GUÍA PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

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Empresa:

OBJETIVO:
El objetivo de esta guía es explicar los conceptos para calcular de forma correcta los precios de los productos.

Esta información permitirá calcular con claridad los precios e identificar el margen de ganancia de cada producto para
tomar decisiones sobre descuentos y promociones al público en general.

El proceso consta de lo siguiente:

1. Conocer el costo actual de los productos.

2. Calcular el precio para el público.
3. Determinar una lista de precios para el público en general.

Bajo el siguiente procedimiento:

1. Conocer el costo actual de los productos.

a. Es importante determinar que antes de fijar un precio, es necesario conocer el costo actual de los
productos.
b. Para el punto anterior, utilizar el formato de análisis de costos y margen de contribución ().
2. Fijación del precio al público.
a. Para calcular el precio es necesario aplicar la siguiente fórmula:
,-./- 012 34-05,/-
b. 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 = (78893-4,1:/;<1 01 5/=2=0;0 >51 .1 >5=141 ?;:;4) × 100
c. Donde:

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 i. Costo del producto: es el costo del producto que,
ii. Porcentaje de utilidad que se quiere ganar: implica establecer el porcentaje que se quiere ganar del
producto, por ejemplo, el 10, 20, 30 %
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iii. Precio: es el resultado de dividir el costo del producto entre la diferencia del 100% menos el
porcentaje de utilidad que se quiere ganar. Este resultado de la división debe ser multiplicado por
100 para obtener el resultado final que es el PRECIO DEL PRODUCTO.

Ejemplo:
Costo del producto: 1 $ 1.20
Porcentaje de utilidad que se quiere ganar 70 %
𝟏. 𝟐𝟎 𝟏. 𝟐𝟎
Precio público del producto 1 𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 = = = 𝟎. 𝟎𝟒 × 𝟏𝟎𝟎 = $𝟒. 𝟎𝟎
(𝟏𝟎𝟎 − 𝟕𝟎) 𝟑𝟎

Costo del producto: 2 $ 33. 0

Porcentaje de utilidad que se quiere ganar 45 %
𝟑𝟑 𝟑𝟑
Precio público del producto 2 𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 = = = 𝟎. 𝟎𝟔 × 𝟏𝟎𝟎 = $𝟔𝟎. 𝟎𝟎
(𝟏𝟎𝟎 − 𝟒𝟓) 𝟓𝟓

3. Determinar lista de precios para el público en general.

a. Una vez determinado el precio para cada producto, analiza a tus clientes de acuerdo a su nivel de compras
y determina un nivel de precios para cada uno.

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 NOTAS:

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1. Es importante estar pendiente de los cambios en precios de los productos, a través de la revisión diaria de la
factura que emite el proveedor, pues en caso de haberlos, se debe nuevamente realizar el cálculo del precio al
público y actualizarlo en el sistema.

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