Solucion actividad semana 6 y 7

Primero, descubra quiénes son sus competidores

El primer paso para preparar su análisis es determinar quiénes son sus competidores. Esta no
es la parte difícil. Si planea comenzar una pequeña empresa que operará localmente, es
probable que ya sepa con qué empresas competirá. Pero si no, puede averiguarlo fácilmente
haciendo una búsqueda en Internet de negocios locales, buscando en la guía telefónica local
impresa o en línea, o incluso manejando por el área del mercado objetivo.

La pregunta principal para usted será uno de rango; Si su plan de negocio se centra en la idea
de abrir una panadería, ¿hasta qué punto los clientes estarán dispuestos a conducir para
obtener panecillos frescos o pan?

Es posible que su empresa local también tenga competidores no locales de los que debe tener
conocimiento. Si está vendiendo suministros de oficina, por ejemplo, también puede tener
que competir con los grandes minoristas que se encuentran a una distancia de varias horas y
con las compañías que ofrecen suministros de oficina online. Desea asegurarse de identificar
a todos sus posibles competidores en esta etapa.

Entonces averígüelo

Debe reunir la información sobre su competencia que necesita para el análisis de la

competencia. Esta puede ser la parte difícil. Si bien siempre puede acercarse a sus
competidores directamente, pueden o no estar dispuestos a decirle lo que necesita saber para
armar esta sección de su plan de negocio.

Necesita saber: Mercados o segmentos de mercado sirven sus competidores, beneficios que
ofrece su competencia, por qué los clientes les compran, tanto como sea posible sobre sus
productos y / o servicios, fijación de precios y promoción .

Recopilación de información para su análisis de la competencia

Una visita sigue siendo el punto de partida más obvio, ya sea en la tienda física, o en el sitio
web de la compañía. Puede aprender mucho sobre los productos y servicios de su competidor,
los precios e incluso las estrategias de promoción visitando sus instalaciones comerciales, y
puede incluso deducir bastante sobre los beneficios que ofrece su competidor. Vaya allí, una
o varias veces, y mire a su alrededor. Mire cómo atienden a los clientes. Mire los precios.
También puede aprender bastante sobre sus competidores hablando con sus clientes, si sabe
quiénes son. Con un competidor local , es posible que pueda descubrir las razones por las que
los clientes compran a través de la búsqueda local de amigos y conocidos. Otras buenas
fuentes de información «en vivo» sobre los competidores incluyen proveedores o
proveedores de una compañía y empleados de una compañía. Pueden o no estar dispuestos a
hablar usted, pero vale la pena buscarlos y preguntarles.

Y esté atento a las ferias comerciales a las que asistirán sus competidores. Las empresas están
allí para diseminar información y vender sus productos o servicios; asistir y visitar sus stands
puede ser una excelente forma de conocer su competencia.

Analizando la competencia

Estudie la información que ha reunido sobre cada uno de sus competidores y hágase esta
pregunta: ¿Cómo va a competir con esa compañía?

Para muchas pequeñas empresas, la clave para competir con éxito es identificar un nicho de
mercado donde puedan capturar un mercado objetivo específico cuyas necesidades no se
están cumpliendo.

● ¿Hay algún segmento particular del mercado que su competencia haya pasado por
alto? Por ejemplo, si usted espera comenzar un negocio de paisajismo, y hay muchos
competidores que ofrecen servicios regulares de paisajismo, ¿puede capturar la
tendencia de reducir el consumo de agua al especializarse en paisajes paisajísticos?
● ¿Hay algún servicio que los clientes quieran que su competidor no suministre? ¿Qué
sucede si desea iniciar un negocio de reparación de computadoras y descubre que
ninguno de los otros negocios de reparación de computadoras en la ciudad ofrece
servicio a domicilio? Los dueños de computadoras pueden desear servicios de
reparación en el hogar que usted pueda cumplir.

El objetivo del análisis de su competencia, es identificar y ampliar su ventaja competitiva: los

beneficios que su negocio propuesto puede ofrecerle al cliente que su competencia no puede
proporcionar.
Análisis competitivo de matrices

Una forma útil de analizar la competencia es compararlos con su negocio en forma de matriz,
como en este ejemplo en el que tiene la intención de apuntar al segmento más alto del
mercado, debido que no parece estar actualmente dirigido a sus competidores:

Mi empresa Compañía A Compañía B Compañía C

Precio Alto Promedio Promedio Bajo

Calidad Alto Promedio Promedio Bajo

Horas 8-5 Lunes a 8-5 Lunes a 8-5 Lunes a 8-5 Lunes a

sábado viernes. viernes. viernes.

Servicio Excelente Bueno Justa Justa

La lealtad del Justa Justa Bajo

cliente

Publicidad Justa Justa Nulo

Sitio web Sí Sí No No

Facebook Sí No No No

Escribir la sección de análisis del competidor

Cuando redacte el plan de negocio, escribirá la sección de análisis del competidor en forma
de varios párrafos. Puede darle a cada párrafo un encabezado diferente.

El primer párrafo delineara el entorno competitivo, indicando a sus lectores quiénes son los
competidores de su empresa propuesta, que parte del mercado controlan y cualquier otro
detalle relevante sobre la competencia. El segundo y siguientes párrafos detallarán su
ventaja competitiva, explicando por qué y cómo su empresa podrá competir con estos
competidores y establecerse como un negocio exitoso.

Recuerda: Aquí no tiene que entrar en detalles exhaustivos, pero sí necesita persuadir al
lector de que su plan de negocio tiene suficiente información acerca del conocimiento de la
competencia, y de que usted tiene un plan claro y definitivo que le permitirá competir
exitosamente.
Fuente de información:

https://magentaig.com/como-escribir-la-seccion-de-analisis-del-competidor-del-plan-de-
negocio/