RESUMEN DEL CAPITULO 2.

LIBRO PRESUPUSTOS

PRESUPUESTOS DE VENTAS

De este capitulo hablaremos un poco sobre la generalidades

y encontramos que lo primordial de un proceso presupuestal, que se debe iniciar con la determinación de
* materiales directos e indirectos
* mano de obra
* costos indirectos de fabricación
* inversión en activos fijos
* necesidades de financiación o de inversión
* niveles de inventarios
* racionalización de gastos
* programación de pagos

teniendo todo esto en cuenta observamos que las ventas implica un análisis de los factores externos que p
he aquí un ejemplo utilizado por la estadística y análisis de varíales externas e internas, que nos permite h
1. determinar las ventas en pesos por productos y por periodos.
2. determinar las ventas en unidades por productos y por periodos.
3. determinar las ventas por zonas, por productos y por periodos.
4. determinar las ventas por vendedores y por productos.

Importancia del presupuesto de ventas

el presupuesto de venta obtiene una gran importancia por varios aspectos como son.
1. permite realizar una revisión permanente del plan, ya que las ventas son la principal fuente de ingreso.
2. tener una determinación de lo que se quiere vender.
3. se puede determinar la inversión en activos fijos, puesto que aun nivel mayor de ventas se puede exigir
4. permite planear los gastos operacionales de administración y de ventas.
5. ya presupuestados los ingresos de ventas, se elaboran los flujos de efectivos que indiquen las nesisitad

Estudio de mercado
en los estudios de mercado se hacen para determinar el lugar que ocupa un bien o un servicio en un merc
las necesidades de una población.

Producto
en el producto tenemos que tener muy en cuenta la importancia y la descripción del producto o servicio y
se interese sobre este.

Pasos para realizar un estudio de mercado

lo primero que se hace a la hora de comenzar a realizar un estudio de mercado es identificar un problema
al bien o servicio, y como primer paso debemos identificar el un problema y como segunda tendríamos ef
teniendo en cuenta los pasos anteriores realizaremos un estudio de mercado adecuadamente.

Tendencia de venta
son los distintos análisis realizados a una histórica serie de datos ya sean en pesos o unidades. Por que at
la aplicación de métodos basados en las experiencia o estadísticos. Y existen una serie de técnicas que no
1. Analís de series temporales
2. ratios de ventas
3. tendencia final

Pronostico de venta
cuando ya tenemos la tendencia podemos proceder a calcular el pronostico. Cuando atizamos métodos es
administrativos, economico,social que influyen ya sea de manera directa o indirecta en el presupuesto. D
basados en la experiencia o estadísticos.

Métodos para hallar el pronostico

cuando realizamos un pronostico tenemos que tener en cuenta algunas técnicas para elegir el pronostico a
* la técnica de pronostico para datos estacionarios.
este nos implica usar todos los datos históricos disponibles, con la intención de estimular su valor medio
* técnicas de pronostico para datos con tendencias
esta técnica es atizada cuando la productividad aumenta con referencia a los avances tecnológicos, el aum
por los diversos cambios de las costumbres de los consumidores.
* técnicas de pronósticos para series cíclicas
todo lo que tiene que ver con el comportamiento irregular de los ciclos
RO PRESUPUSTOS

niciar con la determinación del nivel de venta, por que dependiendo de estas surgen las necesidades de.

de los factores externos que puedan influir en nuestro presupuesto.

s e internas, que nos permite hacer un pronostico adecuado.

a principal fuente de ingreso.

ayor de ventas se puede exigir un proceso de producción mas agiles.

vos que indiquen las nesisitades de inversión.

bien o un servicio en un mercado especifico, es decir se realiza un estudio para determinar

ción del producto o servicio y mas aun si se trata de un producto nuevo para que la población

do es identificar un problema que esta al pendiente de atender, ya con un estudio previamente realizado
y como segunda tendríamos efectuar un análisis previo de la situación actual, como tercero recolectar la información
adecuadamente.

pesos o unidades. Por que atreves de esta se puede observar las políticas, la tendencia se puede analizar mediante
n una serie de técnicas que nos pude permitir a planear las ventas futuras.

Cuando atizamos métodos estadísticos debemos efectuar los resultados numéricos con aquellos factores de índole
ndirecta en el presupuesto. De igual manera el pronostico lo podemos encontrar ya sea aplicando métodos

cas para elegir el pronostico adecuado, he aquí las distintas técnicas para hallar el pronostico.

n de estimular su valor medio y este correspondería al pronostico de periodos futuros.

s avances tecnológicos, el aumento de la población el alza de la demanda de algunos productos y servicios

ar la información

alizar mediante

tores de índole
 Tabla 2.32 Ventas en unidades de camisas los ultimos 5 años

ventas en unidades de camisas ultimos 5 añ

Años 1 2
camisas 14400 14500

Tabla 2.33 tendencia en ventas de camisa

N X Y
1 -2 14400
2 -1 14500
3 0 15500
4 1 15000
5 2 14250
TOTAL 0 73650

CONSTANTE DE Y 14730
CONSTANTE DE XY 20

Pronostico de ventas año presupuestado

14790

Margen de error 2.7699%

Nivel de confiabilid 97.23%

Aumento 7%
Disminucion -3%
Aumento neto 4%

tendencia 100% 1.04

Pronostico definitivo $ 15,382

los ultimos 5 años

s de camisas ultimos 5 años

3 4 5
15500 15000 14250

X^2 XY Y¨ Y.Y¨
4 -28800 14690 290
1 -14500 14710 210
0 0 14730 770
1 15000 14750 250
4 28500 14770 520
10 200 73650 2040

supuestado