I.

PUNTO DE EQUILIBRIO

1. Tipos de costos

Antes de comenzar con el análisis del punto de equilibrio primero se debe definir los
costos. Lo usual es considerar como costos a todos los desembolsos, incluyendo
los gastos de administración y de ventas, pero sin incluir los gastos financieros ni los
impuestos.

Cuando se trata de una empresa dedicada al rubro automotriz es preferible

considerar como costosatodoslosdesembolsosdelaempresa,incluyendolosgastos
financierosylosimpuestos.

1.1 Costos fijos

Son los costos que no varían con los cambios en el volumen de las ventas o en
el nivel de producción. Los costos fijos se presentan se efectúe o no la
producción o la venta, o se realice o no la actividad de un negocio.

Podemos identificar dentro de estos costos los siguientes:

• Alquileres
• Servicios
• Salarios

Gráficamente se representan por una línea horizontal dado que su volumen es

igual. Para el adecuado funcionamiento de una empresa es recomendable
controlar y disminuir los costos fijos dado que afectan económicamente a la
empresa.

1.2 Costos variables

Son aquellos costos que varían en proporción al volumen de las ventas o al

nivel de actividad. Algunos ejemplos de costos variables son los siguientes:

• Combustible
• Insumosdemantenimiento
• Repuestos
 • Mano de obra directa

El manejo de costos variables hace que la empresa sea mucho más adaptable
a las circunstancias cambiantes del mercado. Se grafican mediante una recta
de pendiente creciente dado que matemáticamente se expresan como.

CVT = CVU x Q

Donde:

2. Estado de ganancias y pérdidas

Es un informe financiero que muestra la rentabilidad de la empresa durante un periodo

determinado, es decir, las ganancias y/o pérdidas que la empresa obtuvo o espera tener.
Permite a la empresa, luego de un periodo de funcionamiento, pueda determinar si se
obtuvo utilidad o pérdida. Con dicha información el inversionista podrá analizar su
situación financiera, su estructura de ingresos, costos y tomar decisiones acertadas
sobre el futuro de su empresa.

Como informe de flujo nos permite obtener la utilidad en base a los ingresos y gastos
de la empresa. Losingresospuedenprovenirdeventadebienesoservicios, intereses,
rentas, regalías y ganancia por venta de activos fijos (valor de rescate). Los gastos
son salidas de efectivo o de otros recursos que resultan del consumo de activos o
por contraer deudas por bienes o serviciosconsumidosparaproducir ingresos.

Gastos: Son reducciones en el patrimonio que se generan por el envío de bienes o

serviciosalosclientes.

Ingresos: Son los incrementos brutos en el patrimonio que se generan por los
incrementos en activos acambiodeproporcionar bienes y servicios a losclientes.

Utilidad: Es la diferencia entre los ingresos y los gastos de un mismo periodo.

Los componentes del estado de ganancias y pérdidas son:

 A. Ventas netas

Valor de venta de mercaderías despachadas o servicios prestados.

B. Otros ingresos operacionales

Obtenidos por actividades diferentes al giro del negocio pero que se presentan
habitualmente.

C. Costos de ventas

Costos de operación del servicio vendido.

D. Gastos de operación

Gastos de ventas y gastos administrativos, dentro de los que se consideran los

salarios del departamento de marketing y administradores.

E. Ingresos financieros

Intereses, regalías, dividendos ganados, ganancia por venta de valores y

diferencia en tipo de cambio.

F. Gastos financieros

Intereses de la deuda adquirida.

G. Otros ingresos y gastos

No relacionados con el giro de la empresa y también operaciones de periodos

anteriores.

H. Participaciones de los trabajadores

I. Impuesto a la renta

3. Determinación del punto de equilibrio

El punto de equilibrio, como indicador, es necesario para calcular no sólo la

eficiencia de las operaciones de una empresa, sino el volumen de ventas netas
necesarias para que en un negocio no se gane ni pierda.
 3.1 Determinación de unidades físicas

Nos permite calcular las unidades ocantidad de servicios quedebemos producir

para que los ingresos sean iguales a los costos, secalcula mediante la siguiente
expresión:

CF
Pe =
PVU − CVU

Donde:

Pe: Punto de equilibrio (unidades)

CF: Costos fijos (S/)
PVU: Precio de venta unitario (S/ / unidad)
CVU: Costo variable unitario (S/ / unidad)

3.2 Determinación de utilidad

Nos permite calcular que porcentaje de las ventas totales está siendo utilizado para
el pago de los costos fijos y variables. Se calcula mediante la siguiente expresión
matemática:

CF
Pe =
VT − CV
Donde:
Pe: Punto de equilibrio (%)
CF: Costos fijos (S/)
VT: Ventas totales (S/)
CV: Costo variable (S/)