ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA:

Libro: El arte de la guerra

 01 CONÉCTATE

En esta sesión analizaremos la importancia de uno de los textos más antiguos y, sin embargo,
aún vigentes en nuestros tiempos:

LIBRO: Sun Tzu - El Arte de la Guerra

Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar en el Libro Digital,
página 32.
 01 CONÉCTATE

¿Por qué todo estudiante de negocios tiene que leer “El

Arte de la guerra”?

¿Por qué un libro tan antiguo sigue vigente en nuestros

días?

¿Qué conceptos puedo aplicar a la administración

estratégica?

¿A que campos de negocios puede ser aplicado el Libro:

“El Arte de la Guerra”? Imagen 1: Muñeco pensador interrogante.jpg.
Recuperado de https://cutt.ly/ltkdfCZ
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

LIBRO EL ARTE DE LA GUERRA

Audiolibro: https://www.youtube.com/watch?v=DevNudhaGv4
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Frases del Arte de la Guerra aplicadas a los negocios

1. «El supremo arte de la • Entre mejor elijas al mercado que vas a servir, menos
guerra es derrotar al enemigo esfuerzo requieres para vender. Comienza en un nicho.
sin haber luchado».

• Cuando conoces tus fortalezas, debilidades y posición en el 2. «Si conoces al enemigo y te

mercado, entonces no necesitarás compararte para conoces a ti mismo, no debes
diferenciarte, sino ofrecer algo especial y único para temer el resultado de cien
posicionarte. batallas».

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 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Frases del Arte de la Guerra aplicadas a los negocios

3. «Finge inferioridad y motiva • El mejor aliado de un vendedor es la humildad. Conoce qué

su arrogancia» es lo que motiva al cliente a comprar tu producto o servicio.

• No tiene sentido buscar pelear con los grandes del 4. «Va a ganar aquél que sabe
mercado. Es importante escoger las batallas y saber cómo
cuándo pelear y cuándo no»
pelearlas.

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 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Frases del Arte de la Guerra aplicadas a los negocios

5. «La victoria usualmente va

al ejército cuyos oficiales y • Entre más desarrolles el talento en tu empresa, mejor
soldados están mejor servidos serán tus clientes.
entrenados»

• Sal a vender, mejora en el camino, conviértelo en una 6. «La velocidad es la esencia

solución deseable y luego escala y domina tu nicho. de la guerra»

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 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Frases del Arte de la Guerra aplicadas a los negocios

7. «La oportunidad de evitar

la derrota reside en nosotros, • El ataque es captar más clientes, vender más por cliente e
incentivar la frecuencia de compra, apóyate en el marketing
pero la oportunidad de
para lograrlo.
derrotar a enemigo la da él
mismo»

• El poder de un estratega es contar con un producto o 8. «La habilidad no reside en

servicio tan bueno que el cliente no se motiva en ver nada ganar batallas, sino en no
más. necesitarlas»

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 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Frases del Arte de la Guerra aplicados a los negocios

9. «No muevas al menos que

veas una ventaja, no uses tus • Hay que aprender a identificar las oportunidades a medida
tropas al menos que haya algo que están se aproximan. Una idea se puede convertir en
que ganar, no luchar al menos una gran oportunidad de negocio.
que la posición sea critica.

10. «No hay más de 3 colores

• No se trata de la cantidad de herramientas que utilices sino primarios, pero en
de cómo las combines y las utilices. combinación producen más
matices que las que viste.»

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 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Caso: Arte de la Guerra

• Expansión en mercados como Venezuela, Ecuador, México, Centroamérica (Costa Rica, Guatemala,
Nicaragua, Honduras), Asia (India, Vietnam, Indonesia), África (Egipto, Nigeria)

Big Cola, el refresco de los emergentes: https://elpais.com/economia/2015/08/06/actualidad/1438872512_184277.html

 03 PONTE EN ACCIÓN

Recuerda, las ideas principales de la sesión de hoy son:

• Es un libro que busca generar reflexión a partir de tácticas y estrategias militares de guerra que puede
ser aplicadas tanto al mundo de los negocios como a nivel personal.

• Es un texto que nos ayuda a comprender mejor la naturaleza de los conflictos y a analizar y evaluar las
mejores alternativas de solución.

• Algunas de las enseñanzas fundamentales del libro son que lo ideal es vencer sin luchar y que la guerra
se basa en el engaño y la confusión del enemigo.

• Se destaca la importancia de saber ajustarse a las condiciones, ser capaces de defender las ventajas,
aprovechar las oportunidades y tener claridad de visión y un sólido liderazgo.
 03 PONTE EN ACCIÓN

Ahora nos toca reforzar lo aprendido:

Ingresa al campus digital y responde el cuestionario.

 REFERENCIAS

• Empresa en crecimiento: https://empresaencrecimiento.com/20-frases-del-arte-la-guerra-

significado-marketing-ventas/

• Audiolibro – El Arte de la guerra https://www.youtube.com/watch?v=DevNudhaGv4

• Cultura genial: https://www.culturagenial.com/es/libro-el-arte-de-la-guerra-de-sun-tzu/

• Certus (2018): Administración Estratégica. [Texto para el aprendizaje]. Perú, Lima: Certus.
Gracias!