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UNIVERSIDAD DEL CARIBE

ESCUELA DE NEGOCIOS

TRABAJO FINAL PARA LA FINALIZACION DE


MERCADOTECNIA I

TIPOS DE MERCADOS

PRESENTADO POR:

AMAURIS PEREZ 2011-4115


ALBA SOTO 2013-3038
ROSMERY OVIEDO 2013-5293
INGRID PERALTA 2015-1496
LEE PERALTA 2015-5095
JOHAN NUÑEZ 2016-3656

PROFESOR

FELIX LAJARA

SANTO DOMINGO, D.N, REPÚBLICA DOMINICANA


AGOSTO 2017.
Índice

Introducción

Tipos de Mercado

1. Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geográfico

2. Tipos de Mercado, Según el Tipo de Cliente

3. Tipos de Mercado, Según la Competencia Establecida

4. Tipos de Mercado, Según el Tipo de Producto

5. Tipos de Mercado, Según el Tipo de Recurso

6. Tipos de Mercado, Según los Grupos de No Clientes

Conclusión

Bibliografía
Introducción

Conozca cuáles son los diferentes tipos de mercado según su ubicación


geográfica, el tipo de cliente, la competencia establecida, el tipo de producto, el
tipo de recurso y el grupo de no clientes.

Según Philip Kotler, la economía moderna opera con base en el principio de la


división del trabajo, donde cada persona se especializa en la producción de
algo, recibe una paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por
consiguiente, los mercados abundan en la economía moderna.

En ese contexto, y cuando se requiere tener una visión ordenada de los


mercados (para investigación, análisis, planificación, implementación de
actividades y monitoreo), resulta que es necesario clasificarlos u organizarlos
en diversos tipos, y es entonces cuando surge la pregunta:
Justificación

Los conocimientos adquiridos en este trabajo son de vital importancia para un


mercadologo, pero no solo es útil para ellos, sino que sirve de conocimiento
para todos los profesionales que se desenvuelven en el diario vivir, ya que todo
los que nos rodea sea ha convertido en marketing. Tanto los mercadologos, los
contables, los ingenieros, abogados, doctores, profesores, etc. Necesitan
comprender cuales son los tipos de mercados existentes ¿por qué? La
respuesta es muy sencilla, todos de alguna manera u otra están presentando
un producto ya sea tangible o intangible y para presentar este producto lo mejor
es conocer a que mercado vamos a dirigir ese tipo de producto.
Objetivo general

Investigar y desarrollar los tipos de mercados existentes según


diferentes autores.

Objetivos específicos

Identificar los tipos de mercados existentes.

Definir cada uno de los tipos de mercados.

Presentar las principales características de los diferentes mercados.


Tipos de Mercado

1. Tipos de Mercado, desde el Punto de Vista Geográfico:

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las
empresas tienen identificado geográficamente su mercado. En la práctica, los
mercados se dividen de esta manera:

Mercado Internacional

Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero. Se le conoce


como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales realizadas
entre compañías de diferentes países y atravesando las fronteras de los
mismos. Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor
importancia hoy en día debido al fenómeno de la globalización.

Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancías,


servicios e incluso bienes financieros, los cuales día a día son intercambiados
entre distintas entidades tanto públicas como privadas en un mercado que vale
miles de millones de dólares.

Para participar en el mercado internacional basta con contar con una necesidad
la cual una empresa del extranjero sepa satisfacer de forma óptima, o bien, que
un país sepa resolver un problema como ningún otro. Para tener actividad en
el mercado internacional es necesario tener mucha competitividad la cual
maximice los resultados y reduzca los costos, para que así finalmente “la
distancia” no tenga importancia al momento de buscar un socio comercial.

Debido a la complejidad de este mercado, existen diferentes tipos


de relaciones en el mercado internacional, además, el modo en que se
comportan los consumidores a este nivel es muy diferente que en los mercados
regionales, y en este sentido la cultura y los valores de la sociedad en la que se
comercia pueden tener un mayor peso.
Mercado Nacional
El mercado nacional es un tipo de mercado que se encuentra conformado por
el concepto de unidad de mercado dentro del espacio económico de un estado.
En palabras más simples es cuando se encuentra a la par y obedece en lo
básico a las mismas leyes, pesos y medidas, moneda e impuestos. Estos
pueden ser la regulación del derecho de propiedad, la legislación mercantil,
entreotros.

Características del mercado nacional


Los productos locales también llamados productos nacionales son aquellos en
los que se establecen intercambios usualmente dentro de la dimensión de la
nación conocida como Estado independiente. El mercado nacional se opone a
la definición del mercado internacional que es del comercio internacional, y
también se opone al mercado local, al mercado regional, al mercado comarcal
y a muchas otras divisiones de niveles espaciales inferiores que pueden ser
regiones, comarcas o localidades.

La integración supranacional puede llevar a la práctica de integrar a los


mercados nacionales, tal como sucede en la Unión Europea que propone que
todos sus miembros participes de la unión aduanera y de la coordinación de las
políticas económicas y la unión monetaria con el euro sean partícipes de esto.

La contabilidad nacional es usada en el ámbito del mercado interior o mercado


nacional. En esta se mencionan las distintas magnitudes llamadas Producto
Nacional Bruto, este es el que se produce por los nacionales que viven en un
estado dentro y fuera de su mercado interior. También está el Producto Interior
Bruto, este se conoce como el que se produce en el mercado interior por los
nacionales y por los extranjeros. En última instancia está la Renta Nacional.

Mercado Regional

Es una zona geográfica determinada libremente, que no coincide de manera


necesaria con los límites políticos, .El encuentro e intercambio con los
productores locales y los artesanos de la región, un espacio para descubrir los
productos de calidad y las diversas producciones artesanales. El desarrollo
económico, rural y social.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo

Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo


dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano

Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande.

Mercado Local

Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros


comerciales dentro de un área metropolitana.

2. Tipos de Mercado, Según el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de
vista del cliente, se dividen en:

Mercado del Consumidor

El mercado de consumo se refiere a los compradores que adquieren bienes y


servicios para consumo en lugar de reventa. Sin embargo, no todos los
consumidores son iguales en sus gustos, preferencias y hábitos de compra;
debido a las diferentes características se pueden distinguir ciertos
consumidores de otros.

Estas características de los consumidores particulares incluyen varios rasgos


demográficos, psicográficos, de conducta y geográficos. Los vendedores
suelen definir estas características de los consumidores a través de la
segmentación del mercado, el proceso de separación e identificación de los
principales grupos de clientes.

En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso
personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial

Está formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren


productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y
servicios.

Por usuario industrial se conoce a aquella persona que, dentro de ese


mercado, hace la compra de sus productos. Por ejemplo, los sitios que
adquieren limpiador de pisos a una compañía.

Existe pues un entorno en el que este mercado se desarrolla a gran escala. Los


productos vendidos se fabrican en cantidades elevadas pero tienen un número
selecto de compradores. De hecho, los fabricantes tienen en cuenta la totalidad
de sus usuarios que también están dentro del ambiente industrial.

Mercado del Revendedor

Está conformado por individuos, empresas u organizaciones que obtienen


utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los
supermercados que revenden una amplia gama de productos.

Los revendedores también compran muchos bienes y servicios para operar


su negocio suministros y equipos de oficina, bodegas, equipo para manejar
materiales, servicios legales, servicios eléctricos y suministros para el
mantenimiento. En esta actividad de compra los revendedores no difieren en lo
esencial de los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro
segmento del mercado empresarial.

Mercado del Gobierno

Está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que
adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por
ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios sociales
(drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.
Dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de actividades, se ha
convertido en un gran mercado para revendedores y productores.
Su importancia radica en el hecho de que las funciones que realizan, se
benefician de manera directa a la colectividad en general y al brindar un
servicio de calidad, mantienen una buena imagen ante el público.

3. Tipos de Mercado, Según la Competencia Establecida:

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de
mercado:

Mercado de Competencia Perfecta

Este tipo de mercado tiene dos características principales: 1) Los bienes y


servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y 2) los compradores y
vendedores son tan numerosos que ningún comprador ni vendedor puede
influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precios aceptantes.

Mercado Monopolista

Es aquel en el que sólo hay una empresa en la industria. Esta empresa fabrica
o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra. La causa
fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras
empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el
monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres orígenes: 1) Un recurso clave
(por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una única empresa, 2) Las
autoridades conceden el derecho exclusivo a una única empresa para producir
un bien o un servicio y 3) los costes de producción hacen que un único
productor sea más eficiente que todo el resto de productores.

Mercado de Competencia Imperfecta

Es aquel que opera entre los dos extremos: 1) El Mercado de Competencia


Perfecta y 2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de
competencia imperfecta:
Mercado de Oligopolio

Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores. El


oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un
producto homogéneo. B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden
productos heterogéneos.

Mercado de Monopsonio

Monopsonio viene de las palabras griegas Monos Solo y Opsoncion = Idea de


compras. Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen
predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en
el precio, fijándolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de
las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un
solo comprador es tan grande en relación con la demanda total, que tiene un
elevado poder de negociación. Existen tres clases de Monopsonio:

Duopsonio

Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la


demanda

Oligopsonio

Es cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede
ejercer influencia sobre el precio.

Competencia Monopsonista

Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre sí otorgando


algunos favores a los vendedores, como: créditos para la producción,
consejería técnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...
4. Tipos de Mercado, Según el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificación, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes

Mercado de producto de producto y servicios, Está formado por Empresas,


Organizaciones, o individuos que requieren de producto tangibles

(Una Computadora, Un muebles, Un auto, etc.) Son aquellas productoras


donde su materia prima, son objetos tangibles, ósea cuando sus producto son
de gran calidad y de importancia (Juegos de sala, Camiones, Televisores, etc.)
La teoría y la práctica del marketing fueron desarrolladas en un principio
teniendo como punto de partida a los productos físicos o bienes, como por
ejemplo los dentífricos, automóviles y el acero. Sin embargo, a través de la
evolución del mercado, el marketing también fue dando paso a los productos
intangibles o servicios. Un ejemplo de este crecimiento: el sector de servicios
ocupa actualmente al 79% de la fuerza laboral estadounidense y representa el
74% del producto interno bruto (PIB) de ese país.

Dentro del estudio del marketing, los términos producto, bien, servicio e idea
son utilizados comúnmente y con relativa frecuencia. Por lo tanto, es bueno
tener claro cada uno de estos conceptos.

Mercado de Servicios

Está conformado por empresas, personas u organizaciones que requieren de


actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transacción:
Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandería, etc. Es un
proceso de intercambio entre consumidores y organizaciones con el objetivo
final de satisfacer las demandas y necesidades de los usuarios utilizando
técnicas adaptadas a los sectores específicos. El principal elemento
diferenciador del marketing de servicios radica en la intangibilidad de los
productos y muy importante es no confundirlo con lo que se denomina Valor
añadido o Variables diferenciadoras.
Mercado de Ideas

Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas


ideas" para ser más competitivas en el mercado. Por ello, la mayoría de ellas
están dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena
idea", por ejemplo, para una campaña publicitaria, para el diseño de un nuevo
producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de exposición de proyectos en
universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios,
inversionistas, caza-talentos, etc.

Mercado de Lugares

Está compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean adquirir


o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su
fábrica o simplemente para vivir. También está compuesto por individuos que
deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacación, recrearse en un
determinado lugar, etc.

5. Tipos de Mercado, Según el Tipo de Recurso:

Según Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", el mercado de


recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de
trabajo, 3) mercado de dinero y otros.

Mercado de Materia Prima

Está conformado por empresas u organizaciones que necesitan de ciertos


materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la producción
y elaboración de bienes y servicios.

Los mercados de materias primas o productos básicos (en inglés commodities)


son los mercados mundiales, de carácter descentralizado en los que se
negocian estos productos no manufacturados y genéricos con bajo nivel de
diferenciación. Existen en el mundo unos 50 mercados organizados principales
en los que se transmiten y cotizan este tipo de bienes, los más importantes son
la Bolsa de Metales de Londres (LME), la Chicago Board of Trade (CBOT) y la
New York Mercantile Exchange (NYMEX). En ellos se efectúan transacciones
tanto a presente como a futuro y opciones. En los mercados de materias
primas se negocian todo tipo de materiales no procesados como metales
preciosos (oro, plata, paladio...), energéticos (petróleo, gas...) y productos
agrícolas (trigo, arroz...). Debido a que son recursos limitados, y a los
problemas de las empresas para generar beneficios por la crisis, el interés por
estos mercados sigue aumentando entre los inversores.

Mercado de Fuerza de Trabajo

Es considerado un factor de producción, por tanto, está formado por empresas


u organizaciones que necesitan contratar empleados, técnicos, profesionales
y/o especialistas para producir bienes o servicios.

Mercado de Dinero

Está conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan


dinero para algún proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en
tecnología, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar bienes y servicios
(una casa, un automóvil, muebles para el hogar, etc...), y que además, tienen la
posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han prestado.

6. Tipos de Mercado, Según los Grupos de No Clientes:

Según Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no


clientes, por ejemplo

Mercado de Votantes

Es aquel que está conformado por personas habilitadas para ejercer su


derecho democrático al voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad
(presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un representante (presidente de la
junta de vecinos u otro).
Mercado de Donantes

Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin ánimos


de lucro. Los cuatro mercados principales son el de: 1) Gobierno: Cuando
aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro (educación, investigación,
salud pública, etc...). 2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades
benéficas o sociales, se dividen en: fundaciones familiares, generales,
corporativas y comunitarias. 3) Individuos: Personas que donan fondos para
causas benéficas o de interés social.
Conclusión

En conclusión, los tipos de mercado son una clasificación muy útil porque
permiten identificar el contexto de mercado en función a su ubicación
geográfica, los tipos de clientes que contiene, la competencia establecida, el
tipo de producto, el tipo de recursos y los grupos de no clientes; todo lo cual, es
fundamental para responder a cuatro preguntas de vital importancia: 1) ¿Con
qué productos se va a ingresar al mercado?, 2) ¿mediante qué sistema de
distribución?, 3) ¿a qué precio? y 4) ¿qué actividades de promoción se va a
realizar para dar a conocer la oferta de la empresa?.
Bibliografía

 Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc 


Graw Hill - Interamericana, Págs. 85 al 89.

 Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición, de Philip Kotler, Prentice


Hall, Págs. 11 y 12.

 Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Págs. 58 y 59.

 Marketing, 8va. Edición Autor, de Lamb, Hair y McDaniel, 2006

 Fundamentos de Marketing, 14va. Edición, de Wiliiam Stanton Marzo


2007
 Mercadotecnia (4ª ED) del autor Laura Fischer

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