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Informe Aa1
Informe Aa1
II Fase - Investigación
A partir de que el cliente se da cuenta de que tiene esa necesidad de comprar,
comienza una investigación para conocer qué alternativas hay actualmente en
el mercado. En el caso del ejemplo anterior, lo que hace es utilizar el internet
para verificar lo que está dispuesto a comprar. Sus características, sus diseños
y su precio.
IV Fase - Acción
La última de las fases del proceso de compra implica que la persona en
objetivo de compra, ya tiene claro qué es lo que quiere. Va a pasar a la acción
y va a comprar el televisor que consideró, tras la fase de decisión, que es el
que más le conviene.
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