Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Presentado por:

Laura Garzòn Cueto

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

Negociación internacional
 Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”
Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de
alcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad
en su formulación y ejecución.
Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden
definir en una empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es
indispensable consultar el material de formación denominado Segmentación y
plan de acción de mercadeo, específicamente el subtema: Estrategia,
correspondiente a esta actividad de aprendizaje.
Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de
estrategia y un ejemplo de una empresa real que sepa que la aplica.

Las estrategias a incluir en el cuadro son:

1. Estrategias de integración:
 Hacia adelante.
 Hacia atrás.
 Horizontal.
2. Estrategia intensiva:
 Penetración de mercado.
 Desarrollo de producto.
 Desarrollo de mercado.
3. Estrategia de diversificación:
 Concéntrica.
 Conglomerada.
 Horizontal.
4. Estrategia defensiva:
 Alianza estratégica
 Atrincheramiento.
 Desinversión.
 Liquidación.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el

archivo al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Hacia Adelante
Apple
La empresa con sede en Cupertino se ha
encargado a lo largo de los últimos años de
tener bajo su mando el control de tareas y
actividades involucradas en la cadena de valor:
desde la creación y diseño de varias de sus
piezas de hardware (que incluyen cosas como
los procesadores), hasta la programación del
software y la distribución directa al consumidor
final por medio de sus propias tiendas. De esta
manera logra entregar a los clientes algo único
y que prácticamente es exclusivo de esta gran
empresa.
Penetración de Mercado
Jumbo
Jumbo es una red de supermercados
ubicados en diferentes Ciudades de
Colombia, para aumentar su participación
en el mercado creo la tarjeta para
fidelización de clientes llamada Puntos
Cencosud va acumulando puntos que
después se pueden redimir en
descuentos o productos , adicional de
tener las típicas ofertas en productos de
canasta familiar por días por compras
mayores a 100.000 le dan bonos de
compra redimibles en cualquier almacén
de la cadena
Concéntrica
El periódico El Tiempo con su incursión
en la T.V. (City T.V.) y en el T.V.CABLE
Alianza Estratégica
La alianza entre Tigo y Une S.A,
para ofrecer al público servicios de
internet, telefonía móvil, telefonía fija
y televisión; servicios que se
pueden obtener como paquetes
mediante un único contrato.
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Integración
Hacia Atrás Horizontal
Coca cola Colpatria - Scotiabank
La compañía ha adquirido un Scotiabank, un banco que en el año 2012
protagonismo importante comprando se hizo con una participación mayoritaria
plantas encargadas de la fabricación de Colpatria, aquel que fuera en ese
de envases y material de empaque. entonces el quinto mayor grupo bancario
De esta manera logra cosas como del país. De esta manera Scotiabank logra
reducir los costos de producción expandir sus operaciones y entrar a un
eliminando los márgenes de los país como Colombia disponiendo desde el
proveedores y asegurar una primer momento de una amplia red de
continuidad del suministro y calidad establecimientos que le permiten tener una
en los insumos. importante cobertura a nivel nacional así
como ofrecer a los clientes de Colpatria sus
productos y servicios que cuentan con un
alcance global.
Intensiva
Desarrollo de Producto Desarrollo de Mercado
Tiendas D1 Tiendas D1
Durante el proceso de identificación cada vez más abre nuevos supermercados
de proveedores, algunos decidieron en otros municipios del departamento
mantener sus márgenes de aumentado así su presencia como cadena
ganancia y no reducir los precios de en el departamento, y en todos ofrece los
venta a la cadena, lo que obligó a mismos productos al mismo precio
sus administradores a buscar
maquiladores que se
comprometieran a desarrollar los
productos que necesitaban con las
calidades y los niveles de precios
que requerían.
Esto convierte a D1 en la única
cadena de comercio de América
Latina con una oferta de marcas
propias por encima de 50%.
Por lo cual el comprador encuentra
precios muy competitivos que
pueden llegar a ser hasta 30% más
baratos.
Diversificación
Conglomerada Horizontal
Grupo Ardila Lule tienen inversiones la cadena de restaurantes Crepes & Wafles
en cervezas, gaseosas, televisión ofrece a sus clientes su nuevo producto
privada, prensa escrita, textiles, CAFÉ MOLIDO TIPO EXPORTACIÓN.
radio, supermercados, etc.
Defensiva
Atrincheramient Desinversión Liquidación
o El caso del Gobierno como la Caja Agraria y el banco Central
Colombiano con la Hipotecario, y a nivel privado La Flota
La salida de la cadena
venta de las Mercante Grancolombiana
Hoteles Intercontinental de
empresas ISA e
la ciudad de Cartagena por
ISAGEN
considerar que los costos
pertenecientes al
de operación y la baja
sector eléctrico con
ocupación hotelera no
el objeto de reunir
hacían rentable la
fondos para
operación en ella, pero
Inversión Social.
manteniendo actividades
en las ciudades de Bogota,
Medellín y Cali.