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ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

Ficha de Aprendizaje N° 2: Ideas y oportunidades de negocio


(Tiempo: 45 min)

DATOS GENERALES DE LA FICHA

 Propósito de la ficha de aprendizaje:


Selecciona ideas de negocio y determina las oportunidades más pertinentes
para iniciar un negocio rentable.

 ¿Qué contenidos abordaré?

Idea de negocio
IDEA Y OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Oportunidad de negocio

Selección de las oportunidades de negocio

Macrofiltro y microfiltro
1. INICIAMOS NUESTRO APRENDIZAJE

Lee con atención:

Los letreros de Martín1

A comienzos de los años noventa muchas personas,


para aumentar sus ingresos, trabajaban como taxistas
en sus horas libres, utilizaban el auto familiar y lo
único que hacían era poner en el parabrisas un letrero
que dijera TAXI; así, cuando querían usar el auto para
otra actividad retiraban el letrero.
Martín del Águila, un joven empresario, identificó la
necesidad que tenían los taxistas de contar con
letreros que pudieran colocarse y retirarse con
facilidad. Investigó las distintas posibilidades de materiales que se ofrecían en el mercado,
diseñó un letrero al que bastaba poner un poco de agua para que se pegara al parabrisas y que
podía retirarse cada vez que fuera necesario sin dejar ninguna huella.
Con esta idea, preparó letreros atractivos, visibles y resistentes y los puso en venta. Los letreros
fueron un éxito; los empleaban en los taxis, ómnibus y combis de todo el país. Luego comenzó
a fabricar otro tipo de letreros, como SE VENDE, SE ALQUILA, para locales, o letreros para
publicitar platos especiales en los restaurantes .

PARA REFLEXIONAR:

¿Qué otras alternativas crees que pudo plantear Martin para iniciar su negocio de letreros?

1 Cam po de conocimiento: Hum anidades - Guía para el estudiante N° 1 - Ciclo Avanzado. DEBA- MINEDU. Pág. 143
2. ORGANIZAMOS LA INFORMACIÓN PARA APRENDER

2.1 Idea de negocios

Para iniciar un negocio o una empresa, lo primero que se


necesita es tener la idea de lo que se quiere hacer; es lo que
las personas entendidas llaman «idea de negocio». Y,
aunque, ideas hay muchas, no todas son buenas. Por eso, es
importante que las personas que quieren establecer un
negocio y producir un bien o un servicio, tengan suficiente
información para tomar buenas decisiones.

¿De dónde sacan las ideas los emprendedores?


Los gustos y necesidades de las personas cambian de acuerdo a su cultura, costumbres, edad,
etc. Hoy encontramos una variedad de alternativas para atender nuestras necesidades y,
también, se presentan muchas oportunidades para desarrollar buenos negocios. Personas
como Martín saben identificar estas oportunidades y las convierten en negocios factibles y
rentables.
Las ideas de negocios son el resultado de una investigación del mercado, de las necesidades
insatisfechas de las personas, de los problemas o dificultades de la comunidad, de la sociedad.
El emprendedor tiene la capacidad para identificarlas y plantear alternativas de solución
frente a ellas.

2.2 Oportunidad de negocios

La oportunidad de negocio es la ocasión o


circunstancia que aprovecha el emprendedor
para iniciar un negocio, lanzar un nuevo
producto al mercado o cambiar de rubro
comercial si ya es un empresario en el mercado.
El emprendedor que identifica esta
oportunidad no duda en sacar provecho de esta
circunstancia, aunque no todos tenemos esa
visión emprendedora, por lo que a veces no nos damos cuenta de las oportunidades que
tenemos a la mano en nuestra localidad o entorno.
Las oportunidades son diversas, desde situaciones sociales, deportivas, culturales o
económicas.
Por ejemplo, si cerca a tu domicilio se realizan ferias de productos y hay movimiento de
comerciantes y clientes, se podría generar varios tipos de negocios, como por ejemplo la venta
de bolsas para los productos, venta de comida, alquiler de bancas y sillas para que los
comerciantes y clientes tengan mayor comodidad, etc. Como podemos apreciar, a partir de
una actividad local o regional se pueden generar diversas oportunidades de negocio.

2.3 Selección de las oportunidades de negocio

Como has visto en los párrafos anteriores, el emprendedor


inicia el proceso de establecer un negocio generando varias
ideas de negocio, estas pueden ser válidas o no. Recuerda que
son ideas iniciales. Luego de las ideas de negocio, el
emprendedor identifica las oportunidades de negocio, estas
pueden ser varias y dependen de las circunstancias que se
presentan en el entorno.
Para elegir una oportunidad de negocio, se necesitan descartar algunas, hasta quedarnos con
una o dos oportunidades que luego podrán ser implementadas y ejecutadas. Lo importante
en este proceso es definir con mucha claridad la oportunidad de negocio factible y pertinente,
que limite las probabilidades de fracaso del negocio que se quiere implementar. Algunas
recomendaciones:

a) Identificar claramente las necesidades no atendidas de los posibles clientes.


b) Observar a los posibles competidores, para identificar si podemos mejorar los productos
o servicios que ellos ofrecen.
c) Presentar el producto o servicio novedoso a fin de garantizar las ventas.
d) Evaluar y determinar la tecnología, equipamiento y personal para realizar la producción.

Estas recomendaciones nos ayudarán a determinar el grado de factibilidad que podrían tener
nuestras oportunidades de negocio; otra sugerencia es disponer de un tiempo para recorrer y
observar el comportamiento de las personas en el lugar que se está pensando implementar el
negocio a fin de identificar las necesidades y demandas de los clientes potenciales.

2.4 Macro y micro filtro

El macro filtro y micro filtro, son dos herramientas muy importantes para seleccionar mejor
la oportunidad de negocio. La aplicación de estas herramientas permitirá seleccionar la
oportunidad de negocio con más posibilidades de llevarlas a cabo.
El macro filtro es una herramienta que permite ir descartando algunas ideas u oportunidades
de negocio que aparecieron al inicio, para ello, se plantean preguntas que permitan evaluar la
factibilidad del posible negocio.
La aplicación de este instrumento es muy sencilla. En base a puntajes se plantean los
parámetros de éxito.
 Poca posibilidad de éxito: 1 punto.
 Regular posibilidad de éxito: 2 puntos.
 Mucha posibilidad de éxito: 3 puntos.

Sugerimos utilizar el siguiente cuadro:

Instrumento 1: Macro filtro

Idea/oportunidad de negocio

Venta de productos diversos. (Electrónicos de


Venta de diversos tipos de bolsas de plásticos

Seguridad para los comerciantes y clientes


Transporte de carga ligera y de pasajeros
Alquiler de Toldos, sillas y bancos

Alquiler de servicios higiénicos


audio, video, y celulares, etc.)
N° Preguntas para evaluar

Venta de comida
y de nylon

¿Habrá clientes para comprar tu producto o


01
servicio?

¿Será posible elaborar el producto o brindar el


02
servicio en tu localidad?

¿Tienes la capacidad y los conocimientos para


03
elaborar el producto o brindar el servicio?

¿Ganarás dinero con el negocio que vas a


04
realizar?

Puntaje total de la evaluación

Como puedes observar, en la ficha de macro filtro se presentan cuatro preguntas que se
utilizarán para evaluar tus ideas u oportunidades de negocio. Se debe asignar un puntaje a
cada pregunta.
Observa el siguiente ejemplo:

Instrumento 1: Macro filtro


Idea/oportunidad de negocio

Venta de diversos tipos de bolsas de plásticos y

Venta de productos diversos. (Electrónicos de

Seguridad para los comerciantes y clientes


Transporte de carga ligera y de pasajeros
Alquiler de Toldos, sillas y bancos

Alquiler de servicios higiénicos


N° Preguntas para evaluar

audio, video, y celulares, etc.)

Venta de comida
de nylon

¿Habrá clientes para comprar tu producto o


01 2 2 3 1 1 1 3
servicio?

¿Será posible elaborar el producto o brindar el


02 3 2 2 2 2 1 3
servicio en tu localidad?

¿Tienes la capacidad y los conocimientos para


03 2 2 3 1 1 2 3
elaborar el producto o brindar el servicio?

¿Ganarás dinero con el negocio que vas a


04 3 2 3 2 2 2 3
realizar?

Puntaje total de la evaluación 10 8 11 6 6 6 12

Luego de aplicar el macro filtro, tenemos tres ideas u oportunidades de negocio que han
obtenido el mayor puntaje, entre las que tenemos, venta de diversos tipos de bolsas de
plástico y de nylon; alquiler de toldos, sillas y bancos; y venta de comida.
Estas tres con más alto puntaje pasarán luego a otro proceso: micro filtro.
Esta herramienta es similar al macro filtro, la diferencia es el tipo de preguntas que se
emplearán para evaluar.
Instrumento 2: Micro filtro

Idea/oportunidad de negocio

plásticos y de Nylon.

Alquiler de Toldos,
tipos de bolsas de
Venta de diversos

Venta de comida.
N° Preguntas para evaluar

sillas y bancos.
¿Será posible conseguir con facilidad los materiales o insumos
01
para elaborar el producto o brindar el servicio?
¿Puedes conseguir personal para poner en marcha el
02
negocio?
03 ¿Sabes cómo financiar el negocio que vas a iniciar?
¿Tienes un local, herramientas y equipos para realizar el
04
negocio?
¿Has realizado el tipo de negocio que vas a iniciar
05
anteriormente?
Puntaje total de la evaluación

Este instrumento se aplica a las tres ideas u oportunidades de negocio que tuvieron el más
alto puntaje al aplicar el macro filtro. El criterio de los puntajes son los mismos:
 Poca posibilidad de éxito: 1 punto.
 Regular posibilidad de éxito: 2 puntos.
 Mucha posibilidad de éxito: 3 puntos.

Instrumento 2: Micro filtro

Idea/oportunidad de negocio
plásticos y de Nylon.

Alquiler de Toldos,
tipos de bolsas de
Venta de diversos

Venta de comida.

sillas y bancos.

N° Preguntas para evaluar

¿Será posible conseguir con facilidad los materiales o insumos


01 2 3 1
para elaborar el producto o brindar el servicio?
¿Puedes conseguir personal para poner en marcha el
02 3 3 2
negocio?
03 ¿Sabes cómo financiar el negocio que vas a iniciar? 3 3 2
¿Tienes un local, herramientas y equipos para realizar el
04 3 3 1
negocio?
¿Has realizado el tipo de negocio que vas a iniciar
05 3 3 1
anteriormente?

Puntaje total de la evaluación 13 15 7


Al finalizar la aplicación de esta herramienta, podemos apreciar que el negocio de venta de
comida tiene la más alta probabilidad de tener éxito, seguida de la venta de diversos tipos de
bolsas. Con la ayuda de estas herramientas, la persona puede decidirse por una idea o
posibilidad.

3. APLICAMOS Y EVALUAMOS LO APRENDIDO

Lee y selecciona la respuesta correcta según la situación presentada.

1. Las ideas de negocio son las posibilidades que una persona lo puede:

Utilizar para iniciar una actividad comercial en la localidad.


Emplear para formar un grupo de trabajo en la sociedad.
Utilizar para formar una ONG y ganar mucho dinero.
Aprovechar para ganar con la necesidad de las personas.

2. Para seleccionar la mejor idea u oportunidad de negocios se emplea dos instrumentos


llamados:

Filtros y macro filtros


Macro y micro filtros
Oportunidades y filtrajes
Negocios productivos

3. El Macro filtro es una herramienta que se emplea para:

Identificar solo la mejor idea de negocio.


Descartar algunas ideas de negocios.
Precisar una idea de negocio extraordinaria.
Identificar ideas de negocio menos viable.

4. La selección de la mejor idea de negocio es el resultado de la:

Aplicación del micro filtro.


Suerte en los negocios.
Estandarización de resultados.
Buena práctica del marketing.
COMPRUEBA TUS RESPUESTAS

Lee y selecciona la respuesta correcta según la situación presentada.

1. Las ideas de negocio son las posibilidades que una persona lo puede:

Utilizar para iniciar una actividad comercial en la localidad.

2. Para seleccionar la mejor idea u oportunidad de negocios se emplea dos instrumentos


llamados:

Macro y micro filtros

3. El Macro filtro es una herramienta que se emplea para:

Descartar algunas ideas de negocios.

4. La selección de la mejor idea de negocio es el resultado de la:

Aplicación del micro filtro


Bibliografía:

 CUERPO DE PAZ - Perú (2016) Somos Emprendedores-Guía para Planes de Negocios 5ta
Ed. Perú.

 BANCO DE CREDITO DEL PERU, Instituto APOYO (2008) Aula Empresa 3.Activando la
cultura empresarial de los escolares peruanos.1ra Ed, Lima-Perú.

 BANCO DE CREDITO DEL PERU, Instituto APOYO (2008) Aula Empresa 4.Activando la
cultura empresarial de los escolares peruanos.1ra Ed, Lima-Perú.

 BANCO DE CREDITO DEL PERU, Instituto APOYO (2008) Aula Empresa 5.Activando la
cultura empresarial de los escolares peruanos.1ra Ed, Lima-Perú.

 FUNDACIÓN ROMERO Creo y Dirijo mi Propio Negocio Manual del Joven Empresario Lima-
Perú.

 MUNICIPALIDAD METROPOLITANA DE LIMA (2013) Emprendedores Gestionando


Negocios, Secundaria, 1ra Ed. Lima-Perú.

 MUNICIPALIDAD METROPOLITANA DE LIMA (2012) Emprendedores Gestionando


Negocios, Manual del Estudiante, CETPRO, 2da Ed. Lima-Perú.

 MUNICIPALIDAD METROPOLITANA DE LIMA (2012) Habilidades Sociales para una


Formación Emprendedora, Manual del Estudiante, CETPRO, 2da Ed. Lima-Perú.