"Año de la Universalización de la Salud”"

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

COMERCIO EXTERIOR

Empresa: Perú Visión S.A.C.

TRABAJO FINAL

Integrantes: Luis Velásquez Obregón U201913253

Pablo Acuña Loarte U201810325
Lino Llanos, Kely U201601047

Profesor: Luis Gonzalo Guillen Málaga

UPC 30 de ABRIL del 2020

I) PRODUCTO Y MERCADO

1. Ficha técnica

2. Estadísticas de los países a los cuales se ha importado el producto en

los último dos años el Perú ha importado monturas de gafas el último
año (Período: De ene.-2018 nov.-2019)

País de origen Total, de Total, US$ %

registros CIF
CHINA 29,820 14,741,873 87.46%
ITALY 3,036 837,061 4.97%
BRAZIL 555 618,078 3.67%
SPAIN 287 244,005 1.45%
VIET NAM 134 84,231 0.50%
 UNITED STATES 372 79,046 0.47%
JAPAN 299 64,432 0.38%
FRANCE 348 54,277 0.32%
KOREA, REPUBLIC 72 43,108 0.26%
OF
PANAMÁ 265 21,743 0.13%
Fuente: Veritrade

DISTRIBUCIÓN DE IMPORTACIONES PERUANAS EN US$ CIF POR EL PERIODO DE ENERO

2018-NOVIEMBRE 2019 SEGÚN PAÍS DE ORIGEN

Fuente: Veritrade (elaboración propia)

3. Ranking de las 10 empresas peruanas que más han importado

monturas de gafas y artículos similares en el último año (Período: De
ene.-2018 nov.-2019)
 Fuente: Veritrade (elaboración propia)

4. Suponer que han formado una empresa que importa el producto elegido e
indique a que país importarían el producto fundamentar su respuesta

Perú Visión S.A.C. importa las monturas o armazones de lentes de 2 países

principalmente: China y Corea
Dentro de las razones por las cuales la empresa pudo haber decidido importar este
producto de China se pueden mencionar las siguientes:

En primer lugar, por el Tratado de Libre Comercio entre el Perú y China, ya que, En
los últimos años, el Perú ha iniciado un proceso de acercamiento con el Asia, el cual
incluye el inicio de negociaciones con sus principales socios comerciales en dicho
continente. En este contexto, surge el interés de negociar con China, país que tiene
el mercado más grande del mundo (más de 1, 300 millones de personas), cuyo
KELY PERU VISION S.A.C. A crecimiento ha sido el más elevado a nivel mundial en
las dos últimas décadas, y por consiguiente este TLC representa para el Perú la
oportunidad de establecer reglas de juego claras, con un marco transparente y
previsible, que permita tener un comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde
injustificadamente los intereses nacionales. Asimismo, brinda una señal positiva que
elevará el interés de capitales procedentes de China y de otros países para invertir
más activamente en el Perú.

En segundo lugar, existe El Plan de Acción Conjunta entre los gobiernos de Perú y
China. En donde ambas partes seguirán apoyándose mutuamente dentro de sus
capacidades en cuestiones relativas a los intereses nacionales respectivos y a las
principales preocupaciones. Además, acuerdan profundizar los diálogos e
intercambios en política exterior y asuntos multilaterales, promover conjuntamente la
construcción del Foro entre China y la Comunidad de Estados Latinoamericanos y
Caribeños y fortalecer la comunicación y coordinación dentro del Foro para la
Cooperación Asia Oriental –América Latina. Asimismo, sobre la base de la igualdad
y el beneficio mutuo, cooperarán en la economía y el comercio, la inversión, la
capacidad de producción, la infraestructura y otras áreas, y seguirán fortaleciendo la
cooperación en el marco del APEC.

En tercer lugar, Perú y China forman parte de APEC (Foro de Cooperación

Económica Asia-Pacífico) y en el año 2014 El ex-presidente Ollanta Humala
mantuvo reuniones de trabajo en las que participaron los mandatarios de China,
Estados Unidos y Corea del Sur, así como representantes de alto nivel de los
gobiernos de Australia, Singapur, entre otros. Estos acercamientos sirven para
fortalecer las relaciones entre el Perú e importantes países.

En cuarto lugar, China es el principal proveedor de monturas y armazones de

acetato con una participación del 87.46%.
El otro país que ha sido elegido para importar por la empresa es Corea por las
siguientes razones:
En primer lugar, por el Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre el Perú y Corea
busca fortalecer las relaciones comerciales, genera un marco y condiciones muy
positivas para el comercio y la inversión entre ambos países, permitiendo
herramientas de control y seguridad tanto para los inversionistas de las Partes como
para ambos Estados, lo cual incentiva el desarrollo de más inversiones en el corto,
mediano y largo plazo.

En segundo lugar, gracias al ACL no requiere una Prueba de Origen si el valor de la

importación no es superior a US$ 1,000 (o su equivalente en la moneda de Corea, u
otra cantidad mayor establecida por Corea), a menos que las autoridades en Corea
consideren que la importación es llevada a cabo con el propósito de evadir el
cumplimiento de las leyes que rigen las solicitudes de tratamiento arancelario
preferencial. Asimismo, no se requiere una Prueba de Origen si en Corea no se
requiere la presentación de un Certificado de Origen.

En tercer lugar, la Corporación Interamericana de Inversiones (CII) conecta a PYME

peruanas y coreanas con oportunidades de negocios conjuntos. Por medio de del
evento B2B en Lima (Perú), orientado a promover la colaboración y establecer
alianzas entre empresas de ambos lados del Pacífico. Los empresarios coreanos
que estaban en Lima tuvieron un interés activo en estudiar alianzas y oportunidades
comerciales con sus pares peruanos, y buscaron establecer emprendimientos
conjuntos para trabajar en áreas específicas a fin de aprovechar la experiencia local
Este tipo de eventos son terreno fértil para que se encuentren socios futuros y saber
de qué manera se puede trabajar juntos para beneficio mutuo de las empresas.

En cuarto lugar, Corea del Sur es la séptima mayor economía de exportación en el

mundo y la segunda economía más compleja de acuerdo con el Índice de
Complejidad Económica (ECI).
 5. Análisis FODA del producto.
Análisis externo
OPORTUNIDADES
● Según una investigación de eyes
illusion, más del 70% de peruanos del
sector A, B y C adquieren monturas y
lunas de medida una vez al año, es
decir cuatro de cada cinco personas.
● La moda, estética y el gusto de los
peruanos genera un aumento en la
demanda de lentes.
● Incentivos y facilidades para la
importación promovidas por los
convenios internacionales.
● Mayor disposición del consumidor.
AMENAZAS
● Importación de productos similares a
menor precio por parte la competencia.
● Aumento en los aranceles.
● Políticas de restricción a la importación.
● La informalidad que ofrece los productos
denominados “alternativos”, que son
copias del original.
Análisis interno
FORTALEZAS
● Genera competitiva en el mercado
de óptica nacional.
● Aumenta la variedad de productos
para la elección del cliente.
● Marcas prestigiosas a precios
más accesibles.
● todos los productos cuentan con un
sistema de protección a los rayos
UV.
DEBILIDADES
● Mayor posibilidad de rotura por la
fragilidad del producto.
● El cambio continuo de las tendencias y
la moda rápidamente pueden convertir a
las monturas en obsoletas.
● Las innovaciones de avances
tecnológicos desplazan a los lentes de
material tradicional. .
● Reducción del consumo de anteojos
reemplazado por las operaciones
quirúrgicas.
II) DOCUMENTOS

1. Documentos exigidos por la Aduana Peruana para ingresar el

producto.

● Declaración Única de Aduanas debidamente cancelada o garantizada.

● Fotocopia autenticada del documento de transporte.
● Fotocopia autenticada de la factura, documento equivalente o contrato.
● Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de pago y
fotocopia adicional de éste, cuando se efectúe transferencia de bienes antes
de su nacionalización, salvo excepciones.
● Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte de las
mercancías, cuando corresponda.
● Fotocopia autenticada del documento de autorización del sector competente
para mercancías restringidas o declaración jurada suscrita por el
representante legal del importador en los casos que la norma específica lo
exija.
● Autorización Especial de Zona Primaria, cuando se opte por el despacho
anticipado con descarga en el local del importador (código 04)
● Otros documentos que se requieran, conforme a las disposiciones específicas
sobre la materia.
● La Declaración Andina de Valor (DAV), en los casos que sea exigible el
formato B de la DUA.
● Lista de empaque o información técnica adicional.
 ● Según DIGESA, se requiere certificación sanitaria, previa a la confirmación de
los requisitos, como: Habilitación Sanitaria, inspección del lote y análisis
microbiológicos establecidos en la norma sanitaria vigente
● INDECOPI, hace todo lo posible mediante una competencia justa, leal y
honesta entre proveedores de bienes y servicios, dando cabida a la libre
competencia en el comercio internacional como línea óptica se pueda
desarrollar en el mercado peruano. TERMINA AQUÍ Y SIGUE MI
COMPAÑERO LUIS

2. Cotización con Incoterms, Orden de Pedido, Factura Comercial y

Lista de Empaque del producto elegido.

FACTURA DE EXPORTACIÓN

No. 140-2017

R.U.C.: 23498760322

Linhai Lumia Industrial Glasses Manufacture Factory

Zhejiang, China (Mainland)Linhai Lumia Industrial Glasses Manufacture Factory
Zhejiang, China (Mainland)
Popular Republic of China
Fecha: 01.09.17

Cliente: Perú Visión S.A.C.

Dirección: Jr. Domingo Ponte Nro. 397, Magdalena del Mar
Puerto de Embarque: Zhejiang, China (Mainland)
Puerto de Destino: Callao
Nave: CHINA SHIPPING CONTAINER LINES (CSCL)
Condiciones: Carta de crédito 414240223865
Por lo siguiente: Monturas de uso exclusivo para servicio oftalmológico
N° de pedido: 140/2017

CANTIDAD DESCRIPCIÓN PRECIO UNITARIO IMPORTE TOTAL

 300,00 Monturas de Bambú USD USD 1,110,000
0 Monturas de Acetato 3,70 USD 945,000
150,00 del marco óptico USD
0 6,30

Perú Visión S.A.C. S.A.C

450,00 Jr.
0 Domingo Ponte Nro. USD
397, Magdalena del 2,055,000
Mar, Lima, Perú.
Valor FOB: USD 800

Flete marítimo puerto USD 50

del Callao-Perú /puerto
de Zhejiang-China
Seguro de transporte USD
internacional Callao – 2055850
Perú / Zhejiang –
China Total valor CIF
Puerto de Callao –
China Incoterms
® 2010
Son: dos millones
cincuenta y cinco mil
ochocientos
cincuenta, 0/100
dólares americanos.
Mauro
YoungGerente
general

TOTAL USD 2055850

LISTA DE
EMPAQUE

La presente lista de empaque se refiere a la Factura No. 140-2017

Cantidad Número Contenido de cada Dimensiones Peso bruto de

bulto de cada cada
bulto bulto

2000 1-2000 Monturas de Bambú 0,45x0,45x0, 10 kgs

50
cm
300 2001- Monturas de Acetato del 7 kgs
2300 marco óptico 0,30x0,30x0,
40
cm
Método de embalaje: Empaque de cartones.

Marcas y números: Linhai Lumia Industrial Glasses Manufacture Factory, Zhejiang, China (Mainland), Popular
Republic of China.

Número total de bultos: 2300 cajas de cartón.

Volumen total: 0,45x0,45x0,50 x 2000 = 202,50 +

0,30x0,30x0,40 x 300 = 10,80
total = 213,3

Peso neto total: 8 x 300000 = 2400000/1000 = 2400

5 x 150000 = 750000/1000 = 750
Total = 3150 kg

Peso bruto total: 10 x 2000 = 20000

7 x 300 = 2100
Total= 22100 kg

ORDEN DE PEDIDO
Perú Visión S.A.C.
Jr. Domingo Ponte Nro. 397, Magdalena del Mar
Lima, Perú
Lima, 01 de Julio del 2017
Señores
Linhai Lumia Industrial Glasses Manufacture Factory
Zhejiang, China (Mainland)
Popular Republic of China
Atención: Sr. Mauro young
Estimados Señores,
ASUNTO: ORDEN DE COMPRA No.
Por la presente nos es grato hacerles llegar nuestra orden de compra por los siguientes productos para uso
exclusivo de uso oftalmológico:
Precio FOB Zhejiang
A. 300,000 unidades de Monturas de Bambú millar usd 3,70
(Empacadas en cartones corrugados por 2000 unidades, peso bruto por cartón 10 kgs y peso neto 8 grs,
medidas 0,45x0,45x0,50)

B. 150,000 unidades de Monturas de Acetato del marco óptico millar usd 6,30
(Empacadas en cartones por 300 unidades, peso bruto por cartón 7 kgs y peso neto 5 grs, medidas
0,30x0,30x0,40)

Según lo acordado, el costo del seguro y transporte de las mercancías asciende a USD 50 y el flete de Zhejiang
al Callao, USD 800. Todos los documentos comerciales figuran en poder del BanBif donde hemos aperturado la
carta de crédito a favor de ustedes con número 414240223865.

Agradeceremos se sirvan a confirmar los detalles del embarque en la Nave CHINA SHIPPING CONTAINER
LINES (CSCL) Zhejiang 01.09.17 así como marcar nuestras cajas con el nombre y dirección completo de
nuestra compañía y número de orden de compra arriba indicado.
Finalmente les solicitamos que su factura refleje el valor FOB y CIF para efectos contables en nuestro país.
Aprovechamos la ocasión para saludarlos.
Muy atentamente,
Juan Guillermo Osorio
Gerente General

III) ENTREVISTA A LA EMPRESA ELEGIDA:

Breve resumen de la empresa

La empresa Perú Visión S.A.C creada en octubre de 2002, se dedicada a la

distribución de productos ópticos en todo el Perú. Cuenta con más de 10 años de
experiencia ofreciendo productos de buena calidad, marcas reconocidas
internacionalmente y modelos y diseños innovadores. La empresa está ubicada en
Jr. Alonso del Rincon Nro. 1265 P.J. el Planeta Lima-Perú.

ENTREVISTA:

La presente entrevista fue realizada vía Zoom el día 21 de Abril del 2020, en la
empresa, elegida para desarrollar nuestro trabajo de investigación sobre la
importación de monturas o armazones de lentes oftalmológicos . La dirección del
local de la empresa en donde se llevó a cabo la entrevista fue Calle Domingo Ponte
397 Magdalena del Mar.

Se entrevistó a la administradora de Línea óptica, Rosario Córdova de la san Ignacio

de Loyola. Cabe mencionar, que hasta el momento cuenta con 12 años de
experiencia trabajando en la empresa. Esta organización se encarga
fundamentalmente de la importación de China y Corea y de la comercialización y
distribución de las monturas en el Perú.

A lo largo de la entrevista la señora Rosario nos explicó a profundidad los detalles

con respecto al producto elegido.

Entrevistadores: Alumnos de la universidad UPC: Pablo Acuña Loarte, Luis Velasquez

Obregon, Kely Lino Llanos.

Entrevistado: Cristian Agama Martínez– Trabajador de Perú Visión S.A.C

1) ¿En qué presentación importan el producto?

Las monturas son modelos de vanguardia y cada uno presenta su estuche y paño
microfibra.
2) ¿Cuál es el envase y embalaje del producto?

Las monturas vienen embaladas en cajas de cartón, en primer lugar las piezas de
los armazones en determinadas cajas y en otras los estuches y paños microfibras.

3) ¿De qué país importa las monturas marcas TATTO?

Las monturas de marca Tatto son importadas de China y Corea del Sur.

4) ¿Qué certificaciones debe tener el producto para ingresar al mercado

peruano según provenga del país elegido?

No presenta certificaciones.

5) ¿Qué documentos necesita Química Suiza Industrial S.A. para importar

el producto?

Los documentos para importar los productos son el Invoice (factura comercial), el
Certificado de origen, el Packing List (documento de transporte), la Guía de
Transporte Aéreo, Sales Order (proforma o órdenes de venta) y la Póliza de seguro
marítimo

6) ¿Cuál es la forma y medio de pago que usan?

El medio de pago de la empresa es vía transferencia bancaria

7) ¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?

Se utiliza el Incoterms Exwork (EXW) para las operaciones de importación. El

motivo para usar este método de compra y venta internacional es por estar
estipulada, previamente, en el contrato con el proveedor. El vendedor extranjero
entrega la mercadería y la pone a disposición de Perú Visión S.A.C. en su
establecimiento o lugar convenido, el importador asume todos los gastos (flete,
seguro, entre otros) y riesgos hasta que llegue la mercadería a territorio peruano.
Asimismo, para pedidos urgentes hace empleo del transporte aérea para la
importación de los productos.
 Conclusiones
● El Perú tiene acuerdos comerciales muy importantes firmados con China y
Corea, grandes potencias económicas, que ayuda a mejorar las
negociaciones internacionales y de esta manera permite el desarrollo de
importaciones como de monturas o armazones de lentes para satisfacer las
necesidades oftalmológicas.

● La estabilidad económica ha generado una nueva clase media pujante y

emprendedora que incrementa el consumo de diversos productos como el
analizado en el presente trabajo.

● La nuevas tendencias y diseños innovadores que incentiven el consumo de

nuevas monturas con colores y modelos atractivos que garantizan las ventas.

● La empresa Línea Óptica ha desarrollado arduos trabajos para su

investigación acerca de los tipos de monturas o armazones de lentes. Esta
organización hace o elabora convenios con China y Corea importando
modelos con nuevas expectativas para las personas interesadas en el
producto ya que, cuenta con 12 años de experiencia en el mercado y según
investigaciones más del 70% de peruanos del sector A, B y C adquieren
monturas y lunas haciendo que la empresa vea el tipo de moda, estética y el
gusto de los peruanos por la demanda de lentes
● En el Perú, existen pocas empresas que importan legalmente ya que existe la
mafia del contrabando al traer muchos productos sin presentar facturas,
imitando los modelos de estas empresas y modificando el nombre, el cual
perjudica a esta. Para poder eliminar esta mafia se tiene que empezar por
nosotros los consumidores, en comprar en lugares que importan de manera
legal y exigiendo una boleta.
IV) BIBLIOGRAFÍA
Gestión. (11 de agosto de 2018). Cuatro de cada cinco peruanos compran lentes de
medida una vez al año. Grupo El
Comercio. https://gestion.pe/mercados/cuatro-cada-cinco-peruanos-
compran-lentes-medida-ve z-al-ano-2105346 (Consulta: 30 de Abril de 2020).

Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria. Tratamiento

arancelario por subpartida nacional. SUNAT (2017). Recuperado de
http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIScrollini?partida=9003110000
(Consulta:30deAbrilde2020).

Veritrade (2018). Importaciones peruanas de monturas (armazones) de gafas

(anteojos) o de artículos similares y sus partes. Recuperado de
http://business.veritrade.info/Veritrade/MisBusquedas.aspx Consulta: 30 de Abril de
2020).
 V) ANEXOS

➢ Medio de transporte más utilizado para la importación

Vía Transporte Total Total US $ CIF % Total U US $ / U
registro
AÉREA 26,957 11,447,491 67.92% 980,400 11.676
MARÍTIMO 7,480 5,172,727 30.69% 2,815,026 1.838
COURIER(AÉREA) 729 125,949 0.75% 10,258 12.278
CARRETERA 344 106,810 0.63% 69,456 1.538
ADUANA POSTAL 37 2,364 0.01% 61 38.747
Fuente: veritrade

➢ Marcas más solicitadas

Marca Total Total US$ %
registro CIF
RAY-BAN VISTA 2,131 1,632,397 10.15%
VOGUE 1,358 911,784 5.67%
RALPH 966 731,364 4.55%
OAKLEY 531 575,271 3.58%
OAKLEY VISTA 487 435,436 2.71%
ARNETTE 873 434,698 2.70%
JEAN MONNIER 262 409,133 2.54%
COLORWISE 112 322,756 2.01%
SFEROFLEX 439 320,435 1.99%
BRADFORD 156 310,483 1.93%
Fuente: Veritrade