PROYECTO PROPAHH S de R.L TERMINADO

PROPAHH S de R.
A. INTRODUCCION DEL PROYECTO.
El presente informe representa el estudio de viabilidad y factibilidad para la

creación de la empresa dedicada a la fabricación de “PAPEL HIGIENICO“ hecho
de producto reciclado, por lo que al desarrollar este producto se busca satisfacer
la necesidad que existe en el mercado Hondureño.
A continuación se presenta el estudio de mercado, en el cual se lleva a cabo una
investigación, minuciosa del sector en el que se piensa incursionar con la idea de
negocio, seguido se presenta el desarrollo de la mezcla de publicidad que utilizara
la empresa para el desarrollo de sus funciones.
El segundo estudio es sobre aspectos técnicos e ingeniería, que se deben tomar

en cuenta para la elaboración del producto de papel higienico, en donde se
encuentra la localización física de la planta, el proceso de producción, maquinaria
y equipo requerido y el tamaño óptimo de la planta. También se presentan
aspectos legales y administrativos como ser la misión y visión de la empresa y
datos legales y la selección y contratación del personal requerido para la puesta
en marcha del proyecto.
El tercer estudio es sobre el aspecto técnico financiero y económico en donde se

presentan las proyecciones y presupuestos a los que debe acogerse y hacer
cumplir con exactitud la empresa con el fin de que el proyecto sea viable y pueda
tener los resultados que muestran los estado financieros elaborados. De igual
manera se presenta un análisis de los indicadores financieros y evaluación
financiera.
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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS 
PROPAHH S de R.L
B. ANTECEDENTES
El papel higiénico es uno de los productos más utilizados en el mundo ya que se

ha convertido en una necesidad de todos los días, Antes de la invención del papel
higiénico se utilizaban materiales diversos: lechuga, trapos, pieles, césped, hojas
de coco o de maíz. Los antiguos griegos se aseaban con trozos de arcilla y
piedras, mientras que los romanos se servían de esponjas amarradas a un palo y
empapadas en agua salada. Por su parte, los inuit optaban por musgo en verano y
por nieve en invierno, y para la gente de zonas costeras la solución procedía
de las conchas marinas y las algas .
Los primeros en crear y usar papel higiénico fueron los chinos, quienes en el siglo
II A.d.C. ya diseñaron un papel cuyo uso principal era el aseo íntimo. Varios siglos
más tarde (allá por el siglo XVI), las hojas chinas de papel destacaban por su gran
tamaño (medio metro de ancho por 90 centímetros de alto)..
En higiene personal las clases sociales estaban bien delimitadas. Los antiguos
romanos de las clases pudientes utilizaban lana bien empapada en agua de rosas,
mientras que la realeza francesa utilizaba nada menos que encaje y sedas.
La hoja de cáñamo era el más internacional de los materiales utilizados por los
ricos y poderosos .
Joseph C. Gayetty fue el primero en comercializar el papel higiénico allá por 1857.

El producto primigenio consistía en láminas de papel humedecido con aloe,
denominado "papel medicinal de Gayetty", un auténtico lujo para los más
hedonistas.
En 1880 los hermanos Edward y Clarence Scott comienzan a comercializar el

papel enrollado que hoy conocemos ..
Pero el papel de los orígenes no era el producto suave y absorbente de nuestros
días. En 1935 se lanza un papel higiénico mejorado bajo el reclamo de"papel libre
de astillas". Esto nos hace deducir que lo habitual de la época era que el papel
higiénico contara con alguna que otra impureza .
El papel higiénico tal cual lo conocemos hoy en día ha experimentado un gran

desarrollo a lo largo de los cerca de 140 años que han transcurrido desde su
invención. A la doble capa del papel (incorporada en 1942) se suman tecnologías
punteras que aportan mayor suavidad y absorción (como la UCTAD, desarrollada
y patentada por Kimberly-Clark).
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PROPAHH S de R.L
Historia del Recicla el papel
El reciclaje de papel es el proceso de recuperación de papel ya utilizado para

transformarlo en nuevos productos de papel. Existen tres categorías de papel que
pueden utilizarse como materia prima para papel reciclado: molido, desechos de
pre-consumo y desecho de post-consumo.
El papel molido son recortes y trozos provenientes de la manufactura del papel, y
se reciclan internamente en una fábrica de papel. Los desechos pre-consumo son
materiales que ya han pasado por la fábrica de papel, y que han sido rechazados
antes de estar preparados para el consumo.
Los desechos post-consumo son materiales de papel ya utilizados que el
consumidor rechaza, tales como viejas revistas o periódicos, material de oficina.
Parece que el papel se recicla desde siempre. De hecho, existen datos de que el
papel se recicla desde que se empezó a producir de forma masiva en siglo XIV.
Eso si, hasta bien entrado el siglo XX no podemos hablar de un movimiento real a
favor del reciclaje de papel y no es hasta 1993 cuando por primera vez se reciclan
más toneladas de papel de las que se tiran.
A partir de esa fecha el reciclaje de papel sufre un gran impulso hasta llegar a la
actualidad Comenzó en Japón. Esta documentado que en el año 1031 en Japón
se hacían transformaciones de papel en nuevo papel, primera fábrica como tal,
en la que se transformaban otras materias en papel surgió en
Pensilvania, Estados Unidos, en 1690,cuando William Rittenhouse comenzó a
usar en su fábrica trapos viejos y algodón para transformarlos en papel.
Durante mucho tiempo, hasta 1800 la fabricación de papel con trapos reciclados
continuó hasta que Matthias Koops paténtó un proceso que eliminaba la tinta del
papel antes de ser reciclados y comenzó a experimentar con la fabricación de
papel a partir de fibras diferentes como la paja. Su fábrica cerró en 1803, pero este
fue el inicio de la utilización de pasta de celulosa en la fabricación de papel.
Ya en el siglo XX si podemos empezar a hablar de un movimiento a favor del

reciclaje, que se aceleró durante la segunda guerra mundial cuando el gobierno de
Estados Unidos creó un Servicio de Recuperación de residuos y las fábricas de
papel comenzaron a reciclar miles de toneladas de periódicos, libros y
documentos por necesidad.
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PROPAHH S de R.L
Justificación del proyecto
Al analizar y conocer la historia y los antecedentes de la producción de papel

higiénico nos podemos dar cuenta que el surge con la necesidad de satisfacer un
mercado por una demanda constante de dicho producto.
En los mercados de Honduras, en la actualidad, existe una demanda constante

de fabricación de papel higiénico, existen distribuidores en el país que importan
dicho producto del extranjero y debido a esa situación el producto se vende a un
costo mas alto. y viendo la necesidad de ingresar a un mercado que no ha sido
cubierto, se ha decidido realizar un estudio que nos permita determinar la
viabilidad y factibilidad de implantar un establecimiento donde se produzca y se
comercialice este producto. La demanda sobre la cual se pretende hacer el
estudio es local, solo en la ciudad de Tegucigalpa.
La importancia del proyecto radica en lo siguiente:

Innovación: El producto en cuestión, es un producto novedoso para el mercado
Hondureño, lo que proporcionaría una nueva alternativa a los consumidores de
papel higiénico Nacional, haciendo más competitivas a todos los proveedores y
generando presión para bajar costos.
Competitividad: La introducción de este producto impulsara la expansión del

mercado pues incentivara a las industrias proveedoras de papel higiénico a
mejorar sus productos y producir papel higiénico nacional, similares al ofrecido
para mantener el mercado que controlan. La competitividad ayudara a mejorar la
economía del país pues los precios de los productos tenderán a disminuir.
Generación de empleos: El proyecto conlleva el establecimiento de un local

donde el producto sea distribuido. Por tal razón será necesario la mano de obra
existente en el país, esto incentiva la economía pues la creación de empresas
nuevas aumentan la oferta de empleos. El estudio también nos mostrara las
dimensiones del mercado lo que posibilitara la expansión de la empresa
generando más empleos, mayor competitividad y activando más aun la economía.
Accesibilidad de las materias primas: La materia prima utilizada es de fácil

accesibilidad por lo que implica costos bajos y una ganancia mayor para el
negocio potencial. La materia primas utilizadas serán adquiridas en el nacional.
Fuentes de financiamiento: actualmente en nuestro país existen Bancos que

podrían facilitar la obtención de crédito, asi como por medio del gobierno para
apoyo a empresas locales para iniciar el negocio de producción de papel higienico,
por lo que esto se convierte en una ventaja para poder iniciar el negocio y en un
futuro poder ampliarlo de igual manera.
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PROPAHH S de R.L
Entre ellos Banco del País, Banco de Occidente, y BanRural que ofrecen tasas
atractivas.
Metodología de la realización
La Metodología aplicada al proyecto se desarrolló en base a cuatro estudios los

cuales detallamos a continuación:
 Estudio de Mercado:
Se lleva a cabo una investigación de campo para determinar y cuantificar
la oferta y demanda, estrategias competitivas, la competencia, participación
en el mercado, proveedores, precios, canales de distribución, promoción y
publicidad entre otros.
 Estudio de aspectos Técnicos e Ingeniería del Proyecto:

Permite identificar la ubicación más adecuada, tamaño de la planta,
establecer procesos de producción maquinaria, materia prima, mano de
obra requerida y cronograma de ejecución para la producción.
 Estudio Organizacional, Administrativo y Aspectos Legales:

Determina la denominación social bajo la cual se constituirá la empresa,
indicando su funcionamiento y estableciendo las líneas de autoridad y
responsabilidad dentro de la empresa de acuerdo a una estructura
administrativa y organizativa. Así como también todo lo relacionado con los
aspectos legales que permitan la viabilidad de este proyecto.
 Estudio Técnico Financiero y Económico

Este estudio contribuirá a conocer a través de las diferentes técnicas
financieras y económicas el plan de inversión para la estructura de capital,
determinando las fuentes de financiamiento, ingresos, costos,
presupuestos, proyección de estados financieros y viabilidad del proyecto.
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PROPAHH S de R.L
Objetivo General
Conocer si la empresa estará a la altura y cumplirá con los requerimientos

exigidos por el mercado y las leyes del país a través de los estudios de viabilidad y
factibilidad, basado en la innovación del producto y brindándoles a los
consumidores un producto con estándares de alta calidad e innovación resaltando
la marca de pais.
Aprovechar la mano de obra disponible y crecer en varias regiones de nuestro

país con el fin de crear una empresa, socialmente responsable, innovadora que
genere fuentes de trabajo directa e indirectamente en vías del desarrollo nacional.
Objetivos específicos
1. Realizar un estudio de mercado que permita cuantificar la demanda del

producto, y así determinar si existe o no un mercado insatisfecho al cual
nos estaremos dirigiendo.
2. Determinar mediante un estudio técnico la ubicación, el tamaño de la planta

y la disponibilidad de recursos necesarios para la producción y distribución
del producto.
3. Definir la estructura administrativa y organizacional de la empresa que

garantice un buen desempeño del personal y que contribuya al crecimiento
de la empresa.
4. Definir un estudio económico- financiero la inversión necesaria para llevar a

cabo el proyecto.
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PROPAHH S de R.L
Introducción
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PROPAHH S de R.L
El presente estudio de mercado tiene como objetivo determinar y cuantificar la

demanda y oferta de Papel Higienico Nacional, de esta manera conocer si existe
un mercado insatisfecho que cubrir, al que se podrá brindar dicho producto.
Permitiendo identificar las necesidades, deseos, características y comportamiento

del mercado que se desea cubrir, y llevar a conocer los principales competidores
sus fortalezas, debilidades, precios, proveedores y estrategias, esto brindara un
panorama más amplio para la toma de decisiones acertadas así como determinar
el mejor precio para el posicionamiento del producto en el mercado y la elección
de los canales de distribución.
Con el estudio realizado se podrá identificar los elementos más importantes que
deben tomarse en cuenta, no solo en la evaluación del proyecto de inversión, sino
también en la estrategia de operación de la unidad económica que se analiza al
hacer un análisis de los precios y las condiciones del entorno interno y externo de
la empresa para formular estrategias competitivas que aseguren el
posicionamiento del producto.
Esta información debe de ser lo suficientemente veras para poder demostrar:
 Que exista un número suficiente de consumidores

 Que dichos consumidores necesiten de nuestro producto.
 Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización
adecuados.
 Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos
y/o servicios sustitutos y complementarios.
El logro de los objetivos mencionados solo se podrá llevar a cabo a través de una
investigación que nos proporcione información para ser utilizada como base para
una toma de decisión y nos relevara información externa a cerca de nuestros
competidores, proveedores y condiciones especiales del mercado, hábitos de
consumo de a quién va dirigido nuestro producto.
Nuestro estudio del mercado se basara en varios tipos de análisis:
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PROPAHH S de R.L
Mercado del consumidor:
Estudiaremos el comportamiento de los consumidores para detectar sus

necesidades de consumo y la forma de satisfacerla y averiguar sus hábitos de
compra. Su objetivo final es acortar datos que permitan mejorar las técnicas de
mercado para la venta del papel higienico a bade de producto reciclado.
 Demanda no satisfecha de los consumidores

 Motivaciones de consumo
 Hábitos de compra
 Opiniones sobre un productos hecho a base de papel reciclado y en
armonía con el medio ambiente
 La competencia
 Aceptación de precios.
 Canales de distribución que prefieren los clientes
Mercado del producto:
Estudiaremos que lo que le llama más la atención a los consumidores y otros

sobre los aspectos generales de nuestro producto y los productos que se
distribuyen en el mercado nacional , usos del producto, aceptación , formas
tamaños y presentaciones.
Mercado de la competencia:
Investigaremos quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas

ventajas competitivas. El plan del negocio podría incluir una planilla con los
competidores más importantes y el análisis de algunos puntos, como: marcas,
descripción del producto o servicio, precio estructura, procesos, recursos
humanos, costos, tecnología, imagen, proveedores, entre otros; establecer los
estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa.
Mercado de factibilidad ambiental
Está comprometido con una gestión responsable en los aspectos productivos,

laborales, sociales y ambientales en el lugar donde estará la planta de producción
Existe un estricto cuidado del entorno medioambiental, contando con maquinaria
poco contaminante .
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PROPAHH S de R.L
OBJETIVO GENERAL
Determinar a través de una investigación de mercado la existencia de demanda

del papel higiénico en el Municipio del Distrito Central y así afianzar la estrategia
de introducción de este producto en el mercado, logrando implementar dicho
producto creado y procesado en nuestro país y asi Conocer si la empresa estará
a la altura y cumplirá con los requerimientos exigidos por el mercado y las leyes
del país a través de los estudios de viabilidad y factibilidad, basado en la
innovación del producto y brindándoles a los consumidores un producto con
estándares de alta calidad.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Realizar un estudio de mercado que permita cuantificar la demanda del

producto, y así determinar si existe o no un mercado insatisfecho al cual
nos estaremos dirigiendo
2. Identificar los perfiles de los consumidores potenciales en el mercado,

conociendo así sus hábitos y motivaciones.
3. Elaborar un plan de mercadeo para dar a conocer el producto ya que es

nuevo en el mercado, así lograr un impacto en el consumidor potencial.
4. Ejecutar las estrategias competitivas consideradas para que el producto sea

aceptado en el mercado, destacando innovación, durabilidad, economía,
para lograr un posicionamiento en la mente del consumidor
5. Cuantificar la participación del producto de papel higienico Nacional en el

mercado al conocer la oferta de los competidores actualmente y la
demanda total de papel en el mercado.
6. Definir la forma de comercialización más adecuada del producto, y así

identificar los canales de distribución para tener mayor cobertura en el
mercado de Tegucigalpa.
7. Determinar el precio de venta del producto teniendo en cuenta el costo de

producción, más margen de ganancias.
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PROPAHH S de R.L
3. Investigación de Campo:
Una vez definida la idea del proyecto, y sabiendo, ¿Qué Producir?, ¿Cómo
Producir?, ¿Cuánto Producir?, y ¿Cuándo producir? Con el propósito de conocer
de las fuentes primarias la existencia de una aceptación del producto, así como
identificar los gustos, preferencias, formas de comercialización, condiciones de
aceptación del producto que permitan determinar la viabilidad y así poder
continuar así poder continuar con el estudio de documento de proyectos.
 Identificación de fuentes
 Fuentes Primarias
Las fuentes de investigación primarias, son los encuestados, a fin de entender las
preferencias y los gustos de los consumidores de la población meta, tomando
como técnica de recolección de datos la encuesta, utilizando el instrumento de
cuestionario, dirigidas a la población adulta de ambos sexos del Distrito Central, y
así obtener los datos que sustenten la investigación a realizar en este Proyecto.
 Fuentes Secundarias
Como fuentes secundarias se adquirió información de los siguientes lugares:
 Instituciones Privadas y Estatales.

 Información Investigada en Internet.
 Libro de formulación y evaluación de proyectos. Autor Gabriel Baca Urbina.
 Compañías Distribuidoras de Papel Higienico.
 Instituto Nacional de Estadisticas (INE)
 Supermercados paiz y supermercado la colonia.
 Definición del instrumento de medición (recolección de información)
El instrumento utilizado para llevar a cabo la investigación de campo fue la

encuesta, que consiste, en la aplicación de un pequeño cuestionario a la población
para conocer información relevante, que nos permita evaluar la viabilidad del
proyecto. La muestra obtenida en el Distrito Central, y aplicada en las diferentes
establecimientos comerciales del sector privado y publico de Tegucigalpa
Municipio del Distrito Central (M.D.C.) la que fue estructurada por 7 preguntas de
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PROPAHH S de R.L
orden cerrado el cual facilito el análisis respectivo al momento de contabilizar y

tabular las encuestas
 Estudio Muestral y su metodología.
Población Meta:
Para el establecimiento de la muestra se necesitó conocer la población de familas

u hogares de Tegucigalpa con una población 257, 727 familias (datos
proporcionados por EL Instituto Nacional de Estadisticas ( INE) del año 2014.
Se tomo esta población meta ya que el producto va dirigido a un sector

estratificado de clase media alta.
 Error Muestral: El error Muestral es de 5%

 Estadístico Z= 1.96.
 El nivel de confianza es 95%
 Probabilidad de éxito= 50%.
 Probabilidad de fracaso= 50%.
Formula
NZ2 pq
n=
E2 (N- 1)+ Z2 pq
(257,727)(1.96)2 (0.50)
n= (0.50)
0.052 (257,727- 1)+ 1.962 (0.50)(0.50)
140,794.64
n=
366.59354
n= 384
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PROPAHH S de R.L
Procedimiento
El tipo de muestreo utilizado fue probabilístico, realizado a amas de casa de varios

hogares de Tegucigalpa , en Supermercados, y centros comerciales del sector
privado , asi como en el parque central del casco urbano de Tegucigalpa M.D.C.
donde cada elemento de la muestra tiene la misma posibilidad de ser encuestada.
Muestreo probabilístico
Forman parte de este tipo de muestreo todos aquellos métodos para los que
puede calcularse la probabilidad de extracción de cualquiera de las muestras
posibles. Este conjunto de técnicas de muestreo es el más aconsejable, aunque
en ocasiones no es posible optar por él. En este caso se habla de muestras
probabilísticas, pues no es razonable hablar de muestras representativas dado
que no se conoce las características de la población.
Paso 1: Distribución de los cuestionarios
La encuesta fue elaborada y luego de ser impresa fue distribuida entre los
participantes del estudio, la encuesta fue dirigida el sector poblacional de
Tegucigalpa M.D.C., comprendida a las amas de casa o caballeros que realizan
las compras de su casa o oficina , la cual fue realizada por los 4 encuestadores
cada uno con un promedio de 76 encuesta por persona y uno con 80 encuestas
respectivamente , haciendo una suma de 384 encuestas en total
Paso 2: Contacto con el publico
Al contactar a la población encuestada se solicitó a cada encuestador que siguiera

el procedimiento siguiente:
 Dirigirse al encuestado con cordialidad

 Solicitar la información de ser posible en modo entrevista para minimizar
errores
 No dejar en el cuestionario preguntas sin contestar
 Aclarar cualquier duda del encuestado
 Al llegar a la pregunta número seis se le explica al encuestado sobre
nuestro producto , que es a base de material reciclado y es un producto
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PROPAHH S de R.L
innovador ya que en nuestro país no hay fabricas de papel , solo

distribuidores.
 Agradecer la participación del encuestado.
Pasó 3: Cierre de Encuesta, aplicando teoría de Inferencia:
Se realizo la encuesta desde 1 de julio al 8 de julio del año 2016. Encuestando la

muestra de la encuesta que son 384 y que las preguntas de mayor importancia
son la 1, 2, 3, 4, 5 .
Pasó 4: Tabulación de datos recolectados:
Una vez aplicada la encuesta el procedimiento para el vaciado de datos fue el

siguiente:
 Se elaboró una matriz estándar que permitía que todos los participantes
individualmente tabularan los datos recolectados
 Los datos vaciados fueron unidos para encontrar los porcentajes de
aceptación rechazo o preferencias en cada una de las preguntas.
Pasó 5: Nombre de la empresa:
Considerando que el proyecto de elaboración de papel higienico Nacional necesita

establecerse como una empresa, según las leyes del país, la cual será de una
sociedad de responsabilidad limitada (S. de R.L.) por decisión de los
inversionistas, ya que ellos aportaron un porcentaje igual de capital.
El nombre de la empresa se decidió llamar Productora de Papel Higiénico de

Honduras sociedad de responsabilidad limitada con sus siglas PROPAHH S. DE
R.L.
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PROPAHH S de R.L
 Resultados de la investigación:
a. Análisis cruzado.
Con los resultados obtenidos de la investigación se logro determinar que existe un

nicho de mercado para el Papel Higiénico ya que el 81% del género femenino de
amas de casa y personas que realizan sus compras para el hogar , negocios o
oficinas de clase media-alta están dispuestos a comprarlo, en cuanto a su
consumo se logró determinar que lo comprarían cada 15 dias , con respecto a la
preferencia los clientes prefieren su precio , seguido de la suavidad y de fácil
acceso por sobre todos los demás beneficios , en cuanto al lugar preferido para
realizar sus compras son los supermercados y un porcentaje de ¿? Compraría un
papel Higienico netamente Hondureño y en base a material reciclado.
La aceptación y la disposición de compra del producto Papel Higienico a base de

papel reciclado es aceptable ya que la población meta de la clase media y media
alta damas y caballeros que realizan sus compras para el hogar , oficina o negocio
esta en la disposición de adquirir un producto hecho en honduras a base de papel
reciclado , que no tale los bosques y un proceso que es mínima la contaminación
para el ambiente por lo tanto es viable para el proyecto del papel .
b. Impacto de los resultados de la investigación en el estudio de proyecto.
 Las preguntas de la encuesta realizada están encaminadas a cuantificar el

consumo de Papel Higienico en unidades de la población del Distrito
Central.
 A través de la aplicación del cuestionario se pudo obtener información

valiosa, del estudio, con ella se determino el grado de conocimiento del
producto, preferencias, las características que las personas consideran al
momento de realizar las compra (lugares de compra, presentación del
producto, caracteristicas de calidad del producto).
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PROPAHH S de R.L
 Para realizar esta investigación se consideró una muestra de 384 que

representa una población de 146, 600 familias u hogares del distrito
central
 Del total de las encuestas aplicadas en zonas Tegucigalpa M.D.C.; el 81%

del total de encuestadas contestaron que si comprarían papel higienico
netamente Hondureño y en base a material reciclado.
 En cuanto a la frecuencia de compra que tendría en papel Higienico se

determinó que semanalmente el 38%, quincenalmente 39%, mensualmente
71% .las presentaciones que mas adquieren son de 4 rollos, 8 y 12 rollos,
 En cuanto a la preferencia de los lugares donde adquieren el papel

Higienico el 58%, lo compra en supermercados y el 23%, en pulperías y un
18% en mini-mercados y el restante 3% en otros lugares que pasan
vendiendo vendedores ambulantes..
 En cuanto a a la razón que los impulsa a comprar el papel higienico un 36%

lo hace por su precio ,un 31% lo hace por la suavidad , 20% por la
accesibilidad del producto , un 11% por empaque y el restante 2% otras
razones.
 Que marcas que las encuestadas prefieren son las siguientes: scott 36%,
nube blanca 30%, rosal 13% , clinox 13% y otras líneas mas económicas
14%.
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PROPAHH S de R.L
4. Determinación y Cuantificación de la demanda del mercado del proyecto
Determinación de la demanda
 Características y usos de producto del proyecto:

El Papel Higienico con/ sin Aroma a base de papel reciclado . Sus características
son:
 Calidad
 Agradable Aroma
 Innovador
 Suave estructura
 Doble Hoja
En efecto se trata de un papel higienico doble hoja extra suave hecho de papel
reciclado y a un precio accesible , ya que no se encuentra en nuestro país un
papel de este hecho a base de papel reciclado y tampoco no hay fabricas de
papel higienico en el país , todas las empresas son distribuidoras
Determinar con mayor precisión la demanda de mercado del proyecto.
Fuente Cámara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa (CCIT) 257,727 familias

en Tegucigalpa que es el mercado meta al cual va dirijido nuestro proyecto .
Determinación de la demanda del mercado del proyecto.
Los estudios realizados de la demanda reflejan que en la actualidad existe la

oportunidad de introducir al mercado este producto innovador como lo es el ¨ papel
Higienico a base de papel reciclado ¨. Tomando en cuenta que el mercado meta
es el sector de hogares y negocios . La Empresa Productora de Papel Higienico
De Honduras S de R.L(PROPAHH S de RL.) Brinda la oportunidad de adquirir un
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PROPAHH S de R.L
producto de alta calidad, suavidad hecho de papel reciclado , sin contaminar el

ambiente ,
Nichos de mercado: Productora de Papel Higienico de Honduras S. De R.L

(PROPAHH S de R.L)
Brinda la oportunidad de adquirir un producto de alta calidad, ya que en el
mercado nacional este producto no existe un fabricante de papel higienico a base
de papel reciclado y según los resultados de las encuestas hay una gran
aceptación por parte del mercado meta, ya que todos los papeles higienicos que
se venden en el mercado son importados y hecho a base de pulpa de los arboles ,
y el producto que estamos distribuyendo vendría a ser un producto innovador .
Población meta:
Hogares y empresas de clase media y media alta de Tegucigalpa .
Características del Segmento de mercado:
 Hogares del distrito central

 Empresas de Tegucigalpa
 Negocios y establecimientos comerciales de Tegucigalpa
Tipo de mercado:
La demanda que se considera es la demanda inelástica ya que el bien ofrecido es

una necesidad a satisfacer de consumo diaria y esto crea una fuerte demanda,
ya que todos los consumidores de nuestro mercado meta consumen el papel
higienico.
 Cuantificación de la demanda
La cuantificación de la demanda se determinó por medio del método tasa de

crecimiento, se escogió este método debido a que es el más conservador para el
proyecto, se tomó en consideración los datos de la población de hogares o familas
en Tegucigalpa y su tasa de crecimiento , Según datos proporcionados por la INE
(Instituto Nacional de Estadisticas)
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PROPAHH S de R.L
 Determinar con mayor precisión la oferta del proyecto
Productos Sustitutos
Algunos de los productos ofrecidos actualmente son papel higienico
MARCA QUE PROVEEDOR VENTA UNIDADES

DISTRIBUYE UNIDADES x
mes
Papel Hig scott Kimberly Clark 757 49.25%
rindemax Honduras S Rl
Papel Hig Encanto D,ksa comercial 729 47.43%
Papel Hig NEVAX DISTRIBUIDORA 47 3.06%
ITSMANIA
Papel Hig kirkand Costco 2 0.13 %
wholesale
PAPEL HIG PROCTER Y 2 0.13%
CHARMIN GAMBLE
EXPORT ,LLC
Nota: DATOS DE LAS VENTAS DE SUPERMERCADOS LA COLONIA A

NIVEL DE TEGUCIGALPA
Calidad del Producto
la calidad del producto es comprobado ya que es fabricado con los estándares de

calidad, a base de papel reciclado y mediante procedimientos que no contaminan
el ambiente y su empaque será elaborado de tal forma que sea de fácil
degradación para el ambiente y con la maquinaria y materia prima recolecta en
las casas de reciclage de Tegucigalpa , y pasara por un proceso de evaluación
antes de ponerlo a la venta para la satisfacción de los clientes.
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PROPAHH S de R.L
Método aplicado para la cuantificación de la oferta global, local o regional

del mercado
Debido a que el “papel Higienico a base de papel reciclado ” es un producto que

no existe en el mercado de Tegucigalpa M.D.C. Actualmente, no hay competidores
directos pero se logró establecer los siguientes competidores indirectos:
KIMBERLY-CLARK Honduras S de RL
Hortifruti Honduras SA (PAINSA
Papelera Internacional S.A)
D,ksa comercial Col San Luis Landa
Sanitisu Honduras
Costco wholesale
DISTRIBUIDORA ITSMANIA
PROCTER Y GAMBLE EXPORT ,LLC
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PROPAHH S de R.L
6. Participación del proyecto en el mercado:
 Analizar cuál podría ser la participación del proyecto en el mercado,

considerando aspectos como:
Recursos financieros:
En Honduras existen financieras como bancos y cooperativas que pueden

proporcionar el financiamiento que es requerido para el proyecto. Algunos de los
Bancos investigados que cuentan con un plan de financiamiento para
microempresarios los cuales brindaran el financiamiento que se necesita para el
proyecto BANPAIS y BANRURAL Y BANCO ATLANTIDA.
Tecnológicos:
Para la elaboración de nuestro producto será necesario hacer uso de maquinaria

para la elaboración de pepel Higienico sin contaminar el ambiente.
CANALES DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION
Entre nuestros clientes encontramos las principales cadenas de

Supermercados,Hipermercados, Mayoristas, Distribuidores, Cadenas de
Restaurantes, Distribuidores Institucionales y de forma indirecta a más de 30,000
puntos de venta.
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PROPAHH S de R.L
COMPETENCIA
Las diferentes empresas que distribuyen papel higienico en tegucigalpa son:
son Distribuidor más grande de KIMBERLY-CLARK Honduras S de RL
KIMBERLY- Centroamérica con presencia de CV 2da calle 17 ave NE Col
CLARK mundial (Panamá, Nicaragua , El universal salida vieja a la lima
Salvador , Guatemala , Costa
Rica .Honduras )
PAINSA Se consolida en la segunda planta Hortifruti Honduras SA bodega la
más grande de América Central en la cañada, 500m delante de la gasolinera

Papelera
producción de papeles suaves Texaco, nuevo mundo tel 22220722
Internacional
( Nicaragua , El Salvador ,
S.A
Guatemala , Costa Rica .Honduras )
DECASA Distribuidora d el salvador Col San Luis Landa edificio concordia
3er nivel continuo a FONDEVI
Sanitisu La colonia Kenedy segunda

Honduras entrada centro comercial paseo
Kenedy (504) 9837-0343 (504)
2230-0484 Con Nelson Medina o
si prefiere también puede
enviarnos un
correo nelson.medinahn@gmail.c
om
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PROPAHH S de R.L
KIMBERLY-CLARK
Características y ventajas competitivas.
 característico liderazgo en el desarrollo de nuevos productos y superando cada día sus
estándares de calidad, seguridad laboral y ambiental, como ciudadano corporativo
responsable que es a nivel mundial. En el 2009 se invierte en la nueva máquina de
producción de papel en El Salvador, con lo que se convierte en la operación de fabricación
de papel tissue más grande de América Latina.
 En la actualidad KIMBERLY-CLARK cuenta con presencia a nivel mundial. Alrededor de
64,000 colaboradores que hacen de ésta empresa uno de los mejores lugares para
trabajar.
 Con sus marcas KLEENEX®, HUGGIES*, KOTEX*, SCOTT®, PULL-UPS*, GOODNITES*,
LITTLE SWIMMERS*, COTTONELLE*, DEPEND*, entre otras, KIMBERLY-CLARK ocupa
actualmente los primeros lugares en Centro America.
 En el año de 1995 KIMBERLY-CLARK SE UNIO a SCOTT Paper Company, líder de la
producción de papel higiénico en todo el mundo. Mientras, la planta de producción Búfalo
Villanueva de Honduras es trasladado a El Salvador, y Honduras se queda como centro de
distribución.
 Marcas en Honduras:
Imagen, calidad y desempeño superior que demuestran nuestro compromiso por la salud y
bienestar de las personas.
23
PROPAHH S de R.L
Productos confiables que garantizan rendimiento y calidad al mejor precio.
PRODUCTO QUE DISTRIBUYEN EN HONDURAS
Papelera Internacional S.A.

 ubicada en Río Hondo, Zacapa Guatemala en cuenta con con 4 molinos capaces de
producir más de 45,000 toneladas métricas de papel por año, que se traduce a producir
más de 22 millones de cajas por año.
 segunda planta más grande de América Central en la producción de papeles suaves. única
en Guatemala con proceso de reciclado y el más grande productor de papel tissue del
país.
 Presencia a nivel centroamericano mediante distribuidoras
Guatemala: Papelera Internacional S.A.

El Salvador: Papelera Internacional de El Salvador
Honduras: Papelera Internacional de Honduras
Nicaragua: Papelera Latinoamericana de Nicaragua S.A.
Costa Rica: Red Ecológica y Papel
 Productos que ofrece Papel Higienico ,Toallas y limpiones , Servilletas
24
PROPAHH S de R.L
Sanitisu Honduras
 Con las plantas de destintado y blanqueo de última tecnología se produce pulpa destintada
y blanqueada, utilizando papel reciclable como materia prima, reemplazando la pulpa
virgenlos molinos utilizan aproximadamente 95% de papel reciclable y 5% de pulpa virgen
importada como materia prima.
 Certificación Huella de Carbono y Empaque Oxo-Biodegradable Bajo la primicia de llevar el
negocio en forma ambientalmente ética y sostenible se ha logrado la Certificación de
Huella de Carbono y la introducción del empaque oxo-biodegradable en sus productos,
ratificando su compromiso con el medio ambiente y su contribución a la región
centroamericana.
 Con la introducción de los empaques oxo-biodegradables, Sanitisu se convierte en la
primera empresa papelera de la región centroamericana en realizar dicha inversión a favor
del medio ambiente.
 una cartera de soluciones dividida en 4 grandes categorías
Línea Institucional, Pañales, Higiénicos y Servilleta, Toallas y Faciales fabricados a base
de 100% fibras secundarias, sin procesos químicos de blanqueo. No utilizamos
compuestos clorados en ninguna fase del proceso.
 Sanitisu ofrece el más completo portafolio de productos institucionales para la Higiene y
cuidado personal en su industria o negocio”.
25
PROPAHH S de R.L
 Rosal, nube blanca , papel klinox papel encanto fabricado en el salvador de Guatema
Método aplicado para la cuantificación de la oferta global, local o regional

del mercado
MARCA QUE PROVEEDOR VENTA UNIDADES

DISTRIBUYE UNIDADES
Papel Hig scott Kimberly Clark 757 49.25%
rindemax Honduras S Rl
Papel hig Encanto D,ksa comercial 729 47.43%
Papel hig NEVAX DISTRIBUIDORA 47 3.06%
ITSMANIA
Papel Higienico Costco 2 0.13 %
kirkand wholesale
PAPEL HIG PROCTER Y 2 0.13%
CHARMIN GAMBLE
EXPORT ,LLC
Fuente: Dato proporcionado por tienda de supermercado la colonia

Tegucigalpa
Producto que distrubuye la competencia
Proveedor VENTA UNIDADES

Papel Higienico kirkand Costco 0.23 2
6 rollos wholesale
Papel hig Encanto 1000 D,ksa comercial 1.28 24
h 6 rollos
Papel hig Encanto 0.47 13
clásico 4 rollos hoj/DB
ecológico 1000h 4 rollos
ecológico GRD HJ/DB
4RL
26
PROPAHH S de R.L

EXTR/GRD 12 ROL
HOJ/DOB
EXTR/GRD 4 ROL
HOJ/DOB
MEDIANO 4 ROL
HOJ/DOB
PAGU 5 LLEVE 6
1000HJ
Papel hig Encanto 4 9.23 454
rollos 1000 h
Papel hig Encanto 0 4
Grand 350 HJ/D 12R
Grand 350 HJ/D 4R
Papel hig NEVAX Confort DISTRIBUIDOR 0.18 6
280H TRIPX4ROL A ITSMANIA
Papel hig NEVAX Confort 0.22 7
280H TRIPX6ROL
Papel hig NEVAX 0.43 13
AR/MANI 1000HJ 12X4
PRACTIM 230H/DOB
1000HJ 12X4
1000HJ 12X4
Papel Hig scott rindemax Kimberly Clark 6.28 237
dob/HJA 4ROLL Honduras S Rl
Papel Hig scott rindemax 0.77 25
dob/HJA 6ROLL
dob/HJA 9ROLL
18U PROMO
PAPEL HIGIENICO 2.07 57
REGIO 1000 4ROL
SCOTT 1000 6ROL
SCOTT JUMBO 12 ROL
SCOTT JUMBO 4 UNID
PAPEL HIG SCOTT 0 0
MEGA 12ROL PROMO
SCOTT MEGA 2 ROL
27
PROPAHH S de R.L
SCOTT PLUSS MEGA

12 ROLL
SCOTT PLUSS MEGA
4 ROLL
PAPEL HIG CHARMIN PROCTER Y 0.02 2

BASIC 4ROLLOS GAMBLE
EXPORT ,LLC
Promoción y publicidad
Definir la estrategia de Publicidad y Promoción del Negocio.
Cuando y en que Temporadas se Deben Aplicar.
 Publicidad
Este punto es muy importante para la venta del “PAPEL Honduras Verde”,
ya que con la publicidad que se utilice se debe crear un impacto directo
sobre el cliente para que compre el producto.
 Volantes. Se entregaran volantes en diferentes lugares de acceso público,

como centros comerciales, casco urbano de la cuidad , etc., Con el fin de
que conozcan las características del producto y marca.
 Promoción de Ventas
Teniendo en cuenta que la promoción de ventas es la encargada de generar

incentivos orientados a nuestros potenciales distribuidores estimular el
aumento de las ventas en el corto plazo, se definieron unas estrategias de
promoción que pueden llegar a ser muy importantes para la comercialización
del producto. Las estrategias son las siguientes:
Posicionamiento: Queremos lograrlo por medio de la diferenciación ya que es

un factor importante para penetrar un mercado con un producto nuevo e
innovador.
 Medios más importantes y económicos
Para desarrollar la estrategia de comunicación o también llamada mezcla de

promoción de la empresa, primero que todo hay que tener en claro a qué clase
de personas o público se quiere hacer llegar el mensaje, con el fin de
28
PROPAHH S de R.L
desarrollar estrategias de comunicación efectivas que transmitan lo que la

empresa quiere decir a cada segmento del público.
Considerando lo anteriores se hará uso de los siguientes medios

publicitarios:
 Diarios
Es un medio de comunicación de mayor circulación, se comercializa en
forma física, es decir, que es posible utilizar las paginas para promocionar
el producto, posee la ventaja de la permanencia del mensaje y de un coste
publicitario relativamente bajo, aunque existe una gran dependencia de la
calidad de impresión. Además, realiza una segmentación geográfica del
mercado.
 Radio
Debido a la cobertura y efectividad que tiene la radio como medio de
comunicación, sobre todo a la población femenina, y que sus costos son
relativamente bajos, en comparación a otros, se tendrá un spot publicitario
de veinte segundos, que será transmitido en las radios de más audiencia en
Tegucigalpa M.D.C., según datos obtenidos el costo por anunciarse en
radio es de L.2, 600.00 por cinco días.
 Redes sociales
Las redes sociales son las nuevas herramientas para fortalecer las relaciones
con cuyo propósito es facilitar la comunicación a nuestros posibles clientes.
 Facebook
 Twitter
 Instagram
29
PROPAHH S de R.L
Presupuesto de Inversión
Para determinar el presupuesto de publicidad se cotizó en diferentes medios de

comunicación, como ser:
Medios Medios Tiempo Precio Periodo de

de Unitario Promedio por Publicidad
Comunica Tiempo
ción Unitario
Radio H.R.N. 20 Segundos L. 2,600.00 De lunes a
diarios viernes de
7:00 am 8:00 am
Diarios La Tribuna 1 Día L. 4,300.00 Una vez y 1/4 de
página
El Heraldo 1 Día L. 4,800.00 Una vez y 1/4 de
página
Televisió Noticiero Hora de la L. 13,500.00 De Lunes a
n HCH mañana Viernes de
6:00 am a 7:00
am
Según la información proporcionada en las cotizaciones de distintos medios de
transmisión (radio y televisión), además de medios impresos (Diarios), se
analizaron distintos precios para determinar los costos para la publicidad de los
próximos cinco años con la siguiente proyección;
Cuadro De Inversión Anual Proyectado:
Año Medios de Tiempo Período de Precio Cantid Total

s Comunica Unitario Publicidad Promedio Por ad
ción tiempo Unitario Anual
1 Radio 20 De lunes a L. 2,600.00 12 L.31,200.0
Segund viernes de 0
30
PROPAHH S de R.L
os 7:00am a 8:00
diarios am.
Diario 1 vez al Una vez 1/4 de L. 4,300.00 12 L.
mes página blanco y 51,600.00
negro.
Volantes L. 34.00 300
L.
10,200.00
Total Gasto Publicitario L.

93,000.00
2 Diario 1 vez al Una vez 1/4 de L. 4,300.00 12 L.46,800.0
mes página blanco y 0
negro.
46,800.00
3 Diario 1 vez al Una vez 1/4 de L. 4,300.00 10 L.43,000.0
mes página blanco y 0
negro.
43,000.00
4 Diario 1 vez al Una vez 1/4 de L. 4,300.00 8 L.
negro

34,400.00
5 Diario 1 vez al Una vez 1/4 de L. 4,300.00 8 L.
negro
34,400.00
Total Gastos Publicitarios Proyectados para 5 años L.

251,600.00
Indicadores de Medición
La principal función que toda acción publicitaria debe tener es la de comunicar a

sus audiencias identificadas con las diferentes estrategias de promoción y
publicidad; eso será un factor determinante para establecer si la publicidad estará
siendo efectiva y lograr así el reconocimiento del producto.
31
PROPAHH S de R.L
Para evaluar la estrategia de publicidad se utilizaran los siguientes

indicadores de impacto.
 Analizar el crecimiento de la cartera de clientes.

 Revisar el crecimiento de unidades vendidas en cada uno de los años.
Aumento en la utilidad neta de la empresa en donde se muestra una rentabilidad

favorable por el crecimiento de las ventas de cada año.
Seguimiento, Evaluación y Control:
Niveles de Control.
1. Revisar las bases sub-yacentes

2. Medir el rendimiento
3. Hacer los ajustes
9. Canales de distribución y/o comercialización
El canal de distribución que utilizaremos solo será el de un intermediario para que

este llegue a los consumidores, ya que al utilizar más intermediarios los costos de
adquisición del producto seria mayor para el consumidor, lo que se concluyó que
el canal de distribución será de la siguiente manera:
PRODUCCIÓN CONSUMIDOR
FINAL
SUPERMERCADOS
SALA
MINIMERCADOS
DE VENTA
PULPERIAS
32
PROPAHH S de R.L
El esquema anterior muestra la forma por la cual se hará llegar el producto al

consumidor final, iniciando con la recepción de los insumos y la materia prima para
la elaboración de papel higienico a base de pulpa reciclada , la cual será
comprada al proveedor directo(empresas de reciclaje), luego se procederá al área
de producción donde se hará el respectivo proceso de transformación de la
materia prima a producto final, el cual se llevará a las bodegas de almacenamiento
de la sala de ventas , en donde está el equipo necesario para entregar el producto
final en óptimas condiciones a los clientes.
La estructura de venta del producto, al consumidor final será así:
BODEGA DE PUNTOS DE VENTA

PRODUCCIÓN
Los Supermercados, minimercados y pulperias serán las tiendas en donde

se dé venderá el producto.
Análisis del Producto de Consumó.
Con el canal de distribución que se definió a utilizar, por PROPAHH S de R.L

(Procesadora De Papel Higiénico de Honduras) será un canal directo a las
cadenas de supermercados ,minimercaditos y pulperías ya que este saldrá de las
bodegas de producción, hacia los supermercados, (Puntos de Venta), en donde el
consumidor podrá llegar a adquirirlo.
Selección del canal más adecuado para la distribución del producto,

considerando el pago de flete .
Para la comercialización, papel higienico “Honduras verde” en el mercado

utilizaremos el más indicado que es venderlo directamente a las tiendas de
conveniencias, utilizando equipo de reparto .
33
PROPAHH S de R.L
Análisis de Precio
El análisis de precios es una de las partes fundamentales para determinar los

ingresos que generará el proyecto de la empresa PROPAHH S de R.L proyectado
a 5 años.
Tipo de Precio
Será establecido de acuerdo a una serie de factores entre los cuales se

encuentran:
 El costo de la materia prima.

 EL costo de la mano de obra.
 La tasa de inflación como factor principal.
La nueva innovación por los momentos estará disponible solamente en tiendas de

conveniencia en Tegucigalpa M.D.C. En su mejor momento se lograra expandir la
cobertura de mercado a otras localidades del país.
10. Análisis del Precio
 Tipo de precios
El precio que se eligió para el papel Higienico es el local, ya que se producirá y
comercializara exclusivamente en Tegucigalpa M.DC. Esperando que en un futuro
se pueda extender el mercado y así establecer un precio regional interno por cada
zona del país.
Para poder determinar el precio tomaremos en cuenta las siguientes variables:
 Condiciones de Mercado.
 Costos del producto terminado.
 La demanda potencial del producto.
 Margen de utilidad.
34
PROPAHH S de R.L
 Como determinar el precio más adecuado.

La estrategia principal de fijación de precio está enfocada en ofrecer una
combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo con un
porcentaje de ganancia. Para llevar a cabo dicha estrategia, se tomara en cuenta
lo siguiente:
a) Evaluar las percepciones de valor del producto de los clientes meta.
b) Fijar un precio que se ajuste al valor percibido por el cliente.
c) Determinar los costos de producción, administración y ventas.
observación y Análisis del precio de la Competencia:
Actualmente hay varios distribuidores de papel Higienico en el país , pero ninguno

tiene sus fabricas en el país lo que se considera que será un producto innovador
en el mercado Hondureño ya que será fabricado de papel reciclado , un producto
de alta calidad y suavidad que es lo que piden los clientes . Pero existe una
competencia indirecta considerando que las empresas que comercializan el papel
higienico en Honduras
Se tomaron los productos que venden estas empresas y se hizo un promedio de

precios:
DESCRIPCION
DESCRICION DEL PRODUCTO PAPEL H.
KLEENEX® Rollo Estándar Smell Clean 2Ply 24 u x 450 h 450 H x rollo 24 Rollos x caja
KLEENEX® Rollo Estándar Smell Clean 2Ply 48 u x 450 h 450 H x rollo 48 Rollos x caja
SCOTT® ECO Jumbo Roll 2Ply 6 u x 500 m 500 m por rollo 6 Rollos x caja
SCOTT® Express Jumbo Roll 1Ply 6 u x 400 m 400 m por rollo 6 Rollos x caja
SCOTT® Jumbo Roll Smell Clean 1ply 2 u x 500 m 500 m por rollo 2 Rollos x caja
SCOTT® Jumbo Roll Smell Clean 1ply 6 u x 500 m 500 m por rollo 6 Rollos x caja
35
PROPAHH S de R.L
SCOTT® Jumbo Roll Smell Clean 1Ply 12 u x 500 m 500 m por rollo 12 Rollos x caja
SCOTT® Mini Jumbo Rol Smell Clean 2Ply 6 paq.x 4u x150 m 150 m por rollo 24 Rollos x caja
KLEENEX® Jumbo Roll Smell Clean 2Ply 6 u x 250 250 m por rollo 6 Rollos x caja
KLEENEX® Jumbo Roll Smell Clean 2Ply 12 u x 250 250 m por rollo 12 Rollos x caja
SCOTT® Interfoliado 2Ply 24 u x 200 h 200 Hojas por rollo 24 Paq x caja
Base para la determinación del precio:
La mejor base para la determinación del precio definida para el proyecto fue
tomado con un precio por abajo de la competencia, , considerando que el producto
papel higienico a base de papel reciclado y llevara un valor agregado como el
aroma.
La creación de la empresa Productora de Papel Higienico de Honduras S. De

R.L (PROPAHH S de R.L) Surge con el propósito de fomentar la inversión
nacional. Y cubrir la necesidad del mercado insatisfecho en el país.
Este estudio se realiza para determinar la demanda y oferta de los productos,

consumo que existe actualmente en el mercado. Permite definir con claridad la
posibilidad de entrar a competir, ofreciendo mejor calidad, precios accesibles, y
mejorar los tiempos de entrega en el producto, tomando en cuenta los siguientes
factores.
El producto puede llegar a cubrir una demanda insatisfecha por parte de los
consumidores, tomando en cuenta que la fábrica esta en Tegucigalpa M.D.C.
nuestros clientes se evitaran el pago de gastos por aranceles por importación.
Favorecerá al desarrollo económico de honduras a través de la generación de
nuevas fuentes de empleos.
El proyecto pretende lograr una mayor cobertura, de mercado cumpliendo con

estándares de calidad, y lograr satisfacer las necesidades de los consumidores.
36
PROPAHH S de R.L
DETERMINACIÓN DEL F.O.D.A
El análisis del FODA es una herramienta que se utiliza para comprender la

situación actual de la empresa, el FODA en sus siglas que significa Fortalezas,
Debilidades, Oportunidades y Amenazas.
Es el análisis de las variables controlables (las debilidades y fortalezas son

herramientas internas de la empresa y por lo tanto se puede actuar sobre ellas
con mayor facilidad) y las variables no controlables (las oportunidades y
amenazas son las que se pueden prever y así actuar a conveniencia de la
empresa.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las
características particulares del negocio y el entorno en cual se compite.
37
PROPAHH S de R.L
FODA
FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
1. Tecnología adecuada para 1. Posicionamiento del

ofrecer un producto y servicio producto en el mercado.
de calidad. 2. Alto crecimiento de la
2. Lograr la integración en el población que dara como
mercado. resultado una Demanda
3. Calidad en el Productoy creciente.
servicio prestado. 3. Mercado insatisfecho
4. Diseño y innovación. representa un alto
5. Costos de producción bajos y porcentaje no atendido.
precios accesible . 4. Bajo costo de materia prima
DEBILIDADES:
6. Producto de materia reciclada AMENAZAS:
y no
1. contamina
Incremento el
enambiente
el precio del 1. Situación económica del
petróleo provocando país.
aumento en el costo de 2. Inseguridad en el país.
producción. 3. Tasa de inflación.
2. Poca experiencia en el 4. Acaparamiento del mercado
mercado. por productos sustitutos
3. Bajos volúmenes de 5. Incremento de la
producción que hará que los competencia en el mercado
costos de la misma sean
superiores.
4. No se cuenta con varios
putos de venta para
38
satisfacer el mercado
nacional
PROPAHH S de R.L
11. Estrategias Competitivas
Procesos de Producción:
Mejoramiento y supervisión continúa de los procesos de producción así:
 Revisión en forma continúa de la maquinaria y equipo necesarios para la

elaboración del producto.
 Ofrecer precios accesibles a los consumidores.
 Atención personalizada.
 Establecer un lugar estratégico y de fácil acceso para la producción y
comercialización del producto.
 Capacitación de forma permanente a los empleados del departamento de
producción.
 Supervisión continúa del trabajo desarrollado por cada uno de los
empleados con el fin de obtener la calidad necesaria en cada uno de los
procesos.
Calidad en atención al cliente:
39
PROPAHH S de R.L
 Capacitar a los empleados para llevar a la excelencia en la calidad de la

atención a los clientes.
 Establecer una guía a utilizar que deberá ser utilizada durante todo el
proceso de compra del producto ofreciendo calidad en servicio y valor
agregado.
40

PROYECTO PROPAHH S de R.L TERMINADO

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PROPAHH S de R.

A. INTRODUCCION DEL PROYECTO.

El presente informe representa el estudio de viabilidad y factibilidad para la

El segundo estudio es sobre aspectos técnicos e ingeniería, que se deben tomar

El tercer estudio es sobre el aspecto técnico financiero y económico en donde se

El papel higiénico es uno de los productos más utilizados en el mundo ya que se

Joseph C. Gayetty fue el primero en comercializar el papel higiénico allá por 1857.

En 1880 los hermanos Edward y Clarence Scott comienzan a comercializar el

El papel higiénico tal cual lo conocemos hoy en día ha experimentado un gran

Historia del Recicla el papel

El reciclaje de papel es el proceso de recuperación de papel ya utilizado para

Ya en el siglo XX si podemos empezar a hablar de un movimiento a favor del

Justificación del proyecto

Al analizar y conocer la historia y los antecedentes de la producción de papel

En los mercados de Honduras, en la actualidad, existe una demanda constante

La importancia del proyecto radica en lo siguiente:

Competitividad: La introducción de este producto impulsara la expansión del

Generación de empleos: El proyecto conlleva el establecimiento de un local

Accesibilidad de las materias primas: La materia prima utilizada es de fácil

Fuentes de financiamiento: actualmente en nuestro país existen Bancos que

La Metodología aplicada al proyecto se desarrolló en base a cuatro estudios los

 Estudio de aspectos Técnicos e Ingeniería del Proyecto:

 Estudio Organizacional, Administrativo y Aspectos Legales:

 Estudio Técnico Financiero y Económico

Conocer si la empresa estará a la altura y cumplirá con los requerimientos

Aprovechar la mano de obra disponible y crecer en varias regiones de nuestro

1. Realizar un estudio de mercado que permita cuantificar la demanda del

2. Determinar mediante un estudio técnico la ubicación, el tamaño de la planta

3. Definir la estructura administrativa y organizacional de la empresa que

4. Definir un estudio económico- financiero la inversión necesaria para llevar a

El presente estudio de mercado tiene como objetivo determinar y cuantificar la

Permitiendo identificar las necesidades, deseos, características y comportamiento

Esta información debe de ser lo suficientemente veras para poder demostrar:

 Que exista un número suficiente de consumidores

Mercado del consumidor:

Estudiaremos el comportamiento de los consumidores para detectar sus

 Demanda no satisfecha de los consumidores

Mercado del producto:

Estudiaremos que lo que le llama más la atención a los consumidores y otros

Investigaremos quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas

Mercado de factibilidad ambiental

Está comprometido con una gestión responsable en los aspectos productivos,

Determinar a través de una investigación de mercado la existencia de demanda

1. Realizar un estudio de mercado que permita cuantificar la demanda del

2. Identificar los perfiles de los consumidores potenciales en el mercado,

3. Elaborar un plan de mercadeo para dar a conocer el producto ya que es

4. Ejecutar las estrategias competitivas consideradas para que el producto sea

5. Cuantificar la participación del producto de papel higienico Nacional en el

6. Definir la forma de comercialización más adecuada del producto, y así

7. Determinar el precio de venta del producto teniendo en cuenta el costo de

Como fuentes secundarias se adquirió información de los siguientes lugares:

 Instituciones Privadas y Estatales.

 Definición del instrumento de medición (recolección de información)

El instrumento utilizado para llevar a cabo la investigación de campo fue la

orden cerrado el cual facilito el análisis respectivo al momento de contabilizar y

 Estudio Muestral y su metodología.

Para el establecimiento de la muestra se necesitó conocer la población de familas

Se tomo esta población meta ya que el producto va dirigido a un sector

 Error Muestral: El error Muestral es de 5%

0.052 (257,727- 1)+ 1.962 (0.50)(0.50)

El tipo de muestreo utilizado fue probabilístico, realizado a amas de casa de varios

Paso 1: Distribución de los cuestionarios

Paso 2: Contacto con el publico

 Con sus marcas KLEENEX®, HUGGIES, KOTEX, SCOTT®, PULL-UPS, GOODNITES,

LITTLE SWIMMERS, COTTONELLE, DEPEND*, entre otras, KIMBERLY-CLARK ocupa