FORMULACIÓN ESTRATÉGICA – PMK

Semana N°9

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

1
 LOGRO SE SÉSIÓN

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

Al término de la sesión el estudiante identifica las
aplicaciones de los niveles estratégicos y las estrategias
corporativas, competitivas y de cartera en análisis de casos
internacionales. demostrando capacidad de análisis y
sentido crítico.

2
 AGENDA

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

✓ Qué es la estrategia.
✓ Niveles de estrategia.
✓ Estrategias corporativas.
✓ Tipos de estrategias corporativas.
✓ Estrategias competitivas.
✓ Estrategias de cartera.

3
 3. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

Conjunto consciente, racional, y

coherente de decisiones sobre qué
DEFINICIÓN acciones emprender y sobre qué
recursos utilizar, para alcanzar los
objetivos de una organización o

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

departamento.

TOMAN COMO BASE

VARIACIONES DE DECISIONES
LOS FACTORES DEL TOMADAS POR LA
ENTORNO COMPETENCIA
4
 3. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

Adecuar los factores internos a los

FINALIDAD
factores externos con el fin de obtener la
mejor posición competitiva.

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

PREVEER EL
CONSIDERACIONES
FUTURO

ALTERNATIVAS –
ELECCIÓN MÁS
VALOR DE LA
IDÓNEAS
INTERPRETACIÓN

https://www.youtube.com/watch?v=vP4a6ErFmc4

https://www.youtube.com/watch?v=O12nDeUBVfQ
EJERCICIO 5
https://www.youtube.com/watch?v=8IAkOpaKdKo&t=199s
CREATIVO
https://www.youtube.com/watch?v=VGJ-grdRO3E
NIVELES DE ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

1 Estrategias Corporativas

Estrategias de Cartera

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

2

Estrategias de Segmentación y
3
Posicionamiento

4 Estrategias Funcionales

6
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Articulada como una “compleja red de

DEFINICIÓN pensamientos, ideas, experiencias,
objetivos, memorias, percepciones y
expectativas que proveen una guía general
para tomar acciones en busca de alcanzar
fines específicos” (Fred Nichols)

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

DESARROLLO Y
PATRÓN DE TOMA DE
MULTIPLICACIÓN DE LA
DECISIONES
VENTAJA COMPETITIVA

Dónde competir y cómo aportar valor

7
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

ELEMENTOS

Qué nos gustaría ser

Cuáles son las áreas
claves de negocio
Cómo añadimos valor
VISION

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

Qué recursos
sobresalientes Tarea o propósito básico
tenemos de la organización
Cuáles son los valores Sector de la industria en
corporativos MISIÓN el que nos ubicamos
Áreas geográficas que
cubrimos

Qué tipo de
necesidades van ser MODELO DE
satisfechas
Qué segmentos de
NEGOCIO
consumidores van a
ser atendidos
Con qué tecnologías 8
va a ser realizado en
producto
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

TIPOS • Rendimiento
satisfactorio
• Mantener la
situación actual
ESTABILIDAD
• Ausencia de
cambios

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

significativos

• Aumentar las
ventas, beneficios
y participación de CRECIMIENTO
mercado.

DIVERSIFICACIÓN
LICENCIAS/
FRANQUICIAS

INTERNACIONALIZACIÓN 9

ADQUISICIONES
INTEGRACIÓN ALIANZAS
VERTICAL ESTRATÉGICAS
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

TIPOS

• Reducir la
magnitud o
CONTRACCIÓN diversidad de las
operaciones.

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

LIQUIDACIÓN
ENAJENACIÓN
RECORTE DE GASTOS

https://www.marketingdirecto.com/anunciantes-general/anunciantes/7-estrategias-brillantes-coca-cola-la-llevado-
convertirse-una-las-marcas-mas-reconocidas-del-mundo 10
https://www.reasonwhy.es/actualidad/anunciantes/coca-cola-presenta-su-nueva-estrategia-2017-06-27

https://www.puromarketing.com/13/31530/coca-cola-esta-cambiando-estrategia-marketing-marca-
mercado.html
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

TIPOS

LIDERAZGO EN
DIFERENCIACIÓN ENFOQUE
COSTOS

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

11
 ESTRATEGIAS DE CARTERA

Decisiones dirigidas a concretar el actuar

de todas las alternativas producto
DEFINCIÓN mercado actuales y futuros que tiene
la empresa; cuáles son claves, cuáles
no tanto y de qué forma.

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

VARIACIONES - ANSOFF

12

https://www.youtube.com/watch?v=5bGId8baxmg
 ESTRATEGIAS DE CARTERA

VARIACIONES - BCG

MARKETING INTERNACIONAL - KAREN LAZO

13

https://www.youtube.com/watch?v=fHCJNnPGpDc