Ideas Clave

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Ideas Clave
 La tercera regla básica según el Método Harvard es inventar opciones en
beneficio mutuo.

 La Metáfora Terapéutica como una forma de explicar el principio:

1 Enfermedad: incapacidad para obtener nuevas posibilidades de acuerdo

por centrarnos en la reclamación de nuestros intereses.

2 Síntomas:

 Tratamiento: remedio para conseguir intereses compatibles de las dos partes.

- Fase 1: Producir el máximo de opciones posibles sin juzgar.

- Fase 2: Reducir el número de opciones encontradas en base a su calidad.

Criterio: beneficio mutuo.

- Fase 3: Conocer el proceso de aceptación de una propuesta por parte de

nuestra organización y la de la otra parte.

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