Actividad de Aprendizaje 3 – Fase Planeación

Evidencia 10
“Plan de acción de mercadeo”

Diana carolina tabares

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Negociación Internacional
Ficha No. 2104858
 Producto: Crema Corporal de Coco Isabel

Misión

Llegar a los hogares mexicanos, crear confianza garantizando que nuestra crema corporal de coco
alcanzara su máximo potencial brindando satisfacción a cada persona que adquiera nuestra crema
corporal, cuidar de cada piel y cada momento de tu cuerpo, porque nuestro producto es 100%
natural y nutritivo para tu piel.

Visión

En los próximos 5 años, ser una empresa reconocida nacional e internacionalmente por el
cuidado corporal. Realizar nuevos productos como: jabones líquidos, aceites corporales,
desmaquillador facial, productos para el cuidado del cabello, desodorantes, etc., todos estos
productos a base de coco. Realizar exportaciones a países como Alemania, Perú, España,
Canadá y Reino unido.
 Políticas corporativas.

• Sostenibilidad
• Competitividad
• Fomentación de principios
• Desarrollo organizacional
• Crecimiento continuo
• Desarrollo humano
• Cuidado del medio ambiente
 Análisis de la situación actual.
• Análisis externo
o Falta de capital para el inicio de la producción del producto.
o Falta de recurso humano y maquinaria para una producción más efectiva y eficaz.
o En el momento no se cuenta con un lugar adecuado para la producción.
o Existe una alta competitividad con respecto a los productos corporales, marcas con una gran trayectoria.

• Análisis interno.
o Crema corporal de coco Isabel. Es un producto colombiano que quiere implementar un nuevo cuidado
para nuestra piel, es posible tener una piel sana y nutritiva con crema corporal de coco ya que su
contenido es con productos 100% naturales y un factor principal que es el coco, un producto con altos
beneficios corporales que en los últimos años se ha destacado por los altos estándares de calidad y
beneficio que nos brinda el coco. Es una crema diferente porque humecta, nutre y suaviza tu piel
evitando manchas.
 Objetivos del plan estratégico de mercadeo

• Ingresar al mercado mexicano.

• Satisfacer la necesidad del cliente.
• Posicionar la imagen del producto.
• Mejoramiento continúo en recurso humano y maquinaria.
• Abarcar más zonas de comercialización en México.
• Desarrollar nuevos productos con el ingrediente principal que es el coco
como desmaquilladores, jabones líquidos, etc.,
 Estrategias Corporativas
Estrategia intensiva

• Penetración de mercado: se busca ingresar al mercado mexicano con la

participación de la crema corporal de coco, atrayendo clientes de la competencia y
cuando estemos establecidos reorganizar el canal de distribución.
• Desarrollo del mercado: llevar la crema corporal al mercado mexicano y a un largo
plazo ingresar en el mercado de otros países.
• Desarrollo de producto: mejorar continuamente los productos y a un largo plazo
desarrollar nuevos productos con el ingrediente principal (coco)
 Mezcla de mercadeo

Producto: La crema corporal de coco ayuda a restablecer el pH de la piel y le proporciona

suavidad, reestructuración celular, hidratación y humectación con un delicado y delicioso
aroma a coco. Este producto es de rápida absorción, de modo que penetra fácilmente en la
piel y humecta todas las capas dérmicas.
Promoción: con este tipo de productos se puede manejar una promoción del
producto en una pequeña cantidad, es decir, inicialmente fabricar y dar a conocer
el producto gratis en sachet a los distribuidores para que el cliente pruebe y
conozca los beneficios de la crema.
Otra forma de promocionar el producto es la publicidad por medio de las redes
Imagen tomada de
sociales crear un slogan llamativo para ser publicado. http://www.atlesia.co
m/index.php?id_prod
Un cartel llamativo en los lugares de distribución también puede favorecer la uct=410&controller=
product
promoción del producto.

Precio: el precio del producto por 500ml (un contenido estándar) sería de $16.000, es un
precio por debajo de la competencia es decir más económico.
Plaza: Inicialmente el producto será distribuido en locales directos de belleza que
son alrededor de 180 en estados como ciudad de México, San Luis de potosí,
Sonora, Nuevo león, Puebla, Jalisco, Yucatán, Oaxaca y Quintana Roo.
El producto será enviado a cada distribuidor para ser comercializado al cliente, es
un producto para todo tipo de clientes, mujeres, hombres, jóvenes, adultos y de
clase baja, media y alta.