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2020 - I

- Villamil Guerrero,
Kathia Danitza

Control de lectura:
“El contrato de
franquicia”

Docente: Jorge Hernán Salazar


Tamayo

Curso: IBL
Sección: 05N01

PARAMETROS PARA LOS TRABAJOS


Resumen

 Origen: De acuerdo a los antecedentes, el origen de la franquicia se remontaría a la Edad


Media, donde el soberano concedía un privilegio a sus súbditos, a través de las llamadas
“Cartas Francas”. Resulta necesario detallar la existencia de las partes intervinientes en
este contrato; el franquiciante es la persona que decide expandir su negocio, mediante la
participación de terceros con capital de inversión y el franquiciado quien hace uso de la
marca, realiza el negocio y paga contraprestaciones periódicas, así como un derecho de
entrada o derecho inicial para hacer el negocio con el nombre y sistema del franquiciante.
 Elementos: El Know How, son un conjunto de conocimientos no patentados que una
persona puede transferir a otros derivados de su propia experiencia. La licencia de marca,
implica el otorgamiento de la licencia de uso de la marca del franquiciante, así como su
nombre comercial, lemas, patentes, diseños industriales y cualquier otro signo distintivo.
La asistencia técnica se trata del soporte que debe hacer el franquiciante al franquiciado
durante el desarrollo del negocio, esta debe ser periódica de acuerdo a lo pactado en el
contrato de franquicia. El impacto o alcance territorial se basa en llegar a los consumidores
fuera del alcance de la compañía de franquicias, al franquiciador se le asigna un área
estratégica que generalmente es solicitada por él. Las contraprestaciones económicas es el
pago que realizará el franquiciado por el simple derecho de ser partícipe, el franquiciante
habrá evaluado previamente si cumple con una serie de requisitos internos. Las Regalías
implican un pago fijo con cierta periodicidad, normalmente basado en un porcentaje del
valor de las ventas.
 Clases: Franquicia de Producción, el franquiciado adquiere el derecho de producir,
comercializar y distribuir los productos del franquiciante con su tecnología y marca.
Franquicia de Distribución, el franquiciante se limita a conceder la distribución o venta de
sus productos, para que sean comercializados en un establecimiento dotado de sus signos
distintivos. Franquicia de Servicios, el franquiciante ofrece una fórmula original,
específica y diferenciada de prestación de servicios a cambio de determinadas condiciones
de explotación.
 Formación del contrato de Franquicia: Este es un contrato bilateral, principal, oneroso,
no paritario, de ejecución sucesiva en el tiempo, de colaboración empresarial, de
transferencia de tecnología, entre otras. En el Perú, aún no se ha regulado el contrato de
franquicia por ello tenemos que recurrir a diferentes áreas del Derecho a efectos de

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elaborar el contrato, y regular a detalle las relaciones como Propiedad Intelectual,
Aspectos Civiles, Derecho Societario, Derecho Tributario y Aspectos Sectoriales.
 Obligaciones y Derechos: Desde el punto de vista del franquiciante, regulará los aspectos
económicos como el derecho de entrada, regalías, el fondo de publicidad, el suministro de
insumos y maquinaria, la protección de la propiedad intelectual involucrada, la obligación
del franquiciado de seguir lineamientos, estándares y métodos. Por el lado del
franquiciado, se regulará detalladamente aspectos como la licencia de marca, la
transferencia del Know How, la obligación del franquiciante de brindar asistencia técnica,
capacitación y respaldo.
 Estructura del Contrato de Franquicia: Objeto del contrato y licencia del sistema,
Plazo, Obligaciones y derechos del franquiciante y franquiciado, Contraprestaciones
económicas, Elementos de la Propiedad Industrial, Local comercial, Manuales de
operación, Información confidencial, Publicidad y marketing, Seguros, garantías y fianzas,
Capacitación y asistencia técnica, Registros contables, uso de software y facultad de
supervisión, Independencia de los contratantes, Incumplimiento y resolución.

Apreciación Crítica

En este contrato de Franquicia, el propietario del negocio autoriza el acuerdo de


concesión para autorizar a un tercero a fabricar, distribuir y / o vender un determinado
producto y / o servicio dentro de una región, generalmente solo en un tiempo determinado.
Concuerdo con el autor en que el Perú aún no se ha regulado este tipo de contrato, según
Fasson (2018) afirma que:

… si bien la legislación peruana no regula directamente este tipo de contratos, es


recomendable que los mismos consten por escrito y contemplen la cesión de uso
de la marca, sobre la que pesa la obligación de ser registrada en el Instituto de
Defensa de la Competencia y de la Propiedad Intelectual (INDECOPI). (párr.5)

Por lo tanto, la licencia puede reflejarse en el anexo del acuerdo de franquicia o en el


documento personal firmado al mismo tiempo que el contrato para proteger la retención de
acuerdos privados entre las partes, es decir, para evitar que todo el acuerdo de franquicia se
haga público.

Es importante recalcar que una de las características principales es que el


franquiciador goza de una reconocida reputación en el mercado al poseer la marca y / o el

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logotipo único y los servicios especiales y distintivos que lo distinguen de otras empresas.
Sus actividades y productos vendidos al público son atractivos y únicos. Luego, al firmar un
contrato de franquicia, el franquiciado debe cumplir y mantener los estándares de calidad y
los procedimientos comerciales acordados en la ejecución del contrato. Del mismo modo, el
franquiciado enseña y capacita a los empleados del franquiciado para que puedan dominar los
procedimientos y las técnicas que deben adoptarse.

Por ende, una de las principales obligaciones del franquiciado es transferir tecnología
patentada, es decir, la tecnología y los sistemas que opera; otorgar derechos exclusivos
territoriales; autorizar el uso de sus marcas registradas, logotipos y lemas; proporcionar
manuales de franquicia; proporcionar información sobre su relación con proveedores y
clientes de terceros Una descripción de la relación e implementar planes de marketing y / o
empleo para redes sociales para promocionar productos y / o servicios. Además de promover
el diseño y el equipamiento de las instalaciones; compartir estándares de contabilidad;
capacitar al personal; aprobar o negarse a elegir la ubicación de las instalaciones; verificar y
verificar el cumplimiento de las obligaciones del contrato de franquicia y determinar las
condiciones para rescindir el contrato. Sin embargo, esto no asegura la comunicación
compleja entre las redes de franquicia, muchas veces puede verse afectadas las decisiones las
toman los franquiciados, además del cumplimiento de compromisos con un menor beneficio
por punto de venta y la relación no jerárquica entre franquiciador y franquiciado.

Por otro lado, una de las principales obligaciones de los franquiciados es poder pagar
un pie de ingresos o el derecho a obtener claves simplemente obteniendo una franquicia.
Pago de regalías regulares basadas en las ventas netas del negocio; cumplimiento de todos los
estándares de calidad del franquiciador; uso de la marca de acuerdo con los parámetros
especificados en el contrato y cumplimiento de la capacitación. También debe mantener la
confidencialidad de toda la información comercial; invertir en actividades publicitarias;
ajustar el software de contabilidad de acuerdo con los requisitos de la franquicia y cumplir
con las regulaciones actuales que regulan todos los aspectos del desarrollo comercial. Una de
las desventajas es el pago de derechos de entrada y royalties, ya que el franquiciado no es
propietario de la marca, además que el margen de actuación es limitado y el éxito de la
franquicia está vinculado al éxito del franquiciador y de los demás establecimientos de la red
de franquicias.

Citas textuales:

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“En el contrato de franquicia se facilita y se protege la inversión que realizan las partes, es
por eso que el contrato de franquicia es usado para expansión de negocios, debido a que la
inversión de dinero y recursos que realiza el franquiciado, se hace bajo el mismo know how
de un negocio que ya es exitoso, reduciendo las probabilidades de fracaso empresarial.”
(párr.3)

Mogollón, M. (s.f.). Qué es el contrato de franquicia y cómo funciona para crecer un


negocio. Recuperado de https://melizamogollon.com/que-es-una-franquicia/

“Licencia de Marca: Implica el otorgamiento de la licencia de uso de la marca del


franquiciante, así como su nombre comercial, lemas, patentes, diseños industriales y
cualquier otro signo distintivo necesario para el desenvolvimiento de la franquicia. La marca
franquiciada es un elemento cuya relevancia radica en la facilidad que proporciona para
entrar al mercado con un posicionamiento concreto, y que no se tendría con una marca
nueva.” (párr.4)

Formalizate Perú. (14 de Noviembre del 2018). ¿Sabes en qué consiste un Contrato de
Franquicia?. Recuperado de https://www.formaliza-tperu.org/sabes-en-que-consiste-
un-contrato-de-franquicia/

“En el contrato de franquicia suele preverse la duración del mismo -normalmente el término
varía entre cinco y diez años-, con o sin posibilidad de prórroga o renovación. En general se
establece prórroga automática en aquellos contratos con duración inferior a diez años, aunque
puede no haberla, mientras que en los contratos cuya duración se fija en veinte años no suele
admitirse la renovación; también puede pactarse la franquicia por tiempo indefinido…”
(párr.8)

“Estos contratos se extinguen por el mutuo disenso de las partes o por la muerte o declaración
de fallecimiento del distribuidor. En el tráfico mercantil, cuando se estipula la duración
indefinida -o la posible falta de renovación al vencimiento cuando se pacta la duración
determinada-, la inmensa mayoría de los contratos de concesión incorporan la cláusula de
desistimiento libre (ad nutum) que permite a las partes denunciar unilateralmente el contrato
en cualquier tiempo.” (párr.10)

Pá gina 5
Tuabogadodefensor. (2018). ¿Qué es un contrato de franquicia?. Recuperado de
https://www.tuabogadodefensor.com/sabes-contrato-franquicia/#

Fuentes de Información:

Fasson, A. (12 de Febrero del 2018). La última tendencia en emprendimiento: los contratos
de franquicias. Recuperado de
https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2018/02/12/la-ultima-tendencia-en-el-
mundo-del-emprendimiento-los-contratos-de-franquicia/

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