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Si continuamente estás atrayendo prospectos a tu negocio, vas por buen camino. Si por el
contrario, te dedicas a perseguir a tus prospectos, ten en cuenta que la mayoría del tiempo los
ahuyentarás o te encontrarás con grandes objeciones.
Porque cuando nos sentimos perseguidos tendemos a huir o pelear. O en otras palabras: nos
resistimos a quienes quieren vendernos algo (ideas incluídas).
Y peor aún si estás haciendo publicidad. Simplemente es tirar dinero a la basura puesto que no
puedes volver a contactarlo para que te compre nuevamente.
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La gran mayoría de las veces, los negocios suelen ser muy parecidos, sin gran distinción. Con
excepción de aquellas marcas que han sabido comunicarte exactamente de qué trata su
empresa.
Si aún no has definido lo que te hace diferente del resto de tus competidores, estás dejando ir
mucho dinero.
No sólo se trata de trabajar más duro, ni más tiempo, sino con un sistema que te permita tomar
decisiones acertadas.
La mayoría de los marketers hacen campañas publicitarias sin tener idea de quién es su
mercado, qué mensaje usar y cuál medio les conviene más.
Hacen campañas de publicidad en las que buscan likes, reproducciones, comentarios, vistas,
etc.
Gastan sin saber exactamente qué medio les va a dar mayor rendimiento. Y sin un sistema que
capture los datos de los prospectos, los convierta en clientes, vuelva a venderles y los
multiplique, será un enorme gasto inútil.
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#7 ¿Sabes cuáles son las necesidades profundas
de tu público?
O en otras palabras, ¿sabes por qué te compran REALMENTE?
¿Realmente sabes cuáles son esos deseos y necesidades profundas que mueven a tu público
objetivo a abrir su cartera y sacar su tarjeta de crédito para comprar lo que ofreces?
Sin esto, será imposible dirigirte a tu público con precisión y eficiencia. Perderás enormes
cantidades de dinero si no entiendes exactamente lo que necesita tu audiencia.
Saber escribir persuasivamente trata de esto. De conectar a un nivel emocional muy profundo
con tu público para después mostrarles tu solución.
Es una de las claves del posicionamiento de tu marca y es una habilidad que todo
emprendedor debe aprender.
¿Usas algún sistema para retener a tus clientes? Si no, estás perdiendo una enorme fuente de
dinero.
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#10 ¿Le pides a tus clientes que te recomienden
con sus contactos?
Si no lo estás haciendo activamente, estás perdiendo una gran oportunidad de multiplicar tus
oportunidades de negocio.
Esto es debido a que los prospectos que llegan a través de recomendaciones ya vienen
predispuestos a comprar tu producto. Tu cliente hizo gran parte del trabajo por ti, por eso debes
tener en marcha un sistema multiplicador de referencias.
Aprende cuáles son los bloques fundamentales que debe tener tu sistema de marketing y cómo
implementarlos para que puedas irte a dormir tranquilamente sin preocuparte de dónde o
cuándo vendrá tu siguiente cliente:
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