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Caso sobre TLC entre Estados Unidos y Colombia

Actividad 8.2

Presentado a:

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

18/11/2016
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Tabla de contenido

Página titular ........................................................................................................................... 1

Tabla de contenido.................................................................................................................. 2
Respuesta 1 ............................................................................................................................. 3
Respuesta 2 ............................................................................................................................ 5
Respuesta 3 ............................................................................................................................. 6
Bibliografía ............................................................................................................................. 7
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Actividad 8.2

1) Definan el efecto de los mercados financieros y de divisas en su empresa, teniendo

en cuenta el contexto del TLC. Analicen los aspectos relacionados con los diferentes
tipos de cambio que puede utilizar la empresa y los riesgos que deben asumir.

Respuesta:
La compañía con la que vamos a trabajar es con ECOPETRO.

Sabemos que ECOPETROL antiguamente Empresa Colombiana de Petróleos S.A. es la

primera compañía de petróleo de Colombia reconocida mundialmente como una de las
empresas petroleras más importantes y que ocupa el puesto 114 entre las empresas más
grandes del mundo según la revista Forbes.

Esta compañía es la más grande del país gracias a su inmersión en el mercado global, el
tratado de libre comercio le abrió las puertas a ECOPETROL para obtener mayores ganancias
con la exportación de sus productos, viendo así su principal cliente externo Estados Unidos
quien es un país de 285 millones de habitantes, con 35.000 mil dólares de ingreso per capital,
lo que representa un gran poder de compra. Además es un mercado muy rico y uno de los
más grandes y dinámicos del mundo, este cliente es quien va a generar mejor nivel de
desarrollo económico y social a esta compañía aparte que será la oportunidad para vender,
negociar y exportar innumerable cantidad de mercancía.
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Pero ECOPETROL fue una de las compañías que recientemente cayo en crisis por un
inconveniente directo con el precio del dólar, en Colombia el dólar y el petróleo están
directamente relacionados, una de las razones de este acontecimiento es la coyuntura mundial
y la de EE.UU que influencian los movimientos del dólar y del petróleo. Si la economía de
EE.UU se fortalece, su divisa también. Como su producción energética ha aumentado, los
precios de las materias primas como el PETRÓLEO fluctúan. La segunda razón se basa en
poder sustituir una inversión en divisas por una en materias primas como el petróleo. Invertir
en divisas aleja el riesgo de una caída en precios de materias primas y vice-versa. Ambas
variables, divisas o petróleo, son entonces garantías para la inversión. Entonces, estamos ante
un problema de oferta y demanda. Si es más atractivo invertir en divisas, la demanda por
activos en dólares aumenta, subiendo así el precio del dólar. La baja rentabilidad del petróleo
disminuye su atracción y por ende su demanda, llevando su precio a la baja.

En resumen, ambos precios dependen de la oferta y la demanda y aparecen entrelazados por

significar posibilidades de inversión sustituibles. Por ende el mayor riesgo con el que cuenta
la relación de Ecopetrol con Estados Unidos es la variación de la moneda local que es el
dólar.
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2) Establezcan las ventajas que ofrecen las bolsas de valores en la transacción comercial
a realizar.

La bolsa de valores es una entidad privada constituida como sociedad anónima, que se
encuentra oficialmente regulada, donde se realizan operaciones de compra y venta de
acciones obligaciones, bonos, certificados de inversión y demás Títulos-valores inscritos en
bolsa, allí se encuentran los demandantes y oferentes de valores negociando a través de sus
Corredores de Bolsa.

Son importantes porque a través de ellos se da el encuentro directo entre las personas que
cuentan con dinero y desean invertirlo, denominados inversionistas, y los vendedores de
valores que pueden ser los propios inversionistas o las empresas que deciden vender valores
a cambio de dinero (capital) ya sea para desarrollar proyectos, para capital de trabajo o bien
para refinanciar deudas.

Según la superintendencia financiera de Colombia, las ventajas que ofrecen las bolsas de
valores son:

 Proyectar la imagen corporativa de la entidad.

 Darle liquidez a los activos
 Obtener recursos financieros a menor costo.
 Diseñar las fuentes de recursos financieros de acuerdo con sus necesidades.
 Capitalizar su compañía.
 Optimizar la estructura financiera de su empresa.

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3) Determinen y describan los siguientes aspectos:

 Tipo de mercancía, servicio o producto a comercializar.

 Las condiciones y las políticas de entrega convenidas entre las partes.
 El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto motivo de la transacción
comercial.
 El tipo de moneda definido para la negociación, generando valor real frente al tipo
de cambio.
 Los costos y el valor en pesos colombianos del monto total de la negociación.
 Los costos y el valor en dólares americanos del monto total de la negociación.
 El mercado meta, motivo del interés comercial.
 La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse.
 Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado monetario
internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la financiación en distintas
divisas.

Respuesta:

 Tipo de mercancía, servicio o producto a comercializar.

- Petroquímicos.
- Industriales.
- GLP
- Gas natural
- Combustible
- International trading
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 Las condiciones y las políticas de entrega convenidas entre las partes.

Políticas:
1. Al llegar la mercancía a la bodega debe ser verificado su estado físico y la cantidad
de elementos adquiridos, estos se deben legalizar con los documentos
correspondientes de entrega de mercancía.
2. La distribución se realizara con la participación de una empresa logística pagada por
ambas partes identificándose con el logo de la compañía ECOPETROL.
3. La compañía ECOPETROL debe tener personal permanente encargado de la solución
de quejas y reclamos al igual que debe hacer un acompañamiento en cada una de las
etapas de compra de los productos ofrecidos.
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 El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto motivo de la transacción

comercial.

Respuesta: ya que la totalidad de los productos ofrecidos por ECOPETROL son líquidos,
para la exportación se utilizan barriles o tambores.

Hay dos tipos de tambores:

Metálicos
- Tambores de 55 galones.
- Tambores de 60 galones.

Garrafas plásticas
- Tambores de 55 galones para productos corrosivos.
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 El tipo de moneda definido para la negociación, generando valor real frente al tipo
de cambio.

Respuesta:

El pago se realiza de contado con la moneda extranjera la cual es el dólar.

 Los costos y el valor en pesos colombianos del monto total de la negociación.

Respuesta:

Para octubre del 2016 el precio promedio del barril es de 144.461,70 pesos
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 Los costos y el valor en dólares americanos del monto total de la negociación.

El Petróleo WTI para el día 15 de noviembre del 2016 tiene un costo de USD $ 43.32 dólares.

 El mercado meta, motivo del interés comercial.

Respuesta:

El nuevo plan 2020 del Grupo Empresarial Ecopetrol está construido con un escenario
estable de 50 USD/bl, con importantes beneficios ante eventuales alzas de precios al
final de la década.

Estas son sus principales características:

 El plan de negocio se cimienta en tres pilares: i) protección de la caja, basada en

consolidar ahorros y eficiencias, ii) disciplina de capital y iii) crecimiento
rentable, seguro y limpio en producción y exploración.

 El plan contempla generar caja excedentaria por más de USD 4.800 millones,
una política de distribución de dividendos alrededor del 40% y métricas de
endeudamiento acordes con el grado de inversión.

 Los segmentos de transporte y refinación centrarán sus inversiones en fortalecer

la excelencia operativa, el mantenimiento y la integridad de sus activos.
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 Disciplina de capital con base en un sólido portafolio de inversiones, estimadas

en USD 13.000 millones hasta 2020; cerca del 90% de la inversión del Grupo
Ecopetrol se destinará a exploración y producción.

 Al 2020, con un precio promedio de 50 USD/bl, la producción estimada

alcanzaría 760 kbped, con un crecimiento de 6% frente a 2016. A precios
promedio de 70 USD/bl la producción subiría a 830 kbped, 16% superior a la
actual.

 En exploración, se aspira incorporar al menos 1.000 millones de barriles de

recursos contingentes hasta 2020. Adicionalmente, la flexibilidad financiera del
Grupo Ecopetrol permitirá opciones de crecimiento inorgánico.

 Ecopetrol ratifica su compromiso con una estricta sujeción al Código de Ética,

la seguridad industrial y de procesos, el medio ambiente, la protección del agua
y la política de prosperidad compartida en todas las regiones donde opera.

En definitiva, el plan de negocio 2017-2020 profundiza en focos estratégicos en

búsqueda de sostenibilidad, rentabilidad y generación de valor, y prepara al Grupo
Empresarial para capturar los beneficios derivados de una potencial mejora del nivel de
precios, con siete pilares básicos:
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 La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse

Respuesta:
Edificio principal: Bogotá sede administrativa

Refinería de Barrancabermeja:

Sede: Barrancabermeja (Santander).

Negocio: Refinación de crudo y petroquímica.
Capacidad instalada: 250 kbpd.
Producción: Gasolina motor (corriente y extra), diesel, queroseno, Jet-A, avigás, GLP,
combustóleo, azufre, ceras parafínicas, bases lubricantes, polietileno de baja densidad,
aromáticos, asfaltos, disolventes alifáticos.
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Refinería de Cartagena:

Sede: Cartagena.
Negocio: Refinación de crudo.
Capacidad instalada: 165 kbpd (una vez se termine el proyecto de ampliación).
Producción: Gasolina motor, destilados medios, GLP, azufre, coque, entre otros.

Clientes internacionales:

Ecopetrol cuenta con 43 clientes internacionales, los que en su gran mayoría son refinadores
que utilizan el crudo como materia prima para convertirlo en combustibles para diferentes
usos. En menor proporción, se cuenta con clientes tipo traders, cuyo rol es la intermediación
comercial para acceder a nuevos clientes y mercados.

El principal producto de exportación es el crudo pesado y además se exporta gas natural,

diesel, nafta, fuel oil y asfalto.

Los destinos a los cuales se dirigen los productos de Ecopetrol en el mercado internacional
son Venezuela, Caribe, Estados Unidos, India, China y África.
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 Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado monetario
internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la financiación en distintas
divisas.

Respuesta:

El principal riesgo que corre ECOPETROL al exportar sus productos a los Estados Unidos
es la variación de la moneda la cual rige el mercado que es el dólar, el incremento de esta
moneda genera fluctuación en el valor comercial del petróleo que es el principal producto
que ofrece ECOPETROL a los diferentes clientes estadounidenses.
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Bibliografía

 http://www.invertir-petroleo.es/articulo/negociacion-bolsa.html

 http://www.recalca.org.co/el-tratado-bilateral-y-el-problema-de-ecopetrol/

 http://www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-tasa-cambio

 http://www.ecopetrol.com.co/especiales/Catalogo_de_Productos/index.html

 http://web.usbmed.edu.co/usbmed/mercatura/nro4/ventajas.htm

 http://www.ecopetrol.com.co/wps/portal/es (imágenes libres)