Formato: Evaluación de mercado y técnico

Datos de identificación

Nombre: Linet Acosta Pérez

Matrícula: 15001524

Fecha de elaboración: 14/08/2020

Nombre del Módulo: Factibilidad y evaluación de proyectos v2

Nombre de la Evidencia Evaluación de mercado y técnico

de Aprendizaje:
Nombre del asesor: Karina Maribel de la Rosa

Introducción

El propósito de esta Evidencia de Aprendizaje es que evalúes la información de un estudio de

mercado y desarrolles un estudio técnico.

Instrucciones

1. Evaluación de estudio de mercado. Con respecto al resumen ejecutivo del estudio de

mercado redacta las conclusiones y recomendaciones que le harías al director de la planta
Patrol, zapatos de seguridad al evaluar y considerar la información disponible a tu alcance.

El objetivo es con una visión local en la ciudad de Monterrey, Nuevo León

que es donde se posicionara el producto de calzado de seguridad bajo
norma NOM113-STPS-2009.
Oferta: Representa el 15% de la producción nacional que es el
equivalente a 250 millones de pares de calzado por año promedio.
Se deberá de incursionar al programa de competitividad de la industria del
cuero y del calzado para poder obtener apoyos gubernamentales.
El 90% de la producción proviene de Pymes-
Competencia: solo con 5 marcas en el mercado se compite.
La ventaja es que Patrol solo esta especializado en este tipo de calzado.
Comercio exterior: La partida arancelaria bajo 23 puntos con respecto del
año pasado en cuanto a Exportaciones. Y con respecto a las
Importaciones superan hasta un 83% con respecto a las importaciones.
Nuestra competencia nacional con respeto a los países importadores de
calzado competimos con Vietnam, Italia China y España.
En cuanto a producción China produce hasta 10,000 millones de pares de
zapatos al año y le siguen India y Brasil.

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Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 Por otra parte, el calzado de seguridad ocupa el 4.32% de la producción
dentro de este ramo.
En cuanto a la Demanda de este producto existe una gran oportunidad ya
que la Certificación de Empresas exige que se Apeguen a la Norma
Mexicana y las de Seguridad del trabajo y prevención social acrecentando
la expectativa de crecimiento y expansión sobre este producto.
Además, el Precio promedio de aceptación por el cliente oscila desde los
$300.00 hasta los $600.00, lo que coloca a Patrol en ventaja contra sus
otros 5 competidores.
La estrategia de producción y distribución es de manera directa basada en
una tienda tipo Outlet basada en la venta directa al mayoreo y menudeo
en mostrador y en bodega (mega). Esto permitirá que esté al alcance de
todos. Un concepto integrado que permite y ofrece precios especiales a
mayoristas a partir de 0 pares de calzado y precio con un 5% de
descuento desde una sola pieza (par). Y por si fuera poco se buscará
atacar el mercado virtual para doblegar esta estadística hasta en un 200%
de sus ventas.
La perspectiva del sector nos da una tendencia de que en este año las
ventas superaran hasta un 30% con respecto del año pasado.
El Calzado cumple con los estándares de seguridad, comodidad y precio
accesible.
Desde mi punto de vista personal, el calzado de seguridad es obligatorio en toda la industria
de la construcción y manufactura, además ya viene implícito en las licitaciones públicas
integrado con 1% del valor de la mano de obra en el precio unitario,
Uno de los nichos que nos permitirán aperturarnos de manera significativa en el ara local
será en los parques industriales del país, además de mostrar al público nuestras medidas de
calidad y la certificación del producto ya que, en el puerto interior de León, exigen que este
tipo de calzado este apegado a estas condiciones.
Correr el riesgo de expansión nos permitirá demostrarnos donde estamos de manera real
parados en nuestro mercado y quizás sea una oportunidad de mejora con respecto a la
competencia, así analizaremos las debilidades de nuestro competidor y las fortalezas que los
han posicionado en este mercado.
Por ultimo nuestro producto de calzado de seguridad como es el único que fabricamos tanto
para dama como para caballero nos permitirá enfocarnos a hacerle las mejoras que nuestros
clientes nos demanden, así se logrará de manera inmediata prevenir de manera oportuna
cualquier clase de detalle o defecto señalado.

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 2. Evaluación de estudio técnico. Bajo el escenario de que actualmente en la planta de Patrol se
tiene una capacidad utilizada del 90%, plantea un estudio técnico para instalar una nueva planta
que incluya la siguiente información:

a) Tamaño del proyecto

 Demanda
Se tiene una proyección de crecimiento de un 30% más con respecto al año
pasado, esto basado en el indicador de producción anual. Lo cual permitirá de
manera inmediata comenzar con la planeación de abrir una tienda Outlet al
público en general permitiendo de manera versátil el asegurar ventas al
menudeo y mayoreo con mayores beneficios económicos.
 Capacidad diseñada
Tendríamos que prevenir cuando menos un 22% de inventario ya que la
producción está al 90% de su capacidad para prevenir cualquier imprevisto.
 Distribución geográfica del mercado
Estratégicamente abriremos una plaza Outlet y una sucursal céntrica para
abarcar todos los segmentos de esta industria en general. Además de contar
con un Call-center para pedidos al mayoreo y el catalogo virtual.
 Disponibilidad de insumos
Contamos con el Recurso humano suficiente ya que nuestra empresa
desarrolla el crecimiento y la promoción interna de nuestros trabajadores
permitiéndonos desde este momento contratar solo puestos operativos y la
implementación de equipos especializados de maquinaria alemana e italiana
para sistematizar y profesionalizar la manufactura del calzado de seguridad.

b) Proceso de producción

SE COLOCA UNA SE CORTA EL SE COLOCAN

COLOCACION EL FRENTE DE LA SE COLOCA SE CUBRE CON
CORTA CUERO SE COLOCA UN SUELA Y SE SOBRANTE Y SE CINTILLOS Y SE
INICIO DE OJUELOS Y BOTA SE TRATA CORCHO Y MEDIA UNA CAPA DE SE ALMACENA FIN
CURTIDO CASCO DE METAL ADHIERE CON PULE LA ENVUELVE EN
GANCHOS CON VAPOR PLATILLA POLIURETANO
CALOR SUELACALOR UNA CAJA

MOLDE Y FABRICACION SE COLOCA

PRENSA DE 15 DE PLANTILLAS ADICIONAL
TON Y HORMA REFUERZO DE
ACERO SOBRE LA

EL HILO SE SE CONCEN A
PREPARA CON MAQUINA SE RIBETEAN
CERA CON HILO DE EN NYLON
CALIENTE Y SE DOBLE
TENSA COSTURA

c) Localización

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  Factores críticos
Monterrey Apodaca Guadalupe
Energia electrica 1 1 1
Mano de obra 1 1 1
Materia prima 1 1 1
Seguridad 1 1 1

Tabla 1. Factores críticos.

 Factores objetivos
Costo del lote Costo de
Costo de Costo de materi
(venta lote 360 mantenimiento
construccion($/m2) aprima …
mts2) (agua luz…)
Monterrey $ 1,026,000.00 $ 136.95 $ 8,500.00 $ 52.00
Apodaca $ 848,350.00 $ 132.00 $ 7,200.00 $ 49.90
Guadalupe $ 724,000.00 $ 125.15 $ 6,800.00 $ 50.00
Tabla 2. Factores objetivos.

 Factores subjetivos (tabla de referencia)

Factor subjetivo Ponderación Deficiente Bueno Excelente

Disponibilidad 30% 0% 15% 30%

de mano de obra

Servicios 35% 0% 18% 35%

comunitarios

Clima social 15% 0% 8% 15%

Competencia* 20% 0% 10% 20%

Total 100%

Tabla 3. Tabla de referencia de factores subjetivos.

* Mucha competencia: deficiente, muy poca competencia: excelente

 Factores subjetivos:

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 Factor subjetivo Ponderacion Monterrey Apodaca Guadalupe

Disponibilidad
de mano de 30% 15% 30% 30%
obra

Servicios
35% 35% 35% 18%
comunitarios

Clima social 15% 8% 15% 15%

Competencia 20% 20% 20% 10%

Total 100% 78% 100% 73%

Tabla 4. Factores subjetivos.

3. Conclusiones:
Es evidente que en la ciudad de Monterrey es la más cara ya que el índice de
disponibilidad de la mano de obra se me dispara ya que tendré que traer personal
foráneo al cual se le pagara hospedaje y viáticos además del traslado semanal o
quincenal, según se contrate. Esto me afectara en mis indirectos en el margen de
utilidad como factor de producción, lo cual tendré que buscar una estrategia comercial
con mis proveedores en el precio de la materia prima sin demeritar la calidad del
producto o sustituir maquinaria y equipo que me permita implementar un sistema de
mecanización de la manufactura para sustituir ese 20% de afectación con respecto de la
ciudad de Apodaca.
En la ciudad de Guadalupe tendré que afectar ciertos servicios que negociare con el
municipio para la mejora de caminos y vialidades, tanto de transporte público como
colectivo para la generación de empleos y además de que la competencia me permite
fortalecerme a elevar mis ventas.

4. Referencias:

Díaz M. y Cortes A. Caso de Estudio PATROL. Zapatos de seguridad. (2018), Irapuato,

Guanajuato, México UVEG Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.

Metros Cúbicos. Guía de precios. (2019). Monterrey Nuevo León, México. Recuperado de:
http://www.metroscubicos.com/precios/nuevo-leon/guadalupe/mision-santa-fe

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 20 minutos. Mejores ciudades del estado de Nuevo León, México. (2019). Recuperado de:
https://listas.20minutos.es/lista/mejores-ciudades-del-estado-de-nuevo-leon-mexico-405483/

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