu productividad, así como en la
mejoría de tu imagen laboral y profesional
1) Fortaleza (interna):
Debes visualizar te como un producto competitivo en el mercado para entender tus
fortalezas. Una fortaleza personal es un activo que puedes utilizar para diferenciarte
de otros al momento de una entrevista o al buscar un trabajo
2) Debilidades (interna):
Área de oportunidad para tu propio crecimiento. Son características que puedes
mejorar para aumentar tus oportunidades laborales, por ejemplo: si eres
desorganizado, impuntual o si tienes problemas para hablar en público
3) Oportunidades (externo):
Observa los factores externos de los que puedas ayudarte para conseguir tus objetivos
laborales, encontrar trabajo o incluso determinar el curso se tu carrera
4) Amenazas (externo):
Son los factores externos que pudieran perjudicar el alcance de tus objetivos
• FRONTALIDAD • DESCONFIANZA
• CAPACIDAD DE PODER
AFRONTAR CUALQUIER
CAMBIO
• COMPAÑERISMO
EXTERNO
OPORTUNIDADE AMENAZAS
-Falta de conocimiento y
S experiencia laboral
-Respaldo económico para -Desventaja en el campo
terminar mis estudios profesional
-Oportunidad de -Sin conocimientos de
desarrollarme y formarme Idiomas
profesionalmente. -Dificultad para expresarme
-Adquirir conocimiento de abiertamente en situaciones
profesionales nuevas
-Tengo un buen grupo de -Indecisa
compañeras de estudio
-Tengo el respaldo y
acompañamiento de mi familia
FORTALEZAS DEBILIDAD
-Puntual
INTERNA -Respetuosa con los demás
ES
-Debilidad para
S -Responsable y
tomar decisiones
comprometida
-Reconozco y acepto mis -Impaciente
errores -Desconfiada
-Estoy enfocada en mis -Sensible
objetivos y metas -Tímida
-Solidaria. -Insegura
EXTERNO
OPORTUNIDADE AMENAZAS
-Falta de conocimiento y
S experiencia laboral
-Respaldo económico para -Desventaja en el campo
terminar mis estudios profesional
-Oportunidad de -Sin conocimientos de
desarrollarme y formarme Idiomas
profesionalmente. -Dificultad para expresarme
-Adquirir conocimiento de abiertamente en situaciones
profesionales nuevas
-Tengo un buen grupo de -Indecisa
compañeras de estudio
-Tengo el respaldo y
acompañamiento de mi familia
FORTALEZA DEBILIDAD