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Proyecto Mercadeo periodo 2.020.

Es de entender que el Departamento de Mercadeo es la columna vertebral de una empresa.


Por tal motivo la idea inicial es trazar estrategias, metas y alcances a un corto, mediano y largo
plazo.- Y es por esta razón q a continuación voy a exponer varias de las estrategias para este
año 2020.

Como primer punto quiero resaltar que debemos estar muy organizados y trabajar de manera
coordinada los 3 departamentos claves. Dpto Administrativo, Dpto Académico y por supuesto
Mercadeo.- Según lo pasado es necesario mantener la llave conjunta entre los 3
Departamentos.-

1.- Debemos como primer punto a corto plazo continuar los programas de Inclusión Social en
los diferentes colegios q actualmente tenemos.- Hablar directamente con los rectores de cada
colegio y poder saber cuando podremos empezar a socializar nuestros programas (Normal
Superior de Bucaramanga como prioridad, Gonzalo Jiménez Navas, Vicente Azuero,
Metropolitano Sur) Recordando enfocar de igual forma las estrategias en la primaria de cada
uno de los colegios, con el fin de abrir las posibilidades de entre semana poder enseñar al
estudiantado de áreas menores (primaria). Por otro lado, para el buen rendimiento y éxito del
programa de Inclusión Social hacer el seguimiento constante tanto en Rectores, Coordinadores
y Docentes del área de Ingles.- Esto nos permitirá tener un mejor desempeño y resultados con
nuestros programas, ya que ellos notaran el interés nuestro por sus estudiante y no solo que
nos abrieron las puertas y mas nunca volvamos.- Solo cuando necesitemos algo o cuando
entreguen boletines.-

Continuar trabajando con el pensum de estudio de los colegios y tratar de lograr q cada
estudiante nuestro pueda estar bien y pasar su materia de ingles ya que de esta manera los
padres estarán muy contentos y pagaran sus mensualidades con gusto,. Esto es primordial para
el éxito de ambos Colegio y Empresa.-
Hasta ahora hemos contado con el apoyo de Los rectores y docentes de los colegios.-Nuestros
profesores deberán ser asesores a la vez ya que del éxito y la manera como expongan las clases
y la metodología seremos recomendados y de esa manera los profesores podrán tener mas
horas de clases.- El profesor y la manera de enseñar es la pieza clave de los objetivos que se
pretenden alcanzar en cada estudiante y el rendimiento correspondiente de cada área en
ocupación.

Debemos cumplir con lo ofrecido en cada matricula q hagamos... Material de


estudio,Guiatura,horas ofrecidas y las tareas dirigidas los días lunes o cualquier día q se les
ofrezca al momento de hacer la matricula.-

Es mi opinión según mi experiencia y lo he dicho desde el primer día que debemos hablar ingles
en clase.- Esto es un instituto de ingles y por ende es necesario desde la entrada a la salida q
hagamos honor a nuestro nombre.- Instituto de Ingles. De ante mano, expongo mi disposición a
ayudar en metodología de enseñanza como lo aprendí y como doy mis clases para agregar un
plus pero sin desmeritar la idea y otras maneras de enseñar q tenga el Director Académico.-

2.- Recordar q tenemos varios colegios en la esperan por visitas, de los cuales Muchos de estos
ya me han recibido, les he entregado el Portafolio de Servicios y saben ya de nosotros y es por
eso q al entrar debemos enfocarnos desde ya a los colegios pendientes.- Área de Bucaramanga
(Colegio Provenza, La Piloto Simón Bolívar, Las Américas, Tecnológico del Oriente) con los
cuales ya se ha hablado Están en espera. Área Florida Blanca (Instituto Técnico La Cumbre, José
Antonio Galán del Reposo, Payana. Sin descartar que hay aun muchos por visitar en esta área.-

3.- No podemos descuidar la sede principal por q es la matriz de todo.- Es mi opinión que todo
los colegios del área metropolitana de Bucaramanga deben asistir a la sede principal, así le
damos mejor movimiento a la empresa.- Tenemos horarios, tenemos salones y tenemos los
profesores.- Ya por lo menos tenemos clases nocturnas de Lunes a Jueves las cuales doy yo y
con grupos grandes.- La idea es crear otros grupos nocturnos y darme mas entrada a la
empresa en esos horarios.-
4.-Es mi idea y también prioridad comenzar a visitar empresas para una mejor entrada tanto de
comisiones como mensualidades.- Para esto dispongo de una gran base de datos la cual tengo
ya en mi poder y empezar agresivamente atacar este mercado que es bueno y receptivo.-
Agencias de Viajes, Clínicas de Salud Privadas, Condominios en diferentes zonas del área de
Bucaramanga.-

5.- Esta pendiente la Visita al Colegio de Lebrija y de ser posible indagar otras áreas rurales por
q son mercados muy potenciales.- Tocando este tema me gustaría realmente q pongamos
énfasis en Rio Negro.- Ha sido descuidado, no se le ha hecho el seguimiento requerido mas sin
embargo hay estudiantes y creo podemos retomar el mercadeo fuertemente en estos espacios
de acción.- me comprometo a buscar la entrada de nuevo al Colegio José Nepomuceno Ramos y
poder hacer con efectividad el mercadeo como debe ser.- En otras palabras no dejarlo mas bien
repotenciarlo.- Recordar que acá uno de los problemas ha sido la sede pero hay maneras de
encontrar un sitio mas acorde y podemos empezar por allí.-

6.- Se y he visto el interés por lograr la resolución de Secretaria de Educación.- Algo q debe ser
la prioridad tanto a corto, mediano y hasta largo plazo.- Todos sabemos los alcances q
podríamos lograr con esta resolución.- Créanme que se ha hecho de todo y aun están haciendo
por lograrlo.- Y allí estaré yo para ayudar en lo q sea necesario para encaminar y lograrlo.-

7.- Otro de los puntos muy importante q propongo es buscar la manera de tener convenios en
el Exterior ya q esto nos abriría muchas puertas al momento de matricular.- Eso seria un Plus
para un éxito en la matricula.- He estado haciendo los contactos referentes al mismo y ya tengo
varios contactos tanto en Panamá como en Trinidad y Tobago.- Esto nos daría también un
estatus mucho mas alto para poder ofrecer nuestros programas.- Se lograría mucho.-

8.- Todos saben q este departamento requiere de relaciones publicas y a las pruebas me remito
por que Uds. saben lo que he trabajado en eso y mucho del éxito de nuestros programas y
aceptación ha sido ese.- Por tal motivo me gustaría se pueda tener un mejor presupuesto para
esa área.- Todo se maneja con relaciones publicas.-

9.- Otra cosa la oferta laboral para los asesores debemos plantearla mejor y poder tener la
tranquilidad de q estarán allí con nosotros y no tener tantas personas q llegan y se nos van.-
Hay muchos factores q influyen, lo económico pero también el apoyo q debemos como
mercadeo darle a cada uno de ellos.

Para esto propongo lo que he dicho desde hace tiempo tener yo mi grupo de asesores los
cuales amoldaría a mi manera de ventas sin descuidar los pasos de la empresa y la manera q
Connection nos ha enseñado a seguir para matricular.-

Debiéramos ver la manera de ofrecerles su bono de transporte y en la semana darles un


almuerzo de trabajo.- Debemos incentivarlos por q no tienen un salario y dependen de una
comisión.- Para esto debemos tenerles puntos abiertos guiarlos y ayudarles en todo lo que
podamos en la venta para q se sientan apoyados.-

Debemos ofrecerles darles el curso de ingles sin costo alguno.- Todo el q trabaje en ventas de
ingles debe manejar algo del idioma por q es lo que estamos vendiendo y debemos conocer el
producto q ofrecemos.- Esto se q al ofrecerlo muchos verán lo que les estamos pagando.-
Podemos decirles cuanto cuesta un programa de ingles y de esa manera se vería como un pago
que les estamos haciendo mensualmente.-

Debiéramos tener el vendedor del mes, donde a este (el o ella) se le daría un incentivo bien
atractivo para q no sea una escala de venta si no un buen premio como vendedor estrella del
mes ... Se q eso los anima y los motiva.-

Las escarapelas o carnets muy importantes q todos lo puedan tener... Es algo q nos solicitan
constantemente en cada entrada a colegios o empresas aparte q le da un status mayor a la
empresa.- El uniforme es otro tema q se debe reconsiderar ... Por la vista se vende y la
presentación con un uniforme nos permitirá nos conozcan apenas nos vean.-

10.- Ya el departamento administrativo nos notificara por escrito cuales serán los costos para
este año en los diferentes programas q socializaremos este 2.020.-
Hay muchas ideas q a medida que va pasando el tiempo podremos ir aplicando.- Estamos en un
año de crecimiento total.- Connection Xpress se conoce ya en muchas partes pero debemos
lograr mas convenios y tratos Tanto en el área de inclusión social como en el área empresarial q
es el área la cual quiero como lo mencione darle mas empuje este año.-

Creo, pienso y estoy seguro q será un año mas de crecimiento.- Hay ganas y fe para esto.- La
empresa sabe muy bien q pueden contar conmigo en asesorar y ayudar en lo que pueda
orientar.- Solo que si me gustaría tener en claro y por escrito cuales serán mis funciones
especificas como Gerente de Mercadeo para así poderme yo organizar en mis labores sin
distraerlas por cubrir otras funciones en otras áreas como son mis clases de lunes a jueves en el
horario nocturno y las clases sabatinas.-

Creo acá he podido exponer mis expectativas y metas para la empresa.-

No he querido encasillarme en plantear un corto mediano y largo plazo ya que muchas de estas
cosas se pueden hacer en cualquier periodo del año.-

Sin mas a que hacer referencia y esperando sea del agrado de la Dirección General

Atentamente.-

Juan G Sánchez