GREEN

MARKETING
crear con éxito productos sustentables
¿QUÉ NO?
EL MAKETING VERDE NO SE UTILIZA
EN LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
SOLO PORQUE ES ROMANTICO
ES LA NO “PUBLICIDAD DE LA 
NATURALEZA”
?
“NO ES LA PUBLICIDAD VERDE PARA
TODOS LOS PUBLICOS A LOS QUE
DEBE LLEGAR”
(GREENWASHING)

HABLAR SOBRE: Seven sins of Greenwashing
 EL MARKETING VERDE
NO ES “MARKETING NORMAL HECHO 
VERDE”, 

ES HACER QUE “LAS COSAS VERDES SEAN LO 
NORMAL”

John Grant: Green Marketing Manifesto
NO TODO LO QUE PARECE VERDE
ES MARKETING VERDE
NI TODO EL MARKETING VERDE ES
SIEMPRE VERDE
Kuyuchi Jeans
VERDE ,RARA VEZ ES LA PROMESA
DE MARCA , EL CONCEPTO LO
ANTECEDE
PROPUESTA = EXPERIENCIA DE BUEN
GUSTO, BUEN HELADO
PRINCIPIO = TODO NATURAL (ALL
NATURAL)
marketing verde= 
Productos Sustentables| 
servicios | creación exitosa de 
habitos
Sustentabilidad
¿QUE ES SUSTENTABILIDAD?

¿QUE PODEMOS ESPERAR DE LA 
SUSTENTABILIDAD?
¿A QUIEN LE INTERESA?
¿QUE ES SUSTENTABILIDAD?
 PLANETA/ GENTE/
AMBIENTE EQUIDAD

LUCRO/
ECONOMIA

LA SUSTENTABILIDAD ES LA IDEA DE LA ECOLÓGIA Y LOS OBJETIVOS DE LA SOCIEDAD NO 
SON CONTRARIOS, NI TAMPOCO A LOS OBJETIVOS ECONOMICOS, SIN QUE EN VERDAD 
REFUERZAN LA SINERGIA

Modelo de la Triple P: Bob Willard; la ventaja sustentable 
¿QUE PODEMOS ESPERAR
DE LA SUSTENTABILIDAD?
 CFC FREE | ORGANICO | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NO TOXICO | 
BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN | 
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET

LO QUE VEMOS AHORA ES SOLO EL

COMIENZO
 CFC FREE | ORGANIC | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NON TOXIC | 
BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN | 
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET

CAMBIAR LA FORMA EN QUE HACEMOS

LAS COSAS

Braungart & McDonough, Cradle‐to‐cradle,
waste equals food, remake the way we make things
 DE DONDE PODEMOS GENERAR ENERGIA
LIMPIA
Abengoa España: 60 Hectareas, 24,3 Gigawatt por año
Documental “Luz de Fondo”: aqui viene el sol
 CFC FREE | ORGANIC | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NON TOXIC | 
BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN | 
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET

Club Sustentable, Rotterdam, Londen http://www.sustainabledanceclub.com/?t=txt&tx=2
 COMO NOS ORGANIZAMOS PARA VIVIR Y
TRABAJAR
William McDonough; The treescraper: edificios que viven como 
un arbol 
 CFC FREE | ORGANIC | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NON TOXIC | 
BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN | 
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET

Y COMO PODEMOS CONSTRUIR CIUDADES

Dongtan: modelo para eco‐ciudades cerca de Shanghai, expo 2010
Zorlu Eco ciudad Estanbul, Ecocity Worldsummit April 2008, 
San Francisco 
Proyecto Mejor lugar: no pagas gasolina, pagas electricidad
VERDE = LA GRAN TENDENCIA QUE SIGUE
EN TU PAPEL COMO MERCADOLOGO ESTO
ES LO QUE HAY QUE VENDER
Como mercadologos hemos logrado que las estrellas de la TI nos
“hagan navegadores felices” el siguiente paso es lograr que la
sustentabilidad sea la norma. Algo de nuestra vida diaria.
 79%
De los belgas está dispuesto a ajustar su comportamiento de compra hacia
la sustentabilidad

Eurobarometer, Marzo del 2008
20%
La hace realmente
 42%
Dice estar suficientemente informados sobre el tema
¿A QUIEN LE INTERESA LA
SUSTENTABILIDAD?
$ 300
BILLIONES
Mercado de productos sostenibles en los EE.UU.: los alimentos locales y
orgánicos, los automóviles híbridos, edificio verde,
la electrónica eficiente de la energía, la inversión ética,
productos para el hogar natural, el comercio justo…

LOHAS: lifestyles of Health and Sustainability
 86% DE LOS BELGAS

Se preguntan cada vez que van al supermercado, sobre el impacto de

los productos que consumen sobre el mundo

Eurobarometer, Marzo del 2008
¿QUIENES SON LOS INTERESADOS?

Los empresarios e inversionistas que ven la "oportunidad de

negocio"
¿QUIEN ESTA INTERESADO?

La gente que ve la posibilidad de innovar y ser más eficaces que la

competencia
¿QUIEN ESTA INTERESADO?

Mercado objetivo atractivo, amplio 
Nicho de los fanticos
y con potencial de crecimiento

Los mercadologos que suelen presentar las novedades a grupos meta

cada vez más amplios
Sustentabilidad
Realizar con éxito
1) EMPRESA SUSTENTABLE

2) MARCA SUSTENTABLE

3) PRODUCTO SUSTENTABLE
Empresas
sustentables
DAR EL EJEMPLO

ENSEÑAR Y EVANGELIZAR

MODELOS DE NEGOCIOS SUSTENTABLES
Dar el ejemplo
 MARCO DEL COMPROMISO
OBJETIVO TOYOTA : EMISIONES CERO
 LOS RESULTADOS HABLAN
TOYOTA PRIUS (UNFORTUNATE FOR SOME)
 DAR EL EJEMPLO
LA SUSTENTABILIDAD INTEGRAL DE ECOVER
http://www.ecover.com/Default.aspx?nc=y
Dar el ejemplo
CUANDO ES ES ÚTIL:

TODOS TENEMOS BUENAS INTENCIONES 
PERO NO SOMOS PERFECTO

SE PUEDEN CAMBIAR LAS REGLAS SIN 
TOMAR EN CUENTA LAS LIMITACIÓNES 
ACTUALES
Enseñar y evangelizar
ENSEÑANZA
ENSEÑANZA
 ENSEÑANZA

LA GENTE APRENDE QUE PUEDEN EXTENDER SU VIDA SANA A SU CASA
 EVANGELIZAR
DOVE EVOLUTION, CAMPAÑA DE DOVE PARA FOMENTAR LA AUTOESTIMA DE SUS 
CLIENTES, CAMPAÑA DE BELLEZA REAL
Enseñar y Evangelizar
ES ÚTIL CUANDO:

TE SIENTAS EN UNA POSICIÓN PRIVILEGIADA

SI ESTAS EN UNA SITUACIÓN DE TENSIÓN MORAL
CATEGORIA QUE CREA UN MERCADO BASADO EN LA 
LA TOMA DE CONCIENCIA
Modelos de negocios
sustentables
EL DESPERCICIO IGUAL A LA COMIDA: PET + GFT + GUSANOS = FERTILIZANTE
RETAR EL CONCEPTO DE “PROPIEDAD” / 
GENERALIZACIÓN DEL MANEJO/ POR OTROS CONCEPTOS DE NEGOCIOS: 
REVISEN SPRINGWISE.COM
Modelos de negocios
sustentables
SON UTILES CUANDO:

UN PRODUCTO QUE SE CONVIERTE EN SERVICIO

USTED PUEDE COLABORAR CON EL CONSUMIDOR

Marca sustentable
BUSCAR SOCIOS
ELIGE EL NIVEL DE ESFUERZO DESEADO
Busqueda de socio
ETIQUETA ECOLOGICA: UNIÓN EUROPEA
ECO‐LABEL: iniciativa desde 1992
BUEN FIN
BUEN FIN
BUEN FIN
BUEN FIN
BUEN FIN
Buena comunicación
Entre los socios
ES ÚTIL CUANDO:

TIENEN UNA PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN COMÚN

DEBE DEMOSTRAR ECO‐CREDENCIALES 

QUIERE PARTICIPAR EN EL MERCADO A UN NIVEL EMOCIONAL 
EXISTE UNA CONEXIÓN LOGICA ENTRE LOS OBJETIVOS  AMBIENTALES Y LA MARCA
Elegir la tensión
apropiada
 BUSCADORES DE RIQUEZA Y FAMA 
(EXCLUSIVIDAD)
ROADSTER TESLA : GEORGE CLOONEY, SILICON VALLEY…
ENTREGAR UN CABALLO DE TROYA
http://www.nuon.com/press/newsfacts/20080523/
ENTREGAR UN CABALLO DE TROYA
BUSQUEDA DE PERSONAS COMUNES
(INCLUSIVIDAD)
BUSQUEDA DE PERSONAS COMUNES
(INCLUSIVIDAD) 
BUSQUEDA DE PERSONAS COMUNES
(INCLUSIVIDAD) 
Elegir la tensión
adecuada
ES ÚTIL CUANDO:

TIENE UNA ACTITUD DE APRENDIZAJE 
CONSTANTE

ESTA OCUPADO

TIENE UN ALTO CONTENIDO EMOCIONAL
Producto sustentable
MÁS O MENOS

CAMBIAR EL MODO DE CONSUMO
MÁS = MEJOR
MENOS  = MÁS
MENOS = MÁS
 COMPARTIR

PARA OTRAS NUEVAS IDEAS, VISITEN 
Sprinwise.com
 VALORAR

JAMIE OLIVER: CAMPAÑA PARA  UNA MEJOR ALIMENTACIÓN
ESQUEMA DE VISA  PARA COMPARTIR BICICLETAS EN ESTOCOLMO
Producto Sustentable
ES ÚTIL  PORQUÉ:

PUEDES BENEFICIARTE DE LA VINCULACIÓN 
CON LA ECOLOGIA  Y CREAR UNA 
EXPERIENCIA DE CONSUMO ÚNICA 

LE PERMITE ENTREGAR AL CLIENTE UNA 
PROPUESTA EFICIENTE Y EFECTIVA Y 
NEGARLE LOS SERVICIOS MENOS RENTABLES
¿Quieres leer más?
ESTA PRESENTACIÓN NO SERIA POSIBLE SIN 
LEER:

BOB WILLARD: THE SUSTAINABILITY ADVANTAGE   ‐ JOHN GRANT: GREEN MARKETING 
MANIFESTO   ‐ BRAUNGART & MCDONOUGH: CRADLE‐2‐CRADLE