DESARROLLO EMPRENDEDOR 19/05/2020

MODULO 1

1.1.1. Una persona que propone y desarrolla nuevos proyectos dentro de la organización para la cual
trabaja, que favorecen su crecimiento e impacto, es un/a:
Intraemprendedor/a, como un seguidor de la idea inicial.

1.1.1 Se pueden englobar las destrezas o habilidades de un emprendedor en: seleccione 4 opciones
correctas. Creatividad e
innovación. Autoconocimiento.
Liderazgo y trabajo en equipo.
Proactividad

1.1.1 Todo emprendedor debe procurar la realización de un negocio o actividad sustentable y

responsable:
Verdadero

1.1.1 ¿Cuál es el resultado final de un proceso emprendedor exitoso?

Emprendimientos y emprendedores.

1.1.1 Cuando hablamos de “Tienda Aló” como emprendedoras innovadoras, nos referimos
específicamente a:
Proponer soluciones nuevas o existentes, pero con otro enfoque. Ellas acercan a mujeres del
interior, los accesorios que necesitan.

1.1.2 Dos socios tienen la posibilidad de manejar su empresa desde el exterior, dejan sus mejores
representantes al mando, pero transcurridos los meses no concuerdan con las decisiones tomadas.
Para ellos, la única solución sería: Deben confiar en el
equipo capacitado, elegido por ellos, ya los cuales pueden trasladar su opinión respecto al
inconveniente.

1.1.2 De las siguientes opciones del sistema emprendedor, ¿Cuál corresponde a la etapa de
gestación?
Identificar la motivación y la oportunidad de negocio.

1.1.2. La propensión a asumir riesgos, tolerancia al trabajo duro, capacidad de gestión y creatividad
son aspectos personales del emprendedor que influyen en el proceso emprendedor ¿en cuál etapa
particularmente? Gestación, puesta en marcha y
primeros años

1.1.2 María decidió emprender porque le pareció menos riesgoso llevar un negocio de cero en
adelante, que buscar trabajo en la empresa familiar de su marido. Sin embargo, ¿Cuál es la
concepción errónea de dicha decisión?
No conoce lo riesgoso de empezar con un emprendimiento sin el debido plan estratégico.

1.1.2 José incorporó recientemente 2 socios para la puesta en marcha de su negocio de comidas
rápidas ¿Cuál característica debió evaluar para saber si cumplían con el perfil emprendedor que él
requería? Liderazgo y trabajo para
seguir con el lineamiento de un emprendimiento organizado correctamente
1.1.2 Para “Tienda Aló” buscar el capital inicial, colaboradores, productos, instalaciones y equipo. ¿A
qué etapa del proceso emprendedor corresponde? Puesta en
marcha, mientras organizaban su modelo de negocio.

1.1.3 Las redes de relaciones afectan el buen desarrollo de las tres etapas del proceso emprendedor.
Existen 3 tipos de redes que pueden diferenciarse. Sociales,
Institucionales y comerciales.

1.1.3 Pedro se encuentra gestando una idea de negocio de reciclado, pero su mayor preocupación se
basa en el impacto que puede llegar a tener, ¿Qué debería importarle en mayor medida en esta
etapa? Selección las 4 correctas. *Condiciones sociales
y económicas al momento de emprender la idea. *Cultura y sistema
educativo dada la perspectiva sustentabilidad y la concientización del cuidado del medio ambiente.
*Mercado de factores la competencia que hace peligrar su proyecto el análisis financiero de su
producción.
*Regulaciones y políticas sobre impuestos trámites legales para el proceso de reciclado. NO VA:
AUTOCONOCIMIENTO

1.1.3 María desarrolla ropa para bebes con algodón reciclado importado desde Paraguay. El
aumento de dólar sumado a los impuestos, no le permite mantener accesible un precio de venta a
sus clientes en Córdoba. ¿Dónde se engloba su problema en los factores que afectan la puesta en
marcha de su negocio? Regulaciones y
políticas sobre importaciones, tramites económicos y legales para la fabricación de las prendas.

1.1.3 Las condiciones sociales y económicas son factores que inciden, principalmente, en la etapa de
la puesta en marcha del emprendimiento. Falso (inciden
en la ideación y en etapa de gestación de un emprendimiento)

1.2 De las siguientes situaciones que se le presentan a un/a emprendedor/a en la gestión de su

negocio ¿Cuál representa un desafío típico de es…?
Establecer un plan de negocios flexibles y adaptables a los cambios.

1.2. En la etapa de gestación, el emprendedor debe asumir un total compromiso para estar
dispuesto a resolver los desafíos y problemas iniciales. ¿De qué manera alcanza dicho compromiso?
Selecciones 4 opciones. *Relacionarse
positivamente con la familia de los socios e inversores en el camino. *Adquirir
conocimiento y convicción sobre la idea de negocio. *Ser
solidario ante el traspaso de conocimiento a los primeros seguidores.
*Emprender como filosofía de vida.

1.2 El mercado de factores es uno de los factores del entorno que incide durante las tres etapas del
proceso. Verdadero

1.2 ¿Cuál de las siguientes opciones son factores que contribuyen al conocimiento y la convicción
con la de negocio en la etapa de gestación de un emprendimiento? Selecciones 3 opciones correctas.
*Experiencia laboral o profesional.
*Especialización en un campo determinado.
*Red de contactos

1.2 Pablo implementa un nuevo sistema de empaquetado que investigo por internet para su fábrica
de pastas, y así evitar terciarizarlo, con esta... Emprendedor
ya que decide innovar e implementar una nueva propuesta en parte de su proceso habitual de
fabricación.

1.3 Un docente, luego de tomar a varios exámenes finales, detecta que la mayoría de sus estudiantes
estudian de memoria, por lo que infiere que tienen dificultades en las técnicas de estudio elegidas. Si
usted tuviera que detectar las causas de esto ¿Cuál de las siguientes estrategias diría que usan estos
estudiantes y, como consecuencia, en que fase del aprendizaje autorregulado esta la dificultad?
Los estudiantes están usando estrategias de aprendizaje simples, como repetición y repaso, por lo
tanto, la falla está en la fase de ejecución.

1.3 Un emprendimiento que en los primeros meses de puesta en marcha fracasa se puede deber a:
Descontento entre socios, no coinciden sus intereses, falta de comunicación clara, desequilibrio al
afrontar riesgos.

1.3.1 Juana intenta desarrollar su negocio de tejidos artísticos, pero no cree que pueda conseguir el
aval de su familia para que le permitan tomar un time que posee actualmente. ¿Qué actitud
adoptará para enfrentarlos? Convicción y
claridad en cómo llevar a cabo la producción de tejidos.

1.3.1 Para que la misión o visión personal trascienda y nos transforme en emprendedores, es
necesario que la pensemos integralmente en torno a: Seleccione 2 opciones correctas:
La necesidades y dones humanos.
Los principios morales.

1.3.1 ¿Cuál de los siguientes tipos de emprendedores hacen del proceso emprendedor parte de su
vida? Los
gladiadores.

1.3.1. En 2001 surgieron muchos emprendimiento debido a la necesidad de trabajo que dejaron los
despidos masivos ¿Cómo se les llama a estos emprendedores? Luchadores,
intentan mantener en su función dentro de lo que conoce

1.3.2 Andy Freire propone utilizar 5 Lupas deductivas a la hora de analizar ideas de negocio. En la
Lupa General se pueden aplicar herramientas como brainstorming, técnica racional y asociación
forzada, ¿con que finalidad? Generar o
buscar posibles ideas de negocios.

1.3.2 Cuando analizamos como funciona una idea de negocio en mercados ya establecidos, ¿Cuál de
las 5 Lupas Deductivas que plantea Andy Freire estamos aplicando? Mundial

1.3.2 ¿En cuál de las 5 Lupas Deductivas, propuestas por Andy Freire, identificamos el peso que en el
mercado tienen el cliente, los proveedores, los competidores existentes o potenciales y los
productos sustitutos?
Fina.

1.3.2 Pablo quiere investigar sobre emprendimientos que reciclen el papel con un proceso similar al
que el realiza, pero como hay varios en la zona, quiere ahondar en el potencial nicho de la imprenta
y tarjetería. ¿Con que lupa lo estaría analizando? Fina, estudiando
si hay consumidores en el mercado inmediato.

1.3.2 ¿Cuál es la metodología para traducir ideas de solución en una versión beta o básica del
producto o servicio, ponerlos a prueba y medir la interacción del cliente aprendiendo del feedback?
Lean startup
1.3.2 Para diferenciar los resultados obtenidos mediante una acción proactiva (fundamental para
emprender) en contraste con una reacción impulsiva, se pueden usar los círculos de preocupación e
influencia. ¿Qué nos propone este modelo? Concentrarnos en aquellas
cosas sobre las que tenemos control para reducir el nivel de ansiedad ante aquellas otras que no
podemos cambiar.

1.3.2 Natalia abrió hace dos meses su emprendimiento de pastelería gourmet con el que se está
haciendo famosa en el barrio y que le brindo muy buenos ingresos. Por lo que contrato a una vecina
que estaba necesitando trabajo pero que de cocina no tiene mucha idea. ¿Cuál hubiera sido la
opción más acertada? Encontrar un socio
que trabaje a la par que comparta los riesgos y asuma el mismo compromiso que ella.

1.3.3 Cuando se quiere convencer a los inversores, ¿en qué orden se debe vender la idea de
negocio?
El/la emprendedor/a, el emprendimiento, y el producto o servicio.

1.3.3. Martin busca un inversor en su entorno cercano que pueda aportar dinero para arrancar con
su estudio de diseño de software. Evaluando opciones, considera que la mejor opción sería:
Su prima Ana diseñadora gráfica que puede aportar equipos y conocimiento.

1.3.3. Para evitar conflictos en las relaciones de los socios desde el minuto cero, deben dejar en claro
al menos: selecciones las 3 opciones correctas. *Distribución de
funciones y poder. *Remuneración de los
aportes iniciales y consecutivos. *Valoración de las
aportaciones dineraria y de activos.

1.3.3 Tres socios toman la decisión de emprender en el rubro de la carne. Uno se encarga de las
compras, el otro de la contabilidad general y el tercero es el dueño del local y quien controla al
personal. Para evitar conflictos futuros, ¿Cómo deben encarar la propuesta? Definir
derechos y obligaciones de cada socio. Coordinar toma de decisiones remuneraciones, atribuciones,
etc.

1.3.3 Dos compañeras de facultad de diseño, convirtieron el garaje de su casa en una imprenta de
telas. El papá que presta su casa pretende que prueben rápido, para saber si va a funcionar o no. Ya
que en el caso de que no funcione, alquilara el garaje para otro negocio. ¿Qué rol cumple el papá en
este negocio? Inversor tóxico
porque dificulta que las chicas tomen decisiones tranquilas.

MODULO 2

2.1 ¿Cuáles de las siguientes opciones configura un desafío típico que afecta la puesta en marcha de
un emprendimiento? Asegurar el
compromiso de los primeros colaboradores.

2.1 Ezequiel tiene un emprendimiento de delivery de comida vegana y, aunque tiene buenos
resultados, está por abandonarlo porque no se cumple… además su familia le reclama más atención
¿Qué problema de puesta en marcha tiene Ezequiel? Ezequiel siente
concretamente falta de apoyo moral
2.1 ¿Cuál de las siguientes actitudes del/a fundador/a representa un problema que pone en riesgo la
puesta en marcha de un emprendimiento? Lentitud en
la toma de decisiones

2.2 Además de calcular y planificar el punto de equilibrio, es necesario buscarlo. Para esto, uno de
los factores que debería tenerse en cuenta es:
El tipo de industria.

2.2. Teniendo en cuenta la proporción de costos fijos y variables ¿en cuál de los siguientes negocios
se alcanzaría más rápido el punto de equilibrio al ponerlo en marcha? Un
estudio jurídico porque al tratarse de un servicio cuenta con más costos variables que fijos.

2.2 Arrieta menciona al punto de equilibrio alcanzado como un signo de validación del producto o
servicio. ¿Cuál es su fundamentación? Una vez que
se superan las pruebas con el cliente si este empieza a pagar por el producto es porque percibe el
valor ofrecido.

2.2. El punto de equilibrio se una empresa se alcanza cuando:

La cantidad de ingresos totales de la venta del producto o servicio iguala a la cantidad de costos
totales incurridos en la producción de dicho producto o servicio

2.2.1 en la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento podemos usar indicadores para

mostrar a los inversores el potencial de rentabilidad y crecimiento que tendrá el modelo de negocio
elegido. ¿Cuáles son? Costo
promedio de adquisición de clientes y valor vitalicio de clientes.

2.2.1 Si adquirir un cliente en la puesta en marcha de un emprendimiento nos cuesta $100 (CPA) y su
valor vitalicio es de $105, esto nos indica: Una
ganancia adicional de $5 porque ese cliente dá más beneficios de lo que costo adquirirlo.

2.2.1. Si adquirir un cliente en la puesta en marcha de un emprendimiento nos cuesta $300 (CPA) y
su valor vitalicio es de $255, esto nos indica: Una
pérdida de $45 porque ese clientes da menos beneficios de lo que costo adquirirlo.

2.2.2 De las siguientes situaciones y teniendo en cuenta las categorías de clientes en la adopción de
un producto o servicio (Geoffrey Moore), ¿Cuál representa a una persona que integra el grupo de la
“mayoría temprana” en la puesta en marcha de un emprendimiento? Evalúa si descargara o no una
nueva aplicación móvil para solicitar delivery preguntando como les fue a sus amigos que ya lo
usaron y comprándola con otras aplicaciones similares ya conocidas.

2.2.2 Cuando un emprendedor redefine su producto para adaptarlos al cliente está cometiendo el
típico error de los emprendedores que es hacerle creer al cliente que es el centro de sus decisiones.
Falso

2.2.2 Cuando se esta redefiniendo un producto y se decide lanzar una primera versión del mismo es
necesario hacerlo una vez que esté perfectamente desarrollado. Falso

2.2.2 Seleccione las 3 opciones correctas. Cuando Netflix lanza su plataforma, permitiendo compartir
libremente la cuenta con otras personas, ¿a qué método para alcanzar y /o superar el punto de
equilibrio está acudiendo? Netflix
quiso hacer crecer el negocio. Netflix
apelo a buscar cuentas de referencia. Netflix
apunto a impulsar la recomendación de sus clientes a otros.
2.2.2. En base a la clasificación de clientes según el nivel de adopción del producto o servicio que
realiza Geoffrey y Moore, ¿en qué categoría ubicarías los casos como el joven chino que vendió un
riñón para comprar su iPhone o del ucraniano que se cambió de nombre por iPhone Sim?
Esos clientes son los innovadores porque buscan ansiosamente nuevos productos o servicios

2.2.2 En la clasificación de Moore de clientes según el nivel de adopción del producto o servicio,
¿Qué segmento será el que construirá la credibilidad del producto o servicio y la reputación del
emprendimiento? Mayoría
temprana

2.2.2 En base a la clasificación de clientes según el nivel de adopción del producto o servicio que
realiza Geoffrey Moore, ¿en que categoría ubicarías los casos como el joven chino que vendió un
riñón para comprar su iPhone o del ucraniano que se cambió el nombre por “iPhone Sim”?
Esos clientes son los “innovadores” porque buscan ansiosamente nuevos productos o servicios.

2.2.2 A la hora de redefinir un producto, comúnmente pueden ocurrir dos situaciones normales para
alcanzar el punto de equilibrio. La ideal es siempre mantenerse dentro de aquellas unidades que
reportan ingresos y están dentro del core competence. Mientras la otra opción normal es:
Mantener unidades en paralelo siempre dentro de su core competence.

2.2.3 Netflix inicio su emprendimiento de streaming ofreciendo el pago y visualización de películas

por internet, a través de una plataforma online propia. Teniendo en cuenta la estrategia de larga
cola, se trató de un: Minorista digital puro
porque las películas son productos virtuales que Netflix vendía online.

2.2.3. Marcos quiere emprender creando una nueva bebida cola. De acuerdo a la estrategia de los
océanos ¿Qué sería recomendable que haga marcos respecto al mercado al que estaría apuntando?
Abandonarlo porque el mercado de las bebidas colas es un océano rojo

2.2.3 Selecciones las 4 opciones correctas. Según Arrieta, existen cuatro tipos o unidades de
negocios que se pueden desarrollar para obtener ingresos dentro de un mismo emprendimiento
¿Cuáles son? *Unidad eventual de
muy corto plazo. *Unidad principal.
*Unidad eventual fuera del core competence.
*Unidad eventual que permanece dentro del core competence.
NO VA: Unidad principal de muy corto plazo.

2.2.3 Teniendo en cuenta los diferentes tipos de mercados a donde puedo apuntar estratégicamente
al poner en marcha un emprendimiento, la estrategia de abordar varios nichos de mercado
específicos pequeños que por si solos no son atractivos, pero que juntos hacen una sumatoria
rentable, se denomina: Larga cola

2.2.3 Vanesa Duran ha sido una emprendedora que instaló la venta directa de joyas semipreciosas
accesibles para mujeres de clase media, en una industria donde solo se vendían joyas costosas a
mujeres de alto poder adquisitivo. De acuerdo a la estrategia de océanos azules, el mercado que
exploto Vanesa Duran es un océano: Azul porque se
trató de un mercado aun no provechado con potencial de mucha rentabilidad.

2.2.3 Seleccione las 4 opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes estrategias ayudan a generar
ingresos y alcanzar el punto de equilibrio? Elegir
adecuadamente el mercado. Explorar
nuevos mercados. Generar
demanda. Mantenerse
dentro del core competence.

2.2.3 Amazon inició como emprendimiento que vendía libros a través de su sitio web y los entregaba
a domicilio. Teniendo en cuenta la estrategia de larga cola, se trató de un: Minorista hibrido
porque los libros son productos físicos que Amazon vendía de manera virtual.

2.3 ¿Qué implica ser “austeros” durante la puesta en marcha de un emprendimiento?

Hacer las cosas simples y eliminar las tareas superfluas sin valor para el cliente.

2.3Durante la puesta en marcha del emprendimiento, ¿Por qué es mas importante alcanzar la
eficacia que la eficiencia?
Porque debemos tomar decisiones y aun no hay procedimientos políticas o reglas claras que
indiquen como repetir las tareas.

2.3.1. Julieta es una diseñadora de indumentaria, que se encuentra arranando su negocio de diseño
y venta de zapatos, junto a un equipo de 3 personas. Ante cada nuevo diseño, los colaboradores
deben consultar y dialogar con Julieta, quien finalmente aprueba o no. Y en el proceso, ella indaga
mucho a sus colaboradores sobre todas las opciones posibles ¿Qué tipo de liderazgo está
ejerciendo? Centralizado o
dictadura benevolente porque toma las decisiones clave del negocio, pero sin perder de vista la
opinión de los demás.

2.3.1 Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Siguiendo a Arrieta, ¿Qué aclaraciones y
sugerencias ofrece a la hora de delegar tareas durante la etapa de puesta en marcha de un
emprendimiento?
Implica de corregir al empleado de una forma efectiva pero que no lo inhabilite.
Requiere ejercer un control sutil que no inmovilice al empleado.
Delegar tareas no implica largar el control y olvidarse.
Se delega dándole poder al otro capacitándolo

2.3.1 En la etapa de la puesta en marcha, ¿Cuál de las siguientes situaciones representa el modo
indicado de delegar tareas, por parte del fundador de un emprendimiento de consultoría de
marketing? Capacita y guía a un
analista de producto en el diseño de una nueva idea de producto.

2.3.1 Hace un año que Mauricio fundo su emprendimiento y es el dia de hoy que todavía concentra
la toma de decisiones y el poder, excediendo sus capacidades y estresándose constantemente,
cuando su empresa ya se encuentra en marcha. ¿Qué problema tiene que centraliza todo en él en
vez de delegar tareas? Los procesos aun no son
claros y la tareas no se han especializado a adquirido su nivel de repetición necesaria.

2.3.2 Durante la puesta en marcha de un emprendimiento ¿Qué atributos se busca desarrollar en el

equipo inicial? Actitud
compromiso y ética.

2.3.2. Seleccione las 4 opciones correctas ¿Qué factores deben considerarse a la hora de conformar
el equipo inicial necesario para desarrollar un emprendimiento que se pone en marcha eficazmente?
*La presencia de los fundadores.
*El perfil del equipo de colaboradores.
*El resguardo legal de las relaciones.
*El ambiente familiar de trabajo
2.3.2 seleccione las 4(cuatro) respuestas correctas. Al momento de buscar colaboradores para un
emprendimiento que se encuentra en la etapa de puesta en marcha, ¿Qué características de perfil se
recomienda tener en cuenta? *Diferencias
generacionales para garantizar mayor diversidad de ideas. *Nivel de
expertos junior y semisenior para poder formarlos.
*Conocimientos o habilidades que suplan las falencias de los fundadores.
*Interés real por el proyecto y las posibilidades de crecimiento.

2.3.2 Selecciones las 2 respuestas correctas. Marcos incorporo recientemente 2 personas para el
arranque de su negocio de servicios médicos ¿Cuáles de las siguientes acciones sugeridas estarán
enfocadas en motivarlos y desarrollarlos en esta etapa inicial? *Recibir
capacitaciones específicas de su ámbito de actuación.
*Desarrollar un plan de carrera para evaluar los roles futuros

2.3.3 Por lo general, lo emprendedores tiene un horario fijo de trabajo, manejan su tiempo, lo
invierten en distracción y en desconectarse totalmente de su proyecto, sobre todo porque dejan en
manos de sus empleados las urgencias y temas estratégicos. Falso

2.3.3 ¿En que etapa del proceso emprendedor el fundador puede notar con más claridad un
desequilibrio entre su vida emprendedora y su vida personal?
Acción o puesta en marcha para aprovechar la oportunidad emprendedora.

2.3.4. ¿Por qué Freire sostiene que en la vida emprendedora se debe estar dispuesto a abandonar la
postura del sabelotodo que no quiere moverse de su zona de confort para pasar a la de aprendiz?
Porque estas personas difícilmente puedan crecer en una etapa plagada de interrogantes y aspectos
desconocidos

2.3.4. De las siguientes opciones ¿Cuál corresponde a capitalizar eficientemente los errores en
aprendizaje durante la puesta en marcha del emprendimiento?
Darle a los colaboradores autonomía para interpretar errores y ajustarlos

MODULO 3

3.1 Vanesa ha sido una emprendedora de la moda especializada en mujeres, pero ahora está
innovando en la opción de replicar su negocio en niñas entre 5 y 12 años. ¿A qué nuevo desafío hace
referencia? Aumentar
gradualmente las unidades de negocio, ya que lo hará acorde a su capacidad actual de confección.

3.1 Marcos emprendió creando una bebida détox de limón, pero ahora sus colaboradores exigen un
cambio de sabores para ofrecer variedad y renovar y renovar el segmento de clientes. ¿A qué nuevo
desafío hace referencia?
Surgimiento de nuevos líderes, ya que Marcos deberá escuchar nuevas opiniones para mantener los
resultados obtenidos.

3.1 En la etapa de desarrollo inicial, el emprendedor:

Ingresa plenamente en el mercado y administra el negocio

3.1 ¿En qué situación debería encontrarse el emprendimiento que ingresa a etapa inicial? Señale 3
opciones. Producto o
servicio validado. Cartera de
clientes en aumento. Breack even o
punto de equilibrio alcanzado.
3.1 Entre los resultados perseguidos durante los primeros años de empuje de un emprendimiento,
encontramos el crecimiento económico. ¿A que hace referencia el mismo? Pérdida o ganancia
obtenida producto de la actividad económica del emprendimiento.

3.1 Seleccione 3 opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones configuran algunos de los
problemas durante los primeros años de empuje de un emprendimiento? Incapacidad
para delegar. Aumentar las ventas
más allá de lo que se puede manejar. Mantener centralizada
la comunicación.

3.2 Antonella fundo un emprendimiento de empaquetados donde ha permitido que sus

colaboradores hagan uso de las instalaciones sin llevar control sobre los recursos. ¿Qué es lo que
hace que su expansión sea débil? Falta
de gestión sustentable y eficiencia operacional ya que demasiada confianza es difícil de encauzar
después.

3.2.1 Para comprender el detalle de la compra que realiza cada cliente, ¿Cuál paso estaría
involucrado en esto según Forte?
Analizar los perfiles de grupos.

3.2.1. La matriz de Ansoff permite definir estrategias de crecimiento durante los primeros años de
empuje de una emprendimiento, basándose en los ejes de:
Mercado y producto.

3.2.1 Si un emprendimiento que se encuentra en la fase de empuje comienza a acumular una gran
cantidad de clientes a la que no se puede responder en tiempo y forma, ¿con que factor crítico de la
fase de empuje se está incumpliendo? Con el
compromiso de venta

3.2.1 Una vez estimado el Share of Wallet para cada cliente, ¿Cuál paso deberíamos tomar según
Forte?
Actuar

3.2.1 Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento aparece el riesgo de la dilución
del capital. ¿Que implica esto? Mengua el
grado de participación de fundadores y primeros inversores ante la incorporación de nuevos
inversionistas.

3.2.1 Teniendo en cuenta que Oscar pudo desarrollarse sin problemas en el mercado de accesorios
para autos, decidió implementar repuestos y carrocería, dado el amplio margen que obtiene de los
primeros. ¿Cuál es el error que puede causarle el desplome de su negocio? Abarcar varias unidades
de negocio a la vez, ya que la tranquilidad que sienten por sus ingresos actuales confunde el
objetivo.

3.2.2 Javier surgió con una idea innovadora que le trajo un crecimiento incalculable en muy corto
tiempo. ¿Qué signo identifica que se tiene una seguridad desmedida en él y que no confía en nuevas
opciones? Resistirse al
surgimiento de nuevos líderes porque él puede mantener aun el esquema del negocio

3.2.2 ¿Cuál es el liderazgo recomendable para alcanzar la eficiencia operativa durante los primeros
años de empuje de un emprendimiento? Liderazgo
facilitador
3.2.2 A un buen líder no le hace falta conocer de cerca a sus colaboradores si la comunicación es
efectiva se basa en informes correctamente… Falso

3.2.2 María se dedica a la fabricación de muebles para niños con el cual ha crecido notoriamente y
abrirá nuevas sucursales. Además de asegurarse… comunes dentro de la empresa, ¿Qué otra
variable de la realidad objetiva no debe descuidarse? El contexto, para
medir el estado externo a la empresa por medio de las herramientas claves.

3.2.2. Cuando el líder intenta conocer la realidad objetiva de su negocio, busca detectar los cambios
de ánimo, reglas y tendencias desde el momento en que inicia.
Verdadero

3.2.2. Mariana implementará un nuevo segmento de clientes a su proceso productivo, pero nota que
debe idear como se efectivizará esto con sus colaboradores ¿Cómo hará efectiva esta nueva orden?
Comunicar efectivamente, para estar la orden del día, poder escuchar a sus colaboradores y
transmitir las ideas claras.

3.2.3. ¿A qué condición básica para la existencia y desarrollo de equipos, durante los primero años
de empuje de un emprendimiento, nos referimos cuando hablamos de alentar la conformación de
grupos con personas que tengan interés de sumarse y ser parte? Voluntariedad

3.2.3 ¿A qué condición básica para la existencia y desarrollo de equipos, durante los primeros años
de empuje de un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de un sentido de pertenencia y
vinculación efectiva entre las personas de un equipo? Unidad.

3.2.3 ¿A qué condición básica para la existencia y desarrollo de equipos, durante los primeros años
de empuje de un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de capacitar y entrenar a los
colaboradores? Desarrollo personal continuo

3.2.3 Dentro de las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos de trabajo durante
los primeros años de empuje de un emprendimiento se encuentra el “programa rector”. Este
garantiza que el programa se mantenga unido ¿a través de qué elementos?
Misión, visión y valores organizacionales.

3.2.3 ¿Cuál es la responsabilidad de un emprendedor que delega estratégicamente durante los

primeros años de empuje de su proyecto?
Llegar al objetivo y controlar el proceso.

3.2.3 Si el proyecto de Daniela funciona correctamente y cumplen los objetivos tan cual se
propusieron, ¿Qué acciones debe implementar ella para que los miembros de su equipo
experimenten libertad para ejercer y crecer? Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas.
Dar el ejemplo e inspirar, ya que deben transmitir su pasión y responsabilizarse por el trabajo de
igual a igual.
Distribuir el éxito, para permitir que el equipo se beneficie de los logros alcanzados. Descentralizar la
toma de decisiones, para ponerse a disposición de nuevas ideas u opiniones. Identificar las
capacidades del equipo, para dar más oportunidades potenciales a cada uno.

3.2.3 ¿Qué relación debe tener Hugo con su equipo de trabajo para hacer que su emprendimiento
de plástico reciclado sea exitoso y consiga los mejores resultados? Ser reconocido
como líder, saber qué hacer y qué no hacer para dirigir, transmitir y evaluarse diariamente.

3.2.3 Marcos tiene una distribuidora de pastas frescas, en los primeros años de empuje, cuando se
busca nuevas formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿qué tipo de perfil es
recomendable que prevalezca en el equipo? Heterogéneos, para que
favorezcan la discusión y ofrezcan distintos puntos de vista

3.2.4 ¿Por qué es fundamental que Lucas, como fundador de su tapicería boutique, adquiera el
hábito de “establecer que es lo primero” para priorizar actividades durante los primeros años de
empuje del emprendimiento? Para que
se distancie de las actividades diarias y se enfoque en la estrategia.

3.2.4 Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, ¿Cómo deben los fundadores
gestionar a sus recursos humanos? Promoviendo el
trabajo colaborativo y en equipo

3.2.4. Siguiendo la matriz de gestión del tiempo que propone Covey ¿en qué tipo de tareas deben
enfocarse los emprendedores durante los primero años de empuje de su proyecto? Importantes y no
urgentes (segundo cuadrante)

3.2.5 ¿Cuál de los siguientes factores corresponde a uno que permite favorecer el desarrollo de un
managment más eficiente y profesional? Aumentar la
capacidad de respuesta.

3.2.5 Cuando, en los primeros años de empuje de un emprendimiento, el fundador fija a su equipo
estándares de crecimiento y los evalúa por objetivos cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos de
manera pormenorizada. ¿Qué sistema de control está utilizando? Por diagnóstico.

3.2.5 Martina tiene un local de comidas veganas, tres empleadas y muchas viandas a pedido diarias,
¿Cómo debe ser el poder de ella durante los primeros años de emprendimiento? Delegado en los
colaboradores de acuerdo a su puesto y capacidades.

3.2.5. ¿Cuál de los siguiente factores corresponde a uno de los que Arrieta nombra para combinar
velocidad y solidez durante el crecimiento? Soluciones
escalables

3.2.5 Seleccione las 4 opciones correctas. ¿Cuál de los siguientes conceptos corresponden a sistemas
de control para emprendimientos según Simons? De
límites Por
sistema de creencias
Por diagnóstico
Burocracia mecánica.
NO VA: Imperativo.

3.2.5 ¿Cuáles de las siguientes opciones constituyen “sistemas de control” útiles para
emprendimientos que están en sus primeros años de empuje? Señale las 4 opciones correctas. De
límites Por
sistema de creencias
Por diagnóstico
Imperativo.
NO VA: Burocracia mecánica.

3.2.5 Para favorecer el desarrollo de una managment más eficiente y profesional durante los
primeros años de empuje del gimnasio de Ariel y Laura, ellos deben abocarse: ¿a qué cuestiones
prioritariamente? Aumentar la
capacidad de respuesta del gimnasio, reestructurar continuamente y apoyarse en sistemas de
control adecuados

MODULO 4

4.1 ¿Cuál es uno de los objetivos que debe cumplir empresario durante sus primeros años de
identidad?
Mantener su posicionamiento en el mercado.

4.2 ¿Qué problemas pueden perjudicar a la identidad del emprendimiento refiriéndose a los
colaboradores particularmente?
Motivación de los colaboradores.

4.2 ¿Que problemas pueden perjudicar a la identidad del emprendimiento refiriéndose a la situación
ante el liderazgo? Adaptar los
estilos de conducción a la nueva situación.

4.2 ¿Que problemas pueden perjudicar a la identidad del emprendimiento refiriéndose propiamente
dicho a los procesos? Automatización de
procesos

4.2.1 Como insumo fundamental de la planificación estratégica del emprendimiento, durante sus
primeros años de identidad, ¿Qué herramienta permite analizar el impacto de las tendencias
políticas, económicas, socioculturales, tecnológicas, ecológicas y legales? PESTEL

4.2.1 El proceso de planificación estratégica debe darse como un proceso:

Continuo, reiterativo e integrado.

4.2.1 En un emprendimiento de software, que se encuentra en sus primeros años de identidad, los
fundadores determinaron que la industria está evolucionando hacia integraciones en la “nube”, y,
por ende, delinearon las adaptaciones a su modelo de negocio y planificaron pasos a seguir en los
próximos 5 años para ser referentes en esa materia ¿sobre qué aspecto de la “identidad” estarían
trabajando? Especialización, porque el
emprendimiento define su rumbo futuro

4.2.1 Si de la fase de empuje se viene con más de una unidad de negocio en marcha, es el momento
indicado de optar por la reducción o eliminación de las inversiones en aquellas unidades que se
alejan de la identidad de su core competence. Verdadero.

4.2.1. Entre las útiles herramientas que tenemos a disposición antes de comenzar con la planificación
de cualquier emprendimiento, ¿en qué consiste la conocida como PESTEL? Implica analizar el
impacto de las tendencias en el emprendimiento: políticas, económicas, socioculturales,
tecnológicas, ecológicas y legales.

4.2.1 ¿Cómo se conoce a la estrategia estudiada como “aquella que brinda el concepto especifico de
la unidad de negocio en el que se especializará para competir?’ Estrategia
corporativa o de negocio.

4.2.1 Seleccione 2 opciones correctas. Suponiendo que un emprendimiento se encuentra en sus

primeros años de identidad, cuando los colaboradores definen sus metas anuales y ejecutan
autónomamente sus acciones en el marco de la estrategia delineada por los fundadores, ¿qué habría
logrado el emprendimiento? La especialización,
porque el emprendimiento tiene definido su rumbo futuro. La
independización, porque el emprendimiento funciona por sí mismo

4.2.1 En un emprendimiento de publicidad, que se encuentra en sus primeros años de identidad, sus
fundadores determinaron que existe una fuerte rivalidad con la competencia, que existen muchas
alternativas para que las empresas diseñen su propia publicidad sin recurrir a profesionales y que
existen muy bajas barreras de entrada para nuevos jugadores en el rubro. ¿qué tipo de análisis
habría realizado? FUERZAS DE PORTER, porque permite
analizar variables de la industria.

4.2.1 En un emprendimiento de publicidad, que se encuentra en sus primeros años de identidad, sus
fundadores determinaron que el negocio estará afectado por las tendencias tecnológicas de
internet, nuevos dispositivos y las tendencias socioculturales de preferencia por el consumo on line
de contenidos. ¿Qué tipo de análisis habría realizado? PESTEL, porque permite
analizar tendencias de entorno.

4.2.2 Un emprendimiento esta buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor promueve

colaboradores como gerentes y los asigna responsables en la definición e implementación de nuevos
proyectos estratégicos del negocio. ¿Qué actitud estaría ejerciendo?
Descentralización, porque promueve nuevos líderes y los dota de decisión.

4.2.3 ¿Qué tipo de liderazgo se produce cuando el líder da instrucciones precisas sobre tareas y
funciones, enseña y supervisa, pero da libertad suficiente para que despliegue todo su potencial?
Facilitador.

4.2.3 Si en un emprendimiento, que se encuentra en sus primero años de identidad, el gerente

general convoca a reuniones consultivas con sus gerentes de área cada vez que debe toma una
decisión estratégica ¿Qué tipo de liderazgo estaría ejerciendo?
Democrático, porque favorece la participación.

4.2.3 Dentro del liderazgo democrático, el líder que está atento a las opciones del equipo, pero es el
quien toma la última decisión. ¿Cómo se llama a este tipo de líder? Democrático
consultivo

4.2.3 Para lograr la profesionalización un emprendedor contratara a un gerente general que

comprenda más objetivamente el negocio ¿Cuál de los siguientes opciones referirían a una
competencia crítica?
15 años de experiencia como gerente en empresas líderes

4.2.3 Hace años que Elisa fundo su emprendimiento y es al día de hoy que todavía concentra la toma
de decisiones y el poder. Excediendo sus capacidades y estresándose constantemente, decide
cambiar su actitud ante el liderazgo de su empresa. Por ende, reúne a todos sus colaboradores y les
permite plasmar sus inquietudes sobre diferentes temas y decidir la opción más correcta. ¿Qué tipo
de liderazgo optara a partir de ahora? Democrático participativo ya que
el equipo tiene voz y voto.

4.2.3. Si en un emprendimiento que se encuentra en sus primeros años de identidad, el gerente

general no tiene reuniones periódicas con sus gerentes de área, no exige reporte de acciones
realizadas y se limita a responderles consultas e-mail ¿Qué tipo de liderazgo estaría ejerciendo?
Laissez faire, porque deja actuar libremente y actúa solamente cuando le solicitan.
4.2.3. Marcos decide dar un paso al costado de su emprendimiento esperando encontrar la persona
indicada correctamente preparada para convertirse en el nuevo líder ¿Cuál sería la primera instancia
recomendable de buscar sucesor? Recurrir a la fuente
interna más capacitada y meritosa, ya que demostraría las competencias acordes al puesto.

4.2.3 Seleccione las 4 opciones correctas. Según la grilla administrativa o grilla del liderazgo ¿cuáles
de los siguientes conceptos definen una forma en que se puede de ejercer el liderazgo?
Conducción eficiente en equipo.
Conducción ineficiente.
Conducción equilibrada.
Conducción al estilo club social.
NO VA: CONDUCCION AUTOCRITICA EN EQUIPO

4.2.3 En un emprendimiento de muebles de diseño, que se encuentra en sus primeros años de

identidad, su fundador contrata a un gerente general y le da la libertad de acción para definir y
producir nuevas líneas de producto, a la vez que se asegura constantemente que cuente con todos
los recursos financieros y materiales para ejercer tal libertad. En este caso ¿Qué tipo de liderazgo
estaría ejerciendo el fundador? Facilitador,
porque confía en el nuevo líder y se ocupa de darle soporte

4.2.3 Mariela sabe que en su fábrica de gaseosas se da una conducción al estilo club social, pero
desea convertirla, al menos en una conducción equilibrada, ¿en que debe radicar el cambio?
Poco interés en el resultado y poco interés en las personas ya que genera un desempeño promedio

4..2.3 Si en un emprendimiento, que se encuentra en sus primeros años de identidad, el fundador

hace y deshace sin dar lugar a opiniones ¿qué tipo de liderazgo está ejerciendo? Autocrático, porque
impone decisiones

4.2.4 En un emprendimiento que ingresa a sus primeros años de identidad, los colaboradores con
mayor antigüedad vienen de una cultura más… de mayor profesionalización lo que produce un
choque de percepciones y de cómo deben hacerse las cosas generando conflictos y luchas de poder
¿qué tipo de empoderamiento de los equipos es necesario focalizar? Gestión planificada de
cambio.

4.2.4. Si en el momento en que un emprendimiento de zapatos, en sus primeros años de identidad,

comienza el proceso de cambio profesional con nuevos métodos operativos y sus colaboradores de
niegan a acatarlo fundamentado en viejos hábitos de trabajo ¿Cuál de las siguientes reacciones
estaría acorde a la fórmula del cambio de Gleischer, Beckhard y Harris? Mostrar ratios de
productividad actual y el tiempo extra de trabajo que se requería para alcanzar el nivel deseado de
ventas de zapatos con los viejos métodos

4.2.4 En los primeros años de identidad del emprendimiento se puede recurrir a dos fuentes de
aprovisionamiento de nuevos líderes. Si elegimos la fuente interna ¿Cuál es el criterio por excelencia
para promocionar a nuestros colaboradores en roles de liderazgo? Desempeño y
alineación de objetivos individuales y organizacionales

4.2.4 Selecciona las 4 opciones correctas. Para la gestión del cambio, Gleicher, Beckhard y Harris
proponen la fórmula del cambio, la cual toma en consideraciones aquellos factores que favorecen o
impiden el cambio individual u organizacional, ¿cuáles son dichos factores? Resistencia al cambio.
Primeros pasos hacia la visión.
Insatisfacción con la situación actual.
Visión de cambio positivo.

4.2.4 Julieta es una diseñadora de Indumentaria, que es reconocida por su negocio de diseño y venta
de zapatos, junto a un equipo de 3 personas. Ante cada nuevo diseño, los colaboradores deben
consultar y dialogar con Julieta, quien finalmente aprueba o no. Y en el proceso, ella indaga mucho a
sus colaboradores sobre todas las opciones posibles. Según Arrieta, ¿Qué cuestión debería resolver
Julieta? Pasar de la meritocracia a
una grupal, ya que debe apelar a la cooperación entre sus colaboradores.

4.2.4 En la fase de conectividad entre equipos, con el crecimiento del emprendimiento y su

expansión, tanto en plantilla de colaboradores como de lugares geográficos de actuación, mantener
la visión conjunta en procesos de expansión puede potenciar el espíritu del trabajo colaborativo.
Falso.

4.2.5 Durante los primeros años de identidad de un emprendimiento, la automatización de procesos,

la formalización de organigramas y el establecimiento de órganos de gobierno, hacen referencia a un
proceso de: Institucionalización de la estructura
y del trabajo.

4.2.5. Un emprendedor llego a los primeros años de identidad de su proyecto y su flujo de

actividades es mucho mayor, por lo que decide automatizar el proceso de atención con un bot digital
(chat-robot) ¿Qué es recomendable en este caso? Automatizar
solo si cuenta con información sistematizada de lo que el cliente consulta habitualmente

4.2.5 Uno de los aspectos clave durante los primeros años de identidad de un emprendimiento es la
institucionalización de la estructura formal. ¿Cómo se denomina al proceso por el cual las actividades
especializadas del emprendimiento son agrupadas en áreas o departamentos específicos?
Departamentalización.

4.3. Luego de alcanzar la identidad en los primeros años del emprendimiento, continúan otros pasos
en la vida del mismo, ¿Cuál de estos no es obligatorio y de puede dar cuando la empresa alcanza su
máximo valor o bien en tiempo de crisis? La salida

4.3 Seleccione las 2 (dos) respuestas correctas. Luego de la profesionalización de la gestión, los
eventos posteriores tienen que ver con el disfrute de la plenitud y ¿Cuáles otros eventos? Huir del
confort y la vanidad. Decidir
la salida.

4.3 Si dentro de una universidad, un grupo de alumnos crearan un proyecto innovador para ser
incubado e impulsado como una extensión de… ¿A que estaríamos haciendo referencia, típico
durante los primeros años de identidad de un emprendimiento?
A una compañía spin off, porque es un emprendimiento acobijado en una organización madre.

1.1)En la década del 90 el emprende durismo bajo su auge y una mirada positiva por parte de la
sociedad. Este hecho surgió en base a…:
Rta: El surgimiento de emprendimientos exitosos como Google.

(1.1) ¿Qué significa emprender?:

Rta: Es hacer que las cosas sucedan.
(1.1) ¿ Que significa emprender?

Rta: Estar dispuesto a cambiar aun corriendo un riesgo.

(1.1)¿Cuándo es el mejor momento para aplicar RSE?:

Rta: En el inicio para prepararse para la futura inserción en nuevos mercados

(1.1) Tomando en cuenta que un emprendedor tiene en la mira los objetivos de las personas que
trabajan y los beneficios que otorgan a la sociedad. ¿Cuál es la meta final del emprendimiento? Rta:
Impacto positivo en la sociedad.

(1.1) ¿Qué necesita un emprendedor para detectar oportunidad, crear una organización y lograr asi
sus aspiraciones personales de emprender su propio proyecto?

Rta: Actitud emprendedora

(1.1) Cuando hablamos de un emprendedor innovador, nos referimos a:

Rta: Proponer soluciones nuevas o existente, pero con otro enfoque.

(1.1) Según Andy Freire, ¿Un emprendedor se nace o se hace?:

Rta: Se nace y se hace, por medio del desarrollo de habilidades y destrezas que colaboran con el
espíritu emprendedor intrínseco.

(1.1) Según Andy Freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea una
organización para encararla. Por lo tanto, ¿Cuál es su característica principal y distintiva?: Rta:
Tener coraje, visión y enfoque en el hacer.

(1.1) Una persona que no crea un proyecto desde cero, sino que propone proyectos que favorecen
el crecimiento e impacto de las organizaciones en las que trabajan es…: Rta: Un intraemprendedor.

(1.1) De los siguientes ¿Cuál es una motivación para implementar RSE?

Rta: Competitividad y transparencia

(1.1) Un emprendedor que analiza los cursos posibles y toma la iniciativa para resolver un
problema que la inquieta ¿Cuál de las siguientes características lo distingue? Rta:
Proactividad.

(1.1) Los resultados extraordinarios surgen cuando integramos las siguientes situaciones:

Rta: Lograr lo que no proponemos, rodearnos de la gente y de los equipos con los que queremos
hacerlo y conectar con los valores más profundos que no dan sentido y significado.
 (1.1.1) Según Stephen Covey sin los dones es imposible crear la clase de visión
capacitadora que producirá resultados de calidad de vida. ¿Cúales son los
dones humanos a los que hace referencia?:
Rta: Autoconocimiento, conciencia Moral, imaginación creativa, voluntad independiente.

(1.1.1) Las metas-habilidades de un emprendedor hacen referencia a aquel nivel que constituye:
Rta: El área gris de lo tal vez modificable.

(1.1.2) Si observamos el sistema emprendedor propuesto por las ciencias de la administración.

¿Cómo se obtienen emprendimientos de personas con ideas de negocio?: Rta:
mediante el proceso emprendedor.

(1.1.2) ¿Cuál es el resultado del proceso emprendedor?:

Rta: Emprendimientos y emprendedores.

(1.1.2) El proceso emprendedor cuanta con tres etapas. Una de ellas es la puesta en marcha, donde
se toma la desición de emprender, ¿Cuál es el elemento clave?:

Rta: Acción

(1.1.2) El proceso emprendedor cuanta con tres etapas. Una de ellas es la gestación, donde se
prepara la idea de negocios. ¿Cuál es el elemento clave?:

Rta: Compromiso del fundador.

(1.1.2) En el proceso emprendedor hay que tener en cuenta el impacto que tienen los factores sobre
el entorno, sobre el emprendedor y su emprendimiento. ¿Cuál es la mejor manera de gestionar?:
Rta: Aprovechando sus beneficios de los factores que inciden positivamente para disminuir el
impacto negativo de otros factores.

(1.1.2) ¿De que manera afectan la cultura y el sistema educativo la etapa de gestación de un
emprendimiento?:

Rta: Valoración social del emprendedor y fomento de la vocación emprendedora.

(1.1.2) ¿Cuál es el objetivo de los primeros años en los que emprendimiento ingresa formalmente al
mercado?:

Rta: escalar el modelo de negocios.

(1.1.2) De las siguientes opciones. ¿Cuál representa un beneficio de comprender el

emprendedurismo como un sistema, con entradas, procesos y salidas?: Rta: Influir
sobre sus elementos para desarrollar el proyecto.

(1.1.2) ¿Que implica la puesta en marcha de un emprendimiento?:

Rta:Tomar la decisión final de emprender y reunir los recursos necesarios.

(1.1.2) La situación económica y social determina el perfil de hogares de donde provienen los
emprendedores. ¿Cuál etapa del proceso emprendedor se ve afectada por este factor?:
Rta:“Gestión”.

(1.1.2) De las siguientes opciones del sistema emprendedor ¿Cuál corresponde a la etapa de
gestación?

Rta: Identificarse y prepararse como emprendedor

(1.1.2) De los siguientes elementos ¿Cuáles corresponden al sistema emprendedor? Rta:

Proceso de transformación.

(1.1.2)¿Cuál es el elemento clave del sistema emprendedor , por el cual se obtienen más y mejores
emprendimientos?:

Rta: Emprendedores.

(1.1.2) Buscar el capital, colaboradores, materias primas ,instalaciones y equipo. ¿A qué etapa del
proceso emprendedor corresponden?:

Rta: Puesta en marcha.

(1.1.2) Los principales elementos del proceso emprendedor (proyecto , emprendedor y capital) se
plantean como un triángulo invertido , donde la base es el emprendedor. ¿Cuál es la razón?: Rta:
La persona con perfil emprendedor siempre arriba a un proyecto realizable y tiene la capacidad
para reunir el capital necesario.

(1.1.2) Los elementos principales que hacen posible el proceso emprendedor , pueden ser
esquematizados como un triángulo invertido .Estos son: Rta: Proyecto, capital,
emprendedor.

(1.1.2) ¿Sobre qué vértice se apoya el triángulo del proceso emprendedor?: Rta:
Emprendedor.

(1.1.2) ¿Cual es el factor del entorno que afecta la puesta en marcha y los primeros años de un
emprendimiento por el nivel de acceso al capital económico, humano e intelectual? Rta:
Mercado de factores

(1.1.2) La propensión a asumir riegos, tolerancia al trabajo duro, capacidad de gestión y creatividad
son aspectos personales del emprendedor que influyen el el proceso emprendedor ¿ En cuál etapa
particularmente?
Rta: Las tres etapas del proceso
(1.1.3) La etapa del módelo “desafíos-problemas” de confort y vanidad:
Rta: El confort y la vanidad son los pecados de todo empresario, son tentadores e igualmente
peligrosos. Las empresas que caen en estas actitudes comienzan un proceso de decadencia.

(1.2) De las siguientes opciones, ¿Cuál es un desafío, y no un problema, para el emprendedor?:

Rta:Convencer a la familia del proyecto emprendedor.

(1.2) El modelo desafíos-problemas plantea que tanto los dueños como los problemas pueden
sobrellevarse gracias a:

Rta: Desarrollo acorde de sus emprendimientos y colaboradores.

(1.2) En la primera etapa del emprendimiento, según Arrieta, gira en torno al compromiso, entre
los desafíos de esta etapa encontramos:
Rta: Descubrir la convicción necesaria que precisa para emprender.

(1.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál de ellas colabora con afianzar el compromiso del
fundador?: Rta: Adquirir conocimiento y convicción.

(1.3) Arrieta plantea una dupla que actúa como reservorio de energía para afrontar las
dificultades. ¿Cuál es?:
Rta: Entusiasmo y compromiso.

(1.3) Pedro es dueño de un local de ropa. Cuando abrió el local no tenia conformada su cartera de
clientes y no sabía cómo hacer para que el negocio funcionara, con lo cual comenzó a sus ex
compañeros, familiares y amigos para que conozcan el lugar y lo puedan recomendar. ¿Qué factor
del sistema emprendedor se hace referencia?:

Rta: Redes personales.

(1.3) La tolerancia al riesgo que conlleva un emprendimiento puede obstaculizar o favorecer la

predisposición a emprender. ¿A que categoría del sistema emprendedor hace referencia este
elemento?:

Rta: Estructura y dinámica productiva.

(1.3) La categoría de mercado de factores en el sistema emprendedor señala:

Rta:Los factores de producción necesarios para crear y desarrollar un emprendimiento

(1.3) El perfil sectorial, regional y de tamaño de las empresas tiene influencia en el grado de
desarrollo de las competencias para emprender, es lo que se expresa la categoría de: Rta:
Estructura dinámica productiva.
(1.3) El comportamiento de la demanda incide sobre el mercado en el cual los emprendedores
identifican oportunidades y deciden si van a emprender ¿a qué categoría del sistema emprendedor
hacen referencia estos elementos?

Rta: Corresponde a las condiciones sociales y económicas.

(1.3.1) Según Arrieta ¿Cuáles son las motivaciones que impulsan a una persona a emprender? Rta:
Necesidad u oportunidad

(1.3.1) Los dones humanos distinguen al hombre del resto del mundo animal. Si una persona no
distingue entre lo correcto y lo incorrecto podemos decir siguiendo a Covey, que es una persona que
no ha desarrollado el don de:

Rta: Conciencia Moral

(1.3.1)¿Por qué Arrieta afirma que la sensación de seguridad de la que gozamos cuando estamos en
relación de dependencia es eso, solo una sensación?:

Rta: Porque simplemente ignoramos los riesgos que la empresa enfrenta día a día.

(1.3.1) Andy Freire considera al propósito en la vida como la piedra angular de los emprendedores
gladiadores. ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a una definición?: Rta: Se integra en
tanto a nuestro principio, necesidades y dones humanos.

(1.3.1) ¿Que es la imaginación creativa?

Rta: La imaginación creativa nos permite pensarnos realizando nuestra misión en el futuro, se
trata de hacer el bosquejo antes que la construcción.

(1.3.1) Cuando emprendemos debemos diferenciar los modelos de la motivación que nos lleva a
emprender. De las siguientes opciones, ¿Cuál es una motivación?: Rta: Ilusión o deseos de
emprender un proyecto nuevo.

(1.3.1) En 2001 surgieron muchos emprendimientos debido a la necesidad de trabajo que dejaron
los despidos masivos. ¿Cómo se los llama a estos emprendedores?: Rta: Luchadores.

(1.3.1) ¿Cuál de los siguientes tipos de emprendedores emprenden porque es la única alternativa
que tiene? Rta: Luchadores.

(1.3.1) ¿Que tienen en común los emprendedores Gladiadores, aquellos que conocen su propósito
de vida y se ponen en acción?:

Rta: No consideran el éxito como un propósito en sí mismo.

(1.3.1) ¿Cuál de los siguientes tipos de emprendedores visualizan ideas de negocios que solo son
productos de una moda o boom temporal?:
Rta: los caza-olas

(1.3.1) En el dilema inocente-poderoso, un emprendedor que lamenta cotidianamente su situación

encontrando un culpable en la situación económica del país. ¿Qué figura representa?: Rta:
Inocente.

(1.3.1) Entre los paises en desarrollo de América latina encontramos un tipo de emprendedor que
predomina y ocupa un 75% de la masa laboral. ¿Cuál es este tipo de emprendedor? Rta:
Luchadores.

(1.3.1) De las siguientes opciones, ¿Cuál colabora a que nuestra misión personal trasciende y nos
transforma como emprendedores?:

Rta: Actuar con voluntad y por iniciativa propia.

(1.3.1)Existe la motivación que lleva a emprender , y que brinda mayores posibilidades de alcanzar
el éxito. ¿Cuál es? Rta: Oportunidad.

(1.3.1) Segun Covey el concepto de visión se basa en tres pilares fundamentales. Uno de esos pilares
son los principios. Por principio entendemos:

Rta: Son temas recurrentes, fundamentales que rigen la conducta o el pensamiento.

(1.3.1) La visión personal esta en relación a lo que la persona considera una carencia o
algo que necesita alcanzar. A que pilar sobre lo que se construye la visión esta esto
relacionado: Rta: Necesidades humanas.

(1.3.2) Si Ud. Estuviera desarrollando un plan de negocios y siguiendo los once pasos de
Freire para el armado de un buen plan. ¿Qué debe quedar claramente expresado en la
portada del plan?
Rta: Oportunidad de negocio que se va a aprovechar.

(1.3.2) Si un equipo emprendedor se hace la siguiente pregunta. ¿Cúales son los

hechos que ocurren o pueden ocurrir en el mercado que favorecen a
nuestro negocio?. Se esta tratando de detectar una… Rta: Oportunidad.

(1.3.2) La convicción del emprendedor se obtiene mediante la confianza y el conocimiento. De las

siguientes opciones ¿Cuál colabora con tal fin?

Rta: Colaboraciones o trabajos anteriores que nos permitieron interactuar con el sector.

(1.3.2)De las siguientes definiciones ¿Cuál se supone que no resiste el primer contacto del cliente?:
Rta: Plan de negocios.
(1.3.2) Cuando tenemos una oportunidad de negocio se debe realizar…: Rta:
Analisis financiero.

(1.3.2) Algunas razones por las cuales es aconsejable elaborar un plan de negocios, según las
enseñanzas de Freire. Se resumen en:

Rta: Todas las demás alternativas son correctas.

(1.3.2) Las estrategias para capturar la oportunidad hacen referencia a nuestro modelo de negocios y
pueden ser hacia adentro o hacia afuera. De las siguientes opciones. ¿Cuál es una estrategia hacia
adentro?:

Rta: Estructura organizacional sencilla y mínima.

(1.3.2) Por ejemplo si queremos emprender una empresa de publicidad y en el mercado

local aun no existen las megas agencias de publicidad como existen en mercados
desarrollados y hay muchas tiendas pequeñas especiales por actividad. A que lupa
dentro del proceso de lupa deductiva hace referencia el ejemplo nombrado:
Rta: La lupa local consiste en investigar el negocio elegido pero a nivel del mercado local y analizar
los gaps o brechas entre los países existentes y los desarrollados.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica cuando tenemos socios?:
Rta: Confianza en que el otro es tan capaz como uno mismo de tomar decisiones.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuáles hacen referencia a un inversor tóxico?:

Rta: Tienen una personalidad y valores opuestos a la organizacion.

(1.3.3) Según Arrieta, ser fundador de un emprendimiento implica ful-life porque:

Rta: Requerira un esfuerzo grande y mucha dedicación Rta: Se perderá un
montón de experiencias.

Rta: Habrá que olvidarse de los fines de semanas tranquilos, de las vacaciones.

(1.3.3) Un emprendedor quiere ingresar a un mercado que ya existe, ¿cuál deberá ser su estrategia?

Rta: Traccionar clientes de la competencia

(1.3.3) Las personas comprometidas...:

Rta: Aportan energía, pasión y una excitación que no se puede generar si uno se limita a acatar.
Son responsables del juego.

(2.1)Entre los problemas de la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, encontramos:

Rta: Los errores no generan aprendizaje y se reiteran de manera constante.

Rta: La falta de apoyo moral y concreto al fundador por parte de los inversores.
(2.1) Puesta en marcha: tensión ente emprendedor y colaboradores...:
Rta: Hay que establecer primero y postergar las que no tengan que ver con la definición de
producto

(2.1) Andy Freire define 11 condiciones determinantes detrás del emprendedor. Una de ellas es:
Rta: Novicio

(2.1) Un emprendedor está evitando contratar colaborares especializados en un tema, que urge de
solución, debido a su preocupación en que estas quieren reformular la organización creada y lo
terminen desplazando. ¿Qué problema típico del inicio tiene este emprendedor?: Rta: Liderazgo
acaparador.

(2.1) De las siguientes situaciones, ¿Cuál es un problema del emprendedor en la etapa del proyecto?:

Rta: Los fundadores no establecen una cultura ética con el ejemplo y como rutina constante del día
a día.

(2.1) De los siguientes, ¿cuál es un desafío en la puesta en marcha de un emprendimiento?: Rta:

Capital humano con alto compromiso, aunque no está sumamente capacitado.

(2.1) ¿Cuál de las siguientes actitudes del fundador genera problemas en la puesta en marcha de un
emprendimiento?:

Rta: Lentitud en la toma de decisiones.

(2.1) De las siguientes actividades necesarias en la puesta en marcha. ¿Cuál se considera una mala
práctica?:

Rta: Explorar actividades que no están dentro del core competence del emprendimiento.

(2.1) Carolina Vergel es empleada hace 5 años del grupo empresario Textil S.A. gracias a su
desempeño dirige una unidad de negocios llamada Polara. Carolina detecta oportunidades y lidera
con entusiasmo contagioso este negocio. Es creativa, proactiva, tiene determinación y es alguien que
comparte los logros con su equipo. Según lo estimado en el modulo 2 podemos decir que Carolina
es:

Rta: Emprendedora.

(2.1) De las siguientes situaciones ¿Cuál es el problema del emprendedor en la etapa de puesta en
marcha del proyecto?

Rta: Los fundadores no establecen una cultura ética con el ejemplo propio y como rutina constante
del día a día.
(2.1) Según Andy Freire en su libro pasión por emprender, una de las características de los
emprendedores es que ven a los integrantes de su equipo como socios y actúan en consecuencia
¿cómo se denomina esta característica?

Rta: Compartir con sus empleados el valor creado por su emprendimiento

(2.1) Según Andy Freire, los emprendedores caza-olas son aquellos que:

Rta: Emprenden en negocios vinculados a los negocios de moda o según el “boom” del momento.

(2.1) Durante la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, en el aspecto financiero nos

encontraremos con la dificultad de:

Rta: Superar la sensación de que todos nuestros sueños penden de un hilo.

(2. 2)Siguiendo el razonamiento de Arrieta (2013),¿en cuál de los siguientes negocios se

alcanzaría más rápido el break even?:
Rta:Un estudio jurídico.

(2.2) Considerando dos empresas con objetivos y dinámicas distintas. Por un lado, un servicio de
consultoría donde el capital es el talento de las personas, sus costos fijos son bajos y las variables se
cubren íntegramente con los honorarios generados. Por el otro, una empresa que lanza un nuevo
producto al mercado, se erogan considerables costos por la innovación y debe generarse la
demanda. ¿Cuál llegara más rápido a su punto de equilibrio?:
Rta: La empresa de consultoría, porque cubre fácilmente sus costos y su mercado es conocido.

(2.2) Según Covey la diferencia entre el modelo reactivo y el modelo proactivo es: Rta:
La libertad interior de elegir.

(2.2) En la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, ¿Qué herramienta puede evitarnos

llegar a la situacion en que el capital obtenido se diluya prontamente y quedemos en una situacion
de insolvencia que nos obligue a dedicar tiempo en buscar mas financiamiento, cuando debemos
dedicarnos a las operaciones?:

Rta: punto de equilibrio.

(2.2) Fermin calculo el punto de equilibrio para su emprendimiento y el mismo es de 230 sillas. El
mes pasado vendió 270 sillas, con lo cual Fermin obtuvo: Rta: El punto de equilibrio.

(2.2) Con los siguientes datos determine el punto de equilibrio.

Precio unitario 120

Costos variables 90

Costos fijos 4000

Rendimiento Requerido
15 % Inversión inicial
12.000 Vida 4 años.
Rta: 133.33

(2.2) Con los siguientes datos determine el punto de equilibrio. Precio unitario: 70 – Costos
variables 37 – Costos fijos 6000 – Rendimiento requerido 15% - inversión inicial 12000 – vida 4
años. Rta: 181.82

(2.2) ¿En qué momento debe calcularse el punto de equilibrio (o break even)del emprendimiento?

Rta: Cuando el emprendimiento aún no se ha puesto en marcha.

(2.2) Un empredimiento que esta en los primeros años y cubre sus costos con los ingresos, pero que
no aumenta su rentabilidad, esta condenado en su crecimiento, si no suma nuevos proyectos o
perspectivas para escalar el negocio. ¿Cómo se llama a estos emprendimientos?: Rta: Muertos
vivos.

(2.2) Laura Frey trabaja en el área de administración encargada de pagos. Laura siempre mantiene
un buen humor, independientemente de si hay un buen o mal clima en la oficina. Podemos decir que
Laura es una persona:

Rta: Proactiva

(2.2) Facundo, si bien tiene un título universitario, como recién egresado no tiene muchos clientes,
por lo cual decidió instalar una librería en un local que tiene al frente de un colegio. Según la
clasificación de emprendedores que hace Andy Freire ¿qué tipo de emprendedor seria facundo? Rta:
Un luchador

(2.2) Las personas reactivas ponen sus esfuerzos en:

Rta: Las cosas que pueden controlar o modificar

(2.2.1) Tomando en consideracion el costo de adquision de un cliente y el valor vitalicio del mismo,
¿Cuál deberia ser mayor para suponer escalar el negocio?: Rta:Valor vitalicio mayor a costo de
adquision.

(2.2.1) El costo de adquisición de un cliente promedio (CPA) debe ser menor a ¿cuál de las siguientes
opciones?:

Rta: Valor vitalicio

(2.2.1) En la etapa de funcionamiento podemos usar dos indicadores obtenidos de las validaciones
para convencer a los inversores sobre el potencial de rentabilidad y crecimiento que tendrá el
modelo de negocios elegido. ¿Cuáles son?:
Rta: Cuanto nos cuesta convertir a una persona en cliente y el ingreso marginal que genera para el
emprendimiento durante su vinculación como cliente.

(2.2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore, ¿Cuál grupo
se puede aprovechar cuando el producto o servicio está maduro y los beneficios empiezan a
disminuir?:
Rta: Mayoría tardia.

(2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopcion de productos de Geoffrey Moore, el momento
clave del crecimiento:
Rta: Cuando se pasa de adaptadores tempranos a mayoria tardia.

(2.2.2)Entre los factores que deben tenerse en cuenta para conocer el mercado , se encuentran:
Rta: El tamaño, la velocidad de crecimiento , el grado de competitividad y el nivel de
fragmentación.

(2.2.2) Lean startup es una buena herramienta para definir y redefinir nuestro producto o servicio.
¿Cuál es su finalidad?:
Rta: Lanzar un producto adaptado a las necesidades del cliente mediante procesos iterativos.

(2.2.2) ¿Cómo se logran cuentas de referencias para acercarse y superar el punto de equilibro?: Rta:
Apuntando correctamente al segmento del mercado.

(2.2.2) Una de las recomendaciones de Kastika es “animese a pensar en borrador”. Esta

recomendación se refiere a:
Rta: Para que se nos ocurra algo bueno, primero se nos tiene que ocurrir algo, aunque no sea tan
bueno.

(2.2.3) En la etapa de la acción, un emprendimiento puede ser conceptualmente una maravilla,

pero su éxito depende en gran medida de:
Rta: El contexto, momento historico y la sociedad en la cual se intenta llevar a acabo.

(2.2.3)De las siguientes opciones ,¿Cuál es una mala practica al elegir el mercado?: Rta:
identificar tareas que no pertenecen al core competence.

(2.2.3) Un emprendedor esta validando un proyecto donde debe fraccionar clientes para que se
cambien y dejen la competencia. ¿En que mercado se encuentra?: Rta: Mercado existente.

(2.2.3) Un emprendedor encontró una actividad que puede general ingresos a corto plazo pero que
no se encuentra dentro del core competence de su emprendimiento. ¿Cuál es la estrategia más
recomendable a este caso?:

Rta: Evitarlas porque no tiene perspectiva de sostenimiento en el tiempo y consumen capital de

las actividades del core competence.
(2.2.3) Los procesos de validación nos ayudan a elegir adecuadamente el mercado. De los
siguientes, ¿Cuál es un factor que se debe tener en cuenta para segmentar?: Rta: Grado
de competitividad.

(2.2.3) ¿Qué aspecto de la visión organizacional es clave para que esta trascienda el papel y sea una
fuente de inspiración?:

Rta: Ser difundida tanto dentro como fuera de la organización.

(2.2.3) Cuando elegimos el mercado al que nos vamos a enfocar e identificamos uno donde la
competencia es muy alta. ¿Cuál es la mejor estrategia para seleccionar un mercado y obtener un
crecimiento sostenido a largo plazo?:

Rta: Explorar nuevos mercados.

(2.2.3) Un emprendedor quiere ingresar en un mercado que ya existe ¿Cuál deberá ser su estrategia?

Rta: Traccionar clientes de la competencia

(2.2.3) La vision organizacional se redacta desde el momento cero en un emprendimiento. Sin

embargo la misión organizacional es la última en definirse. ¿Por qué?

Rta: Porque podemos definir a qué nos vamos a dedicar cuando culminemos la etapa de
validación.

(2.2.3) De las siguientes unidades que pueden generar ingresos en un emprendimiento, ¿cuáles no
forman parte del negocio central, no añade valor a la experiencia de los clientes, ni refuerza la linea
principal?

Rta: Unidad eventual de muy corto plazo

(2.2.3) Teniendo en cuenta los diferentes tipos de mercados a donde puedo apuntar
estratégicamente, aquella estrategia de abordar un nicho de mercado especifico pequeño que por
si solo no es atractivo pero junto a otros hacen una sumatoria rentable se denomina: Rta: Larga
cola o long tail

(2.3) ¿Qué significa el termino de austeridad en un emprendimiento?:

Rta: Hacer las cosas simples y eliminar las tareas superfluas sin valor para el cliente.

(2.3) Una de las recomendaciones de Kastika vinculadas a pensar creativamente dice: las dos
funciones más importantes de la información en el proceso creativo son estimularnos y
orientarnos ¿en cuál de las recomendaciones encontramos esto? Rta: Evite la parálisis por
análisis.
(2.3.1) En el inicio y puesta en marcha de un emprendimiento se recomienda una dictadura
benevolente por parte del fundador, donde este se encarga de tomar y controlar la mayoría de las
decisiones. ¿Cuál es la razón?:
Rta: Tiene mayor claridad sobre la visión organizacional para tomar las decisiones.

(2.3.1) En la etapa de puesta en marcha del emprendimiento, la delegación de tareas...:

Rta: Es mínima porque los procesos no estan muy claros y las tareas no se han especializado.

(2.3.2) Al momento de buscar colaboradores para la puesta en marcha de un proyecto ¿Cúal es la

característica que debería tener en cuenta?:
Rta: Tener conocimientos o habilidades que suplan las falencias de los fundadores.

(2.3.4) ¿Cual es el mayor peligro de formalizar el conocimiento prematuramente?:

Rta: Desalienta la flexibilidad necesaria para descubrir el mejor modo de hacer las cosas.

(2.3.4) De las siguientes opciones ¿Cuál corresponde a capitalizar eficientemente los errores de
aprendizaje?

Rta: Darle a los colaboradores autonomías para interpretar errores y ajustarlos.

(2.3.4) De las siguientes industrias ¿en cuál es más común que se produzcan cisnes negros que
cambien significativamente los márgenes del paradigma vigente? Rta: Tecnológica.

(2.3.4)Cuando la empresa se va independizando del fundador….:

Rta: Se fortalece.

(2.3.4)¿Qué propone la teoría del cisne negro de Nassim Taleb a la puesta en marcha de un
emprendimiento?:

Rta: Reaprender cuando sea necesario para asi sobrevivir.

(2.3.4) La actitud de los colaboradores en la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento debe
traducirse en:

Rta: compromiso , predisposición y paciencia.

(2.3.4) Según Arrieta el ínteres de los empleados esta en progresar; aprender y mostrarse como
alguien en quién la inversión resulta valiosa ¿Cuál es la meta que buscan alcanzar? Rta: Ocupar
un puesto por un tiempo, capacitarse y luego cambiar de rol.

cliente
Costo de adquisición 2.2.1 Un emprendedor necesita saber cuánto le cuesta a una
persona convertir a una persona en , para estimar su primera
inversión en publicidad. ¿Qué indicador puede usar?

2.2.3 Un emprendedor identifico quienes van a comprar sus productos, investigo variables
socioeconómicas y geográficas, cultura, valores, estilo de vida. Por último aplico un filtro
según el ciclo de vida del producto que tipo de mercado identifico
Mercado objetivo
2.2.2 De las siguientes situaciones y teniendo en cuenta la categorización de los clientes según
Geoffrey Moore ¿cual representa la “mayoría tardía ”?
No compran las versiones beta y esperan a que todos los sistemas hayan sido probados y
ajustados

2.3 ¿En quémomento debemos materializar la visión que le dio la vida a la empresa?
• 
Una vez que alcancemos el punto de equilibrio

2.2 ¿Cuáles el primer paso para lograr el break even?

•  Probar el modelo en una escala micro
¿Cuáles son las actitudes identificadas por Freire, que permiten a los socios y colaboradores
romper la estructura y aprender de nuevo?
• 
La curiosidad y la humildad

Un emprendedor que busca trabajar colaborativamente y conjuntamente en miras a un

problema que solucione un problema que lo inquieta ¿Qué características lo distingue?
• Liderazgo y trabajo en equipo

2.3.4 ¿Cuáles son las etapas delcamino del?

héroe
• • Aparente estabilidad, Llamado a la Aventura, La manifestación de una crisis en la que cae el
protagonista, el descubrimiento de un lado oscuro que integran sus propios demonios y miedo, el
enfrentamiento con el mundo externo y La vuelta a una estabilidad mas alta que la primera
2.2.3 De los siguientes conceptos ¿cuál hace referencia donde la competencia es muy alta, el
espacio esta saturado y las perspectivas de rentabilidad y crecimiento son muy bajas?
Océanos rojos

1.1 Muchas disciplinas han abordado el emprendedorismo como objeto de estudio ¿Cuáles el
aporte de

de las ciencias de la?

administración
Enfoque en el proceso, como se hace un
emprendedor

Un grupo de personas que adquieren un producto tecnológico cuando ya se encuentra en el

mercado, porque ven en el algún beneficio por las prestaciones que ofrece el equipo para su
entrenamiento o trabajo online ¿en qué nivel de adopción se encuentran?
•
•  Adoptadores tempranos
El conocimiento organizacional atraviesa ciertas etapas de maduración ¿Cuáles son?
Primero se desarrolla en la mente del fundador, luego é ltiene que aprender a transmitirlo
a un grupo de personas, que suelen ser aquellas que tienen mayor afinidad con sus ideas y
saben interpretarlo, finalmente se llega a una etapa donde se lo puede plasmar de modo más
formal
• Primero se desarrolla enla mente del fundador, luego éltiene que aprender a transmitirlo
a un grupo de personas, que suelen ser aquellas que tienen menorafinidad con sus ideas
y saben interpretarlo, finalmente se llega a una etapa donde se lo puede plasmar de
modo másformal
• se desarrolla en la mente del fundador, luego se capacita al personal, finalmente se lleva
a cabo auditorias de control
• Se crea en la mente de los empleados de mayor antigüedad….
• Primero se desarrolla en la mente del fundador, luego él tiene que aprender a
transmitirlo a un grupo de personas, que suelen ser aquellas que tienen menos afinidad
con sus ideas y no saben interpretarlo, finalmente se llega a una etapa donde se lo
puede plasmar de modo más formal

Un trabajador de una imprenta observa que sus clientes no pueden encontrar diseñadores flyers
capacitados y económicos dado la situación de recesión del país, para ello decide que su preparación
y expectativa de vida no sea este negocio. Como llamarías a este emprendedor?
CAZA OLAS
Un emprendedor modeló un negocio donde produce objetos de merchandising llaveros, cartucheras,
lapiceros, etc., para varios públicos con gustos específicos. Su estrategia consta de ofrecer …. Con
preferencia a muchos grupos de cultura urbana. Que estrategia de segmentación eligió?
LARGA COLA O LONG TAIL
Buscar el Capital, colaboradores, materias primas, instalaciones y equipo. A que etapa del proceso
emprendedor corresponden?
PUESTA EN MARCHA
Entre los problemas de la etapa de la puesta en marcha de un emprendimiento, encontramos:

Entre los desafíos típicos en la etapa inicial del proceso emprendedor , encontramos el de:
PONER A PRUEBA NUESTRA HABILIDAD PARA PROMOVER EL CAMBIO

Uno de los desafíos típicos de la etapa de gestación y compromiso del fundador, es:
DESCUBRIR LA CONVICCIÓN NECESARIA QUE PRECISA LA AVENTURA DE EMPRENDER Y
TRASMITIRLA.
Tomando los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore Cuales son las características de
los rezagados?
NO CONVIENE ENFOCARSE EN ESTE TIPO DE CLIENTES , YA QUE SOLO ADQUIEREN EL PRODUCTO O
SERVICIO CUANDO VIENE ADICIONADO A OTRO DE SU INTERES.

Cual es uno de los principales problemas que perjudicaría el inicio del emprendimiento?
EXCESO DE CONFIANZA
Falta de compromiso, confianza excesiva, planificación excesiva y obsesión con el dinero.

El inversor tóxico o nocivo entorpece el crecimiento del emprendimiento. Esto se debe a:

EL INVERSOR ESTÁ ENFOCADO EN UNA RENTA MÁS ACELERADA Y PRESIONA PARA QUE SE TOMEN
RIESGOS QUE NO DEBERIAN TOMARSE.

Un emprendedor está analizando su estructura de costos, en la cual tiene costos fijos muy altos y
costos variables bajos, y se pregunta cuanto le costará alcanzar el punto de equilibrio , considerando
que su producto es innovador y debe crear demanda.
CUANDO LOS COSTOS FIJOS SON ALTOS, LAS VENTAS DEBEN SER ALTAS DESDE EL PRINCIPIO PARA
PODER CUBRIRLOS, SINO EL PUNTO DE EQUILIBRIO TARDARÁ EN LLEGAR.

En la última etapa del modelo Desafíos problemas la salida puede ser producida:
PORQUE LAS NECESIDADES DEL EMPRENDEDOR HAN CAMBIADO.

Hacia donde se dirige un emprendimiento que ha superado el punto de equilibrio?

IDENTIDAD

Estandarización formal del conocimiento es una de las tres etapas de maduración del conocimiento
que menciona Arrieta.
VERDADERO

Core Competente refiere al factor que hace que una empresa se distinga y pueda ofrecer valor en
sus negocios.
VERDADERO

A que hace referencia la etapa de gestación del proceso emprendedor?

DONDE SE REALIZAN LAS PRIMERAS AUTOEVALUACIONES PARA IDENTIFICAR LAS MOTIVACIONES
PERSONALES PARA EMPRENDER Y PREPARARSE COMO EMPRENDEDOR.

Como se grafica el costo total?

Una curva que parte desde el valor del costo fijo y toma la creciente forma de los costos variables.

Arrieta menciona al punto de equilibrio como un signo de validación del producto o servicio. Cual es
su fundamentación?
UNA VEZ QUE SE SUPERAN LAS PRUEBAS CON EL CLIENTE SI ESTE EMPIEZA A PAGAR POR EL
PRODUCTO ES PORQUE PERCIBE EL VALOR OFRECIDO
Entre los problemas de la puesta en marcha encontramos:
FALTA DE APOYO MORAL Y CONCRETO AL FUNDADOR. Las fallas en el producto, cuando no
reformulamos, los errores cuando no generan aprendizaje y se repiten en forma constante. Las
decisiones si se toman con lentitud
De las siguientes situaciones que se le presentan a un emprendedor en sus comienzos cual es el
problema?
PLANIFICACIÓN SUMAMENTE DETALLADA Y POCO FLEXIBLE.
Que es recomendable evitar para que el aprendizaje se traduzca en conocimiento organizacional
aprovechable para el emprendimiento en las etapas posteriores del proceso
ADQUIRIR CONOCIMIENTOS DE MANAGEMENT ORGANIZACIONAL
Las empresas mediocristán…
SON LAS MENOS PROCLIVE A SER AFECTADAS POR ACONTECIMIENTOS EXCEPCIONALES EN LOS
QUE SE REFIERE A SU DESARROLLO
Las empresas extremistán…
SON LAS MAS PROCLIVES A SER AFECTADAS POR ACONTECIMIENTOS EXCEPCIONALES EN LO QUE
SE REFIERE A SU DESARROLLO
En la etapa de la acción la innovación debe enfocarse en la funcionalidad del producto por ello:
HAY QUE DARLE VALOR A LA NECESIDAD DEL CLIENTE SIN EMBARCARSE EN UN CICLO DE
DESARROLLO DEMASIADO EXTENSO.
A Lo largo de la vida de la empresa cuando es más fácil ser éticos?
CUANDO NOS VA BIEN, CUANDO TENEMOS RECURSOS Y ALTERNATIVAS.
De los siguientes elementos cuales corresponden al sistema emprendedor?
ASPECTOS PERSONALES DEL EMPRENDEDOR
Según Freire Cual es el camino a la perfección?
RECONOCER QUE NO EXISTE, PERO QUE SE DEBE TRANSITAR EL CAMINO DEL APRENDIZAJE
CONSTANTE
(1.1)En la década del 90 el emprendedurismo bajo su auge y una mirada positiva por parte de la
sociedad. Este hecho surgió en base a…:
“El surgimiento de emprendimientos exitosos como Google.”
(1.1) ¿Cuándo es el mejor momento para aplicar RSE?:
En el inicio para prepararse para la futura inserción en nuevos mercados
(1.1) Cuando hablamos de un emprendedor innovador, nos referimos a:
“Proponer soluciones nuevas o existente, pero con otro enfoque”.
(1.1) Según Andy Freire, ¿Un emprendedor se nace o se hace?:
“Se nace y se hace, por medio del desarrollo de habilidades y destrezas que colaboran con el
espíritu emprendedor intrínseco”.
(1.1) Según Andy Freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea una
organización para encararla. Por lo tanto, ¿Cuál es su característica principal y distintiva?:

“Tener coraje, visión y enfoque en el hacer”.

(1.1) Una persona que no crea un proyecto desde cero, sino que propone proyectos que favorecen el
crecimiento e impacto de las organizaciones en las que trabajan es…:
“Un intraemprendedor”.

(1.1) De los siguientes ¿Cuál es una motivación para implementar RSE?

Competitividad y transparencia
(1.1) Un emprendedor que analiza los cursos posibles y toma la iniciativa para resolver un problema
que la inquieta ¿Cuál de las siguientes características lo distingue?
Pro actividad.
(1.1) Según Andy freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea una
organización para encararla. Por lo tanto, ¿Cuál es su característica principal y distintiva?:
”tener coraje, visión y enfocarse en el hacer”
(1.1) ¿cuál de las siguientes situaciones corresponde a un emprendimiento que sobrevivió y dejó de
ser temporal para afirmarse en el tiempo?
El público valora la solución propuesta y está dispuesto a pagar por ella.
(1.1.2) Si observamos el sistema emprendedor propuesto por las ciencias de la administración.
¿Cómo se obtienen emprendimientos de personas con ideas de negocio?:
“mediante el proceso emprendedor”
(1.1.2) ¿Cuál es el resultado del proceso emprendedor?:
“Emprendimientos y emprendedores”.
(1.1.2) El proceso emprendedor cuenta con tres etapas. Una de ellas es la gestación, donde se
prepara la idea de negocios. ¿Cuál es el elemento clave?:
“Compromiso del fundador”.
(1.1.2) El proceso emprendedor cuenta con tres etapas. Una de ellas es la puesta en marcha, en
donde se toma la decisión de emprender ¿Cuál es el elemento clave?
Acción.
(1.1.2) En el proceso emprendedor hay que tener en cuenta el impacto que tienen los factores sobre
el entorno, sobre el emprendedor y su emprendimiento. ¿Cuál es la mejor manera de gestionar?:
“Aprovechando sus beneficios de los factores que inciden positivamente para disminuir el impacto
negativo de otros factores”.
(1.1.2) ¿De qué manera afectan la cultura y el sistema educativo la etapa de prestación de un
emprendimiento?:
“Valoración social del emprendedor y fomento de la vocación emprendedora.”
(1.1.2) ¿Cuál es el objetivo de los primeros años en los que emprendimiento ingresa formalmente al
mercado?:
“escalar el modelo de negocios”.
(1.1.2) De las siguientes opciones. ¿Cuál representa un beneficio de comprender el
emprendedurismo como un sistema, con entradas, procesos y salidas?:
“Influir sobre sus elementos para desarrollar el proyecto”.
(1.1.2) ¿Que implica la puesta en marcha de un emprendimiento?:
“Tomar la decisión final de emprender y reunir los recursos necesarios”.
(1.1.2) La situación económica y social determina el perfil de hogares de donde provienen los
emprendedores. ¿Cuál etapa del proceso emprendedor se ve afectada por este factor?:
“Gestión”.
(1.1.2) De los siguientes elementos ¿Cuáles corresponden al sistema emprendedor?
Proceso de transformación.
(1.1.2)¿Cuál es el elemento clave del sistema emprendedor, por el cual se obtienen más y mejores
emprendimientos?:
”emprendedores”
(1.1.2) Buscar el capital, colaboradores, materias primas, instalaciones y equipo. ¿A qué etapa del
proceso emprendedor corresponden?:
”Puesta en marcha”
(1.1.2) Los principales elementos del proceso emprendedor (proyecto, emprendedor y capital) se
plantean como un triángulo invertido, donde la base es el emprendedor. ¿Cuál es la razón?:
”La persona con perfil emprendedor siempre arriba a un proyecto realizable y tiene la
capacidad para reunir el capital necesario”
(1.1.2)Los elementos principales que hacen posible el proceso emprendedor, pueden ser
esquematizados como un triángulo invertido .Estos son:
 Proyecto, capital, emprendedor”.
(1.1.2) De los siguientes opciones del sistema emprendedor, ¿Cuál corresponde a la etapa de
gestación?:
”Identificarse y prepararse como emprendedor”.
(1.1.2) ¿Sobre qué vértice se apoya el triángulo del proceso emprendedor?:
”Emprendedor”.

(1.1.2) La propensión a asumir riesgos, tolerancia al trabajo duro, capacidad de gestión y creatividad
son aspectos personales del emprendedor que influyen en el proceso emprendedor. ¿En cuál etapa
particularmente? Las tres Etapas del Proceso.

(1.2) De las siguientes opciones, ¿Cuál es un desafío, y no un problema, para el emprendedor?:

“Convencer a la familia del proyecto emprendedor”.

(1.2) El modelo desafíos-problemas plantea que tanto los dueños como los problemas pueden
sobrellevarse gracias a: “Desarrollo acorde de sus emprendimientos y colaboradores”

(1.2.2) en la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, ¿Qué herramienta puede

evitarnos llegar a la situación en que el capital obtenido se diluya…. Situación de insolvencia
que nos obligue a dedicar tiempo en buscar más financiamiento, cuando debemos dedicarnos
a las operaciones? Punto de Equilibrio

(1.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál de ellas colabora con afianzar el compromiso del
fundador?: “Adquirir conocimiento y convicción”.

(1.3) Arrieta plantea una dupla que actúa como reservorio de energía para afrontar las
dificultades. ¿Cuál es?:“Entusiasmo y compromiso”.

(1.3) Pedro es dueño de un local de ropa. Cuando abrió el local no tenía conformada su cartera
de clientes y no sabía cómo hacer para que el negocio funcionara, con lo cual comenzó a sus ex
compañeros, familiares y amigos para que conozcan el lugar y lo puedan recomendar. ¿Qué
factor del sistema emprendedor se hace referencia?: “Redes personales”.

(1.3) La tolerancia al riesgo que conlleva un emprendimiento puede obstaculizar o favorecer la

predisposición a emprender. ¿A qué categoría del sistema emprendedor hace referencia este
elemento?: “Estructura y dinámica productiva”.

(1.3) La categoría de mercado de factores en el sistema emprendedor señala: Los factores de

producción necesarios para crear y desarrollar un emprendimiento

(1.3) El perfil sectorial, regional y de tamaño de las empresas tiene influencia en el grado de
desarrollo de las competencias para emprender, es lo que se expresa la categoría de:
Estructura dinámica productiva.

(1.3) El comportamiento de la demanda incide sobre el mercado en el cual los emprendedores

identifican oportunidades y deciden si van a emprender ¿a qué categoría del sistema
emprendedor hacen referencia estos elementos? Corresponde a las condiciones sociales y
económicas.

(1.3.1)¿Por qué Arrieta afirma que la sensación de seguridad de la que gozamos cuando
estamos en relación de dependencia es eso, solo una sensación?:”Porque simplemente
ignoramos los riesgos que la empresa enfrenta día a día”.

(1.3.1) Andy Freire considera al propósito en la vida como la piedra angular de los
emprendedores gladiadores. ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a una definición?:

Se integra en torno a nuestro principio, necesidades y dones humanos

(1.3.1) ¿Qué tienen en común los emprendedores gladiadores, aquellos que conocen su
propósito de vida y se ponen en acción?: “No consideran el éxito como propósito en sí
mismo.”

(1.3.1) Cuando emprendemos debemos diferenciar los modelos de la motivación que nos lleva
a emprender. De las siguientes opciones, ¿Cuál es una motivación?: “Ilusión o deseos de
emprender un proyecto nuevo”.

(1.3.1) En 2001 surgieron muchos emprendimientos debido a la necesidad de trabajo que

dejaron los despidos masivos. ¿Cómo se los llama a estos emprendedores?: “Luchadores”.

(1.3.1) En el dilema inocente-poderoso, un emprendedor que lamenta cotidianamente su

situación encontrando un culpable en la situación económica del país. ¿Qué figura
representa?: “Inocente”.

(1.3.1) De las siguientes opciones, ¿Cuál colabora a que nuestra misión personal trasciende y
nos transforma como emprendedores?: “Actuar con voluntad y por iniciativa propia”.

(1.3.1)Existe la motivación que lleva a emprender, y que brinda mayores posibilidades de

alcanzar el éxito. ¿Cuál es? ”Oportunidad”.

(1.3.2) La convicción del emprendedor se obtiene mediante la confianza y el conocimiento. De

las siguientes opciones ¿Cuál colabora con tal fin? Colaboraciones o trabajos anteriores que
nos permitieron interactuar con el sector.

(1.3.2)De las siguientes definiciones, ¿Cuál se supone que no resiste el primer contacto del
cliente?:”Plan de negocios “.

(1.3.2) Las estrategias para capturar la oportunidad hacen referencia a nuestro modelo de
negocios y pueden ser hacia adentro o hacia afuera. De las siguientes opciones. ¿Cuál es una
estrategia hacia adentro?: “Estructura organizacional sencilla y mínima”.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica cuando tenemos socios?:

“Confianza en que el otro es tan capaz como uno mismo de tomar decisiones”.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuáles hacen referencia a un inversor tóxico?: “Tienen una
personalidad y valores opuestos a la organización”.
(2.1)Entre los problemas de la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento,
encontramos:”Los errores no generan aprendizaje y se retiran de manera constante”.

(2.1) Andy Freire define 11 condiciones determinantes detrás del emprendedor. Una de ellas
es: Novicio

(2.1) Un emprendedor está evitando contratar colaborares especializados en un tema, que

urge de solución, debido a su preocupación en que estas quieren reformular la organización
creada y lo terminen desplazando. ¿Qué problema típico del inicio tiene este emprendedor?:

“Liderazgo acaparador”.
 (2.1) De las siguientes situaciones, ¿Cuál es un problema del emprendedor en la etapa
del proyecto?: “Los fundadores no establecen una cultura ética con el ejemplo y como
rutina
constante del día a día”.

(2.1) De los siguientes, ¿cuál es un desafío en la puesta en marcha de un emprendimiento?:

“Capital humano con alto compromiso, aunque no está sumamente capacitado”.

(2.1) De las siguientes actividades necesarias en la puesta en marcha. ¿Cuál se considera

una mala práctica?: “Explorar actividades que no están dentro del core competence del
emprendimiento”.

(2.1) Carolina Vergel es empleada hace 5 años del grupo empresario Textil S.A. gracias a
su desempeño dirige una unidad de negocios llamada Polara. Carolina detecta
oportunidades y lidera con entusiasmo contagioso este negocio. Es creativa, proactiva,
tiene determinación y es alguien que comparte los logros con su equipo. Según lo
estimado en el módulo 2 podemos decir que Carolina es: “Emprendedora”.

(2.1) De las siguientes situaciones ¿Cuál es el problema del emprendedor en la etapa de

puesta en marcha del proyecto? Los fundadores no establecen una cultura ética con el
ejemplo
propio y como rutina constante del día a día.

(2.1) Según Andy Freire en su libro pasión por emprender, una de las características de
los emprendedores es que ven a los integrantes de su equipo como socios y actúan en
consecuencia ¿cómo se denomina esta característica? Compartir con sus empleados el
valor creado por su emprendimiento

(2.1) Según Andy Freire, los emprendedores caza-olas son aquellos que:
Emprenden en negocios vinculados a los negocios de moda o según el “boom” del momento.
(2.1) En la puesta en marcha es común observar una gran tensión en el emprendedor y sus
colaboradores; las tareas son muchas y el tiempo es poco ¿cuál es la mejor practica en este
momento?
Establecer prioridades y postergar todas aquellas actividades que no estén relacionadas con
la definición del producto.
(2.2) Siguiendo el razonamiento de Arrieta (2013), ¿en cuál de los siguientes negocios se
alcanzaría más rápido el break even?:
”Un estudio jurídico”.
(2.2) Considerando dos empresas con objetivos y dinámicas distintas. Por un lado, un servicio
de consultoría donde el capital es el talento de las personas, sus…. Y las variables se cubren
íntegramente con los honorarios generados. Por el otro, una empresa que lanza un nuevo
producto al mercado, se erogan… es… debe generarse la demanda. ¿Cuál llegara más rápido a
su punto de equilibrio?:
“La empresa de consultoría, porque cubre fácilmente sus costos y su mercado es conocido”.
(2.2) Según Covey la diferencia entre el modelo reactivo y el modelo proactivo es:
“La libertad interior de elegir”
(2.2) En la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, ¿Qué herramienta puede
evitarnos llegar a la situación en que el capital obtenido se diluya prontamente y quedemos en
una situación de insolvencia que nos obligue a dedicar tiempo en buscar más financiamiento,
cuando debemos dedicarnos a las operaciones?:
“punto de equilibrio”.
(2.2) Un emprendimiento que está en los primeros años y cubre sus costos con los ingresos,
pero que no aumenta su rentabilidad, está condenado en su crecimiento, si no suma nuevos
proyectos o perspectivas para escalar el negocio. ¿Cómo se llama a estos emprendimientos?:

“Muertos vivos”.
(2.2) Laura Frey trabaja en el área de administración encargada de pagos. Laura siempre
mantiene un buen humor, independientemente de si hay un buen o mal clima en la oficina.
Podemos decir que Laura es una persona:
Proactiva
(2.2) Facundo, si bien tiene un título universitario, como recién egresado no tiene muchos
clientes, por lo cual decidió instalar una librería en un local que tiene al frente de un colegio.
Según la clasificación de emprendedores que hace Andy Freire ¿qué tipo de emprendedor
seria facundo?
Un luchador
(2.2) Las personas reactivas ponen sus esfuerzos en:
Las cosas que pueden controlar o modificar
(2.2) Arrieta menciona el punto de equilibrio como un signo de validación del producto o
servicio. ¿Cuál es su funcionamiento?
Una vez que se superan las pruebas con el cliente, si este empieza a pagar por el producto
percibe el valor ofrecido.
(2.2.1) Tomando en consideración el costo de adquisición de un cliente y el valor vitalicio del
mismo, ¿Cuál debería ser mayor para suponer escalar el negocio?:
“Valor vitalicio mayor a costo de adquisición”.
(2.2.1) Un emprendedor necesita saber cuánto le cuesta convertir a una persona en cliente,
para estimar su primera inversión en publicidad. ¿Qué indicador puede usar?
Costo de Adquisición
(2.2.1) En la etapa de funcionamiento podemos usar dos indicadores obtenidos de las
validaciones para convencer a los inversores sobre el potencial de rentabilidad y crecimiento
que tendrá el modelo de negocios elegido. ¿Cuáles son?:
“Cuánto nos cuesta convertir a una persona en cliente y el ingreso marginal que genera
para el emprendimiento durante su vinculación como cliente”.
(2.2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore, ¿Cuál
grupo se puede aprovechar cuando el producto o servicio está maduro y los beneficios
empiezan a disminuir?:
“Mayoría tardía”.
(2.2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore, ¿Cuál
grupo de adaptadores es clave para obtener niveles importantes de beneficios y crecimientos
para el emprendimiento?
Mayoría Temprana
(2.2.2)Entre los factores que deben tenerse en cuenta para conocer el mercado, se
encuentran:
”El tamaño, la velocidad de crecimiento , el grado de competitividad y el nivel de
fragmentación “.

(2.2.2) Lean startup es una buena herramienta para definir y redefinir nuestro producto o
servicio. ¿Cuál es su finalidad?:
“Lanzar un producto adaptado a las necesidades del cliente mediante procesos
iterativos”.
(2.2.2) Una de las recomendaciones de Kastika es “animese a pensar en borrador”.
Esta recomendación se refiere a: Para que se nos ocurra algo bueno, primero se no
tiene que ocurrir algo, aunque no sea tan bueno.
(2.2.2) un grupo de personas que adquieren un producto tecnológico cuando ya se encuentra
en el mercado, porque ven en el algún beneficio por las prestaciones que ofrece el equipo para
su entretenimiento o trabajo online. ¿En qué nivel de adopción se encuentran?
Adaptadores Tempranos.
(2.2.2) de las siguientes situaciones, ¿Cuál representa la Mayoría Tardía?
No compran las versiones betas y esperan a que todos los sistemas hayan sido probados y
ajustados.
(2.2.3)De las siguientes opciones, ¿Cuál es una mala práctica al elegir el mercado?:
”identificar tareas que no pertenecen al core competence”.
(2.2.3) Un emprendedor está validando un proyecto donde debe fraccionar clientes para que
se cambien y dejen la competencia. ¿En qué mercado se encuentra?:
“Mercado existente”.
(2.2.3) Un emprendedor encontró una actividad que puede generar ingresos a corto plazo pero
que no se encuentra dentro del core competence de su emprendimiento. ¿Cuál es la estrategia
más recomendable a este caso?:
Evitarlas porque no tiene perspectiva de sostenimiento en el tiempo y consumen
capital de las actividades del core competence
(2.2.3) Los procesos de validación nos ayudan a elegir adecuadamente el mercado. De los
siguientes, ¿Cuál es un factor que se debe tener en cuenta para segmentar?:
“Grado de competitividad”.
(2.2.3) ¿Qué aspecto de la visión organizacional es clave para que esta trascienda el papel y sea
una fuente de inspiración?:
“Ser difundida tanto dentro como fuera de la organización”.
(2.2.3) Cuando elegimos el mercado al que nos vamos a enfocar e identificamos uno donde la
competencia es muy alta. ¿Cuál es la mejor estrategia para seleccionar un mercado y obtener
un crecimiento sostenido a largo plazo?:
“Explorar nuevos mercados”.

(2.2.3) Un emprendedor quiere ingresar en un mercado que ya existe ¿Cuál deberá ser su
estrategia?
Traicionar clientes de la competencia
(2.3) ¿Qué significa el término de austeridad en un emprendimiento?:
“Hacer las cosas simples y eliminar las tareas superfluas sin valor para el cliente”.
(2.3) Una de las recomendaciones de Kastika vinculadas a pensar creativamente dice: las dos
funciones más importantes de la información en el proceso creativo son estimularnos y
orientarnos ¿en cuál de las recomendaciones encontramos esto?
Evite la parálisis por análisis.

(2.3.1) En el inicio y puesta en marcha de un emprendimiento se recomienda una dictadura

benevolente por parte del fundador, donde este se encarga de tomar y controlar la mayoría de
las decisiones. ¿Cuál es la razón?:
“Tiene mayor claridad sobre la visión organizacional para tomar las decisiones.”
(2.3.4) ¿Cuál es el mayor peligro de formalizar el conocimiento prematuramente?:
“Desalienta la flexibilidad necesaria para descubrir el mejor modo de hacer las cosas”.

(2.3.4) De las siguientes opciones ¿Cuál corresponde a capitalizar eficientemente los errores de
aprendizaje?
Dar a los colaboradores autonomías para interpretar errores y gustarlos.

(2.3.4) De las siguientes industrias ¿en cuál es más común que se produzcan cisnes negros que
cambien significativamente los márgenes del paradigma vigente?
Tecnológica.

(2.3.4)Cuando la empresa se va independizando del fundador….:

”Se fortalece”.
(2.3.4)¿Qué propone la teoría del cisne negro de Nassim Taleb a la puesta en marcha de un
emprendimiento?:
”Reaprender cuando sea necesario para asi sobrevivir “.
(2.3.4)La actitud de los colaboradores en la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento
debe traducirse en:
”compromiso, predisposición y paciencia”.
(3.1) En la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, la trampa de origen refiere a la
situación de:
“Líderes aferrados a una posición que los supera”.
(3.1) ¿Por qué en los primeros años es necesario reorganizar el trabajo y mejorar la
comunicación interna?:
“Las operaciones se complejizan y es necesario determinar procesos”.
(3.1) ¿De qué concepto hablamos cuando buscamos centralizar todas las energías y
entusiasmo de las etapas previas hacia afuera de la organización, ya no para validar el negocio,
sino para hacerlo crecer?:
“Empuje”

(3.1) En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, hay

superposición de roles y canales de reporte, existen muchos puntos de decisión y la
información no llega adecuadamente, ¿qué podemos hacer?:
“Aumentar y gestionar la capacidad estructural”.
(3.1) ¿Cuál es la motivación principal en la etapa empuje del negocio?:
“Expandir el negocio y aumentar las ventas”.

(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de:
“Incapacidad de delegar, ´liderazgo a distancia´, que impide la creación de mandos
medios”.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de:
“Arrogancia del fundador que provoca el cierre de los consejos de los demás”.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de:
“Las ventas toman el control de las decisiones de la empresa”.

(3.1) En el desarrollo inicial de un emprendimiento, ¿qué elementos peligra si nos

desenfocamos del core competence?:
“Identidad”.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor,
encontramos el de:
“Diferenciar las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia de las que no lo
hacen”.
(3.1) ¿Hacia qué etapa se dirige un emprendimiento que ya ha superado efectivamente el
punto de equilibrio?:
“Empuje”.
(3.1) Como emprendedor, ¿Cuál es un desafío de la etapa de desarrollo inicial?:
“Aumentar gradualmente las unidades de negocio”.
(3.2.1) ¿Cuándo un emprendedor puede comenzar a pensar en una estrategia integración?:
“Cuando los clientes y productos, actuales o potenciales, no nos entregan las ventas
suficientes”.
(3.2.1) ¿Cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las probabilidades de
crecimiento de un emprendimiento?:
“Extender el negocio por fuera del core competente”.
(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa que
también puede ofrecer sus servicios a pequeñas financieras y administradoras de consorcios,
con algunas adaptaciones. ¿Cuándo es recomendable ofrecer los servicios a otros mercados?:

“Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduración”.

(3.2.1) Una empresa de limpieza dedicada al rubro de la salud pidió a una consultora que
investigue la posibilidad de adaptarse al sector de instituciones educativas, sin hacer grandes
inversiones en material de trabajo. ¿Qué estrategia de crecimiento está evaluando?:

“Desarrollo de mercados”
(3.2.1) Arrieta cita, en la etapa de empuje la “Matriz Ansoff” que nos permite definir
estrategias de crecimiento. ¿Cómo se llama aquella estrategia que toma el producto que
tenemos y busca nuevos mercados?:
“Desarrollo de mercado”

(3.2.1) De las siguientes estrategias de crecimiento, ¿cuál implica evaluar un nuevo know how,
habilidades disponibles y fortalezas del equipo, en un entorno de mucha incertidumbre?:

“Diversificación”.
(3.2.1) De las siguientes opciones, ¿cuáles colaboran con el sostenimiento de resultados
económicos sustentables en el tiempo?:
 “Aumentar la participación del emprendimiento en el gasto de los clientes”.
(3.2.1) Un emprendedor gastronómico busca reducir el tiempo entre que un cliente hace un
pedido hasta que el mismo llega a la mesa, de modo de mejorar la satisfacción y aumentar las
recomendaciones del mismo. ¿Qué estrategia de crecimiento está usando?:
“Penetración de mercado”
(3.2.1) Un emprendedor que comienza una guerra de precios con su competencia por acaparar
todo el gasto de los clientes del rubro, ¿qué estrategia de crecimiento está utilizando?:
“Penetración de mercado”.
(3.2.1) ¿Qué le permite a un emprendedor analizar el share of wallet de su cartera de
clientes?:
“Aumentar la rentabilidad en base a clientes existentes”.
(3.2.1) Un emprendedor obtuvo buenos resultados en sus primeros años y atrajo más
inversores para apoyar su crecimiento. Por lo tanto, las acciones se dividieron entre el
fundador y los nuevos y antiguos accionistas. ¿Cómo se conoce este concepto?:
“Disolución de capital”.
(3.2.1) ¿Qué medidas se deben tomar después de conocer el share of wallet de la cartera de
clientes?:
“Estrategias de idealización, premiación e incentivo”.
(3.2.2) De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica al utilizar la delegación
estratégica?:
“Aceptar que los colaboradores que elegimos nos complementan”.
(3.2.2) ¿Cuál es el primer paso necesario para lograr un liderazgo descentralizado?:
“Delegar”.
(3.2.2) ¿A quién corresponde la responsabilidad final en una delegación de tareas?:
“Líder del equipo”.
(3.2.2) De los siguientes emprendedores, ¿Cuál está cayendo en una trampa de origen?:
“El dueño de un emprendimiento de equipamiento para gimnasios delega la gestión
del negocio en su sobrino recién recibido de profesor de educación física, sin
conocimiento administrativos”.
(3.2.3) Un emprendedor en su etapa de empuje y crecimiento está reorganizando su equipo de
colaboradores. De las siguientes alternativas, ¿qué le recomendarías para garantizar un
eficiente trabajo?:
“Evitar obligar a personas que se consideran capaces si no tienen la voluntad de
sumarse”.
(3.2.3) En una empresa familiar, las decisiones están centradas en la figura del padre, quién es
el fundador. Éste es carismático, vincula a las personas correctas y logra un excelente trabajo
en equipo bajo su gestión. En este caso, ¿sobre qué recurso se establece la unidad de equipo?:

“Liderazgo”.
(3.2.3) De las siguientes afirmaciones sobre la conformación de equipos, ¿cuál elegirías como
líder de un equipo emprendedor?:
“Vincular el trabajo mancomunado con el logro de la misión y visión que persigue la
organización”.
(3.2.3) ¿Cuándo un grupo de personas se convierte en un equipo?:
“Cuando sus integrantes piensan como iguales”.
(3.2.3) ¿Cuál es la principal amenaza de conformar equipos con perfiles de miembros
homogéneos?:
“Toman fácilmente una postura y no evalúan otras opciones”.

(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el corto plazo. ¿Qué tipo de
grupo nos conviene tener?:
“Uno constituido por gente que piensa parecido”.
(3.2.3) ¿Qué problema surge cuando todo el equipo emprendedor está unido sólo por una
meta común a corto plazo?:
“Enfoque en resultados, olvidando la motivación y clima de trabajo”.
(3.2.3) En los primeros años de un emprendimiento, cuando se está frente a un cambio
cultural, se buscan nuevas formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿Qué
tipo de miembros debe tener el equipo emprendedor?:
“Heterogéneos que favorezca la discusión y muestra varios puntos de vista”.
(3.2.4) Un emprendedor organiza su trabajo centrándose en la planificación a largo plazo,
coordina todas las actividades con la misión empresarial y cultiva buenas relaciones,
delegando la operación diaria. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de tiempo se
encuentra?
“Importante pero no urgente”.
(3.2.4) Un emprendedor se encuentra atravesando una crisis organizacional en su
emprendimiento, debido a la poca atención de los fundadores y la desmotivación del equipo.
La falta de planificación y las tareas con fecha de vencimiento lo están agotando. ¿En qué
cuadrante de la matriz de gestión de tiempo debería ubicarse este emprendedor para superar
la crisis?:
“Importante y urgente”.

(3.2.4) Un emprendedor que se dedica al e-commerce de repuestos para celulares ocupa la

mayoría de su jornada laboral a la recepción de pedidos, embalaje y despacho, dejando para
mañana el análisis de las futuras acciones de marketing. ¿En qué cuadrante de la matriz de
gestión de tiempo está trabajando?:
“No importante pero urgente”.
(3.2.4) En la etapa de empuje es necesario definir y fortalecer la estructura organizacional,
establecer políticas, procesos y un sistema de información de todos los datos que se van
generando. De las siguientes, ¿cuál es la que más colabora con esta tarea?:
“Estandarización de los aprendizajes alcanzados”.
(3.2.4) ¿Cuál es el sistema de control que fija variables de perfomance críticas para la empresa,
a través de las cuales se evalúa el progreso de cada unidad, departamento o individuo?:

“Sistema por diagnóstico”.

(3.2.5) Un emprendedor fija a su equipo estándares de crecimiento y los evalúa por objetivos
cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos. ¿Qué sistema de control está utilizando?:
“Por diagnóstico”.
(3.2.5) Un emprendedor que se encarga de la fabricación de auto partes para otras empresas
tiene tareas muy estandarizadas, su industria es estable y su cadena de producción no varía.
¿Cuál sistema de control le recomendarías?:
“Burocracia mecánica”.
(3.2.5) En la etapa de empuje, ¿cuáles son los dos mecanismos de protección contra las
cláusulas de protección para la dilución de capital?:
“Full Ratchet y Weighted Average”.

(3.2.5) De las siguientes opciones, ¿Cuál favorece al desarrollo del management en los
primeros años?:
“Mayor disciplina y rigurosidad en métodos y procesos”.
(4.1) Un emprendimiento donde todos los miembros comprenden cuál es el rumbo a seguir y
pueden tomar decisiones por sí mismos en el marco de procedimientos, reglas y políticas, se
encuentra en la etapa de:
“Identidad”.

(4.1) Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor

comprende que sus mandos medios tienen más aptitudes y competencias para la
administración del negocio y decide dar un paso al costado, ocupando sólo el puesto de
consejero responsable. ¿Cuál etapa del desarrollo emprendedor identifica esta situación?:
“Identidad”.
(4.1) De los siguientes estilos de liderazgo, ¿cuál corresponde a la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?:
“Liderazgo profesional”.
(4.1) En la etapa de identidad del desarrollo emprendedor el objetivo es lograr:
“Excelencia operativa”.
(4.1) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos:
“Cambiar el estilo del management, de un liderazgo de fundador a uno más
profesional”.
(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.
¿Cuál es un problema?:
“Automatizar procesos que no han sido probados y perfeccionados”.
(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.
¿Cuál es un desafío?:
“Planificar estratégicamente a largo plazo”.
(4.2.1) Un emprendedor se encuentra redactando su Plan de Negocios y busca definir la
unidad de negocios en la cual se especializa y competirá en el mercado. ¿En cuál de los niveles
de estrategia está trabajando?:
“Corporativa”

(4.2.1) Skype ofrece un servicio gratuito de llamadas internacionales que tiene una dinámica
muy rudimentaria pero que, desde el punto de vista del cliente, alcanza por ser un servicio con
costos nulos, comprado a los restantes medios de comunicación existentes. Según el principio
de “The good enough revolution” de Arrieta, ¿Cómo es la calidad del producto?:

“Suficientemente buena”.
(4.2.1) Un emprendedor debe seleccionar la unidad de negocio en la cual se va a especializar.
De las siguientes recomendaciones, ¿Cuál le sugerirías?:
“Seleccionar la unidad de negocios que le permita lograr la identidad esperada en el
mercado”.
(4.2.1) Un emprendedor que se encarga de la distribución de alimentos orgánicos logró una
integración vertical con una asociación de productos que le permitió reducir sus costos más
que cualquier competidor. ¿Cuál enfoque estratégico le recomendarías?:
“Liderazgo de costos”.
(4.2.1) Un emprendedor realiza un análisis FODA en su emprendimiento y observa que se
encuentra en una situación de mayores fortalezas y oportunidades. ¿Cuál estrategia debería
tomar?:
“Estrategia ofensiva de crecimiento”.

(4.2.1) Según la “revolución de lo suficientemente bueno” que plantea Arrieta, ¿cuál es el ideal
de calidad que debe buscar un emprendimiento?:
“Aquel que responda a la necesidad concreta que plantea el cliente”.
(4.2.1) Según los autores, el Plan de Negocios debe ser un proceso continuo, reiterativo e
integrado. De las siguientes opciones referidas a este concepto, ¿cuál es correcta?:
“Se apoya en la ejecución de fases que se repiten cíclicamente”.
(4.2.1) ¿Cuáles son los pilares fundamentales de la estrategia en los que se apoyan la visión y la
misión?:
“Valores”.
(4.2.1) ¿Cuál es la principal diferencia entre compañías spin off y start up?:
“Startup deben enfrentar solos un alto riesgo y posibilidad de fracaso”.
(4.2.1) En el contexto de los negocios, ¿cómo se llama a aquella compañía que surge como
extensión de una organización anterior?:
“Spin off”.
(4.2.1) La siguiente declaración de Walt Disney: “buscamos desarrollar las experiencias y
productos relacionados de entretenimiento más creativos, innovadores y económicos en todo
el mundo, a través del portafolio de marcas que nos diferencien en cuanto al contenido,
servicio y productos de consumo” corresponde a:
“Misión”.
(4.2.1) De las siguientes estrategias, ¿cuál se define al nivel de mandos medios?:
“Funcional”.
(4.2.1) En la elaboración de su Plan de Negocios un emprendedor quiere indagar el nivel de
rivalidad entre los competidores en la industria en la que se encuentra. ¿Cuál herramienta le
será de mayor utilidad?:
“Fuerzas de Porter”.

(4.2.2) ¿Cuál es la diferencia principal entre delegación y descentralización?:

“Descentralizar implica entregar el poder de las decisiones a otros, mientras que
delegar es traspasar la responsabilidad de una tarea”.
(4.2.2) En la etapa de identidad de los primeros años, ¿En que se basa la descentralización del
liderazgo?:
“Transmisión de la autoridad de los niveles superiores a los inferiores más próximos”.
(4.2.2) La descentralización de la autoridad implica delegar la toma de decisiones en:

“Colaboradores que estén más cerca de los problemas, ya que conocen sus características”.
(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del
equipo de colaboradores existente?:
“Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo”.
(4.2.3) Un emprendedor da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen
decisiones y escojan el mejor modo de trabajo, sólo interviene para proporcionar los recursos
necesarios y contestar consultas. ¿Qué tipo de liderazgo está usando?:
“Liderazgo laissez faire”.
(4.2.3) Un emprendedor analiza que uno de sus líderes mantiene motivado a su equipo y logra
un ambiente de trabajo distendido. Sin embargo, no ejerce el control suficiente para que los
objetivos se cumplan en tiempo y forma. ¿Cómo está enfocada su conducción de liderazgo?:

“Bajo interés en el resultado y alto en las personas”.

(4.2.3) ¿Cuál es una desventaja de buscar un líder fuera del equipo del emprendimiento?:
“Las personas con las que trabajará conocen más el trabajo que él”.
(4.2.3) Entre los tipos de liderazgo que menciona Arrieta, ¿con cuál de ellos la empresa define
el rumbo a través del consenso?:
“Management democrático”.
(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del
equipo de colaboradores existentes?:
“Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo”.
(4.2.3) Según Arrieta, ¿cuáles son las condiciones necesarias para seleccionar a un nuevo líder
en un emprendimiento?:
“Conocimiento preciso del trabajo y capacidad para gestionar equipos”.
(4.2.3) ¿En qué consiste el nuevo liderazgo en el paso de la identidad?:
“El emprendedor debe conservar el liderazgo de emprendimiento y dejar el liderazgo
de management a su equipo de gerentes”.
(4.2.3) ¿Cuál es la mayor ventaja del liderazgo laissez faire?:
“Los equipos logran gran autonomía”.
(4.2.3) ¿Cuál es el tipo de conducción típica de los líderes facilitadores?:
“Alto interés en resultados y personas”.
(4.2.3) ¿Cuál es la principal desventaja del liderazgo democrático?:
“Debilita la autoridad del líder y demora la toma de decisiones”.
(4.2.4) ¿Cuáles son algunos de los factores “solt” más importantes que hacen a las claves del
éxito del management?:
“El compromiso de la gente, la capacidad de liderazgo, y la atracción de talento”.
(4.2.4) En la etapa de identidad de los primeros años, los profesionales se sienten atraídos a
trabajar en el emprendimiento porque:
“Esperan posibilidades de crecimiento personal y profesional”.
(4.2.4) Arrieta plantea una fórmula de tres factores en los que debemos centrarnos para
reducir la resistencia al cambio: inconformidad con la situación, visión de cambio positivo y
pasos hacia esa visión. ¿Cuál de ellos tiene más peso?:
“Depende de la cultura imperante y las personas en particular”.

(4.2.4) En el modelo del iceberg de competencias, ¿cuáles son ocultas e inmodificables?

“Rasgos de la personalidad”.

(4.2.4) En la fórmula para gestionar el cambio que presenta Arrieta, ¿sobre qué factores
debemos centrarnos para superar la resistencia al cambio de un equipo?:
“Insatisfacción con la situación, visión de cambio positivo y pasos hacia esa visión”.
(4.2.4) Trabajo en equipo, comunicación efectiva efectividad personal, orientación a resultados
o a clientes, son competencias de tipo:
“Blandas”.
(4.2.4) Un emprendedor llegó a su etapa de los primeros años y su flujo de actividades es
mucho mayor, por lo que decide automatizar algunos procesos como la atención al cliente.
¿Qué recomendación le darías?:
“Automatizar solo aquellos procesos que hayan sido probados y perfeccionados”.
(4.2.4) De las siguientes competencias, ¿Cuál podría considerarse blanda?:
“Orientación al cliente interno y externo”.
(4.3) Luego de lograr la identidad, continúan otros pasos en la vida del emprendimiento. ¿Cuál
de éstos no es obligatorio y se puede dar cuando la empresa alcanza su máximo valor o bien
en tiempos de crisis?:
“La salida”.

(2.3.1) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. De las siguientes características, ¿cuáles
representan a una dictadura benevolente?
*El fundador recibe consultas constantes de sus colaboradores sobre cómo hacer las cosas.
*El fundador toma la mayoría de las decisiones.
*El fundador controla absolutamente todas las operaciones.
(2.3.1) María Antonela fundó un emprendimiento que actualmente está en la etapa de puesta
en marcha. Ella se encarga de centralizar la toma y control de todas las decisiones, ejerciendo un
estilo de liderazgo tipo "dictadura benevolente".¿Por qué motivo tiene esta actitud de líder?
Porque tiene mayor claridad sobre la visión organizacional para tomar las decisiones.
(2.3.2) La complementariedad entre los socios (fundadores y nuevos socios incorporados) es
fundamental en la puesta en marcha. Esto quiere decir que:
Los fundadores y los socios deben garantizar que exista la adhesión entre si y que todos tiran
para el mismo lado.
(2.2.2) Seleccione las 2 (dos) respuestas correctas. En el proceso de definición y redefinición del
producto/servicio que suele darse en la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, se
recomienda evitar errores ¿Cuáles son?
*Lanzar el producto o servicio antes de que esté listo con sus características básicas.
*Lanzar el producto o servicio recién cuando su diseño esté perfecto.
(2.2.2) Teniendo en cuenta los inicios de Google como emprendimiento, un grupo de personas
comenzó a utilizar el portal "google.com" con el fin de mejorar su experiencia de búsqueda en
Internet. No les importaba las referencias previas ni que el servicio estuviera en versión beta,
sino que se basaban en su propia versión de Google como proyecto innovador. ¿En qué nivel de
adopción se encontraba este grupo de personas?
Adaptadores tempranos porque valoran la presentación del servicio.
(1.2) En la etapa inicial las fundadoras de "Tienda Alo" comienzan a gestar su emprendimiento a
través de una idea potencial en mente. Sin embargo para dar claridad a la idea, es necesario:
Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas:
*Validar la idea con posibles socios armando el producto con organizaciones que acompañaron
el proyecto.
*Evaluar las condiciones del lugar para realizarlo armando un itinerario de necesidades con el
segmento del mercado elegido.
*Dialogar con personas idóneas en el tema ya que necesitaban ayuda técnica especializada para
realizar el sitio web por ejemplo.
*Investigar la factibilidad de llevarla a cabo conociendo los costos y los recursos necesarios
iniciales.
(2.3.4) La etapa de puesta en marcha es crucial para el emprendimiento en muchos aspectos,
entre ellos, para aprender, desaprender y reaprender contentamente de las acciones realizadas.
¿Qué se espera del aprendizaje en esta instancia?
La estandarización de procesos y procedimientos.
(1.2) Cuando aceptamos el desafío y soñamos con el emprendimiento, nos vemos incentivados... que sentimos una
gran resistencia. ¿Cómo se le llama a este sentimiento?
Tensión emocional.

(1.1.2) Cuando Martín le presenta su idea al ingeniero de la empresa en la que trabaja, busca ... adelantarse a los
posibles desafíos. ¿Cómo se denomina esa acción?
Proactividad que garantiza un comportamiento anticipado ante situaciones de cambio

(2.3.1) Hace un año que Mauricio fundó su emprendimiento y es el día de hoy que todavía concentra la toma ...
capacidades y estresándose constantemente, cuando su empresa ya se encuentra en marcha. ¿Qué problema...
tareas?
Los procesos aún no son claros y las tareas no se han especializado o adquirido su nivel de repetición necesaria.

(1.3.3) ¿De qué manera se puede demostrar confianza ante la familia, los socios y los inversores?
Dando a conocer los sacrificios que serán necesarios realizar.

(1.3.1) Para que la misión o visión personal transcienda y nos transforme en emprendedores, es necesario que la
pensemos integralmente en torno a: Seleccione las 2 (dos) opciones correctas:
*Las necesidades y dones humanos.
*Los principios morales

(1.1.2) Muchas disciplinas han abordado el emprendedurismo como objeto de estudio. ¿Cuál es el aporte de las
Ciencias de la Administración?
Noción de sistema y proceso (cómo se crea un emprendedor y emprendimiento)

(1.3.1) ¿Cuáles de los siguientes representa un problema que pondría en riesgo la gestación de un emprendimiento?
Falta de compromiso con el proyecto.

(2.2.3) El caso de Blockbuster, una franquicia de videos clubes con gran éxito en los 90, es un clásico de por qué
muchas empresas quebraron con la aparición de Internet. ¿Qué estrategias para generar ingresos genuinos y
sustentables desconoció que generó su quiebra?
Blockduster no supo adaptarse al cambio de reglas y paradigmas industria.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿cuál representa una buena práctica cuando sumamos socios al emprendimiento?
Confiar en que los socios son tan capaces como uno mismo para tomar decisiones