@ — APRENDO ‘omerucasm SEMANA 18 - GUIA DE APRENDIZAJE MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS plat PARTE IV Actividad: Realizamos la comparacién y diferenciacién de-los canales de distribucién del producto © servicio. Actividad: Formulamos el bloque canales; fisico y web en el marco de tu contexto y tu proyecto lad: Demostramos lo aprendido (Reto de aprendizajes) Hola chicos y chicas de secundaria del Pero Hoy iniciamas una nueva sesi de aprendizoje de aprendo en casa promavido por el =F} Ministerio de Educacién del Pers para que desarrolles tus capacidades para ser un gestor “de proyectos de emprendimiento y se preparen para el mundo del trabajo. Esta sesiin de aprendizaje es para las chicas y chicos de primer y segundo grado de secundaria del Grea de Educacién para el trabajo. iEmpecemos! QUE NECESITAMOS? © Cuademo v hojas, imejor si son recicladost © Lapices y lapiceros de colores. © Mucha reflexién © Mucha creatividad © Involucrar a mi fama. éQUE HAREMOS? © El propisito de la sesién pora hoy es que oprenderemos a trabajar el bloque canales del == lierzo lean Cénoves, dentro de! aval realizaremos la comparacin y diferenciacon de los canales de distribucién de productos © servicios que emploan los negociat que existon en tu localided, esimismo analizaremos lor canales de distribucién que emplean los negocios que existen en la localidad, y trabajer el bloque cancies fisico y web en el marco de tu contexto y a tu proyecto, oa RECUERDA real Pie yaa cam segundos, nme © & x tacto directo | E. Pert Primero Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495on iATENTO (A), QUE AQUI ENTREMOS DE LLENO AL DESARROLLO * Esta semana nos corresponde trabajar el bloque canales, del lienzo de modelo de negocios Lean Canvas, en esta sesién de aprendizaje, analizaremos lo que constituye el bloque canales que esté relacionado con la distribucién de los productos es decir como llegan los productos a los clientes. + Un buen ejomplo de esto os le digital: istoria que nos cuenta Luis Lépez en su blog de marketing El fundador de Zappos, Nick Swinmurn, tuvo una ideo de negocio al comprobar que no habia ninguna tienda online con una amplia seleccién de zapatos. Pensé que los consumidores estaban dispuestos a comprar zapatos online y que podria ofrecer una experiencia de venta I detalle, nueva y mejor. Nick Swinmyrm creé un modesto site online y realizé fotos del catélogo de las zapaterias locales, utilizando dichas fotos como el catélogo de sv tienda online. Siempre con el permiso de los propietarios de las rapaterias locales 7 con el compromiso de que, si habia ventas, é! iria a la tienda fisica y compraria el par de zapatos al precio de dicha tienda, para posteriormente envidrselos al ciente online, Con una inversién muy reducida y en poco tiempo Nick Swinmurm fue capaz de tener operativa una tienda online, ineficiente desde el punto de vista de la rentabilidad, pero suficiente para dar respuesta a la pregunta “ghay demanda?” Hoy en dia Zappos es la mayor zapateria online del mundo y uno de los e-commerces que mejor funcionan. No en vano, su éxito le llevé a ser adquirido en 2009 por el gigante Amazon por alrededor de 1.000 millones de dolares. Qué les parece? excelente idea verdadlllla del sefior Nick * Pues él no fabricaba zapatos, sélo legaba a un acuerdo con los duefios de las mejores tiendas de zapateria para tomar fotos a los zapatos, armar con las fotografias un catélogo Virtual y si tenia un pedido ir a Ia tienda acomprar y despachadas un cliente. + Esto semana entonces chicos y chicos continuamos aprendiendo de los mejore: y de las frases de ensefianza que nos deja como esta: Y El fracaso derrota a los perdedores, el fracaso inspira a los ganadores de Robert Toru Kiyosaki v “Si tienes suficiente informacién para hacer un plan de negocios de tu Idea es que ya es demasiado tarde”. Bill Gate. ¥ “Un adulto creativo es un nifio que ha sobrevivido”. Urzula K.le Guin ¥ “Lo consiguieron porque no sabjan que era imposible. Jean Cocteau v “No es posible resolver los problemas de hoy con las soluciones de ayer . Roger Van Oech Y “El fracaso més grande, es nunca haberio intentado”. proverbio chino ¥ “El cerebro no es un vaso por llenar, sino una lmpara por encender’, Albert Einstein ¥ “Un buen experiments lleva a muchos fallos, pero a mucho aprendizaje’, Jeffrey Phillips ¥ “No puedo entender porqué la gente est asustada con las nuevas ideas. Yo lo estoy de las Viejas", John Cage Y “Prefiero mirar al futuro y sofiar, que mirar al pasado y arrepentirme”, James Van Praagh ¥ “Un emprendedor ve oportunidades allé donde otros solo ven problemas", Michael Gerber Atrévete omprendedora y emprendedor por qué ti puedes!! Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495CONOCEMOS ate Q QRQ Quiero contarles una historia interesante que encontré en la revista A Revista Entrepreneur escrita por Xéchitl Austria lo historia de unc mexicana, ella es Hida Elba CORTES PEREZ, que en 1986 compro 150 colmenor a un sefior que s@ tha a Extados Unidos y cred en Jalisco une cooperctive con 12 mujeres de entre 40 y 70 ais ele edad. Hilda empez6 a tener un némero importante de clientes a los que entregaba tonelada: de miel, entre ellos tenia farmacéuticas que transformaban el producto. “Esa fue una gran escuela de orden y disciplina porque aprendi que si queria ser su proveedora debia presentar onéliris de calidad y cerfificarme”, dice Hilda. En un viaje que realizé dofa Hilda a Paris en 2008, vio en las tendas el uso de la miel en producios de cidado de la salud y en fiendas de orgénicos, asi que empezé a hacer shampoo, acondicionador y cremas. Actuaimente, Sus productos estrella son la miel en polvo Santa Colmena, la crema de zanahoria y el spray refrescante de rosas. Todos cuentan con certificaciones de calidad como Kosher, USDA Organic y registro Cofepris y FDA. Ahora Tienen 3 ineas de productos: nutricién, cuidado personel y salud. Vv Hoy en dia tlenen 68 diferentes productos en 98 presentaciones que comercializan a través de hoteles boutique. © Como Grupo Vidanta y AC Marriott. © Tiendos departamentales como Liverpool © cadenas comerciales como Superama, Soriana y Fresko. Ademdés de tiendas espedalizadas y sus tes tlendas propias ubicadas en Guadalajara, Michoacén, Puebla y une isla (punto de venta en cantro comercial] en Mexicali En 2015, cwando comenzoron a hacer los productos con miel, iniciaron en la cochera de su mamé en la colonia Providenca, lugar que se transformé en una bodega y después en un showroom. Milagros comenz6 a repartir los productos en bicicleta y a decumentar a los clientes satisfechos a través de su pagina de Facebook: “Es nuestra principal herramienta de promocién.” Después compraron un Sapito volkswagen, al que llamaron “La abejita” 'Yy que ain conservan en la Casa Abeja. Otro punto importante es que a los apicultores les dan un precio justo por su miel, “Ni en nuestra filosofia ni en nuestra estructura financiera esté comprar més barato porque nosotros le estamos dando un valor agregado de 100 0 200 veces mds a la miel que si la Yendiérames @ granel”, afirma Luis, ante Ia problemética que enfrentan los apicultores para sacar la miel rezagad. Chicas y chicos por sus caracteristicas geograficas, diversidad de climas y de flora, nuestro Pais ofrece gran variedad de fipos de productos apicolas sobre tedo de naturaleza multiflora y es importante darle valor agregado, cama lo hizo Hilda la mexicana, M@ué interesante articulo verdad! Emprendedora o emprendedor se ti puedes.!! Es momento de cada uno se atrevan Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Realizamos la comparacién y diferenciacion de los canales Atenio y atentas vomos a informamos sobre la evoluién de la distrbucién de los productos que realizan los negocios. Encontraremos dos formas de comercializar un producto o eervicio: D— anarisico > ‘CANAL WEB. Elcanal de venta més conocido por todos los piblicos es el punto de venta fisco. En él CAN ee ren eee ele eee eee sco eee eer area La distribucién de los productos que se realice entre locelidad posiblemente s realiza a través de tiendos de PRIMERA vendedores y que en muchos casos depende de la cerconia MODALIDAD © lejania donde estén ubicados los clientes, cuando los clientes estén agrupados per e—mplo en un mercado la distibucén de los producios posiblemente se realiza mediante un puesto de venta en el mercado. En cambio si los clientes estan dispersos el duefio del negocio tiene que pensar en cémo hacer llegar el ers. eee importantes y que para entregar el producto a clientes SA | ar ers oe eae BCC eEDAD al diente mediante vendedores del negocio a su casao a su oficina esta forma distribucién del producto donde el cliente va a comprar el impuesto de venta tienda o que la le denomine canal fisico. Aver chicas y chicos desarrollemos un ejemplo de distribucién que hay en una localidad que va desde el .gocio hasta el domicilio del cliente y que como sabemos este tipo de distribucién de los productos se le jama canal fisico. anne For ejemplo En mi localidad el vendedor de gas es un conal fisio que va Peete eee ere eerie sea © a. Por otto lado también, es el caso del pollo a |a brasa, cvando se realizan los pedidos por teléfono y te lleven el pollo tu domicilio, pero que también ationden en eu local ex ©2 un negacio que emplea 2 formas de distribucién, pero ambas son canal fisico. Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Sin lugar a duda, hoy en dia es le tipologia de conales de venta de lo que més se CANAL habla: WEB, Sin embargo, algunos productos por el avance de le tecnologia, fueron cambiando de ser productos fisicos, hacer productos digitales, existen varies ejemplos. Pero mencionaremos un que es Posteriormenie la podias escuchar gracias « reproduciores bastante interesante: de cinta en estos casos la compra la tenias que hacer en caneles fisieos, o2 decir yondo al lugar dondo estén las LA MUSICA: la tecnologia de hace Personas que verdian ya sealos ciscos o los cosetes. 50 afios hacia posible que la , misica puede escucharse solamente: | Pero en la actualidad existen spotify es un servicio de midsica podeasts y videos digitales en transmisién que de acceso a millones de canciones y otros contenidos de artistas de todo el mundo. sila tenias, en este caso s! tenfas un ) reproductor da misica que hace girer undisco. Las funciones bésicas como esaichar misica son totclmente gratis, en este caso el producto dejé de ser fisico el canal de distribucién también dejé de ser fisico para volverse totalmente digital tonto el producto como el concl @ este tipo de canel sc le denomina canal Web, es evidente que hoy ya ne slo existe el canal fisies como forma de distribucién de los productos donde uno tiene que ir a comprar o qué llevaba el producto sino que también esté el canal web por medio del aval puedes compror o vender en alguncs cosos los negecios emplean simulténeamente el canal fisio y el canal web, como veremes un poco més adelante. La tecnologia actual ha infiuido en la venta de los productos se he cambiado la forma de adaui productos fisicos y los mismos productos han cambiado también de fisicos a digitales en realidad es una nueva revolucién industrial las impresoras 3D octuclmente hace imposible disefiar un producto en tu casa por medio de computedoras y enviarle para que se imprima en cualquier parte del mundo a través de la web aunque esto todevia no es comercialmente rentable es una posibilidad real de hacerse oUGEL” Actuaimente los personas pueden edauirir productos fisicos vsitando fiendas virwales catélogos viruales y pagando las compras que realizan mediante tarjetas elecrénicas o veando servicos de pagos si))] clecrénen, ted desde la comodiad do ov cata sin nocosidad de i | de compras fsicamente OE) leminesterenidaterieeietendelsont prodices! accel earl QO] comicita det ciente mediante mensajertatelo entregan. <¢ = Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495For ejemplo, de este evolucion Sy Si necesitas comprar un libre, irias a la libreria, te atenderia un vendedor, pues escogeria se libré, luego pagarias y te retiras, coniento con ty libro adquirié. En este caso el canal de venta es fisio, hece 20 afios, esa era la tnico forma de comprar un libro D> fino que tembi asi lo deseas. CANAL FISICO ‘CANAL WEB Sin embargo chora puedes comprar el libro sin acerearte ¢ la libreria sila libreria fiene un canal de venta digital, pagas mi libro te llegas a tu casa por mensajeria, existe otra posibilidad de que la libreria no vende libros como ios conocemos fisioos, verde libres on formato digital y lo puedes comprar desde ty celuler, si tienes e! aplicativo correspondiente lo pueden leer en tu celulor también si Durante los sltimos 20 aiios en el mundo y en nuestro pais ha ido en ‘umento el use del canal web para la distribucién de productos 0 servicios en algunos casos el producto fitico y al canal web, pero en otros casos tanto el producto como el canal ya no son fisicos slo existen en forma digital Para la distibucién y venta de sus products en el pais muchos negocios que antes de lo pandemia en el presente s6lo usaban cancles fisicos hora estén ‘incursionendo y estén vendiendo a través de canales web. El coso més importante por el valor comercial que representa para el pais es el emporio comercial de gamarra que ha lanzedo su tiende online, ose esté usando Un canal web esto emporio que representa cerca de 30000 negocios mediante su plataforma digital desde junio de este afio busca convertirse en la plaiaforma online més grande de moda del Perd en este caso comercializa distribuye productos fiicos como ropa telas eldsticos aguias maquinaria y otros y todo eso lo hace a la vez, gamarra mantiene sus tiendas para vender fisicamenie pero también lo realize a travéede esta ola digital del comorcio virtual. También se esté dando con negocios pequefios en ext caso por las redes sociales se ha empezado a utilizar Facebook, Instagram y WhatsApp entre oftas eplicaciones. Formulamos el bloque canales (canal fisico y canal web) Con esta informocién chicas y chicos he llegade el momento do pensar y pregunteres cémo vas a vender y distribuir nuesito producto de emprencimiento. Haber estimados estuc intes como seria. »> fe one a ? > pursTciocent 6 ** analicemos y pensemos en nuestro producto de emprendimiento de como les gustaria comercializar ** jifs super interesante verdad!! Por que no solo podemos vender por un solo canal que es fisco, sino +> a OQ} procuces € = también por el canal web. Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS EDUCACION SECUNDARIA PARTE IV EDUCACION PARAEL TRABAJO 1° Y 2° Pero estimedos estudiantes siempre teniendo en considerecién el contexte y el producto de ~ emprendimiento que estomos desarralando. AS _Persiempo v. Vv Estoy ».. a Venderé les artesanias que Si tengo. un familiar realizar wn @ vende ortoserias ee Ga emprendimiento de { enpleande —_cotdlogos elaboradas con Stain ch a) ee Restaurant virtual de: semillas de tagua los al ¢ comidas, con entiega a Estaria uflizando un cuales son bien duras, pain Clesian eee domiclio, para ello estoy tipo de distribucién asi como el mariil, y se pane nee aes Pensendo —contactarme: denominada canal tendria.- que crear aera eee con los restaurants 4, que web cémo se nosha pagina de Facebook, en mi tienda vidual si brindan atencién de ensefiado que es para promocionar los tengo pedides. los primera colidad, dstinta. al canal disefios. y vender a comprare a dichas tlendas utlizare los redes sociales Fisico. través de online. ¥ lo enviare a mi cliente. para captar chentes. Recverden estimados estudiantes que el blocue cancles es la manera de a hacer llegar mi producto a los cientes, pues puede ser mediante la venta - online a través de la pagina web y el envio del producto mediante un 26 Sp < cor ETE gare se sms oo enema chee! tL z BEES ca enpand ee eee aE cjando, sobre el proyectt NS day de la-elaborecién de miel de abeja netural. ei Recordemos Pues hosta el momento ya tenemos a Ahora estimados pasemor o trabajar el 4 bloques rellenadas verdad. bloque canales, donde hay que establecer los dos canales: * Segmentodeclientes Problema b + Canal fisico + Propuestade valor « — Soluciin + Ycanal web A Para ello, uilizcremos el ejemplo de la semana anterior de la propuesta del equipe EMPRENDO EN x CASA Ww / Los supvestos canales serial los siguientes i. y Se estebleceré un ponto de central de venta fisico cerca do la poblacién, donde 2 abriré un local con todee la ‘normas de calidad. * Acemés, se dispondré de atencién telefénica y vic mail pera soludonar las inddercias, preguntas y demds ¢ s) temas que surjan. UGEL: © Se reclizarén repartes de los productos a través de dlolvery , que serdnentregados © domiciio * Se crearé ena pagina web, para promocionar la mel y [mmc z ; pusdan hacer sts comprar con tarjetas de crédito. > * Se utilzaran las redes sociales para promocionar, ee mestrar y vender los variedaces de lo miel y lor productos exclusivos. Para ello estimades estudiantes comideraremos al momento de redactar los canales que tienen que ser de acuerdo con Ia idea del proyecto que vienen trabajando y el contexto. Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Excelente trabajo recverda sé creativo creativa y organizar elaborado utilizando el material que tengas a tu alcance, asi mismo comparte su trabajo con tu familia, por otro lado no te olvides de guardar lo que has hecho en tu portotolio y enviar tus evidencias a través del grupo de WhatsApp del Grea de educacién pora el trabajo. En el emprendimiento -como en muchas otras actividades en la vida- tener un ejemplo a seguir es muy valioso. Estos icénicos entrepreneurs no s6lo nos ayudan a seguir sus pasos y a evitar sus errores, sino que también nos dan una buena dosis de inspiracién. ¥ Steve Jobs. Cofundador de Apple: “Tu tiempo es limitado, asi que no lo desperdicies viviendo la vida de alguien més. No te dees atrapar por el dogma, que es vivir con los resultados de los pensamientos de otras personas. No dejes que el rvido de las opiniones de otros ahogue tu voz interior. Y lo més importante: ten el coraje de seguir a tu corazén e intuicién. De algin modo ellos ya (ay saben lo que realmente quieres ser. Todo lo demés es secundaric”. Esto lo dijo en 2005 en una UGE” ceremonia de graduacién en Stanford ¥ Oprah Winfrey. Guri de los medios. “Cada vez que defines en lo que quieres creer, eres el primero en escucharlo. Es un mensaje a ti y a los demas sobre lo que piensas que es posible. No pongas un techo sobre fi mismo” Atrévate emprendedora y emprendedor por qué ti puedes!!! Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495eM §=6@ = APRENDO omarocasm 4° y 2° grado: EDUCAGION PARA EL TRABAJO SEMANA 18 - RETO DE APRENDIZAJE MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS PARTE IV RETO PS Ce COR ute Chicas y chicos ha Ilogaclo ol momento ele conocer cuales son los retos para cacla uno do ustedes. Empecemosl! 1 Argumente 2qué parte te ha generado curiosidad? redacta un escrito de maximo 10 lineas indicando que te causa curiosidad y porque =_ i @Para qué crees que te sirve lo que has aprendido en relacién con proyectos? redacta un escrito de maximo 10 lineas indicando cémo aplicarias lo aprendié. = Redacta bloque canal de tv proyecto y plésmalo en tu lienzo de modelo lean canvas. BI one a mucura ELA AGEN ona pana mfaror = LIENZO LEAN CANVAS SOLUCION PROPUESTA DE J rroniema v Qvaior inica 6) mérnicas ciave Q nvi0 08 monssos Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495