Está en la página 1de 3

UNIDAD 3: PREGUNTAS

DINAMIZADORAS

FUNDAMENTOS DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

AUTORA: ISABEL CRISTINA RINCÓN RODRÍGUEZ


FECHA: JULIO 13 DE 2020

©2020Asturias:
1 Red de Universidades Virtuales Iberoamericanas
PREGUNTAS DINAMIZADORAS

UNIDAD 3

De acuerdo con lo tratado en la temática de la Unidad 3 es pertinente valerse de las


lecturas: Créditos Documentarios, Carta Crédito y los Giros. Aceptación Bancaria y
Fomento al Comercio Exterior. Fases y Procesos de la Negociación Asturias y Estilos
y Elementos Culturales de Negociación. Amplien estas referencias en la bases de
datos de la CUA para llevar a cabo el desarrollo de las preguntas sin olvidar citar a
los autores como lo establecen las normas APA

La temática de la Unidad 3 se enfoca en identificar los elementos de control y las


metas de la organización, comprender el concepto de estrategia y sus tipos, así
como el proceso de control de gestión.

PREGUNTA 1:

¿Cuál es el objetivo del margen de negociación en los negocios internacionales? De un


ejemplo y busque un video que lo explique (remitir el enlace)

PREGUNTA 2:

¿Cuándo se origina una negociación distributiva? De un ejemplo y busque un video que


lo explique (remitir el enlace)

PREGUNTA 3:

En una negociación ¿cuáles son los elementos culturales que intervienen en su


desarrollo? Desarrollo una presentación creativa que los explique en el formato de
powert point y busque un video que lo explique (remitir el enlace)

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

Lectura 1. Créditos Documentarios, Carta Crédito y los Giros Asturias


Lectura 2. Aceptación Bancaria y Fomento al Comercio Exterior Asturias
Lectura 3. Fases y Procesos de la Negociación Asturias
Lectura 4. Estilos y Elementos Culturales de Negociación Asturias

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

García-Lomas, O. L. (2004). Negociacion internacional. Global Marketing Strategies.


INCAE.(1996). Céntrese en los intereses, no en las posiciones. Alajuela: INCAE. Karras,
C.(1992). The Negotiation Game. Estados Unidos: Harper Collins Publishers

González, M. (2012). La eficiencia estratégica en la negociación del comercio


internacional. Ecorfan Journal, 3(7), 843-850.

Menjura Caro, G. A. Cultura de negociación internacional: Brasil, Colombia y Perú.

Maldonado Cañón, K. D. (2006). Aproximación a un marco conceptual y teórico sobre


la interculturalidad de los negocios internacionales. Editorial Universidad del Rosario.

Kuniyoshi, G. (2008). La negociación comercial. Sistémica, (4), 63-67.

02
PREGUNTAS DINAMIZADORAS

Vallejo, M. A., Martínez, J. S., & de Gerencia Agraria, S. CULTURA DE LA


NEGOCIACIÓN: EL CASO DE CHINA Y COLOMBIA1

Material de apoyo: videos

¿Cuál es el impacto de la cultura en una negociación?


https://www.youtube.com/watch?v=dR1PGBXc2Gc

Caso de negociacion distributiva


https://www.youtube.com/watch?v=HugiFabPw5w

Negociación distributiva
https://www.youtube.com/watch?v=-Q1CuSF9WWo

03