Andrés Macías, gerente de

Comepez, que se dedica al cultivo y

comercialización de tilapia
desde hace 25 años. Le ocurrió
en el Global Sea Food, una de
las ferias acuícolas más
importantes del mundo, que se
realizó en abril pasado en Bruselas
(Bélgica) y que fue el punto
de partida para lo que hoy es un hito
para el país: allí inició la relación
comercial que le permite
decir que será el primer colombiano
en exportar tilapia a Islandi
Andrés Macías, gerente de
Comepez, que se dedica al cultivo y
comercialización de tilapia
desde hace 25 años. Le ocurrió
en el Global Sea Food, una de
las ferias acuícolas más
importantes del mundo, que se
realizó en abril pasado en Bruselas
(Bélgica) y que fue decir que será el
primerTe
Tecnólogo En Negociación Internacional

Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de

capitales”

Código del Programa de Formación: 2104823

Nombres de aprendices:

Jose David Miranda Cañas

Yuli Emilce Hernández Pinzón

Duvan Urrea Giraldo

Johanna Astrid Flórez Ramírez

 Instructor: OLGA KATHERINE ESPINOSA CELEMIN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZALE

2020

INDICE

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto

desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la
Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en
Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para
el aprendizaje.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad;

explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las
opciones que existen para disminuirlo.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que

ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del
mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia.
4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador
cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la
divisa se deprecia respecto a la europea.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen

cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la
normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente:

o Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

o Manera de evitar las sanciones cambiarias.

o Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de

1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera
breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.

INTRODUCCIÓN

En los negocios internacionales se dan muchas variables a la hora de realizar una

operación una de ellas son los riesgos a los que se puede afrontar la empresa por
sus ganas de expansión y crecimiento, intentando llegar a más fronteras con sus
productos. Pero deben tener en cuenta las normas que rigen el mercado y las
reglas para un desempeño correcto.
1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un
producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo
investigado en la Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía de
aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e identificación de
conocimientos necesarios para el aprendizaje

Andrés Macías gerente de comepez, que se dedica al cultivo y comercialización

de tilapia hace 25 años le ocurrió en el global sea food una de las ferias acuícolas
mas importantes del mundo, que se realizo en Bruselas Bélgica y que fue el punto
de partida para lo que hoy es el hito para el país, donde inicio la relación comercial
que le permite decir que es el primer colombiano en exportar tilapia a Islandia

Ya estamos exportando a España y reino unido pero el mercado islandés es muy

exigente y si no tuviéramos la certificación no sería posible llevar nuestro producto
a ese país
La certificación de la que habla es las cuatro estrellas de buenas prácticas de
producción de tilapia (BAP) de la global agriculture alliance que acredita que el
producto cumple los más altos estándares de calidad en los cuatro escalones de la
cadena de producción

La tilapia es hoy en día unos de los productos agroindustriales con mejor

comportamiento en exportaciones en el país, y por ejemplo, es el primer producto
del sector denominado emergente que llega al mercado de Islandia

Las cifras del DANE con cálculos del programa de transformación productiva
(PTP) indican que las exportaciones de tilapia se duplicaron en los últimos 8 años
años, pasando de USD 21,8 millones en 2010 a USD 41,6 millones en 2017

El comportamiento de las exportaciones de tilapia es buen ejemplo de lo que se

puede lograr diversificando las ventas al exterior y aprovechando los acuerdos
comerciales. Este año nos convertimos en el primer proveedor de tilapia fresca de
Estados Unidos, por delante de Honduras. Entre enero y agosto de 2018,
exportamos a ese mercado USD 40,5 millones, el doble de lo que exportamos en
2012, cuando entró en vigor el TLC con ese país, explicó José Manuel Restrepo,
ministro de Comercio, Industria y Turismo.

Las exportaciones totales del sector piscícola (tilapia y trucha) entre enero y
agosto de 2018 llegaron a USD 47,8 de millones, USD 11,1 millones más que en
el mismo periodo de 2017, cuando se exportaron USD 36,7 millones.

Tratado de libre comercio EFTA

La importancia de este Tratado para Colombia se puede resumir en los siguientes

puntos:
Ampliación de mercados: Para el gobierno colombiano es prioritario fortalecer el
acceso de nuestras exportaciones con mayor valor agregado a  mercados, como
el de los países de la AELC, que se caracterizan por su alto poder adquisitivo.

Expansión y diversificación de inversiones: Es de gran interés para nuestro

país potenciar la expansión y la diversificación de las inversiones de los países
miembros de la AELC en Colombia.

Fortalecimiento y ampliación de lazos de integración con países de Europa:

Colombia y los Estados miembros de la AELC comparten un decidido interés en
fortalecer los lazos económicos, de inversión y de cooperación.  Este primer paso,
permitirá que en el futuro se concreten iniciativas similares con otros países del
continente europeo.  

http://www.tlc.gov.co/acuerdos/vigente/acuerdo-de-libre-comercio-entre-la-republica-de-
co/contenido/acuerdo-comercial/2-2-resumen-del-acuerdo-comercial-con-los-estados-

2. A s u m a q u e u s t e d e s e l e x p o r t a d o r y e s t á e x p u e s t o a l
r i e s g o d e transferibilidad; explique por qué se presenta este
t i p o d e r i e s g o y describa detalladamente las opciones que existen para
disminuirlo

Este riesgo se da debido a la escases de devisas que tiene un país en un

momento determinado como consecuencia de la situación económica en la que se
encuentra, este riesgo impide no poder girar las divisas al exterior, implica la
imposibilidad de pagar el capital, los intereses y los dividendos.

Opciones para disminuir este riesgo son:

 Conocer al comprador
 Analizar las formas de pago
 Proteger las cuentas por cobrar
 Conseguir un financiamiento adecuado
 Tener en regla los documentos
 Conocer las costumbre de pago del cliente
 Establecer alianzas temporales
 Qué tipo de instrumentos utilizan los bancos en el país de su cliente
 Analizar la moneda de negociación

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a

exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede
vencer los riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima
de la competencia
Manillas wayúu me centro en este producto de artesanía ya que suelen ser muy
llamativos para los compradores extranjeros fabricados con hilo o fibras textiles, su
concentración de colores, diseños, y todo lo que representa para la cultura

Según una investigación del portal procolombia indica que los compradores
buscan productos que contengan historia

Este producto se exporta a Inglaterra, Japón, Estados unidos, Francia, Italia,

Alemania, Austria, Holanda, Suiza y Noruega

Algunas cifras

Durante 2011, de acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y

Turismo, con datos del Dane, las exportaciones del sector de artesanías
presentaron un crecimiento del 6% con respecto al año anterior, reportando un
total de US$60 millones, US$3,5 millones más de lo comercializado durante el año
2010.

Para el periodo enero – septiembre de 2012 las exportaciones alcanzaron los

US$47,7 millones, 8% más de lo reportado en el mismo periodo en 2011 (US$44,2
millones).

Los principales destinos fueron Estados Unidos (US$17,3 millones), Japón

(US$6,9 millones) y Brasil (US$3,2 millones).

Y por departamentos, lideró Atlántico, con una participación del 36,9% sobre el
total. Le siguió Antioquia (24,3%,), Bogotá (18%) y Valle del Cauca (13,2%).

https://procolombia.co/archivo/artesanias-de-colombia-que-llegan-europa-y-estados-unidos ´

Como vencer los riesgos

 Identificar la competencia: saber bien quién es la competencia ya que no

todos los productos o servicios son similares hay que investigar, ubicarlos,
hacerles visitas secretas de esa forma sabremos que hacen, como lo hacen
y descubriremos sus fortalezas y debilidades
 Nuevos mercados: o debemos conformarnos con un solo cliente, debemos
crear la necesidad de vender de mayor manera y así poder expandirse
  Mejor servicio: debemos asegurarnos de ofrecer un servicio excepcional,
esto se convertiría en una fortaleza en contra de la competencia
 Publicidad: En este momento lo que más mueve la venta de productos es la
publicidad, las redes sociales, las páginas de internet, tener una página
bien consolidada y con buena reputación ayuda para que nosotros seamos
elegidos

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador

cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y
la divisa se deprecia respecto a la europea.

El tipo de riesgo que asume el exportador es el de la tasa de cambio está dada por
el mercado, debido a que estamos en un sistema de tipo de cambio flexible. De
esta manera no es previsible su aumento o diminución.

da una opción de perdida para los exportadores ya que tendría menos valorización
al cambiar la divisa en el mercado nacional, menos ganancias, se afecta la
producción

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen

cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de
la normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente

Propósito: El régimen cambiario tiene por objeto promover el desarrollo

económico y social y el equilibrio cambiario, con base en los siguientes objetivos
que deberán orientar las regulaciones que se expiden en desarrollo de la presente
Ley.

 Propiciar la internacionalización de la economía colombiana con el fin de

aumentar su competitividad en los mercados externos.
 Promover, fomentar y estimular el comercio exterior de bienes y
servicios, en particular las exportaciones, y la mayor libertad en la
actuación de los agentes económicos en esas transacciones.
 Facilitar el desarrollo de las transacciones corrientes con el exterior y
establecer los mecanismos de control y supervisión adecuados.
 Estimular la inversión de capitales del exterior en el país.
 Aplicar controles adecuados a los movimientos de capital
 Propender por un nivel de reservas internacionales suficiente para
permitir el curso normal de las transacciones con el exterior.
 Coordinar las políticas y regulaciones cambiarias con las demás
políticas macroeconómicas.
Los anteriores criterios se aplicarán con arreglo a los principios de economía,
celeridad, eficacia, imparcialidad, publicidad y contradicción, orientadores de las
actuaciones administrativas.

Maneras de evitar sanciones cambiarías: el régimen cambiario está vigilado por

tres entidades, la primera es la superintendencia financiera que tiene a su cargo el
control y la vigilancia de las instituciones financieras autorizadas por el régimen
cambiario para actuar como intermediarios del mercado cambiario y sobre las
cosas de cambio, la segunda es la unidad administrativa especial dirección de
impuestos internos aduanas nacionales, adscrita al ministerio de hacienda y
crédito público la cual ejerce las funciones de control y vigilancia sobre el
cumplimiento del régimen cambiario, en material a las operaciones de comercio
exterior y financiación de importaciones y exportaciones, y la tercera es la
superintendencia de sociedades que ejerce que ejerce las funciones de control y
vigilancia sobre el cumplimiento del régimen cambiario en materia de inversión
extranjera realizada en colombia y de inversión realizadas por sociedades
colombianas en el exterior, así como las operaciones de endeudamiento en
moneda extranjera realizada por sociedades domiciliadas en colombia sin perjuicio
de la competencia asignadas a la superintendencia financiera.

Se debe cumplir a cabalidad con la normativa que rige cada transacción que
vigilan las tres entidades

Operaciones de cambio: El Gobierno Nacional determinará las distintas

operaciones de cambio que estarán sujetas a lo previsto en esta Ley, con base en
las siguientes categorías:

 Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición

de bienes o derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos,
contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o
derechos en Colombia por parte de no residentes.
 Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente
resulte o pueda resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos
de disposición sobre los derechos u obligaciones derivados de aquéllos.
 La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de
residentes o, cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o
disposición de activos en moneda legal colombiana.
 Las entradas o salidas del país de divisas o moneda legal colombiana y de
títulos representativos de las mismas.
 Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones
entre residentes y no residentes
residentes.imparcialidad, publicidad y contradicción, orientadores de las
actuaciones administrativas.imparcialidad, publicidad y contradicción,
orientadores de las actuaciones administrativas.Por la conversión de una
divisa a su moneda local o viceversa.la divisa se deprecia respecto a la

En
europea.la divisa se deprecia respecto a la europea.

este momento lo que

más mueve la venta de
productos es la
publicidad, las redes
sociales, las páginas
de internet, tener una
página bien
consolidada y con
buena reputación
ayuda para que
nosotros seamos En
Publicidad:

este momento lo que

más mueve la venta de
productos es la
publicidad, las redes
sociales, las páginas
de internet, tener una
página bien
consolidada y con
buena reputación
ayuda para que
nosotros seamos En
Publicidad:
 este momento lo que
más mueve la venta de
prod
añ os. Le ocurrió en el Global
Sea Food, una de las
feriaacuícolas
importantes del mundo, que se
realizó en abril pasado en Bruselas
(Bélgica) y que fue el punto
de partida para lo que hoy es un hito
para el país: allí inició la relación
comercial que le permite
decir que será el primer colombiano
en exportar tilapia