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COSTOS EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO EXPERIOR

ENFOQUE PARA OPERACIONES DE EXPORTACIÓN.

PYMES QUE TIENEN CAPACIDAD INSTALADA OCIOSA.

¿COMO UTILIZAR LA ESTRUCTURA DE LA EMPRESA EN CUANTO A SU CAPACIDAD INSTALADA


Y LOS COSTOS DE ESA CAPACIDAD INSTALADA, PARA QUE PODAMOS ESTABLECER
ESTRATEGIAS DE INGRESO Y QUE EL INGRESO SEA COMPETITIVO?

Las empresas cuando hacen sus análisis de costos utilizan el costeo unitario total: medir,
calcular los costos totales de un producto.

DRAWBACK: es un porcentaje del precio de venta, el gobierno otorga por el comercio.

Si vamos a exportar no utilicemos el costeo total, sino el costeo marginal, variable, directo.

El costeo total es para fijar precio de venta, pero en el mercado interno.

Costeo Marginal: solo costos que son directamente vinculados a la varibilidad y no a los costos

- La depreciación es menor por que solamente es para un mercado mas pequeño.


- No gastos administrativos
- No financieros
- No comisiones de ventas

Royaltie: derecho de pago por la marca.


EXISTEN DOS ENFOQUES DE COSTEO PARA LA FIJACION DE LOS PRECIOS:

1.- SISTEMA ESTATICO: ACEPTA LOS COSTOS Y PRECIOS COMO ALGO INMUTABLE, SON
ENFOQUES DOGMATICOS.

2.- SISTEMA DINAMICO: EL PERMANENTE MOVIMIENTO DE COSTOS Y PRECIOS, PRESIONAR


LOS COSTOS HACIA ABAJO Y JALAR LOS PRECIOS HACIA ARRIBA.

EL MARGEN DE CONTRIBUCION: CANTIDAD DE DINERO QUE SE OBTIENE SOBRE EL PRECIO DE


VENTA AL DESCONTAR LOS COSTOS VARIABLES.

Formas de calcular el Margen de Contribución:


*Margen de Contribución Unitario
mc = Pv – Cv

*Margen de Contribución Global


MCG = Ventas Totales – Costos Variables Totales

Margen de Contribución Porcentual


MC% = (Pv – Cv) / Pv en otra forma:
1 – (Cv/Pv)
TECNICAS DE FIJACION DE PRECIOS

MARK-UP: Método mas sencillo, es el costo del producto más el margen estándar para llegar
el precio de venta.

S/. XX + Mark up (S/.XX) = Pvta

p.ej: 100.00 + 20%(100.00)

Precio Venta = 120.00

MARK - DOWN: A partir del precio de venta de un producto al consumidor final. Se retrocede
hasta hallar el costo que hace factible vender el producto.

Dato de Partida, Precio de Venta Final: 100.00

Comisión del minorista: 20%

Aplicar el mark down, descontar y

- hallar el valor de origen: 100.00 = 20%(X) + X


donde X es el origen.

X = 100.00 / 1.20

X= 83.33

Se retrocede hasta el origen del precio, habiendo conocido la cadena de distribución y los
márgenes o marks up que cada uno le agrega.

TARGEN RETURN: se considera la tasa de rentabilidad. La empresa fija un precio más


adecuado para un objetivo fijado de rentabilidad sobre sus inversionistas.

costo variable
unitario:
S/ 11.00

costo fijo total: S/. 500,000

cantidad (Q): por ejemplo, 150,000 unidades

ingreso: S/. 1,000,000

Utilidad esperada: 20%

METODOLOGIA:

– Hallar el costo total, que es la suma del CF y CV

– Aplicar la formula.
Costo Fijo Unitario: 500,000.00 / 150,000 unids = S/. 3.33
Costo Total Unitario = CFu + CVu
3.33 + 11.00 = S/. 14.33
Target Return = 1’000,000 * 20% = 200,000
Utilidad/Unidad= S/. 200,000/150,000 unidades
= S/. 1.33
Precio con Target Return: S/. 14.33 + S/. 1.33 = S/. 15.66

Para obtener un 20% de rentabilidad el precio del bien tendría que ser S/. 15.66

COSTOS Y PRECIOS EN MERCADOS INTERNACIONALES

• EL PRECIO PUEDE FLUCTUAR, EL TEMA ES SABER LOS LIMITES.

• LIMITE MÁS BAJO: LO DETERMINA EL COSTO, OBTENIDO DINÁMICAMENTE.

• LIMITE MÁS ALTO: LO DETERMINA EL MERCADO Y LA ACEPTACIÓN DEL CLIENTE.

UN ENFOQUE PRÁCTICO:
SIGNIFICA QUE
EL MERCADO O
• COSTO: AS LOW AS NECESARY EL CLIENTE
MANDA
• PRECIO. AS HIGH AS POSSIBLE.

POLÍTICAD DE PRECIOS SEGÚN SISTEMAS DE DISCRIMINACION

 DISCRIMINACION POR CANTIDAD: se establecen descuentos acumulativos por


compras durante un período, descuentos, por acumular cantidades, descuentos
funcionales, cuando las compras se hacen en un determinado canal de venta.
 DISCRIMINACION POR LOCALIZACION: se usan en el comercio internacional, Precio
FOB, Precio CIF, Precio DDP, etc.
 Hay precios ZONALES, que se utilizan cuando, se puede diferenciar los costos de los
fletes de transporte.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Es el nivel, situación o momento de una empresa, industrial o comercial, que con cierto
volumen de ventas, cubre la totalidad de sus costos. en otras palabras, cuando la empresa no
obtiene ni perdidas ni utilidades.

COSTOS EN DINERO = INGRESOS EN DINERO