Instructor (a):

OSCAR JULIAN ALZATE VALENCIA

oscar.julian.alzate@gmail.com

Servicio nacional de aprendizaje (SENA).

Negociación internacional
Colombia- magdalena
27/08/2018

PROYECCION DEL MERCADO

Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el Corto, mediano y
largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este Se ve influenciado por las
diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de Manera positiva o negativa.

Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco años en el país
y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados anteriormente, grafíquelas de acuerdo con
las variables y situaciones planteadas para cada una de estas, que las encuentra a continuación de
manera detallada:
 1. PRECIOS, PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.

disminucion de precio

2,000
1,800
1,600
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
0
2018 2019 2020 2021 2022

Serie 3

2. LA TASA DE CAMBIO
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5 años.
 INCREMENTO TASA DE CAMBIO
3,150 2.5

3,100
2
3,050

1.5
3,000

2,950
1

2,900
0.5
2,850

2,800 0
2017 2018 2019 2020 2021

Serie 2 Serie 3

3. Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en

los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

participacion de la competencia

2018
7%
2019
13%
36% 2020
2021
18% 2022

27%

4. El sector crecerá un 3% anual.

 crecimiento sector
2022 16

2021 13

2020 10

2019 7

2018 4

0% 200% 400% 600% 800% 1000% 1200% 1400% 1600% 1800%

Serie 3

5. El sector decrecerá el 2% anual.

decrecimiento del sector

2022

2021

2020

2019

2018

0 2 4 6 8 10 12

Columna1

6. La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

 aunmento de los consumidores

9%
31% 2018
15%
2019
2020
2021
2022
20%
25%

7. Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años

restantes.

disminucion de los consumidores

17
16.49
15.99
15.83
15.67

2018 2019 2020 2021 2022

Serie 2

8. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementaran en un 5% los

próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.
 aumento poder adquisiti vo USD
Serie 2

38.15
35.65
33.32
31.73
30.22

2018 2019 2020 2021 2022

9. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.

Disminucion del poder adquisivo USD

28.78

28.21

27.92

27.37

2018 2019 2020 2021 2022

Serie 3