Negociación: Es un proceso donde 2 o más personas se relacionan con el fin de llegar a un acuerdo

frente a un asunto determinado (debe haber un interés común)

 
Negociación Blanda: evitar el conflicto y hacer concesiones. Tiene como fin un interés más
adelante sin perder de vista sus intereses.
 
Negociación Dura: Competir - ganar, adopta posiciones.
 
Asertividad: Es dar una respuesta oportuna en el momento correcto con las palabras correctas y
sanamente.
 
Negociación Objetiva (gana-gana): es ganar más allá de lo que se espera.
 
Negociación Racional: Evalúa y se adapta, balance integración-distribución.
 
Tipos de poder: - Legitimidad (nunca intervenir a nombre propio, siempre a nombre de los
intereses de la Compañía)
 Inversión (el que pone el dinero tiene el poder)
 Premio y castigo (los lideres)
 Competir (tener la capacidad de poner a competencia)
 Precedente
 Asumir riesgos (tomar riesgos puede dar poder)
 Pericia (el que es experto tiene poder)
 Actitud
 Compromiso
 Persistencia
 
TRABAJO FINAL -
TEMA: "Mercancía en consignación"
ASUNTOS:
1. Condiciones comerciales (pronto pago, factoring, plazos y financiación)
2. Precios
3. Volumen
4. Productos (semillas, fertilizantes y agroquímicos)
5. Contratos
6. Apoyo estratégico
7. Devoluciones (N/A)
 
OBJETIVOS:
1. Apalancamiento financiero en transacciones comerciales
2. Mejor precio competitivo
3. Alianzas y fidelización con proveedores
4. Diversificación de productos disponibles para suplir las necesidades de los clientes
5. Contratos y acuerdos donde quede establecido las condiciones de la negociación
(garantía)
6. Apoyo para promocionar productos y mayor generación de demandas
7. No recibir productos con fechas de vencimientos no menor a un año.
 
PERSONAS:
1. Proveedores
2. Promotores
3. Agricultores
 
INFORMACIÓN:
 
ESPACIO: En la Compañía
 
SITUACIÓN: