SENA

BRÚJULA SOLUCIONES INTEGRALES SAS

FASE 1 ANALISIS

GUIA 1

CARACTERIZAR EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

RECOPILAR INFORMACION DE DIVERSAS FUENTES TENIENDO EN CUENTA SU

CLASIFICACION Y VERACIDAD DE ACUERDO CON LOS PARAMETROS DE
INVESTIGACION DE EMPRESA

INSTRUCTOR

Jorge Humberto Isaza Jaramillo

INTEGRANTES

Castrillón Salazar Jhonatan Alexander

Espitia Sanabria Gilma

Gallardo Escobar Fany Milena

Ladino Barrera Martha Lucia

Viloria Mesa Lydi Marbel

03 de junio del 2020

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 CONTENIDO

1. Nombre o razón social de la empresa y NIT…………..………………………………...….4

2. Reseña histórica…………………………………………………………………..…….…..…4

3. Tiempo que lleva en el mercado…………...….……………………………………………..5

4. Objeto social ………………………………………………………………............................6

5. Ubicación ciudad ………………………………………………………………………..…….9

6. Mercado objetivo ………………………………………………………………………………9

7. Expectativas del área comercial ………………………………………………………..……9

8. Número de empleados ………………………………………………………………………10

9. Organigrama de la empresa …………………………………………………………..……11

10. Conclusiones ……………………………………………………………….………...………12

11. Referencias bibliografías ……………………………………………………………………13

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 INTRODUCCIÓN

La empresa Brújula Soluciones Integrales SAS es una empresa dedicada a la

comercialización, arrendamiento y administración de inmuebles y copropiedades incluyendo

el desarrollo de software y distribución, desarrollo de medios y herramientas tecnológicas,

incluidos hardware y software propios o de terceros, que tengan que ver con la actividad

propia de la seguridad. Cuenta con una trayectoria de 7 años en el mercado con el desarrollo

de nuevos negocios anexos en propiedad horizontal.

En el siguiente trabajo se encuentra relacionado la información de la empresa BSI,

comprendida en su reseña histórica, organigrama, objeto social, mercado y sus expectativas.

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 BRUJULA SOLUCIONES INTEGRALES SAS

 NIT: 900.643.952-0.

 Forma jurídica: Sociedad por acciones simplificada

 Actividad: Actividades de servicios de sistemas de seguridad

1.2 Reseña Histórica:

La historia de la empresa BRUJULA SOLUCIONES INTEGRALES SAS, ha estado

enmarcada en dos objetivos básicos: el primero, la comercialización, arrendamiento,

administración de inmuebles y copropiedades. El segundo objetivo es el desarrollo de

software, comercialización, distribución, desarrollo de medios y herramientas tecnológicas,

incluidos hardware y software propios o de terceros, que tengan que ver con la actividad

propia de la seguridad.

El señor Wilson Uriel Rodríguez Guzmán, persona natural en la primera fase del negocio con

estudios en administración de empresas de la Universidad Escuela de Administración de

Negocios EAN y dada su experiencia laboral en empresas como Bancolombia , Redeban,

Banco del comercio, Banco Superior, DHL Express, Adecco de Colombia y Adecco Servicios

de Colombia durante mas 18 años, toma la iniciativa de iniciar su negocio, en su primera

etapa, en actividades de corretaje inmobiliario en la venta, arrendamiento y administración de

inmuebles propios y de terceros.

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Ante la necesidad de participar en nuevos nichos del mercado, como constructoras y

empresas del estado, se hace imperativo generar empresa a partir del año 2013, mediante la

existencia y representación legal de la empresa BRUJULA SOLUCIONES INTEGRALES

SAS (en adelante BSI) donde se registró en la cámara de comercio de Bogota, el día 30 de

julio de 2013, mediante matricula Nro. 02347307 y posteriormente al registro ante la DIAN.

La empresa se constituyó como una sociedad de acciones simplificada SAS, unipersonal a

nombre del Sr Wilson U Rodriguez G, siendo el representante legal hasta la fecha. En el

proceso, la empresa BSI, adelanto la gestión en las administraciones de conjuntos

residenciales y comerciales, conformó una inmobiliaria para arrendamientos y venta de

inmuebles, pero a la fecha esa línea de negocio se cerró dado los resultados negativos en

esta operación.

Posteriormente, se cero un software enfocado como una propuesta diferenciadora ante la

competencia, en la administración de propiedad horizontal de acuerdo a la normatividad en

este sentido, a lo cual el software se llamó en su inicio Citofon, que cubría la necesidad de

citofonia virtual en copropiedades donde no existía este servicio para los residentes de cada

copropiedad. Posteriormente se le adicionaron nuevas funciones al software, implementando

al día de hoy un sistema de 10 módulos con protocolos de seguridad en la información,

actualización del código fuente, emailing, reportes en línea, plataforma en la nube,

generando una nueva actualización, pero con un nuevo nombre de producto

GUARDIANWEB.

1.3 Tiempo que lleva en el mercado.

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BSI, cuenta con una trayectoria de 7 años en el mercado con el desarrollo de nuevos

negocios anexos en propiedad horizontal. A las fecha, el servicio de Guardián web se

encuentra en proceso de generar una nueva versión que será 100% web, apoyada en la

nube, una App para sus clientes afiliados, implementación de protocolos de SG SSTS,

citofonia virtual por internet y algunas mejoras en reportes, diseño y relación, haciéndola más

amigable con el usuario primario (guarda de seguridad): la estrategia de comercialización no

en la venta de licencia, sino arrendamiento de la misma, buscando que sea más viable en el

presupuesto de las copropiedades, dejando de ser un activo sino un servicio que incluye

soporte, actualización y capacitación .

1.4 El objeto social de Brújulas Soluciones Integrales S.A.S

De acuerdo a lo registrado en el certificado de existencia y representación legal o inscripción

de documentos No A2041569838251 de la Cámara de Comercio de Bogotá, con fundamento

en las matrículas e inscripciones del registro mercantil el objeto social de la empresa es la

siguiente:

La sociedad tendrá como objeto principal, la comercialización, distribución, desarrollo de

medios y herramientas tecnológicas, incluidos hardware y software, que tengan que ver con

la actividad propia de la seguridad privada, vigilancia técnica y almacenamiento.

comercialización, distribución y/o desarrollo de productos y servicios de aseo y cafetería,

consultoría y asesoría jurídica, todas las actividades propias del ejercicio de la profesión de

abogados, de ingeniería civil y de administración de empresas, entre otras la representación

o agencia de personas naturales o jurídicas, cobros pre jurídicos y jurídicos de cartera, títulos

valores, tramites conciliatorios para las mismas actividades o de aquellas que se relacionen

directamente con la profesión de abogado; atender a los clientes en las áreas relevantes del
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derecho de los negocios, esencialmente en los ámbitos del derecho privado y público, que

puedan tener incidencia en el normal desarrollo de sus actividades mercantiles o

empresariales. La actividad se podrá realizar en cualquier lugar del territorio nacional o en el

extranjero ya sea en su propio nombre o por cuenta de terceros, o en participación con ellos;

las operaciones que sean necesarias o convenientes para el logro de los fines que la

sociedad persigue y que de manera directa se relacionan con ellos. además de desarrollar

cualquier actividad lícita dentro del territorio que se desarrolle la actividad, necesarias

relacionadas con las actividades indicadas anteriormente con el fin de cumplir con su objeto

social y en especial, celebrar contratos civiles, comerciales, laborales, administrativos,

bancarios y financieros relacionados con bienes muebles e inmuebles y establecer cualquier

tipo de gravamen sobre los mismos y en general realizar todos los actos y contratos

necesarios para el desarrollo de las actividades anteriormente descritas y aquellos cuyo

propósito sea ejercer los derechos o cumplir con las obligaciones derivadas de sus

actividades, realizar asesorías legales e inmobiliarias, cobros pre jurídicos y jurídicos,

avalúos y peritajes. adquirir a cualquier título los bienes muebles o inmuebles indispensables

para el normal desarrollo de su objeto, incluyendo toda clase de bienes incorporales, tales

como invenciones, patentes, nombres comerciales, enseñas, logos, propiedad intelectual e

industrial etc., enajenar, gravar, alquilar, transformar y administrar en general los bienes

sociales y sus productos. Promover, incrementar y auspiciar la vinculación de la sociedad a

empresas o agremiaciones que se dediquen a actividades conexas o complementarias.

Celebrar toda clase de operaciones que sean convenientes para el desarrollo de su objeto

social. Invertir en la compañía de igual o similar objeto social, fusionándose, aportando

bienes, adquiriendo acciones o partes sociales o asociaciones con ellas. Comprar vender,

importar, exportar, distribuir y recibir productos relacionados con el objeto social o recibirlos

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de otras personas, para su manejo, distribución, representación o venta. Asesorar agencias o

representar nacionales o extranjeras y servir de comisionista. Explotar, fabricar, comprar,

vender u organizar el alquiler o prestación de servicios, o instalaciones. Gravar a dar en

arrendamiento sus productos bienes o tomar en arrendamiento terrenos, instalaciones y

demás equipos a empresas o de particulares relacionadas con su objeto social. Celebrar

contratos y empréstitos en moneda nacional y extranjera. Adquirir valores mobiliarios

emitidos por sociedades industriales o comerciales dedicados a la misma actividad o

actividades similares o complementarias, prestar servicios naturales o jurídicos. Realización

de inventario. Importar o exportar bienes o servicios, reivindicar, transigir o comprometer sus

derechos y realizar, ya sea a nombre propio o por cuenta de terceros o en participación con

ellos toda clase de operaciones o contratos que se realicen directamente con el desarrollo

del objeto social. Así mismo, podrá realizar cualquier otra actividad económica lícita tanto en

Colombia como en el extranjero. La sociedad podrá llevar a cabo, en general, todas las

operaciones, de cualquier naturaleza que ellas fueren, relacionadas con el objeto

mencionado, así como cualesquiera actividades similares, conexas o complementarias o que

permitan facilitar o desarrollar el comercio o la industria de la sociedad. La compra, venta,

arrendamiento, mantenimiento, remodelación, avalúo, administración de bienes inmuebles

propios o por cuenta de otros; reparación, corretaje, compra e intermediación de propiedad

raíz, con la administración en general de una propiedad mueble o inmueble, desarrollo de

obras civiles mantenimientos predictivos, preventivos y correctivos, al igual que la asesoría

jurídica de todo lo atinente a cada una de las antedichas facetas.

De igual forma certifica

Actividad principal: 8020 – Actividades de sistemas de seguridad

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Actividad secundaria: 6910 – Actividades Jurídicas

Otras actividades: 7010 – Actividades de administración empresarial y limpieza general

interior y mantenimiento de edificios.

1.5 Ubicación Ciudad

La empresa Brújula Soluciones Brújula Integrales S.A.S; se encuentra ubicada en la Calle 98

No 8-28 Barrio Chico en la ciudad de Bogotá, Colombia.

1.6 Mercado Objetivo

El mercado objetivo de la empresa BSI a partir del año 2019 es participar en dos actividades,

así:

La comercialización del software Guardián Web, con las empresas constructoras y empresas

de seguridad a nivel nacional, conjuntos residenciales, mixtos, comerciales y posteriormente

parques empresariales.

La administración de propiedad horizontal en la ciudad de Bogotá y sus alrededores.

1.7 Expectativas del Área Comercial

Implementar el área comercial y de mercadeo a la estructura organizacional, buscando

mejorar la productividad y rentabilidad de la empresa, para que se cumplan algunos objetivos

específicos, tales como:

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  Buscar nuevas estrategias para el crecimiento de nuevos productos en propiedad

horizontal.

 Mejorar la comunicación con los clientes actuales logrando generar la apertura de

clientes nuevos mediante la implementación de email marketing, social media y

marketing de contenido entre otras opciones.

 Mejorar los canales de comercialización y distribución del producto Guardián web con

aliados estratégicos y estrategias pagas o Paid media.

 Mantener y mejorar la lealtad del mercado actual y nuestros clientes mediante

implementación de una relación comercial medible y cuantificable (CRM)

 Crear estándares de mercadeo en el área comercial apoyados en estrategias de

marketing tradicional y digital.

El área comercial deberá participar en estrategias y planes de crecimiento a corto, mediano y

largo plazo con objetivos específicos, como generar estrategias que nos permitan la

introducción, distribución y comercialización del producto por distintos canales.

1.8 Números de empleados

A la fecha la empresa cuenta con 3 empleados fijos y 5 personas en contrato de prestación

de servicios en las distintas áreas.

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1.9 Organigrama:

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 CONCLUSIONES

En el desarrollo del trabajo podemos evidenciar la necesidad de la organización en

implementar el área de mercadeo a corto y largo plazo. Ya que no cuenta en el momento con

esta herramienta que es fundamental en una empresa para el crecimiento comercial y

organizacional partiendo que el objetivo del departamento de Mercadotecnia es ubicar y

conseguir un posicionamiento para la empresa en el mercado y de esta forma incrementar

las ventas y los ingresos y coordinar estrategias de venta.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

 Rues – NIT

http://rues.org.co/

 Guardián web – página oficial de la empresa

http://www.guardianweb.co/

 Dian

https://www.dian.gov.co/

 clasificación industrial internacional uniforme de todas las actividades económicas

(2012)

https://www.dian.gov.co/ciiu/Documents/CIIU_Revision_4_AC.pdf

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