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Actividad 4- Evidencia 2

Estrategia de venta
Stephanie Palmer Cantillo, Instructora.
Angie Marcela Pamplona Jiménez, Aprendiz.

BESANA
Aspectos a considerar Pregunta Respuesta
Negocio ¿Qué tipo de Mi actividad económica
emprendimiento tiene? está comprendida por los
Observación: Definir con números de Clasificación
exactitud la actividad Industrial Internacional
económica para que no Uniforme (CIIU) 5613,
haya duda al diseñar el 5629, 1089, 1081 y 1020, e
proceso productivo de la identificada en el sector
empresa e identifique a que terciario de la economía.
sector de la economía
pertenece.
Mercado ¿Cuál es su mercado Nuestro mercado objetivo
objetivo? Observación: principalmente es el
Definir ubicación ubicado en la ciudad de
geográfica, estrato, grupo Santa Marta, pero con el
demográfico, género de los objetivo de extenderse a
clientes potenciales nivel nacional, abarcado
locales comerciales en
diferentes puntos
estratégicos, sin
establecerse preferencia de
clientes por género, raza o
condición.
Cliente ¿Cuáles son sus Estableceré principalmente
preferencias? ¿Cuál es su los gustos de los sabores
poder adquisitivo? ¿Qué que más son consumidos
expectativas tiene frente al por los clientes, que
producto? Observación: productos orgánicos son de
Importante tener claridad mayor preferencia,
sobre la información que se incrementar sabores y
requirió en “Mercado” texturas con el fin de que
los consumidores se sientan
motivados a probar y
cambiar su estilo de vida.
Mis expectativas frente a
los productos son altas,
debido a que creo que las
personas tienen un concepto
errado en el que se dice que
ser saludable o como
comúnmente se le dice
“FIT” implica comer feo y
ser para ricos, lo cual es un
completo error.
Competencia ¿Cómo son sus clientes? De acuerdo a la situación
¿Qué ven en sus productos? actual mundial, creo que
¿Cuáles son las ventajas y cada vez más personas se
atributos de los productos están concientizando sobre
que ofertan? su salud y mi propuesta de
Observaciones: Hacer negocio está muy
revisión comparativa de encaminada a este cambio
calidad, precio, servicio, mundial, pues lo que quiero
direccionamiento de vender es estilo de vida
producto, exhibición y saludable, más allá que
composición de la fuerza de productos y eso es lo que
ventas. Respecto a fuerza me diferencia de la
de ventas, saber qué tan competencia, debido a que
bueno es su acceso al normalmente es lo que
negocio y su conocimiento hacen y por precios que son
del producto. Conocer todos elevados y le cuesta a las
estos factores facilita la clases medias y bajas
labor de conseguir la adquirir; por lo anterior, mis
lealtad de los clientes y clientes serán racionales a
ganarle a la competencia" la hora de comprar ya que
preferirán comprar
productos mucho más
saludables, más económicos
y con mejor sabor,
características que no
encontraran en otra marca.
Propuesta Valor La define con la BESANA, es la solución de
información obtenida en los las personas para iniciarse
4 elementos anteriores. en un mejor estilo de vida
Observación: Es promesa saludable y para ayudar a
que la empresa le hace al continuar en ella a los que
cliente en una combinación ya hacen parte, ya que con
de valores como precio, sus productos podrán
calidad, desempeño y encontrar la solución a
conveniencia, o beneficios comer delicioso, barato y
emocionales de su sin remordimientos. Besana
producto. ofrece grandes beneficios
de nutrición, bienestar y
salud, donde no se
implementarán productos
con ningún tipo de
conservante o químicos,
haciendo estos 100%
naturales, lo que hará que
todas las personas nos elijan
por encontrar todo lo
necesario en una sola
marca.
Dar a conocer propuesta Vender el producto Mi propuesta de valor será
de valor dada a conocer mediante
pruebas a los consumidores
de los diferentes productos,
promociones, eventos,
publicidad llamativa en las
diferentes redes sociales e
internet en general, volantes
y todos los medios que
ayuden a la realización de
este emprendimiento,
garantizando la mejor
calidad de productos en el
mercado, precio, sabor y
presentación.