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EMPRENDIMIENTO

IDENTIFICACION, TOMA DE DECISIÓN Y OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

COMPETENCIA RESULTADO DE APRENDIZAJE

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Promover la interacción idónea consigo Desarrollar procesos comunicativos


mismo, con los demás y con la naturaleza eficaces y asertivos dentro de criterios de
en los contextos laboral y social racionalidad que posibiliten la convivencia
el establecimiento de acuerdos, la
construcción colectiva del conocimiento y
la resolución de problemas de carácter
productivo y social.

Instructor: JESUS HERNANDO OSPINA Tipo de actividad: TALLER


PAVA

Objetivo de aprendizaje:

Identificar las oportunidades de negocios del caso estudio que afectan diferentes
actividades en los múltiples roles que la vida diaria nos coloca dentro de una sociedad
interculturalizada.

Saludo:

Estimados aprendices: sean bienvenidos al taller IDENTIFICACION, TOMA DE DECISIÓN


Y OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. La idea que lo fundamenta consiste en LEER,
INTERPRETAR Y ARGUMENTAR cuál de las diferentes opciones propuestas en el caso,
tiene mayor viabilidad de toma de decisión y cuáles son los factores que influyeron dentro
de su equipo de trabajo para llegar a la resolución de la problemática del caso.

Indicación de actividades:

1. En grupo deberán leer el caso estudio.


2. Elaborar un árbol de problemas con cada una de las situaciones propuestas en el
caso, escoger y argumentar de manera clara, concisa y contundente la posible
solución de la problemática.
3. Socializar en mesa redonda cada una de las posibles soluciones propuestas por
cada uno de los grupos.
EMPRENDIMIENTO

Consigna:

En esta actividad, es fundamental la participación de cada integrante de los GAES de forma


tal que les permita cuestionarse sobre los diferentes roles que se tornan a nivel empresarial
para una efectiva negociación.

Criterios de evaluación:
Participación, Calidad de la interacción. Capacidad de argumentación. RAE 75% / 100%

¿NEGOCIACION DE ALTO RIESGO?

Cuatro grandes empresas de Tecnología, como son Huawei, Samsung, LG y Sony desean
hacer inversiones con personas o empresas internacionales que tengan ideas innovadoras,
para esto, ellos se dirigieron a China a buscar y proponer inversiones de capital semilla,
capital de riesgo o una asociación directa en el negocio. Para poder ubicar a las personas
con la descripción deseada, utilizaron su página web, a través de la cual hicieron
convocatorias. Los participantes cuentan con el beneficio de obtener la experiencia de los
inversionistas, quienes a través del trabajo en equipo y técnicas de trabajo logran
desarrollar las ideas aportadas por los candidatos pre-seleccionados.

A la convocatoria se presentó el Sr. Chan Kong Chang, quien tiene una empresa
unipersonal de tecnología y se encuentra desarrollando un dispositivo que al ponerlo sobre
una superficie plana la convierte en una pantalla touch, la cual a través de la red (wifi o
bluetooth) pueda controlar los aparatos electrónicos del hogar, tales como: televisores,
lavadora, equipo de sonido, luces, etc.

Para continuar con este desarrollo, presenta a los inversionistas una propuesta de
participación en la empresa de un 10% sobre las utilidades de la empresa y una inversión
de capital semilla de US$500.000 para la producción de este aplicativo. El avalúo comercial
presentado por el Señor Chang muestra que la empresa tiene un valor en el mercado de
US$5.000.000. La compañía ya ha sacado unos prototipos donde se evidencia el
funcionamiento correcto de estos y tiene 2 compradores potenciales en India, quienes están
dispuestos a pagar US$300 por unidad en un pedido mínimo de quinientas mil unidades.
Cabe anotar que el costo de producción por unidad es de US$50.
EMPRENDIMIENTO

El cierre de estas negociaciones no se ha podido llevar a cabo, porque los clientes dudan
de la capacidad de producción ya que no es una empresa reconocida y corren un riesgo
bastante alto. Adicionalmente, le exigen al Sr. Chang que para su desarrollo involucre mano
de obra hindú y que posea una licencia de producción de este tipo de dispositivos con la
cual no cuenta.

Los inversionistas al conocer este prototipo se interesaron en hacer parte del proyecto e
hicieron las siguientes ofertas:

 Huawei ofreció la licencia, una capital semilla de US$300.000 y solicitó un


porcentaje de utilidad del 20%
 Sony ofreció la licencia, una capital semilla de US$500.000 y solicitó un porcentaje
de utilidad del 15%.
 LG ofreció un capital de riesgo de US$2.000.000 con intereses del 12% efectivo
anual durante 3 años y la devolución del dinero al cuarto año, más la licencia.
 Samsung propone comprar el 50% de la empresa con una participación en las
utilidades del 50% y el desarrollo de la licencia específica para el dispositivo.

El Sr. Chang tiene que tomar una decisión, para lo cual tiene un plazo de dos horas. Ustedes
son el equipo consultor del Sr. Chang. ¿Cuál de las alternativas anteriores escogería,
teniendo en cuenta, no solo las ofertas económicas hechas por las empresas inversionistas,
sino que debemos trabajar con mano de obra hindú (otra cultura, otro idioma, una forma
particular de trabajo en equipo, entre otras) y que tres de las cuatro empresas inversionistas
no son chinas (diferencias que han tenido a lo largo de la historia entre ellas -Corea, Japón
y China-)?

Este caso fue elaborado por Jesus Hernando Ospina Pava. Todos los derechos reservados.
Solo puede ser utilizado con carácter académico.