(C.E.

11 Estructura el posicionamiento estratégico que debe adoptar la

empresa, de acuerdo a sus objetivos y su situación actual en el
mercado.)
5. Compare el posicionamiento real y el esperado de la marca.
La marca Super Rikas se encuentra posicionada en la mente de los consumidores
como una marca natural que refleja alegría diversión y sociabilidad se posiciona
como una de las favoritas llevándole una amplia ventaja a los demás productos
competidores.

El Posicionamiento real de papas Super Ricas se mide por medio de las tres “R”:
Reconocimiento: es el arte de vincular el producto con los potenciales clientes,
dando a conocer productos de calidad.
Recompra: cuando el cliente lo adquiere y lo degusta, genera una buena imagen de
marca, llevando a una segunda compra.
Recomendación: cuando el cliente y consumidor genera el boca a boca de lo
agradable y único del producto en el mercado propuesto.

En línea con sus principios de mejoramiento continuo y tecnología de punta, la

marca Super Ricas viene modernizando sus plantas de producción. Logrando
posicionarse como una empresa solida y de amplio crecimiento. Super Ricas es
asociada con algo rico y delicioso. Además, que su nombre facilita la recordación de
marca.

6. Analice si tiene un buen enfoque estratégico y se adecua al mercado, en

caso de ser negativa la respuesta plantee una propuesta de posicionamiento
esperado.

Para garantizar la permanencia y crecimiento de la marca Super Ricas, se ha

mantenido un enfoque de comunicación con los consumidores y a partir de sus
necesidades se ha desarrollado nuevos productos y nuevos sabores, adecuando la
marca al mercado. A diferencia de la competencia, Super Ricas tiene una alianza de
fidelidad y permanencia con los clientes y proveedores, la compañía lanza y
mantiene los productos en el mercado. Respeta a los clientes y es leal a ellos, la
constancia es un factor fundamental en el actuar de la marca.
Otro enfoque estratégico se mide por las alianzas estratégicas y de fidelidad: en
primer lugar, con los tenderos pues el principal mercado es la tienda de barrio. El
70% de las ventas son tienda a tienda. En segundo lugar, con los proveedores,
manteniendo la materia prima, empaques, negociaciones de largo plazo y acuerdos
con el despacho de pedidos. En tercer lugar, con el consumidor, asumiendo mayor
espacio en las góndolas de los grandes supermercados, con mayor presencia y
promociones que involucran los intereses de la familia.

7. Después de entender el horizonte estratégico en la compañía y analizar el

resultado de diagnóstico del mercado, es importante determinar el enfoque
estratégico del siguiente periodo para desarrollar el plan de marketing del
producto o servicio de la empresa, para lo cual debe proponer la estrategia
corporativa que debe adoptar la organización.

La estrategia corporativa que debe adoptar la empresa Super Rikas es:

Estrategia de crecimiento. El objetivo es aumentar las ventas, los beneficios y la
cuota de mercado de la empresa ya sea mediante la diversificación,
la internacionalización, las alianzas estratégicas. El objetivo es hacer llegar los
productos o servicios actuales a nuevos mercados, ya sean a nivel geográfico como
introduciéndose en nuevos segmentos. Un ejemplo de esta estrategia corporativa de
crecimiento sería abrirse al comercio online o desembarcar en un nuevo país o
ciudad.