Caso1 Alcachofines Zio S.A.C.*** Puesta en escena Kevin Castilli habia crecido en la campitia de Camand (Arequipa) y era natural de alli. Su padre, nacido en Milan (Italia), habia legado muy joven a América. El destino lo hizo desembarcar en el puerto de Mollendo, de donde se trasladé a la ciudad de Camané, en la que conocié a una morena buena moza, con la que se cas6, De la unin nacieron varios hijos, entre ellos Kevin, quien se dedicarfa a lo mismo que Erico, su padre: la agricultura, En su juventud, Erico habia probado suerte en negocios comoel de los molinos de arroz y el de la comercializacién de la cascara de arroz, la que, uma vez quemada, se convertfa en un excelente abrasivo para la fabricacién de pulidores. Investigando, Kevin se entera de que Italia se habia convertido en un gran comprador de las pequefias alcachofas del Mediterraneo, conocidas también como alcachofines 0 alcachofas BB, por lo que entra en contacto con su tio Nemo, en Italia. Don Nemo Catansaro Castilli, primo de Erico y residente en Brescia (Italia), convence a Kevin para que siembren alcachofines en el Pert: y se compromete a comprarle toda la produccién. Don Erico decide entrar con su hijo a esta aventura empresarial, pero no sembrarian en Camané: se les presenta la oportunidad de comprar 60 hectareas en el valle de Ica. Cronologia Enel mundo, los principales paises importadores de alcachofas son:2010 + Japén (USD 287.32 millones FOB) + Estados Unidos (USD 298.80 millones FOB) + Alemania (USD 260.74 millones FOB) El Pera figura como el tercer principal pais exportador de alcachofas (USD 154.71 millones FOB). 2011 Las exportaciones peruanas de alcachofas (partida arancelaria: 2005991000) se dirigen principalmentea: + Estados Unidos (USD 71 555 890 FOB) + Esparia (USD 28 089 430 FOB) + Francia (USD 13 148 720 FOB) Se exporté un total de USD 123 165 249 FOB, esto es, un incremento del 27 % respecto a 2010. 2013 Entra en vigencia el TLC entre el Periiy la UE el 1 de marzo.2015 La exportacién se realiz6 al final deeste atio. Fuente: + ADEX (2011). “Exportaciones del interior del pafs crecieron en un 33%”. Noticias. . (Consulta: 24 de enero de 2011.) + Mincetur (s.0). “Sistema General de Preferencias (SGP) de la UE". Relacién Comercial Perti- Unién Europea. .[Consulta: 9 de mayo de 2012.) + Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (s.f). “Aleachofas (aleauciles)”. Sistema Integrado de Informacién de Comercio Exterior”. . [Consulta: 19 de agosto de 2012.] + Mincetur (2013). “Acuerdo Comercial entre Pert y la Unién Europea”. Acuerdos Comerciales del Peri. . [Consulta: 26 de abril de 2013]Situacion Con la participacién de otros productores de alcachofines, Erico, Kevin y el tio Nemo forman en Ica un consorcio exportador. Aparte, Erico y Kevin forman un joint venture en el Perti, con el tio Nemo, y constituyen la exportadora Alcachofines Zio S.A.C., donde Erico y Kevin, cada uno, tienen una participacién del 35 %, y el resto corresponde al tio Nemo. El joint venture, por su parte, participa con el 60 % en el consorcio exportador, mientras que los productores lo hacen con el 40 %. El primer pedido que recibe el consorcio es de un FCL de 20’ que contiene, por un lado, 370 cajas con, cada una, 24 frascos de alcachofas BB, de 380 gramos cada frasco, valorizado en EUR 1.00 cada uno; y, por otro lado, 630 cajas con, cada una, 48, frascos de alcachofas BB, de 210 gramos cada frasco, valorizado en EUR 0.85 cada uno; ambos con valores EXW Ica. El traslado del FCL de 20’ de Ica al puerto del Callao tuvo un costo de EUR 280 y, por este trayecto, un seguro interno de EUR 55. Elpuerto del Callao cobré por sus servicios, incluyendo la estiba, EUR 420, y el agente de aduanas, el 2 % del EXW, ademas de que se pagd EUR 120 para conseguir el certificado fitosanitario. El flete al puerto de Génova (Italia) costé EUR 2 200, y el seguro, EUR 220. El puerto tuvo un costo de EUR 280, y la desestiba, de EUR 330. El agente de aduanas en Génova cobré el 2.5 % sobre el FOB. En el informe de impuestos aparece que este tipo de producto paga un 1.5 % cuando es acotado por ausencia de seguro, un arancel del 8 % yun IVA (Imposta sul Valore Aggiunto = IGV) de 20 %. Kevin Castilli no tramita el certificado de origen a pesar de que este producto tiene aranceles preferenciales con la UE. El costo del transporte a Brescia (Italia), donde se encuentra la importadora de don Nemo, fue de EUR 220, y el del seguro interno, de EUR 95. Don Nemo vendié el lote de frascos de 380 gramos en Brescia, ganandole el 75 % sobre el valor CIF. El lote restante lo trasladé a Venecia (Italia), con un transporte interno de EUR 280, y lo vendié obteniendo un beneficio del 60 % sobre el costototal. De estas ganancias, el 55 % seria para el consorcio y el 45 % para don Nemo. Debido a la poca capacidad financiera del consorcio, le solicitaron a don Nemo que abriera una carta de crédito (L/C) valor FOB, pagadera a los 90 dias del embarque. Preguntas 1. gCudnto gané el consorcio (conformado por los productores y Alcachofines Zio S.A.C.) en esta operacién? 2. gCudnto gané don Nemoen esta operacién? 3. Enel caso de que Erico y Kevin Castilli decidieran aprovechar el programa Sepymex, explique en qué consiste este programa. 4. gCémo funcionaria el financiamiento preembarque utilizando la L/C yun factoring para un posembarque?. éCual seria la forma de financiarse con un warrant, suponiendo que Erico y Kevin solamente tienen capacidad para el primer 20 % del valor FOB de la produccién? Explique cual es la secuencia. ._Existe un joint ventureentre don Erico, Kevin y la empresa de don Nemo. Explique en qué consiste un /o/nt venture, tomando el caso como ejemplo.