ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

OBJETIVOS DE CLASE

Comprender por qué cada empresa necesita una estrategia distintiva para competir con éxito,
administrar sus operaciones comerciales y fortalecer sus perspectivas de éxito a largo plazo.
Desarrollar una conciencia de las cinco estrategias estratégicas más confiables enfoques para
establecer una compañía aparte de sus rivales y ganar una ventaja competitiva sostenible.
Conocer que la estrategia de una empresa tiende a evolucionar con el tiempo debido a
circunstancias cambiantes y gestión continua esfuerzos para mejorar la estrategia de la empresa.
Aprender por qué es importante que una empresa tenga un sistema viable modelo de negocio que
describe el valor del cliente de la empresa propuesta y su fórmula de beneficio

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 UNAS CUANTAS DEFINICIONES ÚTILES
ESTRATEGIA
Es el patrón o plan que integra las principales metas y políticas de
una organización, y a la vez establece la secuencia coherente de
las acciones a seguir.

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UNAS CUANTAS DEFINICIONES ÚTILES
OBJETIVOS

Establecen que es lo que se va a lograr y cuando serán alcanzados los resultados, pero
no cómo serán logrados.

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 UNAS CUANTAS DEFINICIONES ÚTILES
POLITICAS

Las reglas o guías que expresan los limites dentro de los cuales debe regir el accionar de una
organización.

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 UNAS CUANTAS DEFINICIONES ÚTILES
PROGRAMAS

Especifican paso a paso la secuencia de las acciones dentro de los limites establecidos por las
políticas, necesarias para alcanzar los principales objetivos.

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 UNAS CUANTAS DEFINICIONES ÚTILES
DECISIONES ESTRATEGICAS

Establecen la dirección de una organización, establecen los limites permitidos y determinan los
recursos que la habrá de destinar a sus tareas

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 ¿ QUE ES UNA ESTRATEGIA?
La Estrategia nos permite elegir COMO Competir

COMO crear productos que atraigan y complazcan a los clientes.

COMO posicionar a la compañía en la Industria.

COMO desarrollar e implementar recursos para constuir valiosas habilidades y capacidades

competitivas.

COMO cada pieza funcional del negocio ( HR, D, M, SCH, Sales) debe de funcionar.

COMO lograr los objetivos de desempeño de la organización

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 DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA
◦ Las estrategias formales efectivas contienen 3 elementos esenciales

Metas u objetivos mas importantes.

Políticas mas significativas que guiarán o limitarán la acción.

Programas o secuencias de acción mas importantes que deberán lograr las metas definidas
dentro de los limites establecidos.

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 CRITERIOS PARA UNA ESTRATEGIA EFICAZ
Objetivos claros y decisivos: Deben ser específicos y claros para que proporcionen continuidad
Conservar la iniciativa: Una posición reactiva prolongada genera cansancio, baja la moral e
incrementa los costos.
Concentración: Concentra el poder en el lugar y en el momento justo.
Flexibilidad: Debe ser flexible y maniobrable.
Liderazgo coordinado y comprometido: Deben ser seleccionados y motivados para que sus
propios intereses y valores coincidan con los del papel que se les asigne.
Sorpresa: La sorpresa puede hacer que se alcance un éxito fuera de toda proporción y puede
cambiar posiciones estratégicas.
Seguridad: La estrategias asegura la asignación de recursos y otros aspectos operativos
fundamentales.

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 LAS CINCO “P” DE LA ESTRATEGIA
1. LA ESTRATEGIA COMO PLAN
Las estrategias como plan pueden ser:
1. Generales
2. Especificas
Como plan, una estrategia también puede ser una pauta de acción, una maniobra para lograr un
objetivo.

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 LAS CINCO “P” DE LA ESTRATEGIA
2. LA ESTRATEGIA COMO PATRON
La estrategia es un patrón o modelo, es un flujo de acciones.
La estrategia es consistencia en el comportamiento, tanto si es intencional como si no lo es. Un patrón de
comportamiento puede ser una estrategia o no.
Las estrategias pueden ser:
A. 1. INTENCIONALES: Son el desarrollo de acciones humanas
2. ELABORADAS: Surgen del diseño humano
B. 1. DELIBERADAS: Son aquellas estrategias que se asumirán como patrón tal cual se planeo en forma
consciente y que proviene de los altos mandos.
2. EMERGENTES: También provienen del alto mando pero requiere consistencia en la acción, sin
intencionalidad alguna.

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 LAS CINCO “P” DE LA ESTRATEGIA
LA ESTRATEGIA COMO POSICION.
Es la fuerza mediadora entre la organización y el medio ambiente, entre el contexto interno y el
externo.
Una posición (Nicho: Posición que se ocupa para evitar la competencia) puede definirse en
función de un solo contrincante, varios o en relación a los mercados.

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 LAS CINCO “P” DE LA ESTRATEGIA
LA ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA
El contenido de la estrategia como perspectiva implica no solo la selección de una posición,
sino una manera particular de percibir el mundo.
La estrategia es para la organización lo que la personalidad es para el individuo.
La estrategia es una perspectiva compartida por y entre los miembros de la organización a
través de sus intenciones y acciones. Es la mente colectiva.

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 LAS CINCO “P” DE LA ESTRATEGIA
LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCIÓN:

Nos muestra como las distintas maniobras, (amenazas y artificios) son usadas en la organización.
Sin embargo, la estrategia en si es un concepto enraizado en la estabilidad de los planes y
patrones y no en el cambio, salvo sea necesario.

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 LAS CINCO “P” DE LA ESTRATEGIA
Ninguna “P” predomina sobre la otra y todas se complementan
La estrategia como posición o perspectiva resulta compatible con la estrategia como plan o
como patrón.
Una estrategia emergente implica que un patrón surgió y fue reconocido de modo tal que dio
origen a un plan formal, quizás con una perspectiva global.
Los planes y las posiciones pueden modificarse pero las perspectivas son inmutables. Son mas
difíciles de cambiar y se acercan mas a un patrón que a un plan.
 La posición puede modificarse con facilidad si es compatible con la perspectiva existente.

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 ¿QUÉ QUEREMOS DECIR CON
ESTRATEGIA?
Dos preguntas surgen al principio en toda organización
1) ¿Cuál es nuestra situación actual?
2) ¿Hacia dónde queremos ir?

¿Dos ó Tres Preguntas?.......

¿Como vamos a llegar?
La respuesta a esta pregunta, definen la estrategia de una empresa , es decir es el plan de acción
que se sigue para competir y tener éxito.

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 CONCEPTO PRINCIPAL
ESTRATEGIA ES…..

“Es la selección de entre las diversas formas de

conducir y competir de que dispone una
organización ,se inclina por una combinación
particular de planteamientos para llevar a la
organización en la dirección deseada, fortalecer
su posición en el mercado y su competitividad, y
mejorar su desempeño”

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ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS

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 ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS
La ventaja competitiva proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de los
consumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien
mucho, o con más eficiencia, a un menor costo.

Lo que hace que una ventaja competitiva sea sustentable (o duradera), en oposición a temporal,
son los elementos de la estrategia que ofrecen a los compradores razones duraderas para
preferir los productos o servicios de una compañía sobre los de sus competidores, razones que
los competidores sean incapaces de anular o superar por más que lo intenten.

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ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS

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ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS
Nike es la única marca deportiva entre las 50
compañías más valiosas del mundo.
Concretamente en el puesto número 41
según un estudio realizado por Brand
Finance. Su principal rival, Adidas, ha
mejorado en dos posiciones este 2019 frente
al año pasado, pasando del número 103 al
101.

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PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS PARA
OBTENER VENTAJA COMPETITIVA
1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo cual se pretende obtener
una ventaja competitiva de costos sobre los competidores. Ej Walmart, Southwest Airlines.
2. Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad, selección más
amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos
y superioridad tecnológica (Apple, Rolex)
3. Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las
necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman ese nicho de mejor
manera que los competidores (Ebay)
4. Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes diferenciados que al menos igualen las
características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio. (Target)

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ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS
La clave de una estrategia fructífera es emplear uno o más elementos estratégicos distintivos
que actúen como imanes para atraer clientes y generen una ventaja competitiva duradera.

Sin una estrategia que genere una ventaja competitiva, la empresa se arriesga a quedar fuera de
la competencia a manos de rivales más fuertes y a permanecer con un desempeño financiero
deficiente.

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COMPORTAMIENTO DE LA ESTRATEGIA EN EL
TIEMPO
Las estrategias no son rígidas, son flexibles.

Las Estrategias son modificadas ya sea por factores internos y externos

Factores Internos
Nuevas Tecnologías
Cambio de Proveedores
Factores Externos
 Comportamiento del mercado
Movimientos de los competidores.

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COMPORTAMIENTO DE LA ESTRATEGIA
EN EL TIEMPO
Los cambios en las circunstancias y
los esfuerzos constantes de la
administración para mejorar la
estrategia provocan que la estrategia
de una compañía evolucione con el
tiempo, por lo que la tarea de
formular la estrategia es una tarea en
proceso, no un suceso que ocurre
una sola vez.

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COMPORTAMIENTO DE LA ESTRATEGIA
EN EL TIEMPO
No importa si la estrategia de una empresa
cambia poco a poco o de improviso, lo
importante es que la estrategia siempre es
temporal y está a prueba. En consecuencia,
adaptarse a condiciones novedosas y no dejar
de apreciar lo que funciona bien para
conservarlo y lo que necesita mejorarse es
una parte normal del proceso de elaboración
de una estrategia, lo cual genera una
estrategia en evolución

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 PROACTIVA Y REACTIVA

La naturaleza evolutiva de una Estrategia significa que debe de ser

PROACTIVA:
Consiste en elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado
REACTIVA:
Consta de nuevos elementos que surgen de sucesos inesperados, por giros sorpresivos en el
mercado o de los competidores, climas políticos o económicos inestables u otros
acontecimientos repentinos en el ambiente. Modificar sobre la marcha

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PROACTIVA Y REACTIVA

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ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIO
Estrategia Y Modelo de Negocio son dos palabras que están estrechamente relacionadas en la
compañía.
El Modelo De Negocios es el esquema que la administración sigue para entregar un producto o
servicio valioso a los clientes en una forma que genere bastantes ingresos para cubrir los costos
y dejar una utilidad atractiva.

¿Donde se relacionan?
Sin la capacidad de entregar una buena rentabilidad, la estrategia no es viable y la supervivencia
de la empresa está en duda.

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ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocios de una organización tiene 2 elementos cruciales
1) Propuesta de valor para el cliente:
Es la manera en que la organización satisface los deseos y las necesidades de los clientes a un
precio que el cliente considere un buen valor.

2) Formula de Utilidades:
Describe el enfoque de la compañía para determinar una estructura de costos que permita
utilidades aceptables, dados los precios asociados con la propuesta de valor para el cliente.
El simple hecho de que exista una estrategia para competir y manejar la empresa no significa de
manera automática que tal estrategia los lleve a la rentabilidad; tal vez sí, tal vez no.

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 TAREA 1

Detallar los objetivos por los cuales esta estudiando la

Maestría y sus expectativas de la materia

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