La única forma de vencer la competencia es dejar de tratar de vencerla, en los

océanos rojos se conocen las reglas de juego, las compañías tratan de superar a
sus rivales llevándose la mayor demanda, saturando el mercado y reduciendo la
rentabilidad, los océanos azules son espacios del mercado no aprovechados, para
la creación de demanda y oportunidades de crecimiento altamente rentables, en
los océanos azules la competencia pierde su validez porque las reglas de juego no
existen aún. Cuando se está en los océanos rojos siempre es importante
mantenerse en el mercado. Las compañías deben ir más allá de la competencia y
crear nuevos océanos.

En los últimos años el pensamiento estratégico se ha especializado en los

océanos rojos como sobrevivir en medio de las aguas rojas.

Se debe mirar al futuro para imaginarnos que hay más allá ya que no podemos
quedarnos estáticos ya que las empresas y la economía no son estáticas

Se identificó que las compañías no son excelente durante todo el tiempo, sino que
realizan estrategias encaminados a crear los océanos azules, quienes han
triunfado en los océanos azules se han identificado por tener como su principal
estrategia realizar en sus compañías innovación de valor, la innovación de valor se
alcanza cuando se logra equilibrar la innovación con la utilidad y el precio y el
costo, y crear océanos azules significa bajar costos y simultáneamente subir el
valor a los compradores , esta innovación se puede realizar en cualquier área de
la empresa lo importante es que represente menor valor en la producción del
producto o servicio ,y mayor valor agregado para el cliente estas innovaciones
deben estar muy entrelazadas entre los compradores y la misma empresa, para
que la estrategia sea integral y se beneficie tanto los clientes internos como los
externos

Según el autor existe principios de formulación, de ejecución y para cada uno de

estos también factores de riesgo, ya que todos los gerentes están capacitados
para salir de las crisis del mar rojo luchando contra la competencia, lo que se
busca es brindar herramientas y esquemas de como las compañías pueden ir en
busca de los océanos azules.

En las empresas de vino de estados unidos la estrategia se basa en la

diferenciación que el cliente identifique el producto, los clientes tienden a pensar
que ya conocen el producto y a pedir más por menos.

Se debe ir adelante mirando las oportunidades, dejando atrás lo que siempre se

ha hecho y pensar diferente para llegar a los no clientes y tener éxito en el
mercado de un producto nuevo sin competencia
Las compañías al poner en práctica la matriz de eliminar, disminuir, incrementar y
crear, estas variables estimulan a las compañías a actuar con el fin de crear una
curva de valor para los clientes.

Esto fue lo que hizo cirque du soleil al crear una curva de valor al salirse de los
esquemas tradicionales que era lo que la competencia realizaba y por muchos
años se había hecho y aun funcionaba, creo su propio océano azul al eliminar
aquello que le generaba más costo y que ya no le estaba dando los resultados
que esperaba, al mezclar múltiples producciones, música y danza artística todo en
un solo escenario.

Casella wines [yellow tail ] creo un vino divertido y sencillo el cual supero las
ventas y se consolido en el mercado en muy poco tiempo, esto lo logro al salirse
de los parámetros normales los cuales son un vino sofisticado con muchos años
de añejamiento, terminología y distinciones etnológicas y un marketing por encima
de lo normal que en lugar de atraer a los clientes lo que hacía era intimidarlos.

Las acciones para crear una curva de valor deben encaminarse a la construcción
de un perfil estratégico que contenga un foco, divergencia y un mensaje central
contundente lo cual complementa las acciones que se deben desarrollar para
llevar a cabo una estrategia para crear una curva de valor en las organizaciones.

Cuando la curva de valor de una compañía converge en sus competidores está

atrapada en el océano rojo la cual no de la deja crecer y todos sus esfuerzos se
centran en vencer a sus competencia sin importar el costo y la calidad de los
productos o servicios que ofrece.

Las compañías deben salir de las fronteras aceptadas que definen la manera de
competir y abrir sus fronteras mirar hacia otras industrias nuevos productos

se debe identificar cual es el modelo de negocio y explorar el atractivo emocional

y funcional de los compradores

LOS PROCESOS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LAS Compañías los atan

a seguir dentro del océano rojo porque siempre están van encaminadas a competir
en los mismos mercados y espacios, muchas compañías definen la competitividad
de dependiendo de los beneficios internos que este, les dé pero no son
conscientes que los clientes no alcanzan a percibir dichos beneficios, ya que
muchos gerentes son reacios a cambiar porque se encuentran en su zona de
confort y tienen miedo de incursionar en nuevos mercados no tienen una
perspectiva de mirar al futuro porque esto les causa temor de no saber qué va a
suceder y tampoco se preparan a estos cambios