SESIÓN 5

MARKETING DIGITAL
INBOUND MARKETING

• Mgtr. Fanny Paredes Q.

 INBOUND MARKETING

https://mastersofmedia.hum.uva.nl/blog/2019/09/23/substack-against-the-advertising-model/
 INBOUND MARKETING

• Inbound marketing es un conjunto de estrategias que

tiene como objetivo atraer voluntariamente los
consumidores hacia el sitio de la empresa. (Rdstation)
• Es una metodología que integra técnicas de publicidad
y marketing que no son intrusivas. (Inboundcycle)
 INBOUND MARKETING

• Se puede encontrar como Marketing de Atracción.

• Está basado en la relación con el consumidor en lugar
de publicidades e interrupciones.
• Usa contenido para educar al público, convertir a la
empresa en referencia e influir en su compra futura.
 FINALIDAD DEL INBOUND MARKETING
• Comunicarse con los usuarios al inicio de la compra.
• Atraer y convencer con contenido a los clientes.
• Acompañar al cliente en el camino desde que sabe de
nosotros hasta que realice una transacción.
 BENEFICIOS

• Generar leads cualificados

• Incrementar los contactos
• Base de datos de usuarios cualificados
• Aumentar las visitas a la página web de la marca
• Optimiza el proceso de ventas
• Aumenta la visibilidad de las empresas
 BENEFICIOS

• Si trabajamos bien los contenidos estos posicionarán a

las empresas en el sector
• Complementa los procesos con automatización
• El inbound marketing se puede trabajar en empresas de
todos los sectores
 INBOUND/OUTBOUND
La empresa busca Quien busca a la
al cliente empresa es el cliente

Imagen recuperada de: https://neliosoftware.com/es/blog/7-diferencias-principales-entre-inbound-marketing-y-outbound-marketing/

 ETAPAS DE LA METODOLOGÍA
INBOUND

Imagen recuperada de: https://www.cyberclick.es/inbound-marketing#que-es-el-inbound-marketing

 ETAPAS DE LA METODOLOGĪA
INBOUND
ATRAER
• Se trabaja en contenido de valor que pueda generar
atracción.
• Se puede usar:
o Blog (marketing de contenido)
o SEO
o Redes Sociales
 ETAPAS DE LA METODOLOGĪA
INBOUND
CONVERTIR
• Complementa la anterior
• Hace que el visitante se convierta en Lead
• El usuario nos da su información a cambio de un
beneficio (contenido)
• Se puede usar:
o Ofertas (directas /indirectas)
o Landing pages (forrmularios, CTAs)
 ETAPAS DE LA METODOLOGĪA
INBOUND
RELACIONAR (EDUCAR)
• Una vez que tenemos la información de los leads, se les
envía información útil para dirigirlos en su proceso de
compra.
• Se puede usar:
o Email marketing
o Automatización (CTAS inteligentes, chatbots)
o Lead nurturing (mantener una relación constructiva con el
cliente)
 ETAPAS DE LA METODOLOGĪA
INBOUND
VENTA Y FIDELIZACIÓN
• Dar información útil y cuidar a los leads para que
concreten la venta.
• Se puede usar:
o Lead scoring (puntuación)
o CMR
o Email marketing
 ES MEJOR ATRAER QUE PESEGUIR

Imagen recuperada de: http://inboundly.com.au/portfolio/build-a-content-machine/magnet/

 CONTENIDOS DE VALOR

Imagen recuperada de: https://www.roastbrief.com.mx/2019/01/3-tendencias-de-content-marketing-para-el-2019/

 INTERACTUAR, RECOMENDAR,
TRANSMITIR

Imagen recuperada de: https://www.freepik.es/vector-premium/conjunto-equipo-personajes-autonomos-masculinos-multirraciales_6389862.htm

 SOLUCIONAR LAS NECESIDADES DEL
BUYER PERSONA

Imagen recuperada de: https://www.cloudbits.org.mx/blog/2018/05/los-principales-retos-de-atencion-a-clientes-que-enfrentan-las-empresas/